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如何看待淘特独家冠名《湖南卫视 2021-2022 跨年晚会》,为什么各大互联网平台都热衷于晚会冠名? 第1页

  

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首先冠名晚会再度出现热潮的现象主要是两个原因:

1.网综网剧等网络文娱制品开始受到较多的限制,有可能一档网综网剧还在热播的时候,突然因为各类原因导致下架或者封禁,这就导致了冠名商们遭受损失。以某嘻哈类的节目为例,因嘉宾出现负面消息被下架,如果是正在热播中,那么冠名商怕是遇到重大挫折了。既然如此,冠名商自然将视线放回至内容已更规范的卫视类文娱制品

2.题目中提到的手机蓝绿厂亦或者题目中的淘特等品牌,主要面向的群体是非硬核互联网用户,而这个群体与热衷于电视节目的群体存在高度的重合性。蓝绿厂之所以大获成功是因为很多厂商忽视了实体店对于数码品牌的吸引力,反向案例就是早期的小米,销售途径基本是网售,这也意味着非互联网主要用户别说购买意愿,连关注的机会都没有,而非硬核互联网用户很多是非常注重性价比的消费者。

其次淘特独家冠名湖南卫视,我认为是淘特强势崛起对消费者精准服务,所带来的必然结果。

首先,上文中提到的非硬核互联网用户与电视节目硬核用户的高度重合,这点不难理解,这些用户业余时间接收文娱信息无非是报刊、书籍杂志、广播、电视、互联网,而当下前三者的渗透性已经相对较少了,湖南卫视作为文娱类特色重量级卫视自然是必争之地,最著名的案例莫过于当年超女+优酸乳的组合。这类群体与淘特的目标用户群体亦是高度重合,淘特的目标是着眼于县域消费市场,亦或者小镇青年、看重性价比的客户等等。

其次,作为第二波进入下沉市场的“后来者” 淘特想实现弯道超车,肯定要与之前的其他平台存在差异性,并且具备独特的竞争优势;这其中工厂直供模式就会成为淘特的一把利剑,直供模式一方面可以减少中间链路降低商品成本,另一方面可以更好的在源头工厂控制好商品质量,最大限度实现“好物低价”,也就是说淘特不一味追求极致的低价,它在降低价格的同时,更加看重商品的质量,而这其实源于淘特对县域消费市场的精准定位。

淘特如何定位县域消费市场?实际上近几年,我们国家的消费者的消费观念慢慢发生了转变,已经逐渐从“面子消费”过渡到“实用主义消费”了,消费者注重低价是没错,他们对商品质量也有要求,也就是说消费者已经开始意识到了“低价”不等于“廉价”,而这种消费观念转变所带来的需求,恰恰是淘特直供模式能精准满足的,所以淘特近年来的高速增长是可以理解并值得预期的。

还有一点比较值得玩味,那就是电商平台的去套路化符合了消费者心理导向,俗称“友商助攻”。很多年轻用户已经被许多提现,优惠的套路搞得疲惫不堪,他们花费了大量时间成本却只有极少数的回报,比如早年某些电商各类砍一刀、拼团等玩法。无套路的实际优惠才是目前最紧缺的需求,淘特采用的更多参与方式与更加直观有效的奖励机制打造了实实在在的护城河,这些用户本来即使图个省钱,简单搞完优惠,批次真诚,那下次就一定还来。所以已经被疯狂套路过,处于疲惫期的用户,自然是更希望省心省时间的“好货低价”。

那么现在做个总结的话,我认为作为针对县域市场的新兴崛起平台淘特,冠名湖南卫视跨年晚会无论从消费者画像的角度来讲,还是从平台实际的获客模式来讲,都是十分明智的选择,而湖南卫视作为一个线下获客的重要渠道,未来可能会更被这些平台所看重,而县域消费升级所带来的红利,才刚刚开始


user avatar   tian-yuan-nan-quan-51 网友的相关建议: 
      

  本回答由“到底什么时候才有会人赞助”独家赞助撰写。

  你说这个没用,我觉得这个有用

  主播里面那么多榜一大哥,有啥用?

