恒大全国打折引发维权潮，开发商降价卖房，到底对不对？ 第1页

没有对错，只看屁股在哪里而已。

还是老话，断人财路，如杀父母！父母之仇，不共戴天！

好了，谁对谁错？

恒大 降价本身 肯定是没错的。在商言商。

业主 降价维权 肯定是不对的，不讲契约精神。

我想说的是第三件事，关于降价维权背后，房子的一些问题。

并不是所有的降价维权，都单纯是价格问题。很多时候降价只是一次集体行动的导火索。

当我们的购房人是一个人的时候，退房的比例其实是比较稳定的。当购房人是一群人的时候，大家对于一件事是否可以容忍，是有一条边界和底线的。

比如说，在房价上涨的情况下，买的新房子有裂缝。

这是可以忍的。买房的时候花的钱越少，容忍的概率越高，比如说农民拆迁安置房，容忍度最高，其次是公务员和企事业单位的团购房，容忍度次之。再其次是经济适用房、两限房等等保障性住房。商品房业主容忍度最低。

房子不均匀沉降，倾斜了。

这种情况只要没出鉴定报告，或者开发商让业主搬出房子，大伙也不会着急。

这是可以忍的。

房子面积缩水……通常来说少一平米就亏几万，但是你是感受不出来的。

这是可以忍的。

没有房产证，在中国，这个特别普遍，包括一线城市，比如北京有著名的这个小区和那个小区，十几年没有房产证。

这是可以忍的。

但是如果遇到逾期交房，大家就会比较激动，再比如说如果学区房没了，大家会着急。

这么说吧，如果想让中国人着急，需要两个要素：

1、明确的时间节点

2、明确的金钱利益

比如你在小区喊一句，马路对面的超市开业大酬宾，回报新老顾客，欢迎大家光临，不会有人来。因为一你没有说什么时候开业，二你没让大家知道到底优惠到什么程度。但是你要说楼下白菜现在5分钱一斤，快卖完了，或者你说有个拉白菜的车翻了，好多人都在捡，那全小区的人可能都跑出来了。

为什么裂缝大家不着急，因为裂缝虽然看得见，但是到底值几块钱，什么时候修好，问题有多严重，这是没有概念的。为什么面积缩水不着急，因为面积缩水我看不见，感受不到。如果面积缩水的同时开发商让他补交购房款，他就会着急。原来有一种维权特别普遍，就是开发商在业主交房的时候强制业主交一笔1500的燃气开口费，就好些人不愿意交，引起维权。你看1500才几个钱，和随随便便一个期房常见纠纷比起来都不值一提，但是这个1500就可以把人团结起来，因为他的价格和时间节点特别具体。

为什么没有房产证，甚至房子被法院查封他不着急，因为不影响居住。可能刚知道的时候急的不得了，但是时间一拖就不着急了。什么时候他着急呢？就是要么别人家房价涨了，他这里因为没有房产证没涨，能看到“明显的价格差”，他着急。或者法院要拍卖了，有具体的时间，他就着急。但是因为价格总是有涨有跌，所以这种着急也和火苗一样，偶尔燃起来，也随随便便就灭了。所以没有房产证这么普遍，是因为他是所有麻烦里最不着急的。

今天但凡你是个理性的人，你好好想一想，其实房产证比什么问题都大，因为他是产权问题。房子都不是你的，好与坏还重要么。

和没有产权相比，逾期交房是所有问题里最小的问题，但是大伙对逾期交房都特别敏感，可以说是商品房集体维权第一大诉求：因为价格明确具体，时间显而易见。

这个时候各位想一想，降价维权为什么这么普遍？

降价其实对“住”是没有任何影响的，因为你左右钱都已经花了，房价今天跌了，明天不涨，十年以后通胀也要涨上去。可能今天你1万买的房子降价到9000了，十年以后所有的房子都是每平米10万，9000买的和1万买的其实没什么差别，但是，你要理解人性，尤其是一群人的人性：

现在的价格降低显而易见——一套房子一平米1000，就相当于100平米降了10万，首付才30万，这一下子就少了10万。家里老母亲，媳妇，心态一下子就崩了，天天唠叨这事。男同志损失个10万8万的不在乎，但是媳妇一叨叨，他也开始在乎了，觉得这事不折腾不行。

前脚签约交钱，憧憬新生活，后脚二期开盘，夜夜辗转难眠，想起自己每个月的花销，每个月的收入，每天早上上一天班的辛苦，想想未来三十年的贷款，想想欠七大姑八大姨的钱，想想自己还没交的房子，想想昨天和闺蜜那显摆买房买在人家前面了，想想闺蜜去买二期比自己少花10万……特别具体。天还没亮，砸售楼处的锤子都准备好了。

我为什么写这些呢？

我希望大家明白一个道理，一个人的事儿，和一群人的事儿，它的内在逻辑是不一样的。

各位用一个人的事情，说，降价维权没有契约精神。我完全同意。

但是我想说说一群人的事儿。

你可以批评一个人道德水平不太高，但是当一群人都这么行动的时候，他的内在逻辑是社会性的，你没办法拿道德去约束，也没办法去讲道理。你说大家在网上一发评论，恒大全国的业主就不去维权了，这是不可能的事情。恒大敢降价，那么我就敢说全国业主就一定会维权，任何指责批评都没有意义。

一个人是可以理性的，可以计算，法律、道德、金钱、成本都可以算进去，一群人是非理性的，理性的先生会被非理性的太太绑架，上大学的儿子会被小学文化的老妈妈绑架，房子裂了我们不在乎，但是降价了我们不干。

前面说了，恒大降价本身符合商业逻辑，业主降价维权不讲契约精神，但是社会上这是必然的结果，只要你降就会发生这个情况。

但是开发商，包括恒大，我不是说恒大，黑恒大，我就是说开发商，我说的是全国的开发商，都有问题。房价降价，业主维权，没有契约精神。那房子本身有没有毛病呢？

如果恒大不是降价，单纯是每平米建安成本降低100元，他也一样赚钱，但是大家就不会去维权。因为房子质量不好，是看不到的，没有明确的价格，也没有具体的时间节点。开发商这么有经验，他不知道哪条路赚钱更安全吗？我觉得开发商这么聪明，一定是知道的。

我认为现在建安成本已经降得没法再降了，所以才降价。

房子本身就烂是高概率，只是没人去查，也没人敢查。今天中国的鉴定机构，有几家肯踏踏实实给房子挑毛病的，大部分都是给甲方服务。各位是业主，随便打几个鉴定机构的电话看看，是不是鉴定机构都不接小业主的委托。

任何一个市场，在没有制度约束（期房预售），没有法律充分约束的基础上发展了十年，一定是马太效应，强者恒强。一切游戏规则都会向权利和金钱屈服。消费者一天干不过开发商，十年也是干不过开发商，结果就是开发商不烂都不合理。

在烂的大前提下，降价维权，降价只是导火索，维权本身有什么错。我觉得只是信息不对称，维权的这群人搞不清自己房子到底哪儿烂，只是知道降价了，如此而已。

我最近才知道有一部分维权打砸售楼部的人。

是开发商指使的。

...为了吸引眼球，让消费者以为降价幅度过大，有便宜可占，自己砸自己...