实习员工完成一个五百万的订单，老板发五千奖金，按照提成标准应该给五万，员工离职，你认可老板的做法不？ 第1页

这大概率是编出来的一个故事，因为五百万的订单，如果是工业销售订单，是断然不会交给一个实习生去做的，别说实习员工了，就连是普通的新员工，都不一定有机会独立拿下这种订单。

最现实的情况是，这个客户是老板或公司各级领导的资源，具体执行层面的事物是让实习员工去做的，最后在实习员工的“一手操办下”，客户签了这个五百万的订单。

如果是那种直接面对客户的订单，就更不可能了，非工业品，直接卖五百万，那是什么概念？就算你卖的是单价一万块的产品，那也是五百个，哪个客户可以一次性消费五百个这样的产品？就算有这个能力，客户只要脑子不进水，也不会轻易就让一个最基层的业务员轻松拿到订单的，毕竟五百万在哪个人面前都不是小数目。

最后，就算这件事情是真实的，那也是实习员工的错，如果你不想遵守实习期间的条款，完全可以在真正拿下订单前，再去找老板谈判，然后更改协议后，再去拿下订单，而不是事情已经结束了，拿所谓的“人情道理”去要求别人。

无产阶级为什么要认同资产阶级的做法？？？

销售十四年业绩没拿过第二名的销售回答一波。

实习员工完成500万订单发5000，老板的做法到底对不对？

这个问题，背景描述有问题。

首先，实习生订单500万的问题。

第一种情况：渠道销售还是KA销售？

我曾经同时管理两个销售团队，一个是渠道销售，全国有300多个代理商，分了8个大区，负责代理商。

一个是KA团队，专门对接大型企业客户。

两个团队的薪资构成，是不一样的，渠道团队，底薪高，奖金低，总设定是考虑员工稳定性。KA团队，是低底薪+提成。大家看清楚了，渠道销售，没有提成，是奖金；KA销售，才有提成。

简单举例：

渠道销售：底薪6000.每个季度奖金系数4000,4000按照季度完成业绩的百分比，最高也就能拿到2倍，也就是8000.

KA销售：底薪4000，完成销售指标，每卖一台设备，可以拿1000提成，如果你本季度多卖50台，你就能拿5万提成。

看，季度收益，是不是看似KA销售拿得多？错，KA销售有些是拿不到，甚至拿的很少。

这么说吧，作为游戏规则的设计者，渠道和KA销售平均拿到手的薪水，是一样的。

区别就是，所有渠道销售，每个人拿到的都差不多。但是KA销售，差距会很大。

那么，我为什么举这个案例？

因为大区经理经常跑来说：我们这个季度卖500台，才拿1万块，人家卖500台，能拿20万，这不公平。

看，问题来了吧？

听上去，是不是很有道理？我这个当老大的，是不是太不公平了？

渠道销售就好像这个实习生一样，一肚子委屈。

怎么处理？我怎么回答？

我回他：“对不起，你没有卖出一台设备，你的设备，都是代理商卖出去的，你只是维护好代理商。KA销售不一样，他们是把设备卖给客户，如果你觉得不公平，明天我就把你调到KA团队。”

举个栗子：

一辆车成本8万，卖给代理商10万，代理商的4S店卖13万，代理商赚3万。公司赚2万。

但是，卖给KA客户，公司直接卖给客户12万，比市场价便宜1万，客户高兴，公司赚4万。

懂了吗？渠道销售和KA销售，同样的销售量或者销售额，利润率不一样！

回到题目，请问这位实习生，你这段时间管的是渠道还是直接卖给客户？？

超市卖卫生纸，就属于渠道，当然，很多公司把超市定义为“KA”，这里的KA，是指重要渠道。如果超市和品牌方长期稳定合作，说实话，一个实习生负责一个城市的超市渠道，一个月出货500万卫生纸跟玩儿一样。这就是问题的本质，卫生纸是超市卖给消费者的，不是你实习生，你凭什么拿高提成？

