怎么看当下非常火的直播？
一、 直播内容的“火”体现在哪里？
首先，我们要理解“火”究竟指什么。通常体现在以下几个方面：
观看人数庞大： 直播间的在线人数从几千到几百万甚至上亿不等。
互动活跃： 观众发送弹幕、点赞、送礼物、参与投票、连麦等，主播也能实时回应。
经济效益显著： 通过直播带货、打赏、广告植入、内容付费等方式，主播和平台获得可观的收入。
话题度和影响力： 直播内容经常成为社交媒体上的热门话题，甚至能影响舆论导向或消费趋势。
用户粘性高： 许多观众会成为直播间的“常客”，形成固定的观看群体。
二、 当下主流的火爆直播类型与特点：
直播的“火”体现在不同的领域，每个领域都有其独特的吸引力：
1. 直播带货 (电商直播)：
核心特点： 所见即所得，互动即购买。 主播通过生动形象的讲解、试用、对比，直接引导用户完成商品购买。
为什么火？
信任建立： 主播的真实体验和讲解能有效建立用户对商品的信任，降低冲动消费的顾虑。
性价比： 平台和主播常常会争取到平台的独家优惠、限时秒杀、大额优惠券，价格极具吸引力。
互动体验： 用户可以实时提问关于商品细节（尺码、材质、使用方法等），主播及时解答，增强了购物的确定性。
娱乐性： 许多主播本身具有很强的个人魅力和表演天赋，将购物过程变得有趣。
即时满足： 看到喜欢的东西可以立刻下单购买，体验非常直接。
关键角色：
头部主播 (KOL/KOC)： 拥有庞大粉丝基础和强大号召力的明星、网红，如李佳琦、薇娅（虽然目前已淡出）、辛巴等。他们是直播带货的“引擎”。
品牌自播： 品牌方直接进行直播，更侧重品牌故事、新品展示和售后服务。
中小主播/工厂直销： 以性价比或特定品类（如服饰、农产品）吸引用户。
观看重点： 注意主播的专业度、产品的真实反馈、优惠力度、退换货政策。
2. 内容直播 (泛娱乐直播)：
核心特点： 以才艺展示、技能分享、情感交流、生活记录为主要内容，吸引用户停留和打赏。
类型细分：
才艺展示： 唱歌、跳舞、乐器演奏、脱口秀、相声、街头艺人等。
游戏直播： 观看高手玩游戏、比赛，主播解说，也包括游戏内的互动。
生活记录/陪伴型： 主播分享日常生活（做饭、旅行、健身、Vlog式的分享）、陪伴用户聊天、答疑解惑等。这类直播往往提供一种情感连接和陪伴感。
知识分享/技能教学： 教授烹饪、健身、化妆、编程、外语等各种技能。
户外直播： 主播在户外进行探险、旅行、城市漫步、摆摊等活动。
户外探险/美食探店： 主播去野外探险、寻找美食等，以猎奇和体验吸引观众。
为什么火？
情感连接与陪伴： 在快节奏的现代社会，很多人渴望情感的交流和陪伴感，直播提供了这种即时互动的窗口。
多样化的娱乐选择： 满足不同用户的兴趣爱好，总能找到自己喜欢的内容。
真实感与亲近感： 相较于精心制作的短视频，直播的“实时性”和“不加修饰”更能拉近与观众的距离。
“参与感”和“打赏”： 用户可以通过弹幕、评论、送礼物等方式参与到主播的表演或生活中，满足其被关注和表达支持的心理需求。打赏是对主播价值的肯定。
观看重点： 主播的个人魅力、内容的新颖度和专业性、互动氛围、主播的“人设”是否稳定。
3. 社交直播 (语音/视频社交)：
核心特点： 以人与人之间的实时互动和连接为核心，可能是陌生人社交，也可能是朋友间的互动。
类型细分：
多人语音房/聊天室： 听众可以进入房间听人聊天、唱歌、玩游戏，甚至申请连麦互动。
视频连麦： 用户可以申请与主播或与其他用户进行一对一或多人视频通话。
虚拟社交直播： 利用虚拟形象进行直播，如VTuber，为用户提供更具想象力的互动体验。
为什么火？
打破社交壁垒： 提供了一个低门槛的社交平台，让人们可以轻松认识新朋友，表达自我。
填补社交空白： 对于内向、社恐或生活圈子较小的人来说，直播提供了一个释放和社交的渠道。
娱乐和情感需求： 聊天、唱歌、玩游戏等活动本身具有娱乐性，连麦则提供了更直接的情感交流机会。
观看重点： 主播的沟通能力、倾听能力、话题设置能力，以及整体的社交氛围是否健康、有趣。
4. 专业/教育直播：
核心特点： 专注于提供专业知识、技能培训、信息发布等。
类型细分：
教育培训： 课程辅导、考研讲座、职业技能培训、语言学习等。
行业分享： 技术交流、行业趋势分析、专家讲座等。
新闻发布/事件报道： 实时报道突发事件、发布会直播、采访等。
会议论坛： 各类线上会议、研讨会。
为什么火？
高效的学习方式： 实时互动可以解决学习中的疑问，比观看录播视频更具效率。
权威性与专业性： 很多时候由行业专家、知名学者等进行直播，内容质量有保障。
打破地域限制： 无论身在何处，都可以获得优质的教育资源或行业信息。
观看重点： 主播的专业背景、知识体系的系统性、讲解的清晰度、提问的响应速度。
三、 为什么直播会如此火爆？从用户和平台角度分析：
用户角度：
即时性和互动性： 这是直播最大的魅力。用户可以实时看到内容，并与主播、其他观众互动，获得一种“在场感”和参与感。