  没用!有钱任性,图个眼熟

  主播眼熟,说这是个冤种,说不定就能可盐可甜可加微,异地千里来相会。

  观众眼熟,说这是个土豪,鲜花火箭凑热闹,谁装逼我都帮场子

  就算不小心让乔碧萝眼熟了

  那我走,扛着火车跑路

  有冠名权的企业就是晚会榜一大哥

  晚会越大人越多,它就越眼熟

  办晚会的眼熟,有合作,有交易,哪怕是py交易

  看晚会的眼熟,有知名,有流量,哪怕是糟心流量

  榜一大哥有可能只是装装逼,独家冠名实打实的挣利益。


user avatar   tou-nao-pai-hei-jia-lun 网友的相关建议: 
      

湖南卫视作为跨年晚会的鼻祖,在05年举办了国内第一场跨年演唱会后,拉开了跨年夜各大卫视厮杀的大战。


作为针对县域消费市场的电商平台,淘特不负众望的快速崛起,从0做到2.4亿,淘特只用了18个月。


根据第三方机构 QuestMobile 数据显示,截至 2021 年 6 月,淘特用户中 78%与拼多多相重合,换句话说淘特对拼多多的用户基本盘有造成了一定的影响。


翻查了近几年芒果台一些重要晚会的冠名情况,发现近年来针对下沉市场的电商平台频繁冠名,似乎湖南卫视对此类平台有不同寻常的吸引力。因此,此次淘特独家冠名湖南卫视跨年晚会,也是在情理之中。

跨年夜成为平台的必争之地,我想应该从以下几个方面进行讨论。

01.晚会的魅力何在?

尽管互联网给传统电视媒体带来了不小的冲击,Z世代的消费群体更是认为电视已然成为一种过时了的媒体。


但是跨年晚会、春晚等核心综艺晚会在国内仍然有非常强的影响力。

相比于春晚,跨年晚会多以演唱会的形式出现,是一年当中最后的狂欢,顶流明星争奇斗艳,老牌偶像经典怀旧,可谓是汇聚成一场「流量之海」,岂有不争的道理。


对于中国的电视观众来说,节日与晚会早已形成了一种固定的搭配模式。晚会作为电视内容的重要组成部分,在其文艺属性和娱乐属性蓬发的同时,其营销属性也在逐渐释放。


从刚开始的「娱乐+消费」的模式,到后来以「直播+互动」为核心的电商属性覆盖了一台晚会的全程。


再到现在,随着直播技术、跨屏互动技术的成熟,一台晚会中实现了「晚会」「电商」「主播」「受众」的四大主体粘连互融,跨屏狂欢。


平台与晚会强强联合的形势不仅稳稳承接了娱乐、文艺属性的需要,更使得平台的在营销作为上大放异彩。


不过,地方卫视置办晚会的花费不菲,其中大部分集中在明星费用以及舞美搭建的技术成本。据悉,2019年江苏卫视跨年晚会成本已经突破亿元大关。


各大卫视依旧是把跨年晚会办得热火朝天,一来彰显自己的晚会实力,二来则是借此吸引赞助招商。


而平台则是借由晚会来提高自己的曝光度,来扩大自己的市场占有率,可以说是一个双赢的局面。

02.淘特在下沉市场拥有更多话语权

目前淘特正处于高速上升时期,首要目的既是获取更多的用户增长。


而跨年演唱会也同样面临着内容同质化严重、急需寻求增量的问题,二者在这一点上不谋而合。


对于淘特来说,伴随着流量红利逐渐消失的现状,越来越多的电商平台将目光放在了下沉市场之中。而目前电商平台面临都很关注的一个现象就是新增年活跃消费者集中来自更下沉的县域地区地区。


