小米10系列是不是像雷军所说的，对华为的P系列和Mate系列造成了巨大的压力？ 第1页

谢谢大家的热情点赞。送一张刚拍的缺德图：

如果还想多了解一下小米和华为的差别，推荐大家这篇回答：

当然不会。我给你几个场景，你品，你细品。

1. 你是一家私募的LP，主投科技领域。参加政府投资促进会，说他们X市X区要大力扶植本土科技产业，促进全产业链发展，淘汰落后产能，拒绝成为贴牌代工组装厂，推出了一系列免税免租就业户籍政策，吃饭的时候你恰好坐在招投局局长和分管科技的副区长中间，他们刚从深圳东莞考察学习了回来，非常了解芯片产业的重要性，区长一台mate30pro, 局长一台P30Pro, 你掏出一台小米10去跟他们加微信，你觉得他们怎么看你？

2. 你第一次跟43岁的公司副总出差，飞机一落地大家关闭飞行模式，整个机舱响起的都是华为的叮叮咚和嗡嗡嗡，副总掏出手机打开了折叠屏mate X, 你摸出一个小米10想跟他对一下开机刚刚收到的新资料，文件太大你收了半天，他让你huawei share给他，你看一眼小米10看一眼他，八目相对。坐你隔壁的绿茶用荣耀V20收到了文件立马share给了老总，你此刻的感受是？

3. 你带着你公司的创意总监和客户经理去给一个重要的客户提案，你说你们公司以创意为核心竞争力，走高端路线，一直服务顶级客户，原创和可靠是你们服务的宗旨；刚坐下来，行政小妹给你们倒好了水，你哐当一下把一台小米10放在你的新款RedmiBook旁边，你觉得你右手边的XX总的感受是？

4. 你参加房管局组织的国家地产新政策解读会，周围都是同行地产商的各种总，大家纷纷把手中的Mate, P和几台iPhone调到静音准备听讲，你隔壁X地公司的张总看见你拿着小米10在偷拍PPT，心里嘀咕到,XX是真的没钱了啊，比我们还穷。

5. 你参加高中同学聚会，班上曾经最有钱的那个孩子经过几番创业投资失败后终于继承了家业老老实实地当起了副董事长，觥筹交错间他跟班上曾经成绩前列、现在的XX支行副行长、XX分公司CFO的两人畅谈胜欢，三个人开始拉着旁边的男女同学找人拍合影，你接过有钱孩子油腻的Mate30保时捷之后，打算用自己一亿像素的小米10Pro表演一下海量细节；你曾经喜欢的女同学看到之后说，哎呀这是什么手机呀，还是用那台华为拍吧，华为镜头是徕卡的，像素好！你此刻的感受是？

7. 你今年打算举办婚礼了，父母给你介绍了很不错的相亲对象，女朋友肤白貌美，是个音乐老师，还学过芭蕾，她爸爸是本地企业家，妈妈在文化单位也是个副局长，这姑娘除了性格强势点，其他都好。你和女友去跟婚庆公司一同商量婚礼细节，谈到抽奖，大家建议大奖抽一台Mate X或者Mate 30RS，前者炫酷上档次，后者大红黑配色大气喜庆，又有面儿，相比Mate X更容易买得到；二等奖可以抽P30Pro的橙色和天空之境，女孩子特别喜欢。你觉得不行：Mate 30RS已经是去年的产品了，小米10Pro跑分高那么多，还有一亿像素摄像头，充电更快，90HZ屏幕流畅得一匹，顶级散热外烫内凉，Mate X和P30Pro更不行，这么贵的机器它居然是麒麟980处理器，还TM是扁平马达嗡嗡嗡，这妥妥的智商税啊，你听小米10Pro的线性马达哒哒哒它不香吗？话音未落女朋友就白了你一眼，对着婚庆说，那就Mate 30 Rs吧，问了几个朋友，Mate X实在买不到。你看着女朋友手机上的京东界面，楞在原地，始终没有想明白为什么要送华为。

8.你跟着你们公司老板，产品经理，采购老大去跟几个新的美国供应商谈合作，对方态度比较傲慢，你们采购老大打算挫一下老外的锐气再压价，剑拔弩张之时，对方说：We all know that Chinese domestic suppliers have reached certain level of industrial average, with a sweet price; However, in consideration of stablity and durability, our products are still far better than those manufactured here. Sir, you know we are irreplacable, the US components are irreplacable. From burgers of KFC to chips from Qualcomm.