真实感和信任感： 相比于经过精心剪辑的短视频或图文，直播的“原生”状态更能赢得用户的信任，尤其是在带货领域。
情感连接和陪伴： 很多用户观看直播是为了寻找陪伴，缓解孤独感，与喜欢的主播建立情感联系。
娱乐和消遣： 直播提供了一种低成本、多样化的娱乐方式，可以在碎片化时间里获得乐趣。
信息获取的便捷性： 快速了解产品信息、学习新技能、获取行业动态等。
社交需求： 在一些社交直播中，用户可以满足认识新朋友、展示自我的社交需求。
平台/主播角度：
变现能力强： 直播是重要的变现渠道，通过带货、打赏、广告等可以实现高额收入。
流量成本相对较低： 相较于传统的广告投放，直播可以将用户直接沉淀在平台内，形成用户粘性。
内容生产的低门槛（相对）： 只要有手机和网络，任何人都可以成为主播，内容生产门槛低，但高质量内容需要专业性。
用户粘性高： 良好的直播体验和互动性能够留住用户，形成社群。
数据反馈及时： 平台和主播可以实时看到用户的反应和数据，快速调整策略。
四、 如何更深入地“看懂”直播？
1. 识别直播背后的逻辑： 任何火爆的直播都不是偶然的。
目标用户是谁？ 他们的需求是什么？
主播的核心竞争力是什么？ 是专业知识、人格魅力、还是特定的内容技能？
直播的变现模式是什么？ 靠什么赚钱？
平台提供了什么支持？ 是流量扶持、技术支持还是货源供应链？
2. 关注直播的“人”：
主播的人设： 主播是真诚、专业、搞笑、还是亲切？他们的人设是否统一且有吸引力？
主播的互动技巧： 如何与观众建立联系、如何引导气氛、如何处理突发情况？
主播的专业度： 尤其是在带货或教育直播中，主播对产品的了解、对知识的掌握程度是关键。
3. 分析直播的内容和形式：
内容的稀缺性或独特性： 是否提供其他渠道难以获得的视角或信息？
内容的节奏感和吸引力： 如何在短时间内抓住观众的注意力？如何保持观众的观看时长？
直播间的布置和技术运用： 灯光、音响、画面质量、特效等是否专业？
4. 理解直播的“套路”与“玩法”：
销售话术： 如何层层递进地介绍商品，如何制造紧迫感（限时、限量）？
互动机制： 如何引导观众参与（点赞、评论、分享、连麦、投票）？
红包、抽奖、秒杀： 这些是常用的引流和促活手段。
复播通知和社群运营： 如何将观众转化为忠实粉丝？
5. 保持理性判断：
不被“完美滤镜”迷惑： 直播中的画面和人设都可能经过包装。
理性消费： 尤其是在直播带货时，不要被冲动消费裹挟，要考虑自己的真实需求。
辨别虚假信息： 对夸大其词的宣传保持警惕。
总结来说，看懂当下火爆的直播，不仅仅是观看内容本身，更需要理解其背后的商业模式、用户需求、技术支撑以及主播的个人能力和运营策略。 这是一个集娱乐、社交、购物、教育等多功能于一体的复杂生态系统，正深刻地影响着我们的生活方式。
如果你有更具体想了解的直播类型或某个直播的特点，可以继续提问，我会尽力为你详细解答。
网友意见
一场零和的游戏，没有赢家。
谈论一个产品，我们不免会谈及它的效益。
但真切的去评判一种商业模式的时候，我们需要考虑的，是他能带来多少价值。
直播，是一个异形种，强归赛道的话，应是在文化和传媒一类。带来了一种新的娱乐方式，以及别样的流量入口。大众的视角从电视明星，转移到了新兴媒体，资本伴随着热钱蜂拥而至。直播界一时百团大战。
盈利空间有吗？有，满足了娱乐的需要。
会长远吗？怕很难。金钱的背后是价值，当前的直播盘子，所创造的价值，低于所投入的资本。
而从更长远的角度，直播带来了什么？
是粉丝效应下的精准目标？风向在变，检索到对标KOL并签约的成本，不会低于其他广告投放方式。
直播，不会是像集装箱一样长久改变运输格局，不会像检索系统一样拉近了人与信息见的差距。从现实的层面，更像是一个四不像的闹剧。
这几年大家在谈风口。
风口，给我们带来了许多伪命题。
淘金客蜂拥而来，蜂拥而去，抢占份额，深耕赛道，一轮又一轮的洗牌。
耀眼？不如说是盲目。
站在时间的维度审视世界，无限渺小的零和游戏。
时代铭记的，不是游戏中的幸存者，而是改变游戏规则的人。
全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，本答案不再更新。
以下正文： 最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。
说说移动秀场直播的大体情况吧：
秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。
女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。
