为何今年「双11」喜报式实时成交额不见了？如何看待「双11」逐渐趋于理性消费？ 第1页

阿里招的人才越来越高级，打折算法越来越高级，顾客学不会高级人才的打折算法，索性不买了。

很有意思的事情 当年实体商场是怎么做臭的的 没想到 电商也马上迎来了

我05年年底进军商场联营之前 家里3代都是做鞋子生意的

那时候 我爸妈和我说 商场打个8折 那都得是人山山海

后来代理的品牌鞋子 进军 商场

银泰狮子开口 张嘴 就是23个点（不管你是几折卖的 反正商场拿实际付款金额的23%）算上营业员工资 奖金 差不多7-10个点 每三年 又得装修一次（硬装 你到三年了不重新装修 商场就劝退你）

这些 算上 卖掉100块 到手差不多只有55-60块钱

中档品牌 在大商场 赚不到钱 能回本就不错了 为的就是打广告 我这品牌在银泰有专柜 云云的

然后 在别的小商场 就能赚一点（小商场一般都是9-11个点）

第一年的时候 商场A做店庆 让利给商户5%个点 但是要求全场6折

大卖特卖 50%以上的品牌 3天的营业额就相当于 以前10-12个月的营业额

商场B 一看效果那么好 过了2个月 也策划店庆 但是他这个商场牌子大 就和商户沟通

你看效果那么好 我也给你们让利5%个点 但是你们得打5.5折

又是挣得一波 盆满钵满（很多人会问 连续这么打折 消费群里不饱和吗 商场A店庆的时候是春天 商场B 是夏天 刚好是春夏两装交替的时候）

到了年底大商场C看见了 要弄一波大的店庆 但是 他也不返商户点 直接要求满1000送1000 然后给商户5.2折结账 扣点照扣

商场A和B看见了 心想 冬装可是大头 我们也得跟啊 然后就变成了 商场A满1000送1050 商场B满1000-500

群魔乱舞的一年

第二年 商场ABCDEFG 什么 元旦啊店庆啊 五一啊国庆啊 接连的搞活动

一个搞 一群追 你5折 我4.5折

一个追完 一个搞 搞完 我继续追你

很多中档低挡的跟就吃不消 我这新款的 昨天才刚上市 你今天就让我打5折？

完事让我打5折了 23个点照样扣 也就是我这新款卖价1000 卖掉 到手顶多也就260

顶级品牌不一样 他能说新款不参加 就不参加 就算参加了 商场也有大额的返点

中低档品牌 刚说一个不字 明天就能把你清出场

到最后这一年弄成了什么样子 平常根本就没人来买东西 老百姓也不是傻子

看好了样式 就是不买 就等着搞活动了来 反正你商场活动多 一年12个月 有7-8个月 都是打5折以下的

商户嘛挣不到钱 平常没营业额 搞活动嘛 看着营业额高 但是根本就不争钱

第三年 商户们 突然好像很默契的 把所有新款 和将来的新款 原价都上涨了50%-100%

这双 差不多的冬靴 去年卖1080 今年差不多的新款样式 就卖1800了

这双 凉鞋 去年卖288 今年新款的凉鞋 起码都是388

但是 也架不住 商场 你追我敢 什么满100-60 满1000送1500 满1000送2000

最高峰的时候 我 记得结款都是 2.8折结款

第四年

很多中低档 商家顶不住了 开始弄虚作假

批发来很多垃圾鞋子 进价40-50然后贴上自己的牌子 标价1000 1500的卖

这一年 老百姓疲了 不管商场打折力度多大 都没什么购物欲了

很多牌子 倒了臭了

刚好那年的11月11号 是淘宝的第一个双11

本来以为阿里今年不会公布GMV的。

因为不公布GMV，无论对阿里，还是对消费者都是好事。

阿里不用背这么大压力，消费者也不用玩那么复杂的游戏。

可能很多人不知道双十一GMV的逻辑是什么，他其实并不是严格意义上完全由市场决定的一个增长数值，而是有点像每年国家年初公布的GDP增速——是一个预期、想要达到、数值。

