地产裁员，这批人最后都去了哪里？ 第1页

外包进去的IT人员，某龙头地产，8:30-5:30，还有三餐，高大上办公室，待遇特别好，本来还兴致勃勃的准备好好表现转内部员工的，因为没有按时结算，合作终止，好多合作的外包公司都没拿到钱，我们第一批撤走。

内部员工听说比我们还惨，工资都拿不到还要继续干活，之前发的工资认捐理财产品了，等于白干了大半年，快走的时候一片荒凉，大家都无心干活，最后内部员工也走得七七八八。

后来听说闹得很严重，我这种小白菜也看不懂这是什么狼人局，反正就听说有人从国家手里套钱，干了黑心的事，高度没到，看不懂。

快速找工作，去了金融行业，周末几乎都加班，不加班的时候，也是在家工作，工作日平均加班到9点，每天开会平均2.5小时，从进去开始除了午休，每天没休息超过5分钟。

最后两只手都抽筋了，每天早上起来手指生疼，无法弯曲，果断辞职。

第一天见我们领导的时候，她就给我吓到了，那个时候我应该想到后面的日子了，皮肤发黑发黄，眉毛稀疏，头发扎起来还是乱蓬蓬的，断发太多，用一个词形容那就是面容枯槁。

我们项目经理，本来平时看着没啥，结果某天理发之后，突然一夜白头了，那些被长发掩盖的白发全冒出来了。

项目总监，用一句俗话来说：江山都去了半边，就是没几根头发了，每天都给画大饼。

HR描述某测试：宗森一直都郁郁寡欢的，不怎么说话，入职以来我都没见他笑过，我还以为他不会笑，结果离职那天他开心得不行。

平均排队任务10个左右，还要带个实习生，特别有主意，你跟她说啥她都是对的，办公室三个人，每天一进门就不停的说好吃的好玩的逛街又买了啥好东西，说的完全停不下来。

在家遇到老鼠也要不停的分享她哭的多惊天动地，你忙的要死的时候她给你来个夺命连环问，毫不客气的使唤着别人，我想着小姑娘刚出社会，我还是好好说话，别给人弄哭了。

后来忍无可忍报告给领导，我能力不足带不了了，然后领导天天骂，结果啥也不闹了，乖乖干活......

我在职3个月，感觉几乎每周都有人离职，看那个工程师日志，百分之十的人超过3年，百分之二十的人超过一年，百分之三十的人超过半年，百分之四十的人是试用期新人，每天几乎有人离职，跟我合作过的好几个离职那天在离职登记名单上都看到了......

最冲击的一件事情是公司迎新会议，新人几乎不是名牌大学就是各种海龟，还几乎都是00后，还有个大数据的小朋友，实习结束就去了企鹅，据说年薪差不多40个W，然后就觉得自己是个渣渣，不想努力了......

2022.02.18

就是不想努力的，突然发现自己有一辈子的时间去打工，怎么努力都是渣渣，而且大部分时候都很心累，于是离职追求梦想去了，等哪天我的梦想破碎了，就回来踏踏实实打工。

关于工作经历，也想捋捋，就当是给自己搞个墓志铭，免得哪天像空气一样就不见了。

第一份工作是高三毕业的时候，去的工厂，好像是做玩具来着，就做了一个月，后来录取通知书到了就去离职想要拿工钱走人。

结果说是要压一个月工资，死活不给结算，那个时候又着急回去办贷款，就每天找拉长，找经理，找老板，反正把能堵的都堵了一遍，最后没办法，就很丧。

然后我家高壮凶（男朋友）知道了，就跟我一起去了工厂，他是那种典型的北方人，高高壮壮的，看起来就很凶，我们拉长就干巴瘦那种，高壮凶看到他出来，就跟他勾肩搭背的往巷子里去了，形象的描述是老鹰捉小鸡。

我在外面就很慌，生怕他把人给打出神马好歹，到时候我还得去派出所捞他，得不偿失了，然而什么都没发生，第二天就干脆利落的把钱结给我了。

我一直都很好奇他们说了什么，我后来问过很多次，问他是不是吓唬拉长了，他说没有啊，我们就是好好讲道理，我想说我讲道理的时候人家也不给我钱呀。

后来就没遇到过那种情况了，就算只干几天工资也是准确发放的，我明显感觉拉长欺软怕硬，就是感觉能赖就赖。

2022.02.19

这一份工作就比较狗血人，就是为了一个实习证明，上学的时候我是那种糊涂蛋子，我们班好像只有两个外地的，其他都是省内或者市内的，学校说要实习证明的时候，大部分都找家里直接给盖章了，我去找工作没找到本专业的，结果找了个销售，就是做清洁产品地推。

每天早上从学校去公司，开会打鸡血喊口号，整的跟传销似的，然后就提着二十斤左右的产品，去划分的区域推销，主要那种大型的市场，比如服装批发市场，建材市场，那种茶叶、窗帘一条街，或者大型的商场。

刚开始的时候话都讲不利索，有时候刚进去就被人哄出来，连自己都讨厌自己，后来变得脸皮超级厚，嘴巴特别甜，每天笑的脸都僵硬了，一天走无数公里，膝盖直疼，晚上回到公司还要开会写日报，手写的那种，回到宿舍就假死。