<img src="https://pic4.zhimg.com/3853b1e3b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="https://pic4.zhimg.com/3853b1e3b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg">映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。
映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。
相当于，主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。
即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。
其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。
礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。
此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”
平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。
这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。
我还有一个很有趣的发现：在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：
1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展 2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。 3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。
说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。
但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。
至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。
时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：在线人数掺水。
人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。
注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。
以我昨天下午直播的经历为例吧。
16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。
中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。
同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。
问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……
而机器人呢？它的特点也很简单。
<img src="https://pic2.zhimg.com/49cf5f855d4809ee85a331b12de18d85_b.jpg" data-rawwidth="597" data-rawheight="933" class="content_image" width="597" data-original="https://pic2.zhimg.com/49cf5f855d4809ee85a331b12de18d85_r.jpg">账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。
账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。
可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。
从图中我们看到，这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！
所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……
我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。
随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！
而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。
此时的界面，如下图。
<img src="https://pic4.zhimg.com/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="https://pic4.zhimg.com/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg">然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。
然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。
实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。
而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：
<img src="https://pic2.zhimg.com/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="522" class="content_image" width="600" data-original="https://pic2.zhimg.com/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg">而实际上，
而实际上，真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.
我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：
A房间：左上角显示905人，实际在线7人；
B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。
C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。
在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。 而算法大体是这样的：
1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”； 2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看； 3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；
而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。
这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。
因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~
这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。
我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。
再次强调：本答案已经设置禁止转载。“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里
夕阳行业的纸媒代表来发个言。
跟在座各位不一样，你们是看直播了解直播，我们是看见正在直播的主播才意识到这么一种东西的存在。时政口里的发布会从来都是一个样，但是娱乐新闻的现场现在已经躲不开做直播的小网红们了。以往我们参加的发布会是这样的：所有人安安静静地领证进场，会场里摄像记者站在最中间，文字记者坐在嘉宾之后、粉丝之前的位置，一般在前五排。
接受采访时，轮流拿话筒问问题，抑或共同站在台上把明星围成一圈儿，虽记者们都都在抢着问，但秩序也算井然，但如今有了直播网红的出现，状况可就完全不一样了。。。我不是说TA们的存在对发布会的秩序有什么影响，而是——她们过来压根就不像是想搭理我们的样子啊！
候场时，她们在直播“天气太热，主办方给我们准备了雪糕吃哦！”
领证进场时，她们在直播“你们看，这是我们的记者证哦，是不是很好看！”
记者提问时，她们在直播“你们看，这个记者在问问题哦，你们猜她问了什么？”
更可怕的是，无论是网络还是平面记者都已经被安排在了后面的位置，而前排则是清一色的美女主播。
相信很多传统媒体记者有和我一样的感触，采访现场被网红主播举着自拍杆对着脸就是一通拍。管你是明星还是记者，管你愿不愿意上镜，主播拿着耳机、对着话筒，嘴里还嗲声嗲气地说：“你们看，这个记者姐姐背的是男士匡威帆布大书包哎！”