话再说得直白一点，只有两种渠道会交给实习生，一种是关系超级稳定，不用担心实习生犯愚蠢错误而伤害关系；一种是僵尸客户，就是给你实习生练手，瞎折腾去吧。

优质的高潜客户，哪儿会让你实习生跟？

如果是这种情况，实习生拿5000也多了。

第二种情况：客户到底是谁拿下的？

作为部门领导，手里的资源更多，经常会有朋友打个招呼“勋哥，这里有个朋友想买你们的东西，给你拉个群？”

也经常会有老板的资源“勋哥，我这有个朋友XX公司的，你来对接一下你”。

经过沟通，如果订单不大，我也会直接给KA或者渠道销售拉群，让他们跟进，毕竟我们时间有限。

但是，有一些老板的重要关系，或者重要订单，我是要亲自跟进亲自谈判的，比如，冬奥会项目，即时只有50万订单，我也得亲自跟啊。

这种项目，主要工作我来做，但是打印、送材料等工作，是不是就要实习生或者助理来做了？

这个订单成了，能算我的吗？

团队leader不扛单体指标，扛得是团队总指标，否则会出现领导和员工抢客户的情况。所以，这种订单，肯定最终落在某一个员工身上啊。

如果这个订单是leader跟的，最终签合同落地，是算在你实习生的头上，500万，你怎么说？

如果给你5万，制度上合理，你拿的心安理得吗？还是拿老板当傻子？

如果老板当着实习生leader的面问实习生：“客户是你做下来的吗？”

实习生怎么回答？——回答“不是”

老板说：“不是你还拿5万提成？”

实习生回答“是”，我敢保证，leader的脸都绿了。

如果是这种情况，还是那句话：给5000也多了。

第三种情况，实习生真完成500万订单。

虽然这事儿很呵呵，但也不是没可能。我在09年从事电气行业，2012年调到山东，接手一个项目，山东魏桥集团，2000多万的项目，接手没多久，就成了。

厉害不厉害？牛逼不牛逼？

如果我不告你你们真相，我就说我去拜访魏桥集团的老板，给他前台送个小礼物，下大雪在公司门口站5个小时终于见到老板，进了老板办公室看到地上有张纸于是我捡起来扔垃圾桶，最后老板被我打动，2000万的项目成了，老板说：“你有毅力，还特别有（捡地上的纸扔垃圾桶是啥行为？）什么精神，打动了我，我觉得把项目给你，我放心”

看，是不是很理智？这个案例很好吧？

实际上，我09年入职，这个项目是前同事07年开始操作的项目，后来这位同事离职了，2012年我调山东，接手了人家的项目。

这个故事告诉你们：“没做过销售的人讲的销售故事，都TM一个不能信，把梳子卖给和尚？你说卖给猪也有人信。”

这种情况，说实话，给5000，也说得过去。

第四种情况，实习生完成500万订单。

人家实习生就是怀孕8个月挺着大肚子站在大雪里4个小时最后客户不好意思了（客户怕闹出人命）拿到500万订单。

这种情况下，老板是个混dan！

在这里，要给大家说的是，老板克扣少发提成，是大多数公司都会存在的情况，对，是大多数。因为大多数公司本身制度不健全，民营企业的老板画饼时说的都好听，一到给员工发钱，什么恶心嘴脸都有。这是我在面试销售过程中遇到销售担心最多的问题。

这种情况，就是老板做得不对。

很多小老板，就是鼠目寸光，甚至很多大老板，也是如此。

深圳某大公司（背景房地产公司）成立一个金融公司，公司刚成立，老板不知道前景如何，于是承诺高提成，大概10个左右员工，金融公司嘛，大家也知道，放贷还是很容易的，于是第一年，按照 员工业绩，要给员工发1个多亿的提成。

没办法，当初老板错误估计市场形势，现在10来个员工，发1个多亿，平均每个员工1千万，你说吓人不吓人？关键是，老板自己先眼红了，想反悔。于是，只发了40%，于是，销售集体撂挑子。