淘特的成功源于其重新定义了下沉市场。毕竟,这一届的年轻人不仅有生活在一线城市的都市青年,还有生活在三四线城市的小镇青年。


追求性价比消费的浪潮兴起之后,消费者不想为过度的品牌溢价买单,但并不意味着他们会欣然接受低质量的产品。


基于这样的社会需求,低价并非是打动消费者的唯一因素,淘特通过直供的模式解决供应链成本问题,保证商品质量的同时降低成本,让消费者享受到质优价低的产品服务是淘特崛起的关键之一。


例如,今年双11,淘特上的县域订单占比七成,县域消费订单增长4倍,生鲜果蔬、米面粮油和肉禽蛋订单环比今年3约增长近4倍。

那些生活在三四线城市以外的消费群体,与一线城市的鸿沟正在通过互联网弥合。


在淘特上,他们既是卖家也是买家。他们不仅是工厂、农村的新型创业者,也是互联网争相宠爱的新消费群体。


鲍德里亚的符号消费理论认为,人们消费的不是物质,而是物质背后的符号。而淘特的符号就是,好货低价。


早在2020年两会的政府工作报告中就提到,要在消费领域让电商和快递进农村。借此东风,淘特受益于国家构建的县域多层次多元化消费场景,直供模式提供的好货低价满足了县域消费者需求。

在实现阶段性成功以后,淘特将目光放置更远。

选择与湖南卫视合作,我认为不仅是因为湖南卫视高质量内容的基础,更想利用晚会的资源打造趋于完善的内容生态,在后续二次传播、影响力释放上实现价值的最大化。


值得关注的是,《湖南卫视2021-2022跨年晚会》聚焦全民,并用全新互动模式开启全民开麦夜。


简单无套路的合作模式,能够为淘特带来怎样的增量,我觉得还是值得关注的。


03.互联网平台与综艺晚会具有天然的高契合度


宏观角度来说,过去几年国内市场正在迅速崛起,后疫情世代国内外市场环境发生了强烈的突变,消费趋势发生了结构性转移,经济新常态演变为以内循环为主。


在这个节骨眼上,作为品牌、品类、产品的主要增量和主要孵化地的下沉市场正在全面崛起,「电商+晚会」可谓是满足受众消费内需,以及打开商家和消费经济增长的新窗口。


「电商+晚会」的形式不仅完成了从内容的制宣播到营销的品效销的全链路打通,更在电视与电商两大平台的资源、流量、场景等维度上实现了链式捆绑,以内容为纽带,实现了破圈和营销的升维。


因此,网络平台与晚会形成合作的关键在于一个合适的时机、合适的平台以及合适的联动模式


从时机上看,各大卫视在晚会和节日上耕耘已久,而节日和电商也一直都是捆绑式的操作模式,二者存在必然的联系。跨年晚会是媒体品牌能量释放的集中体现,在吸引无数观众的目光和关注的同时,自然也吸引了各大企业主和品牌赞助商。


从平台上看,互联网电商长期活跃在网络端和小屏端,有强烈的内在的破圈的要求。基于跨屏声量最大化、传播广度最大化考虑,在各大卫视中,多项收视指标、影响力指数常年稳坐头名的湖南卫视自然是首要之选。


从联动模式来看,过去的晚会一般都是由歌舞节目组成,但是互联网平台进入后打破了纯演唱会的形势,符合电视台急切想要走出晚会内容同质化困境的需要,出现了例如“摇一摇抢红包”、“福袋红包雨”等新的内容形式,实现了大小屏互动以及台网联动的覆盖。


由此来看,我认为互联网平台冠名晚会其实并不是新鲜的话题,而像淘特选择与湖南卫视合作是顺应市场发展需要,也是进入下沉市场的重要路径之一。


所以我认为,者在营销策略上是至关重要的一环,通过这一环,淘特可以留存并激活庞大的用户,使得整体布局由“用户增量”转变为“用户留存”之中。


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作为综艺晚会爱好者,

我表示肯定是利益!