一直不吭声的老板听完了你的翻译，抢了采购老总还没吐出去的话，拿起桌上的mate 30 pro缓缓说到：不是所有科技产品的部件都得靠着美国货，比如我手中这台在中国卖得非常好，价格也不低的华为手机，我读过一篇报道，这台手机所有零部件都不是美国的。中国人可以做到。现在本地供应商的产品是不如你们，有他们的问题；但是你要相信，如果他们想要搞出美国品质的产品，最快1年半，最慢5年，一定搞得定。我们可以等，大不了还可以投资他们嘛。但是你们等得起吗，我们作为日本之后的第二大客户，难道可以轻易丢掉？

老板一段荡气回肠的话像爽文一样刺激了采购总和你，你看了眼笔记，脑子里出现了精妙的翻译，然后模仿老板当场抄起自己的手机，看着对方，张开口准备说：Not every Hi-tech p....顿时发现不好，小米10的芯片是高通的！老板的手机离你有点远，三个人的距离此时如同十万八千里；你赶紧放下手机从眼神纠结的产品经理手旁拿起了他的mate 20，再准备张口，发现不对，mate 20有美国零件！你拿起手机又放下，拿起另一台手机又放下，像哑巴了一样，全场十双眼睛看着你，你汗流如注，请问此刻的感受是？

9.说个实际点的，余承东和雷军都是高端人群没毛病吧？他们的圈子也都是高端圈子对吧？

那么两家新手机发布后，大家凭直觉说啊，仅仅考虑个人交际，这俩人各自的微信里，找余承东要手机的多，还是找雷军要手机多呢？小米10出点后，会不会有变化呢？

10.再随便放几张正儿八经“高端人群”找我买华为手机的截图：

下面的内容属于附加题，文字多且枯燥，爱看的可以继续看。

有人可能会花几个月甚至一年的时间去撩一个女神去找一份工作；到了另一个层面，有人可能上台十五分钟做个presentation都是奢侈。

• 要理解高端，首先要抛弃跑分堆硬件以及宣传跑分宣传硬件的数码圈“性能思维”，而回到最基本的“功能思维”。性能思维讲究考试成绩，功能思维注重解决问题，能解决问题就行，消费者不会管你的元器件什么价格，极限性能如何，出了数码圈，谁在乎？能够近乎完美地解决用户痛点的产品才具备高端产品的“必要条件”，比如脆弱电子产品的稳定性，耐用性；比如手机作为通讯工具的信号；比如手机系统的稳定性。解决这些问题靠的不是把测评分数高的元器件堆起来就行了，而是需要厂商在多部件协同工作调教方面有很深的功底。
• 其次要理解高端，要放到意识形态的层面上去看。高端是谁在定义？价格？圈层？元器件性能？还是数码博主？

高端产品是高端人群用脚投票的结果。什么是高端人群？学历？收入？岗位？算，但也不完全。定义高端人群的最简单的方式就是看他的社会价值，他的存在影响了多少GDP、就业岗位和行业发展。一家大型企业的中层干部可能收入远不如福田区有几栋楼的拆迁户，但他所创造的社会价值，他手下几十百号人每年创造的GDP，他所在部门对行业的影响，却远超这位房东。

于是我们可以这么说，这些在企业、政府、事业单位和社会组织中的中流砥柱、掌握着不少生产要素和社会资源的人，可以被称为高端人群。也就是说，你一个刚刚入职的985双硕士，可能也不比一位二本大学毕业的高管更高端。一个不事生产脱离社会挥金如土的富二代，也不算什么高端人群。

这群人，作为社会核心要素流动的“枢纽”，直接或间接决定了成百上千个家庭收入，影响了一个行业一个数十万人口地区GDP发展人物，他们的认知观念，很大一定程度上决定了何为高端。一个每年收租几百万的房东的消费决策影响不了几个人的价值观，而一个区级政府的书记或者行政长官，却能直接影响几千上万人。这些人作为资源和信息的枢纽，有着广阔的人际交往圈；也因此具有较强的观念输出能力。

而你要做的高端产品，不论是谁，也一定要得到这群人的青睐和认可。

定性地去对比一下高端人群和普通人群的消费决策，首当其冲的就是性价比。

在手机的价格区间里，越高端的人群对价格越不敏感（不是越不敏感越高端，注意并非充要关系），甚至我一度怀疑大品牌的手机在这个群体里是个veblen Goods，也就是需求曲线斜率为正，价格越高越有人买，价格越低越没人在乎。以Mate系列为例，保时捷系列一码难求，最高的时候一个优购码可以卖到5000；而Mate X更不用说了，刚发布最高炒到十几万，排队都是小事，甚至没点身份还领不走一台。没错，这些人都是小米口中乐意交“智商税”的人，甚至还抢着交，比谁交的多。

