怎么看待 costco 在中国第一个周末会员排队退卡？ 第1页

更多消费者会把账算明白，对很多人来说Costco会员不划算。

在美国典型的消费场景是啥？

1周末拉着一家子开大车去Costco，加个便宜汽油，相当于免费过去一趟；

2屯一大堆东西够用1-2周，一次客单价100多美金；

3一大家吃饭，便宜管饱。美国小区周边的餐厅和Costco的都差不多；

4顺手买点电器，修车，或者别的啥服务；

5回家直接停到车库，往大号冰箱里一塞。美滋滋欢度周末。

在中国

1中国城市一大家子的居住模式很少见，小家庭为主。并且汽油也没有打折，还远。

2东西买多了吃不掉就要浪费，在美国我们留学生拼个单子都还得浪费个20%，你就说那8个装的鸡腿我和老婆俩人怎么消灭吧；

3中国城市，餐饮行业太厉害，周末下楼随手找到一个不错的餐厅，和美国去餐馆吃饭多事要开车很不一样。

4美国人顺手Costco解决零碎问题，中国人顺手打开各类app解决问题。

5城市密度大，房价高。反正我家冰箱都放到阳台了，还不是因为厨房小。即使开车购物，大包小包搬两趟从地库到家里，受不了。

最重要的一点，两个国家生活节奏不同

美国多数人不怎么加班，周中可以会朋友，带着小孩上课，看看电影。美国人也没什么定期看老人，商务应酬（类似打麻将，喝茶，聊天）的习惯。所以周末可以有大块时间在Costco待上半天一天的。

中国加班多，晚上需要应酬，上下班通勤时间也不短，看老人、陪孩子、见朋友周中时间都少很多。周中可用时间比美国人少，周末需要做的事情就更多。即使是住别墅的人，生活习惯导致去Costco的频率会比美国人低。

Costco第一个点，找到了类似美国选址标准的地方：

红色框里面，典型的别墅区，他们才是主要客户。而Costco的火爆，要真算账，对住在上海市里的人不友好。

这么一个精打细算，商业氛围浓厚的城市，还会有更多人发现，这个会员卡作用不大。

营销号，通稿是不管这些的，都是Costco神奇，Costco好，很多不需要的人也就来凑个热闹。高兴一下之后，回家一寻思，明白过来了，当然要去退。

还有一个问题是白酒分销水太深了，名酒也都是利益盘根错节，Costco不可能无限制低价供应。类似这种套利机会没有了，黄牛们就也得想想退卡的事情了，他们可是更精明的一类人。

Costco幸亏保留了无理由退卡政策，要不网络议论让他们可有得受。

更多专业商业分析，欢迎关注我的公众号“家哥的小黑屋”