中间遇到过很多奇葩，比如有一对老头老太太，我去推销，他们就指着我背上的一片树叶，说我被人跟踪了，这是坏人标记的，让我快跑。

某次好像是被人跟踪了，坏人好人也不知道，然后就只能结伴不敢单独走。

某次我们大家一起进入某家店，结果就不准我们走了，非要让我们跟着他干，最后好像弄的挺僵的，还好我们领队的也很凶。

某次遇到一个大叔，头发有点卷，很温和，我看到的第一眼就觉得很亲切，于是我推销完告诉他，你好像我爸爸，说着我自己都差点哭了，结果这大叔给吓得不轻，他说我买我买，买完你快走好嘛……真的很像我爸爸

某次天快黑了，但是我的任务还差一支就卖完，于是领队带着大家一起帮我完成，好像是一个茶馆，做茶叶批发的，里面有好几个姐姐，非常好看，简单来说就是富婆，我们领队先开口了我就没说话，我当时想的是几个人一起说话显得杂乱，听的人感觉也不好。

当时是那种精疲力尽吊着一口气的感觉，领导推销成功了，就让我把我的货给那个姐姐，那一瞬间好开心，就好像濒死的人突然活过来，后果那个姐姐看着我说，我不要你的，指着我们领队说我要他的。

一瞬间我脸上的笑容就凝固了，不止如此，尴尬，难堪，憋屈，所有人都看着我。

一秒后，我重新笑了，拿了我们领队的货给那个姐姐，然后大家像是失忆了一样都笑起来。

后来有个姐姐给我一张名片，还问了我学校，说是校招来我们学校找我，让我跟着她干，不知道这是神马操作，看不懂。

然后每周都有聚餐，我发现几乎所有的公司聚餐，不是湘菜就是牛肉火锅，反正我没有吃过别的，这里也是湘菜，聚餐的时候最讨厌的事情就是敬酒，还好我机灵，从一开始就说不会喝酒，但是每次喝饮料喝撑也很不爽。

一起工资一千六，消费差不多也是一千多，就每天出去的吃饭车费，所以就赚了一个实习证明，然后被打了一个月的鸡血。

2022.02.20

这一份的话是在院办兼职，就毕业前夕，在学校的兼职群里面联系的，因为我们这一届要毕业了，需要整理大量的档案，就把我们去弄过了，一个月好像是一千二。

是我跟另外一个女孩，她是我们学院其他专业的，去勤工俭学的时候认识的。

这个女孩也是个神奇的人物，我们宿舍的人居然全都认识她，并且表示讨厌她，她们班的女生几乎都表示讨厌她。

我个人倒是无所谓，很多事情，眼见都不一定为实，何况耳听，然而......

每天一起工作她都跟我聊她多难，怎么供弟弟生活费，而且是反复说不停说，刚开始觉得挺厉害，听多了就烦。

我们一起工作，然后我还在忙的时候她已经把结果汇总跑去邀功了......

称呼男老师的时候，比如这个老师叫张民，她就会叫人小民民，然后就很嗲的跟人捶肩，重点是很坦荡啊，我在，其他男女老师也在，神奇的是男老师不拒绝，我装瞎，其他女老师就笑，那种莫名其妙的笑，还时不时的咳嗽一下。

她非常热情，会时不时给各个老师带些小吃，然后诉说她悲惨的生活，后来女老师也开始给她带小吃，跟她在一起最大的感受就是她事事都要跟争。

她有个男朋友，学霸，我们这一届的扛把子，反正就是各种比赛的奖拿不停，好像还保送了，据说是潮汕的，家庭相当好，毕业典礼的时候一直作为我们这一届的代表讲话。

然后她跟我说有个美术学院的弟弟追她，说是也很帅，她很纠结，反正就是跟谁都说，什么都说，最后果断跟她男朋友分手，理由很简单，她不想给大男子主义当保姆，多优秀都不行。

毕业后好像回老家当老师，第一个月就七千五，反正比我厉害很多很多。

客观来说，我觉得这姑娘就很聪明，知道利用自己的优势，知道自己要什么，知道怎么利益最大化。

也许那些别人的讨厌有一部分是嫉妒，有一部分是这姑娘故意装傻。

在那边工作的时候遇到一件非常尴尬的事情，某天办公室只有我，两个女老师，都教过我们，然后突然两人就争吵起来，那个副院就开始大声呵斥另外一个老师，我就很尴尬，把头埋桌子下面，假装没听到没看到，结果她还一直说，我就跑出去了，过了好久才回去。

因为高三的时候老师讲概率的时候我没在，后面自己看就一知半解的，再听就不怎么会了，所以大一考概率论的时候就华丽的挂科了，于是跟学弟学妹去上课，结果考完试之后，因为没有学号，又一直查不到成绩，于是大三又补考了一次。

后面这次补考又没有信心，于是我联系老师，能不能给我个参考范围什么的，老师给了一套卷子，我把书看完刷了几套题，把老师给的那一份背下来，考试的时候发现居然是原题，美哭了。

后来整理档案的时候，两份卷子都翻到了，第一次就过了，我还提心吊胆的担心了一年。

2022.02.21

大概这辈子干的最久的事情就是读书吧，于是就真的只会读书，快毕业的时候各种招聘会到处跑，愣是没找到工作，做毕业设计的时候根本不知道怎么找导师，神奇的是整个宿舍的人都找到导师了，当你问的时候，大家都说不知道啊，最后赶在尾巴节点找到导师，匆匆忙忙的毕了个业。