老板一看，不行啊，于是把大家召集回来，承诺大家，今年干到年底，给大家补上60%。

请问，这些销售会信吗？

如果你是销售，你会留下来继续干吗？如果留下来，你还会一如既往地努力吗？

这是真实事件，故事有后续，评论区说出你的回答。

专业销售十余年，下面是我的Live，如果你是销售，可以听听。

想学销售真本事，阅读以下文章：

对于销售工作，你有什么特别想告诫新人的？

什么样的销售方式让人感觉舒服？

销售最厉害的招数都有哪些？

勋哥：从“女销售，被客户暗示开房”聊一点谈判技巧——勋哥谈判课（1）

销售高手最常用的销售技巧有哪些？

我的知乎专栏：

emm，这个故事百分之百是编的。因为销售提成是按照回款进度发放的，不是说跟客户签了合同以后就能立刻拿到钱的。

就很简单一件事啊，一个订单从签订到执行完成再到打完尾款，中间会有无数磕磕碰碰的事情存在。比如乙方某一批次产品会有不良，乙方某一批次产品的交付会有延误，甲方技术标准存在疑问，甲方突然提出了额外的要求。

这时候，作为销售代表，他得继续干活，不停地跟甲方沟通。题目里的表述就很可爱，上班后的第一个月，拿到了500万订单，然后老板不给提成。

我特别想问，项目做完了吗？500万回款了吗？500万的项目一个月就做完了，那得多大的公司啊？这么大的公司会出现这么低级的事情？

编故事的人其实并不理解销售这么职业，以为只是靠着嘴皮子跟客户吹吹牛把合同签订了这么简单一件事。问题在于，签合同只不过是最开始的一步工作而已（虽然也是最重要）

我可以这么说，全世界没有任何一家企业可以说自己从接到订单以后，能够百分百保证订单一定不会出现问题，只是多和少比例的不同罢了。

即便是华为，也一样会有这样或者那样的问题。不然他们养那么多售后工程师干嘛？

但是，不管是交期问题还是品质问题，对接客户的都不会是企业里的工程师，而是签了订单的销售代表。

比方说交期问题，甲方约定的是这个周末工地开工，要求乙方必须按时交付货物。可是乙方出现了物料迟滞现象，无法准时履行合约。乙方面临索赔局面。

如果按照知乎上的学生思维，甲方理应要求索赔，按照合同扣除相应损失。

但现实情况是，乙方老板第一时间会把对接这个客户的销售叫过来，吩咐他去打探下客户的真实情况。然后销售通过自己的人际网络发现，甲方的工地上还有一大堆物料没有到位。即便自己按照约定的时间交付，甲方也百分百无法开工。

这时候就很好谈了，对上层请客吃饭赔礼道歉，对下层塞个小红包，送两条好烟，拜托多美言几句。一个不大不小的事情就这么过去了。

合同是死的，人是活的。不要把甲方想象成那种人傻钱多的酒囊饭袋，他们都知道给自己留出几天的余量，不会完完全全卡那么死。一来是避免自己犯错误，二来是给供应商一定的缓冲时间。所以通常迟滞两三天，问题不会那么大。

也没什么人会卡死了合同，一个字一个字跟你纠结。生意还是要继续做下去的，磨合顺畅的供应商不会轻易去更换，否则会面临新一轮的试错成本。只要不是特别过分，交期问题通常都能对付过去。

但是品质问题不行，基本上是没得商量的。如果出了客诉，那么又是销售人员第一时间冲到前面去。

……冲到前面去挨骂，然后协调公司资源解决问题。实在不行就赔钱呗。

对于乙方的老板而言，可能一个老板会亲自负责这个大客户的上层关系，双方高层把具体合同事宜谈妥了。但是具体到执行层面，一样需要销售人员把这家企业上下关系全部摸透，时刻了解合作伙伴的动态。签单不是最重要的事情，收款才是。

所以，销售这份工作就是简简单单把合同签了吗？为什么有的客户签单喜欢找销售总监销售经理，很少跟业务员签合同，哪怕价格都是一样的？答案在于不同的人，所掌控的公司资源不同。在一家公司里拥有话语权的销售经理，能够更多地调动自己的人脉来为自己的订单服务。（没错，企业内部也卷）

很少会出现实习生一上来就能拿下大合同这种情况。客户会想，你家的东西虽然不错，可是我不敢跟你签。我要找一个靠谱的业务来合作。同样的客户，实习生过去就只能是挨骂，老业务员过去除了挨骂，还可以回到公司里把问题解决了。