只不过这种所谓的智商税，一是厂商编出来为性价比产品赚吆喝的，二则是类似于皇帝金锄头的故事，非要把别人随手就买的毫不在意归因成人傻钱多。深圳市2019年工资高位数为23408/月，这个水平放到南山区可能就是鹅厂校招研究生新人Package的月均收入。再稍微工作几年，月入个3万的更是轻轻松松。虽然这个钱在深圳买房可能还是有压力，但是我买个5-6000的手机用一两年，真的不需要费神。从月均8K工资开始往上覆盖，一共有接近32%的劳动人口，月均8K-12K的人分期买一台6K的手机，每个月500多块的分期，也一样没啥特别感觉。更别提那些位置处在核心年薪百万的人群了，可支配收入80-100万左右，花百分之一不到来买个手机真的没人去抠元器件价格。

在价格之后，另外一个重要的标准是手机的功能的稳定性。

所谓商务人士，手机可以土，可以玩游戏发热，可以大果粒，可以60HZ屏幕，可以单扬声器，当然也可以嗡嗡嗡；但是绝对不能续航不够或者虚假电量，绝对不能系统卡顿崩溃，绝对不能信息不安全，绝不能解锁屏幕有广告，绝对不能无故重启关机，绝对不能摔一下就坏、一沾酒水汤羹就短路、一下地库一进电梯就没信号。可以说，这群人作为信息的枢纽，是把手机的通讯功能用到极致的人，每天无数电话会议，无数微信、钉钉和定制通讯软件的消息，都指向一个核心诉求——稳定和安全。曾经的华为做不到这样的品质，曾经的iPhone除了电量也没有信号的痛点，所以华为的顶层包括孟晚舟任正非都用苹果产品。因为他们的枢纽地位决定了不能错过一宗电话不能有一次会议APP崩溃，这是不得不用。而随着华为产品近四年的进步，很显然已经获得了高端人群的认可，甚至随着外观，摄影功能和快充的不断进步，我圈子里的高端朋友们也开始从耐用即可变成了追求趣味。

当手机的功能满足需求之后，

这群人还有一些显而易见的装逼需求，或者叫身份象征。

身份象征这件事情，对于紧随高端人群，被消费主义洗脑的中间层次，他们通过物品来提升自己的价位。而真正在自己领域有所成就的高端群体，他们大多不需要借助外物来提升自己，他只需要借助外物来“彰显”自己。“彰显”或者“陪衬”，这和“提升”的区别可就大了。人厉害了，用假货像真货，用低端能彰显低调，用高端能彰显品味，怎么都对。归根结底，一切消费品都只是自身实力和个性的外展。彰显自己的实力，其实是信息不对称条件下，人际交往信号博弈的必备手法，并不是简单的人傻钱多。

交往中的“信号博弈”无处不在，正如同没人知道你的真实水平如何，所以HR要看你的学历；也没人知道你到底爱不爱对方，所以要看你送礼的诚意；到了这些资源枢纽的层面，没人知道这些官员、领导、高管、老板是否支持本土产业、是否具有不错的品味、是否拥有不错的学识、是否财力十足，所以需要用这些包括手机在内的外物，去在第一两次见面的时候，给对方释放自身实力的信号。

在时间充裕，财富紧缺的时候，用时间去换钱；等他们成为资源信息枢纽，时间紧缺的时候，又自然而然会用钱去换时间； 在分秒必争的各种商务聚会上，能通过外物外观气质气场放出信号彰显实力，就尽量去彰显，可以省下双方很多沟通交流调查分析的时间。如果看不懂参考上面的例子。

身份象征是对外，而价值观认同则是对内。

在不远的2012年，苹果手机仍然是身份的象征，苹果公司Think different的理念，仍然是国人趋之若鹜的价值观。我14年从伦敦回国前还差点去Covent Garden通宵排队买iPhone 6。而在中国制造全面崛起的15，16,17,18年，华为以及华为手机在中国变得越来越火热。

刚才提到了这群高端人群是“枢纽”， 他们在各行各业各地区各部门里直面中国经济的发展，深度参与这一历史进程，不论是自家工厂出口转内销，看到电商体系成熟带来的新渠道；还是自己管辖区域的经济结构逐步优化，落后产能淘汰，高新科技企业落户。这群人，从新闻到饭局；从文件里到会议；从自己的行业到朋友的公司，他们都切身感受到了中国本土产业的力量。最近比较流行的“全产业链”概念，也是在这段时期逐步诞生的。

为什么老一辈人，政府领导，国企高管等男性商务精英最爱提华为，因为华为确实代表了他们其中很大一部分人的愿景——看到强大的中国智造。

他们经历过抢购日立、松下、索尼电视机的时代；经历过引进合资品牌后，发动机专利压制本土汽车品牌的时代；他们经历过国外零部件在中国翻倍卖你还不得不买的时代；他们经历过中国作为代工厂，用袜子换飞机的时代；他们经历过敌国航母开到家门口，举国戒备准备破釜沉舟的时代。他们中的许多人，今天仍然在贸易战和实体名单的冲击下备受煎熬。