毕业的时候听说我们班的一个女生试用期八千五，所有女生都羡慕了，那个时候想都没想过，因为去招聘会试用期最多也就四千块，我记得网易的试用期才有二千块。

毫无意外，毕业了没有住处，没有学校食堂，自然也不能兼职，从学校滚蛋的时候身无分文，姐姐毕业一年，一直呆在学校，走不出去，三妹大四，四妹才大一，老妈在工厂累的昏倒被送回家，涮盘子洗碗人家也不要我，求助无门，不得已投靠了高壮凶。

他跟我说，不要急，慢慢找，可是怎么能不急呢？我要还助学贷款，我继续钱，就算不能帮到其他人，我自少要保证自己，人与人之间的关系极度脆弱，有时候一句话也会翻脸，所以我必须保证自己身上有钱。

然后就不停找工作，面试，我一直以为本专业就是只能写代码，然后新闻不是总说写代码猝死嘛，我自己也没有过硬的代码能力，总是找那些没专业要求的工作，很明显没找到。

后面都不愿意出门，真自闭了，那时候高壮凶就逼我出去，陪我去面试，那个时候恨死他了，现在想想，没有他我这种没有老可以啃的人早就不知道腐烂在哪个角落了。

记得某次出去找工作，着急上火了，人家说交钱介绍工作把我的现金都骗完了，还要求我把卡里的钱取出来，那个时候才擦觉到不对劲。

然后意识到被骗了，怕回去被说，就不敢回去了，沿着马路一个人都不知道走到哪里去了，最后是真迷路了，高壮凶下班了出来把我找回去的。

某次去面试，好像是网络销售，居然过了，结果上班第一天，就让我们去扒那些网络达人的头像、豪车、下午茶，然后把自己包装成富婆，去无区别添加微信，等待贪心的鱼儿上钩，然后给人推荐股票，摆明了不靠谱，第二天就没有去了……

最后为了解决眼前的生计，去了富士康，里面有很多好看的小姐姐，但是大家说话都比较口无遮拦，不接受，而且熬夜一周后，眼睛疼得厉害，就辞职走了。

在那里最喜欢的就是吃的，食堂有水果饮料、面条、炒菜等等，反正就吃饭是一件开心的事情，其他的就没啥可怀念的了。

然后勉强找了跟本专业相关的，一个服务器制造商的硬件测试，其实就是在车间做简单的线路检查和用软件跑性能，就警用记录仪信息采集器，跟个大冰箱一样大，包吃包住。

工资都是靠加班加出来的，里面大部分人都爱开黄腔，这也是难以忍受的，最后只干了三个月就走了。

在那里遇到的最神奇的事情是有个小孩刚成年，居然是几个小孩爸爸，据说是十二岁结婚的。然后某次还不小心撞到别人那啥啥，然后某次加班到十二点，蹭了同事的小电驴，那个家伙一路逆行，然后边打王者边开车，简直一路惊魂，那个时候工厂太偏僻，只能跟大家结伴蹭车，后来就不敢蹭他车了。

离职后是痛定思痛，把学校学的知识都全部整理又根据岗位要求学了一遍，各种百度，准备了一个月又开始投简历，这次是弄死我都只能找本专业的工作，再也不要回到工厂了，然后很多事情其实是可以以人的意志为转移的，正式的职场生活开启了......

2022.02.26

预期中的无数次失败的面试，又快自闭了，某天没约面试，想着好好睡一觉，被电话吵醒说是按投的简历电话打的，电话面试，兴奋了一秒后想道之前的无数次失败，于是想着这一次也没啥希望，但是本着认真尽力争取的态度还是好好面试，毕竟就算没通过至少也知道招聘的人关心什么，自己哪里不足，下一次面试也可以有的放矢。

然后居然过了，试用期六个月，工资三千五，去掉五险一金就二千多，但是我想试试，我想以这份工作为一个突破口，一个不好的开始也是开始，毕竟事在人为，一步步往前走便是。

一个创业型乙方公司，不到二十个人，对于我这个工作职位的工作，不知道老板是不在意还是不太懂，几乎不过问，我这个职位只有我一个人，其他全是开发同事，于是事情干成什么样就是什么样。

没人教，没人问，于是一边百度一边实践，通勤一个办小时，早上六点半起床坐公交，九点半之前到公司，由于晕车，到了公司脑袋晕乎乎的疼，时间长了，就是上班前不想去上班，上班了盼着下班，慢慢的就觉得没意思了。

一起干了两年，公司就我一个女孩子，唯一的好处呢就是出去聚餐下午茶都是被照顾的，工作能力自己没有特别的感觉，简单来说半死不活，转正了工资变五千。

到一年的时候想离职，想着找一个团队大一点的公司，同岗位多人，这样就可以通过工作中的接触观察知道自己什么水平，有什么不足，还可以向别人学习，于是过年的时候就辞职，找工作然后发现安静惯了不爱说话不会说话了，主要还是很菜，于是木有找到工作，

过完年老板问我找到工作没，我说没，老板说要不你回来呗，哈哈哈，然后我屁颠屁颠跑回去了，给我涨了一千五，然后到了过年我又辞职了，每次都完美的错过年终奖金。

在这里工作的好处就是跟男生说话不费劲，直说就好，说错话了纠正就好，没有长远的不利影响，我个人其实不太喜欢跟女孩相处，不知道怎么就得罪人了，主要是人家悄悄生气背后说坏坏，就是不愿意明说要猜很费劲很烦人，就是总能get到一些反人性不相关的点。

