新执业律师如何生存？ 第1页

谢邀。

迟迟没有来回答，是因为之前写了一个答案被知乎封了号（不过答案倒是没被删，还得了几千个赞，神奇），刚刚放出来。

新执业律师如何生存，是一个非常简单的问题。众所周知，人要生存只需要做三件事情：吃饭、喝水、睡眠。在现代社会，做这三件事并不难，所以只要你每天坚持做这三件事情，肯定是能够生存下来的，没必要太过担心。

但是，我想问题的真实内涵，不在于如何“生存”，而是在于如何“作为新执业律师在行业中站稳脚跟，获得稳定的收入来源”。

如果继续抽丝剥茧，就会进一步发现问题的核心是两个字：案源。

关于这个问题，我不太赞同一些前辈的几种观点：

①酒香不怕巷子深，不用专门去开拓，业务水平高了，自然有案源。

这应该已经不用专门反驳了。我们这个行业，选择的权利永远在客户的手中，所以，把“自己”这个选项送到客户的选项卡上是至关重要的一步。如果你不在大多数客户的选项卡上，那么你就永远不会被这些客户选择。

②应该给团队、合伙人打工，换取报酬。

请注意，如果去认真透视这种主张，你会发现它实质上就是要求年轻律师彻底放弃自己寻找案源的打算，转而成为团队、合伙人的专职办案者。

专职办案者不是不好，事实上，这种分工模式正是亚当斯密在《国富论》开篇中所极力提倡的那种分工方式——借由精细的分工实现大规模的分工合作，专业的人做专业的事，会使生产效率成倍地增长。这也就是现代工业化大生产的雏形。

但是要注意：如果你是一个自私的人，那么这种分工方式并不符合你的利益。这种分工方式是在“国”富论中提出的，它的主要目的是使“国”这个“工作集体”富裕起来，并不是在考虑劳动者的利益。事实上，它不会使劳动者富起来，而恰恰使劳动者遭受了更进一步的剥削。原先在作坊里的工匠劳动者可以日出而作，日入而息，也不需要打卡；但分工之后，劳动者必然需要严格按照作息时间上下班，时不时还需要996加班，而其劳动成果却只有一小部分归自己所有。当然，部分有良心的雇主也会给劳动者体面的报酬，并且关照劳动者让其负荷不至于过大，只是有多少雇主属于此类，又有多少能够长期保持，值得好奇。

同时要注意：团队的客户不是授薪律师的客户。授薪律师没有客户。所谓的“授薪律师的客户”，是指“授薪律师服务的客户”，而不是“向授薪律师付费的客户”，这两者有着截然不同的含义，一个是劳动力的支出，一个是经济的收益，却经常被有意无意地混为一谈；讨论案源问题时，语境下的真正的“客户”应当是后一种，而非前一种。

判断一个授薪律师有没有客户，要考虑的是，当某位授薪律师离开所在的团队时，客户是否愿意追随这位律师离开？如果不愿意，那么这个客户就不是授薪律师的客户，只是合伙人的客户、团队的客户。有的律师会问：为什么要把个人和团队分得这么清楚？——因为我们在讨论“生存”问题的时候，一定要讨论这位律师离开他的团队还能不能“生存”。如果离开团队就不能生存，那么授薪律师就是已经被团队所绑定了，无法离开团队。“不离开团队就能生存”是一句正确的废话，每个律师不离开团队都能生存，但是“离开团队会怎么样”才能看出真正的生存能力问题。

综上，一方面，采取这种模式对团队和合伙人有益，能提高办案效率，最大化其收益，但对年轻律师则未必；如果年轻律师想在这种模式下获得体面和满意的收入，则势必不得不依赖于团队于合伙人的良心，而我们都知道成年人的良心是天底下最容易变质的东西。另一方面，当年轻律师因为缺乏生存能力无法离开团队，事实上他也就丧失了挑选工作的能力，他不得不接受超出自己工作时间和精力的任务以避免被团队淘汰。结果是，这种团队、合伙人拉案，年轻律师办案的分工方式的必然导致作为“工作集体”的律师事务所、团队、合伙人富了起来，而作为劳动者的人疲惫不堪。

③合伙人和其他律师就是年轻独立执业律师的客户。

这个可以作为度过艰难时期的一时之选，但不是长久之计，千万不可依赖，理由同上。

④没有3年（5年）以上的积累，不要想着单飞。

我曾经认为，这个行业里的每个人迟早都要单飞。

如果认同，那么迟不如早。毕竟越早就越年轻，有越多的容错空间，而越迟，现实的锁链就和你的骨骼结合得越深刻。

⑤广发名片，广做广告，不放过任何一个机会去推销，电梯里的陌生人也得问问他近期有没有法律需求。

我个人认为这是走入了另一个极端。低效营销可能会占用你大量的时间，收获却少得不成比例，最终带来的是大量的低端业务（有些同行认为“没有低端业务，只有低端律师”，我不同意，这里不展开了）。甚至可能给你个人造成一些负面影响。

十年前，五年前，你都可以单手打出一片天。

今天，先想一下有没有卖保险的勇气，做业务的勇气。

老律师，包括我自己，我们的成功经验都没有任何意义。因为时代真的变了。

新执业律师要生存，无非是打工和自己揽案。

打工打到自己做老板的有没有，当然有。但数量的确不多，而且老板们也不傻。要摧毁一个打工者最简单的办法就是给他很多低质量的业务。

自己做老板去大城市可能还好，比如上海，人家有专门的揽案团队了。其它城市，抱歉啊，真的太难了，有这个力气做什么不好？

特别热爱，不在这个讨论范围内啊，所谓有情饮水饱。比如老衲实际上早先没想过做律师，想学兽医被调剂到法律的，就是生计。