某种程度上,你可以把这种冠名看成某种程度上经济的晴雨表。

一般来说,企业不想做赔本的买卖,斥巨资无非就是宣传、流量

电视收视率不断下降的年代,更多年轻人愿意在休息时间看个综艺,流量倾斜到哪里,资本也就追随到哪里

独家冠名一档综艺,你就拥有了对节目的制霸权,金主爸爸不是随口说的,从主持人口播到广告语,综艺里随处可见的露出和赞助,十二期节目下来,想不记起都难。

这种无意识的观念植入,就是商家想要达到的目的吧


但是,为什么现在连一场晚会也要搞冠名?

嘿嘿,咱们花开两朵各表一枝,暂且听我说

以前的冠名商属于大白话,比如最早的央视综艺《正大综艺》,作为当时的王牌综艺之一,冠名赞助的正大集团也在短时间内成了家喻户晓的品牌。

而最近一次的爆发期,可以看看湖南卫视的《爸爸去哪儿》,虽然在招商阶段并不被看好,不过自从火了之后,QQ星已经在被窝里笑开花了


而如今的冠名趋势更倾向于品牌和节目的适配度,比如《中餐厅》和立白和合作,户外综艺更吸引手机厂商的青睐


高亮提醒

真的所有冠名都能赚到盆满钵满吗?

金立60亿冠名最后惨淡收场你看到过吗?

只能说,也属旱的旱死,涝的涝死

每年综艺有近百个,但真正出圈的有几个?你追着看的有几个?

既然塔尖的名额被收窄了,新入场的选手该往哪走?

这里才说到,为什么互联网公司纷纷进入晚会的冠名?

自从咱们会搞事的互联网公司来了以后,什么618,双十一都能给你开个盛典

而晚会,又是一个比综艺更聚焦的地方

如果晚会的嘉宾或内容吸引人,那么一场晚会的注意力会是十二期的综艺都比不了的效果

再说,这是跨年晚会啊,哪年跨年晚会的名单不是吸引一票注意?

这里还有一个有意思的现象:

拼多多曾是湖南卫视跨年晚会连续三年的冠名商,淘特能拿下这个晚会的独家冠名,还是湖南卫视这种不缺冠名的主,真没少砸钱吧。

(钱多任性)

看来淘特这次是铁了心想在晚会圈「出道」

毕竟当主持人念出这个名字,也就代表着淘特正式进入大家的视野

想起件好玩的事,有次我妈让我查个快递,说没看见订单信息,我翻了半天结果她老人家跟我说是在淘特买的,我心想这啥玩意不会是山寨软件吧?

我相信很多人和我也有一样的顾虑,所以这次的冠名,正如之前的拼多多一样,既是一次正名(哎咱们是正规软件),也是一次正式的对外宣传

选择在跨年晚会这种时段进行,则是看准了它的流量和关注度


后续看,这只是淘特走出的第一步

大多互联网公司看中的更多的后续效应,一届不行就多冠名几届

这几点,抖音开始的比淘特早,但种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在

毕竟,商家不做亏本的买卖嘛




我是甄可爱ớ ₃ờ
娱乐圈三十六环第一百零八号居民(已塌房)

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获客难,难于上青天啊。

尤其是对于刚刚起步的品牌而言,需要快速地拿到流量,有效的获得大家的认可,迅速打开知名度,必须要快速地融入人们的生活,融入社会的重大舆论当中,让自己的品牌快速被人记住。

从商业模型角度来看,最有效的传播和获客手段,就是所谓的“单点饱和攻击”,把有限的预算聚集起来,聚焦一个城市,一个巨大的热点,迅速地引爆社交媒体,把自己的故事做大。

只要你给得起钱,赞助一个很火的节目,你的品牌就能迅速获得传播,被人记住,各大卫视的跨年晚会就恰好提供了一个这样的平台。

湖南卫视的主要观众,就是年轻群体,他们的跨年晚会,是这些新生代用户跟各种品牌发生连接、产生互动,最直接有效的一个舞台。

当年OPPO手机刚刚起步,一口气冠名了4届湖南卫视跨年晚会,迅速地占领了年轻人的心。最近三年换成了互联网新贵拼多多,给了他们迅速扩展的好舞台,今年该淘特上场了。




  

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