某天下午茶，老板拿出一瓶红酒准备给大家喝，结果公司没找到开瓶器，大家就快乐的吃了起来，把酒放到了一边，然后我屁颠屁颠就跑楼上其他公司借了开瓶器，我把开瓶器给他们的时候他们都傻眼了，对此我很不理解，于是回家跟我家高壮凶说了此事，他说大家确实是没想到，可能老板只是客气一下，没想到你把开瓶器找来了，这下不开都不好意思了。

某天老板把我叫过去问了对某开发同事的评价，我说该同事解决一个bug可以制造十个bug，而且是一个长期的问题，他做的东西没办法交付，建议一：告知该同事检查代码，限期，如果到期代码风格还是乱七八糟，不从根本上解决问题劝离，建议二：找公司该岗位另一很厉害的同事带一段，限期五改善则劝退，站在我的角度，如果有比较厉害的同事带还没改善，那就是态度有问题，何况这个问题就算去了其他公司还是得面对，后来还是被劝退了。

我记得第二次回去的时候我这个岗位有个男生，加上我就两个人，这个男生工作能力很强，每天都说我，说我这不行，那不行，于是我又开始了百度，在这个男生的点拨下和我疯狂百度下，我能感觉到自己进步飞速，后来他知道了我工资后被震惊了，他说你可以拿更高的工资，离职吧，于是他离职了。

他离职后，所有工作就全给我了，那个时候属于扩张，开发加了好几个，同时有四个项目穿插，感觉自己脑子瞬间不好使了，特别是当我对自己的工作认知增加的时候，有标准的时候，工作量就明显的增加了，完全忙不过来，转身就忘事，有时候还要负责招聘、客户接待、去甲方开会，所以每天早上第一件事，记事本排计划，催进度，再也不用脑子记事。

我感觉很多公司都没有安全意识，在这个公司服务器被抓去挖空很多次，一不小心就崩了，有一次做了个出入境系统相关的涉及敏感信息差点去喝茶了，最不喜欢的是去甲方办公，放一小屋子全挤一块，也不喜欢去甲方开会，各种高高在上指手画脚指点江山，完全不考虑实现，后来我才明白，挖掘和转化客户的真实需求就是乙方的工作，还是很讨厌。

某甲方一女孩，是我们所有人的噩梦，错号叫什么忘了，总是大手一挥不好看、改、改、改，某次要来我们公司短暂办公，基本全员单身男，竟然所有人都拒绝接待......

最后还是离职了，我不希望自己止步于此，我渴望学习、竞争、变化，然后老板就让我招人接替我，可为难了、要工作久，经验丰富，但是工资低，果然没招到人，某次有个面试的女孩找到工作了还专门给我发了个工资截图，比我们公司给出的多了三千，我......

最后招了一个男生，我面完开发老大面，最后老板面，一致通过，感觉啥都会，做题项目知识点开发都会，最后听其他同事说不太行……我......

不管怎么说，还是很感谢老板给的这个机会，十分感谢，至少我不用再听别人天天开黄腔，听多了就犯恶心......攒钱把助学贷款还完了，还给妈妈打了些钱，勉强算是好的开始。

然而更难的在后面，我以为离职后我跟以前不一样，有能力了好找工作......

2022.02.28

突然想起来的，忘记是什么时候的事情了，好像是大学的时候寒假打工，去了一个华莱士，干了一天，腰酸背痛。

要做汉堡调饮料打扫卫生，最后下班后厨房，餐厅大扫除搞到晚上三点，高壮凶来把我接回去的，第二天就直接没回去了，我感觉要是继续干，我很快就挂掉了。

因为是新店，员工基本是新人，我也一样，做汉堡的时候烙铁经常烫到手，因为我比较死板，就是死不撒手的那种呆子。

我记得有的人把汉堡弄掉在地上后又捡起来继续做，做完就给客人端上桌，直接给我惊呆了，我问他们为什么，他们说那个汉堡是有计数的，如果少了，是要赔钱的。

那个店过了没几天就关门了……

1、讲个今年找工作的冷笑话——金三银四。

2、橙心优选关了，被裁的厂友沸腾了！刚拿完年终，今天又领大礼包，提前走了的，肠子都悔青了。

3、跳槽一时爽，补税火葬场！有的倒是没跳槽，结果也补了不少，后来一看：原来是换签了主体合同…

4、京东把德邦快递收购了，前两天老板在周例会上讲王卫的发家史，员工还以为是要被顺丰收购了…

5、作业帮高中绩效宣讲完了，控成本也是煞费苦心，说得天花乱坠，其实就是想把辅导费给打骨折。

6、老俞最近又发文了，直播带货不好干啊，前两天自己辛辛苦苦直播间吆喝了俩小时，也不知道击中什么敏感词了，直接把自家的平台干停播了…

7、熊厂绩效出来了，m-劝退的基本只给n，m对应的系数也是越传越低，0.8 0.6 0.4…说什么的都有。

8、蚂蚁2月底发了年终奖，调薪也是从一月就开始算了，不过hc已经锁了，现在招聘只能走外包。

9、渣厂某个部门换了个领导，开会从不和团队正常沟通，一切都是辱骂开始，下面员工怨声载道的。

10、唱吧现在成夫妻店了，两口子一唱一和的，花生大课堂业务，老板年前还夸做得好，年后老板娘一来，全裁了…

11、都说狗厂卷，就拿去年测试外卖这事儿，本来有现成的京东到家，但愣是让生鲜群把这活儿接了，搞得两边vp的关系都挺紧张的。

12、伙伴☁️这公司厂友们不用浪费时间了，太奇葩！面试问出生年月日不说，而且得精确到分秒，然后还会给候选人算上一卦，咱也不知道是什么路数…

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整理编辑：厂哥

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看到这个问题，忍不住来回答一波，讲讲几个我了解的情况。

我是做金融的，工作关系，之前工作关系接触了不少地产的同仁，大多是融资口的。讲真，地产行业的员工正在以肉眼可见的速度出清。至于什么时候是谷底，行业内，包括行业外的我也看不清。