这群人心里都憋着一个大大的不服气，凭什么中国要被剪羊毛，说好的市场经济自由竞争，凭什么国外厂商/政府可以为所欲为。

等到这几年中国自主品牌站起来的时候，他们心中是无比雀跃和自豪的。

华为毫无疑问是一面旗帜。

简单来说，廉价通讯设备为我国的社会经济带来了巨大的正外部性——电商的兴起，社交媒体的兴起，村村通工程的实现等等。你们在知乎上搜一下村村通有多牛逼。这种历史级的贡献，属于三大运营商，属于华为和中兴，属于所有坚持核心技术自主研发，决不当买办的中国人。而华为在通讯技术上碾压对手，商业上体量第一，则更是雄姿勃发，扬眉吐气。

后来华为做手机了，他们也记得华为。在同等功能比得上苹果之后，他们也愿意用华为。

为了这份自豪买一件几千块的手机，和同事朋友吹吹自己国家的产品，这是非常正常的事情。

小米当然也不差，但是论这份情怀，注册在开曼群岛，主要负责组装供应链技术、卖电子消费品硬件、雷军个人持股30%以上的小米跟华为比至少还差了十个海尔。

然后华为手机卖贵了，华为赚了大笔利润——你把这些话讲给他们听，大家只会哈哈大笑然后告诉你：华为该挣这钱。

而在宏大叙事中，什么几年几月几日XXX在微博上讽刺了XXX，几年几月几日XXX在发布会碰瓷了XXX，几年几月几日的微博配图如何如何，根本不是事儿。

这TM也不该是事儿啊！他们讨论的是特朗普不允许麒麟芯片手机进入美国市场，讨论的是实体名单和限制芯片供应，讨论的是中兴几万人能否撑得下去。

你跟他们说华为的高管在微博上怼谁了？

who cares?

现在很多年轻人还在读书，还没有亲身参与到这场历史进程中去，没事儿就在微博上嗡嗡嗡哒哒哒，拳打小粉红，脚踢爱国者。所谓象牙塔，极其形象。缺少这种情怀，其实也不是年轻人的问题，也不是教育有多大差错，而是年龄和阅历所致。

而这群高端用户，小米希望用顶级的器件和性价比，带着几十百来条微博去打动，我觉得很难。

相关资料：

1. https://www.36kr.com/p/5201832
2. http://www.szns.gov.cn/xxgk/qzfxxgkml/tjxx/tjgb/201907/P020190703627765637935.pdf

更新，补一个华为任正非老先生的采访视频

什么叫做格局

大家可以去看看余承东在2011-2012年的微博，处处在说华为要学习小米的创新模式，要和国内厂商共同发展，且明确指出自己的对手只是海外苹果三星等(因为人家以技术作为核心竞争力，而不是模式创新和营销)，所以大家可以看到华为并没有像国内厂商收过专利费，但却一直和苹果三星打官司追专利费。余承东也说过:真要干倒国内厂商很容易，只需要向他们收专利费，但实际上并没有这样做。

再看看现在的小米，自己身处华为后边，没有一点要学习的意识，分析人家成功的原因，天天diss人家，人家比你强是有原因的好吗?天天口嗨，和当初的余承东形成了明显的对比，反映了在用人上小米和华为的差距。

在专利费上，高通在多模5G上收取售价的5%，华为是免费的。在这次小米10所带的H265专利华为一样没收小米的专利费。仅算5%的话，按小米4500的售价，每部手机将要向华为缴纳225元的专利费，实际要比这高的多，换句话说，你们现在觉得小米10Pro香，自认为吊打华为mate30Pro，那么在小米缴纳专利费之后呢?还香吗?

总之，掌握技术才是掌握核心竞争力，才不会被别人掣肘。这也是中国制造2025的原因。

小米在模式上和联想是一样的，只不过联想是大厂，技术虽然不多，但人家有啊，小米呢?说白了，你就是一组装厂。

联想舔美国就是因为人家控制了供应链，假如小米还是不注重研发，发展核心技术，我看小米要么被国内厂商踩死，要么走上舔美国的道路。

最近微博上小米和荣耀纷争不断，小米高管言论大家都可以看到，荣耀当家人赵明没有正面回应过这些，贴一个从微博上看到的图，算是赵明的回应吧。

其实小米粉丝对小米真的是维护的不能再维护了，而小米恰恰利用了小米粉丝的这一点进行营销，个人认为小米高管真的对不住那些爱护小米的粉丝，被别人叫做猴，而小米利用粉丝的脆弱心理，借粉丝的手对友商进行大规模抹黑。

反而看看友商这边是如何维护粉丝的，难道赵明就不想粉丝为自己及荣耀说句话吗?