当时，不小心听见的我，特别想挑事去偷偷告诉那个被嘲笑的“匡威姐”，人家记者背什么包跟你有何干？我还在想着，这位网红已经撒娇地说着“如果爱我，就送给宝宝一个棉花糖！”当然，后面这句是对着线上那些粉丝们说的。
作为传统媒体的记者，对此我们火气总归是有的，但是不是针对直播的火爆，而是针对主播的工作态度。直播要有分寸，网红也要有礼貌。我们并不气恼于被更先进的东西所取代，我们可以成为它的一部分嘛。然而因为你不够先进而被取代和因为你不够low而被取代在感情上是完全不同的两码事。
老实讲，直播这个东西出来我们还感觉蛮焦虑的，不是因为感觉到它抢了我们的生意，而是因为完全感觉不到它抢了我们的生意——生活里完全见不到看直播的人啊，怎么一声不吭的就火起来了呢？
来知乎发现一件事，那就是在很多各行各业的专业人士面对直播的火热，真正焦虑的地方和我们是一样的，就是可以看到大数据分析，但是读不懂真正使用直播的都是什么人。偌大一个知乎，关于直播最火的一个14k赞答案居然只有一句话“我不喜欢直播，什么美女帅哥都没兴趣看”。
这似乎也印证了互联网界此前一个“都市传说”——“小镇青年”们在使用一个与北上广截然不同几乎全无交集的互联网，一批信奉“得屌丝者得天下”的经营者正在这片土地上野蛮生长闷声发大财。
当然，我本职不是做互联网的，并没有什么干货可以在这里接着往下细说。我所能确定的一个事实是，越来越多的需求正在浮出水面。在这一刻，他们的数量与成长性比他们目前的品味重要得多。
就好像几乎每个文艺片的导演都曾经向我们的记者抱怨，现在的电影市场大盘这么大，留给文艺片的市场却这么小。
开始我们还总喜欢为他们抱一抱不平，后来也想明白了——新增的那部分市场压根就不是冲着你们文艺片来的，没有人家娱乐大片人家什么电影都不会看，又哪里是人家把你们的票房抢走了呢。娱乐消费这事说白了和衣食住行比没什么不一样的，消费需求肯定也会逐渐升级的，真没必要看见“过于接地气的大众化产品”（应粉丝要求修改）火了就忙着哭，等这些跟着“过于接地气的大众化产品”一起进入中国市场的消费者们的口味成长到比你还高了，你还是抢不到人家的生意，再哭也不迟。
----------新发现的分割线---------------
先生我发现一个问题啊，似乎评论区里前两页里的都是以没怎么看过直播的朋友占绝大多数，真正的直播用户刷到第三页才多起来？看来典型的知乎用户和典型的直播观众确实隔着一定的距离啊。。
以及，对灯发誓，真没优越感，这年头全天下最不可能有优越感的就是我们报纸记者了，不信我给你看我工资条。
只不过是「主流艺术创作」门槛的又一次断崖式跌落而已。
我已经不止一次地说过，其实任何的盗版问题，在互联网催化下的今天，都将不复存在。
因为无论你是不是盗版，越来越扁平的生态，让你打开微信就可以读，打开流媒体播放器就可以听，打开直播软件就可以看。
这些东西从它们诞生的第一秒开始，就是免费的。
甚至连「直播」这件事本身，其门槛都在剧烈下滑。
坐在电脑前打游戏，你至少要有一台足够好的电脑，至少要花一点时间，研究一下怎么配置直播软件。
声音输入、镜头、上传码率、主机游戏图像采集、弹幕监视、这些都是需要主播去研究，去搞清楚的，其中在直播这个事业的「技术」上探索地比较远好比斗鱼上的主机区主播段东杰，其本身就有一定的电视行业的工作经验。
但现在不一样了，连「直播」本身都要傻瓜化，一台 iPhone，一根自拍杆，把 Earpods 的麦克风绕在嘴巴下面，「手机直播」的所有技术就到此为止了。
互联网的存在，证明了一件事，就是无论你给观众端上什么样的垃圾，只要免费，总有人会吃的。
无论是免费的游戏，还是免费的直播，还是免费的音乐，还是免费的文章。创作的门槛一旦降低，劣币驱逐良币，就是一瞬间的事情。
让中国网民从免费下载音乐到付费下载音乐的路有多艰辛？ - Jesse Chan 的回答直播有多火，这条路就有多艰辛。
以上。
其实每个人点开这个问题的时候，大脑中都会浮现这样一句话：
这个社会到底怎么了？！！！
这是答主女朋友前两天一个多小时下播的数据，映客上给大主播的提成在66%左右，换言之，这一个多小时她的纯收入有两万元。她今年大一，三月开始做这个，人品很正不聊骚。给我带来最大的冲击是，在她这个年纪，我当时够拼命够超前，也就一个月3000块上下。那么多年过去，好不容易在行业内站稳脚跟公司步入正轨，KPI的曲线却被一个连才艺都木有的可爱小女生用三个月，每天两小时就轻松追上了！！！！！而我的父母，第一代大学生，有科研成果，收入加起来都没有一个97年的姑娘多。而且她的收入还是稳定增长的。另一半，价值观念受到了极大的冲击，一直以来被视为不务正业，“玩物丧志”的打游戏，竟然能带来一年数百万的签约收入，这让一直信奉“知识是第一生产力”的我都不知道该怎么教育下一代了。