其实地产的上游，金融侧也在进行着供给侧的改革，只不过速度慢一些。前几天信托公司一位跳出信托去券商的同仁写的文章《我在信托公司的1814天》，讲述了他从17年进入信托，然后在2022年离开信托，投身了权益市场，期间经历的各种调控，窗口指导，我也感同身受。只不过以前大家都抱着窝一窝，总会有反弹的想法，而这一次，大家彻底死心，转行，慢慢离开这个圈子。

回到题主的问题，我身边亲身经历的几个例子。

01某君A，国有行对公客户经历出身，17年跨行跳入某高周转地产公司，对，就是那家号称“小碧桂园”在香港上市的。18年经历了一年不适应，期间出了一次车祸。遂跳出来改行做了私人西装定制，领了营业执照开了店，据说生意还不错，顺风顺水，是出来比较早的。

02某君B，90年轻小伙（抱歉，虽然年届三十，对我来说仍算年轻），就职于某百强地产公司（河北的，不是开火锅那家），在华东区域项目上，家底不错。21年左右悄无声息地离开了活跃已久的朋友圈，回老家开了家啤酒精酿坊，赚不赚钱不知道，凭的就是兴趣。

03某女C，985名校毕业，火锅地产（最早暴雷那家），管培生，挺认真负责的一小姑娘。第一年考核被末位淘汰。哭嘤嘤，转头此处不留爷，自有留爷处，年轻就是资本，去了魔都，转身进了“招保万金”中的一家，投身了国企地产，此年底拿奖评优，反而是发展最为稳定的。

04某君D，PKU法律硕士，律师从业。干过金融，做惯了甲方，也是17-18年地产龙卷狂蛇之际，看地产公司赚得盆满钵满，羡慕“员工共享计划”，想着能一朝致富，下海去了地产融资口，无奈企业文化水土不服，辗转几家，今年上岸回券商老老实实上班。

05某君E，北方人，初到南方某上市地产公司，百强末尾，前几年没发力，20年开始却逆势拿地，误判了形势。加上公司山头多，外来和尚不好念经，干了没半年干不下去了，回北方做些撮合的工作，做融资顾问，小日子过得还安稳。

06至于还在地产行业坚守的，这周又见了一个老朋友。虽然还在卖力地把存量资产变现，想方设法完成融资任务，但是私下吃饭的时候仍免不了长吁短叹，问及最近如何，尴尬一笑。说就呆着，公司不裁就哪儿也不去，除非拿N+1，跳槽去下一家谁知道又踩什么坑。但是言语间还是担心公司下个月的公开债券能不能还得出。

至于已经暴雷的如HD之类的，则是优化的优化，脱岗的脱岗，上有老下有小的不知未来路往前方。

时代的一粒沙，个人在大势面前能发挥的作用真的很小。以前行业好的时候，作为风口上的猪，开口几个亿，闭口几千万，意气骄满路，错把行业的吹捧当成了自己的能力，当风停止跌下来的时候才感觉到特别疼，特别凄切，开始反思除了之前会的那点能力，还能干点什么。

所以啊，顺利的时候也要常怀第三只眼，审视自己的能力，如同下棋，想到二招、三招之后的后手，留点冗余能力，给自己做做评估和职业规划。如果还想干金融，可以加入这个金融财会求职交流群，群里都是金融同业，互相鼓励抱团取暖。

央行大放水，但是房价和股市都没有大涨，那么，钱去哪里了？

土地财政为什么玩不下去了？

中国央行为何不印发更大面额的纸币（500 元、1000 元）？

从银行走后还有哪些出路？

下文来自于我的专栏

从万物复苏的惊蛰到昼夜平分的春分，两个节气之间只有短短的十五天，而重庆的气温已经完成了由冬入夏的过程。屋顶上的猫咪们在享受了数天的春日阳光后，就纷纷逃到屋檐下的阴凉处躲避夏日直射。步行街上的小姐姐们也在抱怨春夏交替的时光如此短暂，让春装只能委屈地躺在衣柜里。春天如陌上花开，却又荼蘼。

在三月的大地上杨柳烟花般的回暖，不仅仅存在于视觉中的万象世界。在房地产行业，度过2021年凛冽寒冬后，一阵暖风似乎要春风化雨般地吹开坚硬的冻土。这段时间不管是官方还是自媒体，每个人都在谈论地产行业回暖，仿佛是要借助这大好春光，拂去昨日“黑铁时代”一词在从业者心里铭刻下的惊悸。然而关于回暖一事，不管是一厢情愿还是推波助澜，市场的信心似乎并没有因为这美丽春色发生改变，黯然的销售数据如冰冷的倒春寒提醒着从业者，这还仅仅是三月中旬，短袖热裤是不是来得太陡了点。罗曼罗兰说过“世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相之后，依然热爱生活。”这句话对于地产行业的从业者来说，是最为合适的慰藉和鼓励。我这个小小的专栏将记录身边真实从业者的故事、想法、感悟和期盼。虽然对于行业未来的走向，我们普通人无法去改变，但对于个人，这些故事也许能带给大家一些共鸣和启发，在我们无法得知未来是艳阳天还是倒春寒的时节，抱团取暖也未尝不是一剂镇痛吗啡。第一个故事，关于地产营销KK同学进入新赛道的故事。和KK同学约定的这次访谈是在两周之前，但直到2天前，我们才敲定具体时间。还好KK也曾经长期从事于地产行业，对于我的日程安排也表示充分的理解。所以在一个周日晚上9点，我们乘着微凉的江风，映照着江岸的霓虹，开始了这次访谈。