这也是为什么实习生出去做项目，一定会有师傅带着的原因之一。

当然，题目里提到的克扣提成这种事情也常见。不过不会这么简单粗暴。

在销售领域，极少会听到老板不按照约定给提成的。出现比较多的情况是，因为公司的运营能力不够，产品出现了各种各样的问题，导致订单取消。对于销售而言，这不仅仅是煮熟的鸭子飞掉的问题，更严重的影响是自己在客户心中彻底失去了信任度。

一言以蔽之，既没钱，又把客户给做死了。

而另一种情况则是，公司因为自己的运营能力问题，内部造成了大量的损耗。财务一核算，亏本。老板就开始找销售谈，这个订单不赚钱啊，你的提成给不了多少。

销售心里想，MMP的，这关我什么事？我忙前忙后的，好不容易把项目拿下来。但是老板自己不争气，怪我？一气之下，直接带着客户资源，跳槽了。

这两种情况都比较常见，而且也是优秀的业务员离职的主要原因。但像题目里所说的，老板欺负一个实习生？恕我直言，这也就是没见过什么世面的自媒体按照爽文套路胡编乱造。

500万的订单那么好接到的？公司给这个项目所开的营销预算就能有题目里的提成五万块那个数。

真要有这么牛逼的实习生，老板的正常反应是，全公司通报表扬、提成不是转账，而是全部从银行提款出来，摆在桌面上，一来激励新人，二来给老员工一点压力。

爽文的套路是，给新人开金手指，无所不能。给老板套虚伪光环，各种坑蒙拐骗。然而现实情况是，能当老板，普遍都是会算账的人，知道什么钱可以扣，应该怎么扣。而且要做到，既把钱扣了，又不败坏自己的口碑，否则会损失客户。

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这一看就知道是编的段子

就算实习员工能力超群，运气爆表。刚进公司就找到接触到一个大客户。

首先，新人接触到大客户通常是交给团队经理来洽谈。关键客户甚至由老板亲自谈。如果是这样，员工也就挖掘信息，做个事前的铺垫。考虑到不是正式员工，合同最终谈下来是经理或者老板的功劳。这样，更本就不可能是实习员工独立完成的项目。想按老员工的提成标准完全不合理。

再说500万的大项目通常要和甲方维系交流好久，三五个月也算短的了。这段时间够实习员工转正的了。就算是遇到出到订单才能转正的抠门公司，在你谈好单子就自动转正，提成肯定是按正式工的标准来。

其次，甲方如果是老板亲自出面，肯定会货比三家，让乙方竞标，最大化自身利益。如果是甲方采购员工负责的话，更可能私下索要回扣，500万的大单子，哪怕1%的好处费就是5万，哪里轻轻松松交给没关系，又不会来事的新人菜鸟销售来做。

无论竞标，还是对甲方采购的公关。都不是实习员工能胜任的。有一句说一句，5000钱红包都不够请甲方采购吃饭唱K拉关系的。没有获得公司对这部分公关费用的默许，实习员工会自己倒贴钱去做人情？

当然也许有人会说，实习员工刚好是甲方老板亲戚。500万的单子轻轻松松拿下。问题是，有这关系在亲戚公司做采购不好，非要去做销售呢。

所以这段子是编造的无疑。

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共产主义政党长期治理的喀拉拉邦在印度处于人类发展指数的前茅，这就是共产主义对印度的影响。

另外，南亚人是非常非常喜欢取经名的。这也是一个地域特色了。

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大成拳的阴招儿挺多的，封眼、插眼、戳喉、踩脚摁倒打百汇、上星、哑门、濂泉、人迎……

我该怎么证明自己是正当防卫呢？

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  yi-ding-yi-ding-35 网友的相关建议: 
      

没人觉得从聊天记录来看

明明是一个愿打一个愿挨嘛？

可怜之人必有可恨之处

这女的明显就是天天嚷着喜欢渣男那种

还“我是您的”

简直就是一个受虐狂的心态

施虐狂和受虐狂不是绝配嘛？

恋爱的时候搞不好还很享受呢

哦，现在分手了，越想越气，趁着罗志祥的瓜蹭一波热度伺机报复？

动不动就pua，但凡能独立些有原则些，自尊自爱些，能跟这样的人在一起这么久？

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