答主自己在研究生时做直播（现在也偶尔播）、公司签过主播、亲自和平台方谈过合作、有一个大主播女朋友，同时也是一个新晋的大学讲师。这篇修改过的回答会从以下几个方面做回答：主播收入、直播这个行业兴起的原因（社会大环境和人）、直播的平台方和经纪方、直播平台的下一步走向 来作回答。原答案仅仅戏谑地说了一下看直播的人群组成，其实看了下以上的回答，包括答案赞数最高的小朋友，认识都非常的片面；大部分人也是和我一样心中包含着不平衡感在作答或者评论。我尽量客观回答，所言每一句都是亲身经历绝无戏言。
1.主播的收入数据：（有一些小门道，主要集中在签约主播上面）
主播大体分为秀场主播和游戏主播两大类。秀场主播更类似于“网络花场”，但才艺并非重点，比如自己女朋友就完全木有才艺，只会和大家打招呼。而我公司另一个主播唱歌水平逆天，然并卵。作为看客，主要是图个陪伴感，同时在直播间里面的小社会中交到一些朋友图个热闹。秀场主播的亲切感，颜非常重要；当然固定的直播时段也非常重要。 而游戏主播主要靠一大票游戏玩家捧场，这里面的陪伴感退居其次，更多的的是大家对游戏的热爱，以及攀比心态支撑着观众对主播的收入贡献。因为直播平台的数据水分非常大，因此我从自身的经验来做一下回答：
素人秀场主播：大主播月均在3W-20W左右.这里面主要包括个人的礼物收入以及一些自身淘宝、微商的引流，以及平面广告收入。一般一组平面在2000元左右，与主播播一下午的收入相当。真正的大主播时间很固定，野模、外围女很难在这行站稳脚跟，因为敏锐的屌丝一下子就会发现某一天主播和金主出去HAPPY的蛛丝马迹，然后主播的收入也会锐减。素人大主播一般都是收入比较稳定的，事业或者学业也比较稳定，不然会被经纪公司轻松打动签去。这些主播在转行或签公司后很难获得更高的收入，比如繁星的童可可（比较熟，她的极韵文化和我的公司有业务往来）；YY的毒药MM，单体时都是月入5W以上的，现在签了公司虽然表面收入更高，但要和公司37开，大量的收入用来做宣发费用，实际收入不升反降。
大部分主播的收入集中在月均2000元左右。素人主播一定要在白天播，不然黄金时段很难抢占那些有资源的公会主播的广告位。大家朋友圈里半途而废的大多数主播，好好播，一个月下来应该有这个数，再往上就要看运气和决心了。一般来说，纯素人很难，除非颜值运气都逆天，或者极端不要脸。
素人游戏主播：
那天和某游戏主持悠悠聊了下天，现在她的主持价格是1W/次，经纪人会拿走一些。在游戏主播行业，素人（路人）能完全靠自身运作到秀场主播3W以上的月收入几乎是不可能的。我身边几乎所有靠自己打游戏直播的朋友，坚持了一个月能赚到100以上都没有。首先，男生吸粉水平差些，第二，打游戏的解说会分散本来就不那么牛叉的技术；第三，大多数家庭的硬件环境属于一开直播游戏速度就会变慢的，游戏技能会在技术掉档的前提下因为硬件原因再掉一档。最后，美女本来就少，玩游戏不坑的美女少之又少。
从我个人接触到的主播来看，素人游戏主播月入3W以上的暂时还没有，真的一个都不认识，导致我曾经一度认为那种“千万一年的游戏主播”完全是互联网公司A投资人钱的把戏，直到我认识小A君……
签约秀场主播：
先说说三种直播经纪公司的模式吧：一种是花小钱推一堆人、一种是花大钱推几个人、还有一种就是素人大主播自己开家族做族长的，直播的最高形式了（亲自做老板，与平台方谈条件）
大部分公司财力不那么雄厚的，基本上对签约主播进行简单培训，开出有绩效考核的底薪，同时花一些小钱打通关节（比如网站编辑，花钱购买小广告位，给新人主播做场控，刷一些小礼物培养主播积极性），大主播有专门负责聊骚吸粉的微信和QQ，对外与淘宝、微商挂钩（比如引流到K歌话筒呀，美瞳店之类的）。这类公司的签约主播大多在18-22岁之间，收入不超过3000元，成为大主播的也凤毛麟角，毕竟小公司的签约水平也就那样。
花大钱推几个人的想说一个自己的朋友TIVA，热辣唱歌妹，微博上播1个多月金币破亿！她的公司在她正式直播的第二天就把她推上了微博的红人榜并找公关公司迅速集中曝光（我喜欢清纯的好后悔当时都没想签她……），最终她这一个月的纸面收益秒了我苦心经营半年的公司利润。一般平台方和主播间的收入是4：6开的，有实力的经纪公司向平台方购买虚拟礼物可以拿到8折以下的折扣。平台方自己的工作人员也有一定的礼物额度或者专门有人负责给主播刷礼物。经纪公司和主播对半开的有，主播超级厉害2:8开的也有。大部分经纪公司会和主播画大饼，比如影视表演啦，出唱片啦，最后谈到5:5开，有些就可以蚕食主播的收益了。TIVA这一个月来的到手收入应该在20W左右。
另一个要说的这类典范就是酷狗繁星的 庄心妍同学。这个算是第一个真的靠视频直播平台火遍全国的女歌手了，她那首《一万个舍不得》，一个季度的版权收入有将近500W左右。没有去考究这首歌是否被酷狗买断，应该是没有。此类城乡结合部神曲她不止一首。其实直播的市场和现在的流行市场何其相似，劣币驱逐良币啊T.T