PART.01

“时代红利的快时快雨，让我如沐春风。”

KK于2007年大学毕业，其实早在毕业前的一年，大三的他就开始在房地产公司销售岗位实习，所以毕业后顺理成章地进入了一家外资房地产公司。也许现在毕业生很难想象在15年前，高校本科生面对就业并没有太大的压力，那个年代各行各业都如雨后春笋般迅猛发展，应届生处于供不应求的状态。对于卖方市场而言，KK这样的本科生有了议价权和选择权，所以当我问他为何不选择去体制内或公务员时，他愣了一下，说当时从来都没有考虑过。至于为何选择外资房地产公司，KK告诉我更多是对于公司品牌和项目定位的认可和契合。这家公司在大多数本土开发商还在摸索该如何打造住宅小区的时候，他们已经有了高端商业项目的成熟开发经验。另外，薪资福利和工作氛围也是吸引KK加入的重要原因，而这家外资地产公司除了项目开盘那段时间外，没有夜总会的风俗习惯，且福利待遇严格按照相关的规章制度拉满。“还是因为时代的红利吧！”KK回想起当时的转正过程，几乎就是按部就班，顺其自然。根据公司的相关制度，和客户签上一单就能由试用期的销售助理提拔为正式合同的置业顾问。而当时的市场，是购房者涌入售楼部进行抢购，所以KK的转正经历并没有什么波折和惊险。

PART.02

“经历行业的两次波谷后，让我感受到了舒适区的危险。”

当一切看上去顺风顺水的时候，乌云如同暗流般开始在天空聚集。08年的金融危机如期而至。虽然国内房地产行业有政策保护的防波堤，减缓了来自太平洋彼岸强烈的金融风暴波及，但KK的公司或多或少也受到影响，在建项目进度放缓，预售定价迟迟未决。而与此同时，如野兽般凶猛的本土房地产开始发力，动物般的嗅觉嗅到了市场上血与肉的香味。2008年北滨路一家本地龙头企业的项目成为了当时的网红，产品带动销售发力，让行业看到了本地企业一样能做出高大上的项目。而与此同时，KK公司同属于两江四岸的项目，却因为高层决策延缓了开盘时间，拱手将市场让给了后起之秀。到了2014年，房地产又一次经历的波谷之后，KK所在的房企和本土企业之间的差距几乎被拉平，甚至某些领域被超过。此时KK的职位和薪酬随着工龄的增加而提高，日常工作依旧一副岁月静好的姿态，但每当深夜路过本土开发商售楼部，看到里面一幅灯火通明的景象时，KK心中也会泛起一丝焦虑——未来，我们真的会被里面的狼群吃掉吗？公司给我们营造的温室是保护了我们，还是让我们和外面的大环境脱节，木秀于林风必摧之。在2014年后，国内房地产行业又迎来了一波上扬的势头，这个时候，KK不少同事离开了公司，加入了狂飙激进的本土房地产企业，随着销售规模的迅速扩张，他们的收入和职位也远高于前东家。我问KK想过出去吗？他说想过，但仅仅是想过而已。行业内对KK所在的房企有一些偏见，认为他们难以适应外面高强度，高压力的销售工作。KK自己认为自己在工作和生活的平衡中，还是需要预留给生活足够的空间，所以他选择留守下来。

PART.03

“产生离开的想法后，这个念头就会被迅速撕开扩大”

时光跳转到了2019年，行业即将面临着第三次低谷，而这次似乎比前两次都还大。KK所在的照母山项目的销售工作也接近了尾声，中、小户型已经迅速地完成去化，剩下的是别墅类大面积，高总价的户型，这类产品的去化很慢，且营销方式起到的作用有限。更为致命的是，重庆曾经的宇宙中心照母山，逐步褪去了它的光环，“继续向北”成为了土地市场和房地产开发的口号。“最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。”当KK发现房地产相关的户外广告换成了礼嘉、悦来、中央公园后，他感受到了照母山那份美人迟暮的寂寥和没落。但更为致命的是KK所在的开发商总部在战略上决定进行缩量，也就是说若非重大利好，不会再在重庆拿地，若没有新的项目，随着老项目逐渐完成销售去化，人员编制就开始变得臃肿和多余，此时KK的职位已经是主管级了，看得见和看不见的天花板主动向他迎来。离职这个念头如同种子般植入了他的思想中，外部环境的变化也促使这颗种子生根发芽。我问KK当时考虑过去其他开发商试试吗？他说，从07年毕业就在这家外资公司，十几年下来这家公司的企业文化和工作模式已经融入了他的血液中，他当时也从侧面了解过外面的房地产公司，在高周转，高杠杆的压力下，夜总会和指标业绩压力是家常便饭，他觉得还是不要让自己太累了。我问他那时是怎么考虑未来的，他说想主动寻求变化，离开舒适区，并为自己的兴趣爱好买一次单。

PART.04

“当尘埃落定时，我想的是但行前路，无问西东”