国家每年初公布GDP增速，不是一拍脑子，说增长多少就是多少，而是各部位，各地方经济部门，结合上一年经济状况和结余，下一年的经济预算和目标，经过周密计算得出的。

这样才能实现对这一年经济的【逆周期调节】——就业压力大了，就定高点消化；通胀压力大了，就定低点缓和。

换言之，每年的GDP增速不是一个经济自然发展到什么水平的反映，而是一个定下了目标后所有人都要为之努力要达到的指标。

而每年的双十一GMV，其实也是这样一种“指标”。

作为一家企业，双十一GMV是阿里每年最重要的业绩展示平台，而作为一家上市的、有25万人的、对经济影响举足轻重的企业，那双十一的GMV背后所牵扯的，往往超出我们的想象。

阿里内部各个团队要完成他们的KPI，各种类型的商家要卖货，股东们要看到营收……这些都是人人知道的老生常谈。

但如果你稍微留意下每年双11后的新闻，就会明白，这组GMV往往还承载着来自其他方面的期待，或者换个词。

压力

就像GDP增速是中国经济的晴雨表一样，在过去几年里双十一GMV数值，也是一个小晴雨表。

尤其是16年以后，“双循环”“国内大循环”在政策里地位逐渐加大，消费和内需对中国经济提振的地位日益被重视。

作为“内需”最直接的指标，这个时候的双十一的GMV，阿里也要掂量掂量意味着什么。

所以，这个GMV数值，只要公布，就必须要是增长。

不仅是增长，更要健康的、有节奏的、稳健中带着惊喜的、增长。

然而我们都知道，过去几年，从毛衣战开始，大环境是什么样的，客观的经济规律不是我们主观的大脑可以拍一下就决定的。

但双十一的GMV的增长，却又是一个必须要完成的“指标”，如果这个指标他“自己”完成不了，那就想办法来帮助“他”完成。

于是乎，从2019年开始，双十一的活动突然复杂起来，要组队PK，要盖楼养猫，要满减计算，要延长预售期……

然而所有消费者“倍感痛苦”的消费障碍都指向一个目的——想尽一切办法让你在双十一当天买买买。

因为一切心理学上绞劲脑汁的设计，

购买门槛上叠加累计的手段，

庞大计算机精密计算的背后，

都为了一个终极的目标，让这一年GMV的增长增长增长，去努力达到那个预设的“指标”。

甚至为了达到这个指标，阿里都不在乎你买买买后是否要退货，没有给退货设置任何门槛。

退货，不影响GMV的计算，也就不影响“指标”的达成。

而一旦完成这个指标，它就会成为一个新的证据，去佐证很多事的合理性。

这就是过去几年，所有人觉得双十一“初心不在”的根源。

一个牵扯到太多方方面面的数字，驱赶着一台日益复杂的玩法战车，裹挟着所有人，风驰电掣，停不下来。

然而，靠玩法挖掘的的购买力，终究有限，任何人都知道，这是不可能持续长久的。

所以坊间很早就有传闻，阿里可能会在某一年停止公布GMV，彻底把这个数值关在黑箱里。

不公开，就没有压力。

今年，阿里取消了延续十多年的数字大屏，就是那个几年前还带动着心跳的GMV数字最直观的显示。

眼不见，心不烦。

而今年0点过后，XX秒破XX亿的战报式的宣传，也悄无踪迹，

我不报，媒体就不盯着看了。

………

今年的双十一最终落下了帷幕，

虽然不知道最终是什么原因，促时阿里最终决定公布这个GMV

无论作为消费者的你是买了，还是没买，

无论你是在购物车里欢庆一场消费的盛宴。

还是在社交网络里痛斥消费主义的盛行。

杭州那家在最好的时代开创了双十一的互联网公司

都会在时代的大潮里，感受一句古老的箴言

“人在江湖，身不由己”

希望明年，创造了双十一战报的阿里，可以彻底放下GMV大旗，回归到最初的模样。

我们中国人一直有大数增长的执念，只不过未来，需要的是高质量的增长。