雷克萨斯ES卖的那么好，到底是哪儿香了？ 第1页

宣传伙伴多

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半年前刚买了nx，现在又缺家用车了

市场分析做的香

1、国内汽车消费时间太短，大多数买车的都是小白。新司机很多，开车的很多也是小白。所以，对车的性能，一辆车真正的好坏，知之甚少。

2、ES跨级，其实就是B+车子，但是一直吹的C级的牛。

3、进口光环。

4、针对小白组合拳的市场营销手法，这点确实做的不错。

然后，一个相对小白的消费者进入了门店，他接受到的信息是这样啊：

一辆车和奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级同级的车子，卖的比BBA便宜，和BBA的B级车售价差不多，而且，进口产品哦，免费保养哦，在美国卖的比BBA销量都大哦，承载优雅舒适内敛的东方美学哦，我们不是欧洲暴力驾驶的那种野蛮人哦，现在卖的很好，供不应求，所以没办法我们都加价了。

你说你是小白，你是不是有点动心呢？

当然，不是买雷克萨斯的就是小白，也有很多人因为喜欢，品控，小毛病少，开车佛系等等。只是说，雷克萨斯的这套打法，在维持自己品牌优势的同时，很好的做到了对小白市场的准确输出。

至于，开起来跑不动、做起来晕车、撞不过领克这些事，当时在店里哪儿会知道啊。

水军多不香嘛？

买一辆知乎神车别管开着怎么样，以后来知乎汽车区随便回答几千水军马上点赞，这气场别说BBA了，库里南都白扯。试问除了我大凌志哪个品牌有这等待遇？

你要是问 福克斯RS或高尔夫R哪里好，就敢卖40多万？

还值当的仔细说道说道。

雷克萨斯新一代ES，就算是毫不懂车的人，也不会问“就这车也值30万？”

大部分人的想法是：“这车只要30万？”