于是2020的年中，KK离开了这家待了十三年的房地产公司。促使KK离开的最后一根稻草，反而与地产行业无关，而是马斯洛需求层次理论模型中——自我价值的实现。KK是80年代中期的那一代人，如果按普通人的人生轨迹，步入中年的他在日常生活中应该更多的扮演丈夫和父亲的角色，然而KK的思维和理念更接近90后甚至00后，依然独自一人在人生的长河里漫游，寻找生命的真谛。没有角色的束缚，KK把更多的时间留给了自己。KK喜欢摄影，喜欢用尺寸之间的光影映射出世界的另一面。机缘巧合，KK的中学W同学恰好经营着一家业内颇有名气的摄影工作室，KK经常向W同学请教摄影方面的技术，探讨美学方面的理论。后来，W同学业务繁忙，需要增加人手，于是就邀请KK加入他的工作室，两位一拍即合。所以，KK离开了十三年的房地产公司并没有太多时间去伤春悲秋，前方有一座灯塔指引着航道，有所寄托是一件幸福的事情，更何况灯塔指引的航道是KK所喜欢的领域，仿佛事情的发展方向如同小说中“我爱之人亦爱我”般充满着美好和光明。

PART.05

“当爱好变成了工作，是一件痛苦的事情”

几乎是无缝连接，KK进入了W同学的摄影工作室，开始的时候他并没有担任助理摄影师一职，而是像大管家一样，兼任着行政、客服、运营等方面的职责。十来人的工作室和上千人的外资公司有太多不一样的地方，工作室的工作界面划分没有外企那样泾渭分明，需要一人多岗，一专多能。“我需要一段时间适应”，KK总是这样安慰和鼓励自己。把爱好变成了工作是一件幸福的事情，同时也是一件痛苦的事情，而KK充分理解并体验这句话，只用了短短三个月的时间。“我已经竭尽全力地做好每一件事情，但结果并不能让大家满意，当然，我自己也不满意，当时挫败感充盈了我的整个身体，这份工作让我感到很吃力。”很多时候我们总是带着滤镜去观察兴趣和爱好，KK先前所看到的是摄影行业对外界呈现出的最美好的一面，而这背后是无数次的统筹安排，客户对接，选片修片。如同地产行业最终的交房仪式上，开发商总是把最为光鲜亮丽的一面展现给业主，而在此之前数年时间披星戴月，尘土飞扬的工地，就留给了行业内的从业者自己消化。“我觉得还是长期未寻求进步和变化的社会工作经历，把我包裹在信息茧房中，让我缺乏外部视野，考虑事情太想当然了。”“我感受了空前的压力，所以三个月后，我又一次选择离开。”

PART.06

“再次离职后，我陷入了自我否定的漩涡”

第一份工作坚持了十三年，第二份工作只有三个月，这让KK经过岁月沉淀积累起的自信心在短时间内轰然崩塌。加上个人感情方面的不顺，整个人处于消极的情绪中，KK有了抑郁症的征兆，对自我的怀疑和否定主导了他的思维。“我去看过心理医生。”“那段时间唯一的慰藉就是回到家有两只猫陪伴。”我问他最后怎么走出这最为艰难的十三个月，他告诉我，还是时间。治愈抑郁症没有速效药物，只能靠自我调节，KK明白他不能克服把爱好当成工作所产生的副作用，那不如让爱好就原原本本待在它应该在的位置——生活的调剂品。所以KK又开始拿起设备，走街串巷，游山玩水，和另外一位同样短暂失意的朋友共同运营起一个抖音号，试着在新媒体领域碰碰运气。这个抖音号主要是旅拍为主，城市景观，庙宇禅宗、市井民俗、美食酒吧都有所涉及。没有必须成功的功利心，更多是向头部视频号学习拍摄内容和技巧，更重要的还是给自己找件事情做，冲淡前段时间的消极情绪，要知道无所事事和空虚寂寞是抑郁症的催化剂。和很多无疾而终，随风而逝的故事一样，这个抖音号也只维持了半年的热度，最终也因为KK和朋友的理念出现偏差而没有继续运营下去，仅仅作为个人的抖音号平台发布一些自己拍摄的内容。但这次KK显得很平静，情绪也并没有受到影响，处之泰然，人生并不只有成功和失败这两种二元极端。

PART.07

“在十三个月之后，我还是决定回到职场”

当情绪稳定下来，距上次离职已有十三个月，KK还是决定再次回到职场，一来缓解财务方面的压力，二来不想让自己和社会脱节。KK首先考虑的还是回到自己最熟悉的房地产行业，但2021年的市场已今非昔比，三条红线，集中供地，限价限购等一系列措施让房地产行业江河日下，进入了“黑铁时代”，现金流断流导致的债务危机让房地产企业频频爆雷，大而不倒成为了过气的神话，缩编和裁员成为了房企编制架构调整的主流。所以KK通过朋友，猎头，平台等投出的简历都石沉大海，渺无音讯。尽管如此，KK说他还是选择诸如凯德，香港置地这样的外资房企，不太愿意去本地的房地产公司，但年龄和市场整体的萎靡，成为KK求职路上最大的障碍。于是KK不得不再次降低自己的预期，表示自己可以从置业顾问做起，甚至他突破了行业界限，还投过零售、汽车和奢侈品等行业的销售岗位，不过让他灰心的是，大部分公司都希望求职者具备相关从业经验和业务资源，甚至明确表示不愿意接受有地产行业工作经验的求职者。好在念念不忘，必有回响，终于KK等到了他的offer，一家全球知名的消费电子产品公司。

PART.08

“我会感谢自己在房地产的经历，但不会再回去了”