主播自己做经纪人的也有很多，基本上大家看到以当红主播名字命名的就是了。这类主播有受自己管理的经纪人团队，团队在发展旗下小主播时可以用大主播的影响力给小主播带去人流，同时小主播也极大地丰富了大主播的内容和用户粘度。这类主播已经把直播这个行当从内到晚玩透了。这类主播月均收入在0.5W-100W之间。
签约游戏主播
首先大家要明确一个概念，游戏主播签的是平台方还是经纪公司。
其次，不管是平台方还是经纪公司，既然是互联网公司，对外对媒体公布的数据就一定是有水分的，就像你对你朋友透露的收入永远不是那个数一样。
游戏主播的收入一方面来源于游戏设备周边（一般都有经纪团队运营），另一方面来自于土豪的打赏。而这个打赏很多都来自于平台方或经纪方的自有资金。另外，平台方一方面出于利益输送的需要；另一方面出于偷税漏税的需要（大家可以了解一下各平台身后的背景）；最后一方面出于广告效果的需要（也有很大一部分是2vc的需要），都会把签约价格做的一个比一个离谱。事实上，羊毛出在羊身上，真的老老实实签约，靠主播大神的游戏直播收入是不可能把平台的签约金赚回来的（所以平台方要疯狂刷金圆回来，就如同今年到现在各地频出的地王一样），一方面主播真的没有一年千万那么多的收入，另一方面直播平台投资人的利润也会变得非常难看（但可能反而更好融资了）。
签约游戏主播的收入大概在0.5K-300K/月左右，国内超过10W/月的游戏主播不会比秀场主播多的。
我觉得，直播行业的繁荣对整个国家和社会价值体系的冲击巨大，现在随便问个95后的女生，梦想都是当网红。而这一切的源头是怎么造成的呢？我认为是互联网泡沫和房地产泡沫造成的。进入第二节：直播行业兴起的原因。
13年的时候，似乎有个IDEA加上俩程序员就可以获得千万融资。整个社会闻风而动，这一年的房地产行业初露颓势，实体经济开始滑坡，大家被马云的成功打了一针鸡血。我那年年底在武汉光谷与小伙伴合作的项目光靠BP就拿到了武汉银行的200W天使轮投资意向（最后没干，做了实体，因为冷静下来后觉得这个行业太浮躁，而且如果没有真的盈利，投资人的钱被白花了心里过意不去）。回来后在自己的音乐类公司做了一个舞台，想做草根类的网络音乐节，解决直播类节目内容空洞，而高大上音乐类直播无法互动的痛点（呵呵），给大家看下我斥巨资搞的小舞台（不在公司只能找到一张被P上字的图了不要见怪，当时为这个小舞台扔了十几万对一个大学生白手起家创业来说很是肉痛）：
后来和某著名直播平台谈合作，再后来钱一直没到位我就和他们COO聊了下：
COO的意思是，首先舞台类的直播没有意义，观众不是来直播间看精品节目的，要看就去电视上看跑男了……其次我这个体量太小对公司融资木有帮助的……公司需要先烧钱让部分主播赚到很多钱，吸引更多的主播来，用户多了后公司可以获得更多的烧钱额度，观众的付费习惯也会更容易培养。当然，烧给主播钱的这个过程，公司的高管是要捞一票的。这也解释了为何大家能看到很多金字塔尖的主播收入奇高的原因。我这个网络音乐节的项目，难以复制（因而难以吸引更多主播），只能做个小噱头，KPI肯定不好看，油水也不行。
当时我对此嗤之以鼻，之后我发现这个COO说得没错，门槛更低更LOW的映客，就是这个经济模式的最好印证。当时我自己掏钱做的网络音乐节，就算获得了某平台的首页推广位，收入也远远不能和那些红人主播在镜头前说“谢谢宝宝们的车队”相比（泪目）。
而直播平台真正的红火是在移动端起来之后。直播变成了一个全民性参与的活动。身边一半以上的人看过直播，且其中一半以上的人试着播过（几分钟也算哦！）。参与门槛低（一台手机人人有），潜在收益大（看那些月入百万的家伙也不比我漂亮啊），能满足各层次人士的需求（连老奶奶主播都有，也有吃饭的一岁小娃娃主播），使直播平台成为了用户转化率最最高，且平台花出去的钱最容易有回报的项目。直播作为风口，且盈利模式的可行性被充分证明的前提下，真的不火也难。到了今年，实体经济弄成这样，房地产行业在最后一搏（个人看来是最后一搏，看那虚高的地王和可怜的入住率），关键是前两年火热的互联网行业大多数被证伪（100家企业能走到C轮并成功盈利的有1一家么？有那就是直播软件了），直播行业真的是一个进入门槛较低而且收益看得见且未被BAT瓜分的良心行业了，尤其对广大可怜的投不准项目的土豪VC来说。
直播平台的收入：这个没有办法出数据，只能根据个人的经验说，其实国内最终能让投资方直接靠现金流而不是击鼓传花挣钱的直播平台也是非常少的。根据考察，一个真实日均流量在100W人次的准一线直播平台，员工有两百多人，算工资+房租水电支出6W一天；每个人访问的带宽100KB 同时最多满足10W人在线即10KM流量（本人这方面知识缺乏，望指正），独享10M是一年2000的话10KM流量一年2000K即200W，合每天1W不到，加上税，宣传费用，平台刷礼每天算10W的支出至少了。平台一天的收入要超过25W才能够保证盈亏平衡。这还是把平台的支出无限量压缩的情况下。现在的直播平台估值动辄100亿以上，个人认为在前景几乎被透支的情况下会是另一个泡沫，因为消费习惯其实已经在悄然转变了，秀场和游戏直播已经开始显露颓势，现在的繁荣是资本的最后一次狂欢。