KK在这家消费电子产品公司的职位是产品专家，字面上理解应该是研发技术端口，但实际是销售岗位。房地产和消费电子产品行业跨度如此之大，我对此表示惊讶，近段时间我也见过无数公众号推文谈到了地产行业转行，大多还是围绕着相关领域展开。我问其缘由，KK表示更多的还是对企业文化和价值观的契合。该公司希望员工通过自己的热情和专业，让产品惊艳到顾客，并提供顾客购买需求的解决方案。另外可能自己对摄影的热爱和专注，也是这家公司选择自己的理由之一吧。KK告诉我，其实当时还有一家奢侈品牌汽车的代理公司也给他提供了面试的机会。当然，多元化包容和相互尊重的企业文化，也是让他最终决定加入消费电子产品公司的重要原因。我问他这家公司没有35岁职场以及要求具备相关工作经验的潜规则歧视吗，KK表示没有，全球标杆企业的实力不仅仅表现在产品上，企业文化方面也有足够的吸引力，自驱和外驱，这也许就是和国内讲究狼性文化企业的区别吧。经过三个月的试用期后，在2022年2月的时候，KK顺利地通过了内部竞聘成功转正，和这家公司签订了终身合同。KK告诉我当时竞聘的时候不管是从考核数据还是专业技能上，他并不占优势，排名在竞聘者中只能算是中上。但面试的结果最终选择他，更多的是看重他对企业文化和价值观的契合，真实且热情的性格以及对自我重塑和进步的动力。另外回想起过往，KK猜测跟他的销售经历也有一定联系。我问KK现在还会考虑回归房地产行业吗？KK笑着回答我，虽然现在的收入比不上在房企的时候，但他不会回去了，这里更稳定，氛围更轻松。

“尾声”

KK说他是一位非典型的房地产从业者，因为在这个行业，很少有能够长期待在一家房企的销售，但如今多元化的社会也提供给人们不同的职业道路方向。也许KK的经历不适合每一个人，而且KK的转身也并不是一帆风顺，有失败、有迷茫、有否定、有消极，但不管路途怎样，他没有停下追求实现自我价值的步伐。通过这篇文章，传达出KK这样的人生态度就是我提笔的初心吧，希望KK的故事能够帮助到大家。

前几天和一个恒大出来的融资总监聊择业，他也很迷茫。他在恒大干了十一年。刚好赶上地产行业腾飞的阶段。他的收入也跟着行业的发展水涨船高。他从恒大出来的时候，一年能拿60万。所以他现在去看别的行业，给到的薪水，都不及他之前的一半。

恒大也想让他回去，但是薪水砍半，毕竟现在行业不景气。但是他也不敢回去。他在地产行业的十一年里，他积累的经验、人脉都是和地产行业相关的。他认识的能给他资金支持的大佬，也都是把钱都投在地产行业，现在也面临资金被套在里面的困境。可以说，他这么多年的行业积累，在行业不行的时候，也通通都失效了。

都说要选对行业，他是选对了，可是也遇到了行业走下坡路的时候，他也就跟着完蛋了。人在这社会发展的历程里，时代的变迁，行业的起落，实在是太渺小了。

长波理论说，60年是一个时代的轮回。也就是我们工作的这六十年里，从20岁到80岁，会经历一个时代的轮回。昨天地产、医疗、教育行业是好的行业，大家在里面赚的盆满钵满。但是转天就不行了。一个人在面临这种境遇的转变，要克服的障碍可不是零星半点。所以在时代的浪潮里面，要找到自己的位置，并且保证自己的生存和发展，不是一件容易的事情。除非你是上帝，你能预料明天哪个行业能涨。就算是你能预料到，你也不一定能抓住上涨的机会。因为进入新的行业、新的岗位需要学习新知识，适应新环境。

那么在社会变迁的六十年里，我们应该怎样过好自己的人生呢？有句老话叫“以不变应万变。”。在不同行业里面，不一样的专业基础知识，是不一样的人。但是在这个社会里任何一个角落存续，你需要的就是学习和沟通。社会就是人和人的大环境，你最基本的能力就是和人建立联系，建立信任，达成合作。学习是你进入一个新的行业，面对新的变革的时候，你的包容能力，你要迅速地更新自己的知识库去适应新行业的能力。

所以现在这么多人都在贩卖焦虑。因为每个人的适应能力是有限的。当大家在每天面对这么多的新闻的时候，心里肯定是惶恐不安的。哪个行业又不行了，哪个公司又在裁员了。大家都在抱怨，自己生在一个不好的年代，竞争这么激烈，要很努力才能过好自己的生活。所以大家都在追求稳定。

这里面的底层逻辑就是，个人对自己没有信心。不具备在面临新的环境的时候，自己能够适应，能够生存的信心。这才会导致焦虑。

回到恒大融资总监这，那他焦虑吗？很明显，他也焦虑。他可能拿不到和以前一样的待遇了，他还面临着车贷房贷的还款压力。他也没有碰到一个好的工作机会和创业机会让他东山再起。但是，他能不能变得更好呢？

肯定可以的呀。虽然他可能以前的资源目前都用不上了，可是他已经在社会上摸爬滚打十一年了。他知道如何在一个行业扎根下去，他知道如何把一个项目包装成资金方想要的样子。他只要找到一个新的方向，再次出发就好了呀。他可以继续在职场上拼杀，也可以自己创业。只是这些事情都需要时间。不是一朝一夕就能成。前提是，对自己有信心。