直播平台经纪方：经纪方真的比主播还杂，有租别墅雇人直播的，有租房子打小隔断雇女大学生唱歌的，还有在某些动作片上做水印广告的……我能说的就是，因为主播这个行业的特殊性，现在这个时间点不适合任何人踏足做直播网红的经纪方，因为这个行业的从业者来钱太快，且多为95后，你作为经纪方反而没有稀缺性，很难规范员工。除非你比网红更懂怎么成为一个网红，否则，凭什么呢？
直播平台何去何从：为什么说直播平台开始显露颓势，是因为任何第三产业的繁荣必定建立在第一第二产业的繁荣基础上。主播的一大主力军来自于经济增速倒数的东北。因为没活干，钱太少，所以做主播。但当全国各地的经济都陷入和东北一样的衰退，95后都纷纷做起了主播时，谁去贡献主播的收入呢？答主身边有几个小伙伴就是在工厂倒闭后做起主播的，他们在半年前还有钱给别的主播刷礼物，而现在已经开始入不敷出了。其实现在国内的滞涨已经很明显了，货币购买力持续下降，经济增速却在放缓，一批手握着钱的实业家不知把钱投向何处。打个比方：原来1个人产农具1个人收租6个人种地1个人歌舞升平1个人管理各位；有一天地3个人就能种另3个人都去歌舞升平了；可地的产出就那么多怎么办？总有一天歌舞升平的人的收入会回落到种地的人一样或以下。温饱而思淫欲嘛？所以说直播平台的持续火热还是要建立在经济繁荣的基础上。
从直播本身来看，众筹联动应该是一个突破口。我的设想是，网红与众筹网站以及制作方众筹拍片、制衣、制作单曲这样，让粉丝帮助完成梦想应该不错。另一方面，把国产的直播平台打入海外市场，赚外国人可以天天看到中国人的直播并被迫学中文，换汇不失为一个好方法（级别低的大陆用户不允许给外籍人士刷钱）。
最后的最后，希望大家不要浮躁，做好自己的本职工作。容颜会老去，知识的力量是永恒的，艺术的美也是隽永的，认认真真地去做事做人，成为一个很难被别人用偏门超越的人。各位，共勉！
以下为原答案：
………………………………………………………………………………………………………………
美貌，时间，每个人都可以拿他们来变现。直播增加了一种非常合理的变现渠道。清纯的妹子，夜场的公主，著名的艺人，大学老师，全都在直播。大家耐心地看完我的答案，主要从大部分观众的角度入手，其实这个行业本人接触非常多，有机会可以聊聊。
先说说身边的例子。
自己女朋友播了三个月，现在映票130+w。然后身边有一票跟风的，其中两个姑娘也超20w了。映票这两个月有翻倍活动，我女朋友月均收入3w+，问题是她才97年…让我很失落。
大家也别不信，混知乎的和混直播圈的人，说实话圈子差太远。但各位也别就觉得那些刷礼物的都是村炮靠拆迁暴富balabala，这个社会上，有钱人就是比你有能力，有时候你的“聪明”，不过是你觉得而已，事实证明一切。我女友的直播间粉丝，不乏一些非常成功聪明的企业家，甚至还和我交上了朋友，姿势水平很高。
分析一下直播间粉丝的组成：
屌丝：这个是直播间流量的保证和收入的保证。没有屌丝的存在，土豪难以找到优越感，主播也会很寂寞，毕竟主播太多了。
主播：主播类观众的数量现在大有赶超屌丝之势。从前的pc端时代，很多人觉得主播有点像卖的，拉不下脸，现在全民直播了，真的是人人上阵，摩拳擦掌准备也像那个看起来各方面不如自己的xx一样月入百万…不然打个折月入十万也行啊！结果碰了一鼻子灰后没事就看看别人主播在干啥，看完一个又一个，成为了第二个庞大的观众群体。当红主播更会看别的主播在干啥，凭什么比自己红，弄不好还能在别的主播房间里享受到那种“哇那个谁谁谁进来了”的优越感，刷礼物被人夸的感觉…太爽！
略有闲钱的中产：
他觉得游戏已经没意思了，打球也打不动了，女朋友/男朋友不尽如人意或者根本就是单身。朋友间干啥呢？大家面面相觑。有一天，他点进了一个直播间，看一个长相8分的姑娘扯嗓子唱了半天，控制不住自己的手，在那句“小礼物走一下吧么么哒”后刷了几十个樱花雨，几块钱的投入竟然换来了主播嗲嗲的谢谢，同时还被直播间几百人注意到。过几天，他加了主播的粉丝群，里面有一堆天南地北的朋友，大家有一种超然的友谊。每晚十点，他们一道去共同的女神那里打发时间，看土豪刷礼物的时候自己也和女神聊上几句。那种感觉，挺温暖的，毕竟女神看起来并不偏袒土豪多少。
中年土豪：
我有点无聊，我很有钱，我也需要那种被众人称赞的优越感，我甚至觉得自己在直播间里，变年轻了！
比起陪李局长，王总，应付家里那个黄脸婆，还不如在直播间里刷刷礼物调戏调戏小主播实在………弄不好人家能成自己干女儿呢？
中年高智商富豪：
pc太low。
撸管太low。
玩游戏太low。
高智商的人扎堆在一起，那大多时候也挺可怕的。
去看看人家直播吧，毕竟知乎上太缺乏互动。礼貌刷点礼物，有兴致了我也把一个小主播捧成网红！！
年轻富二代：
我要，
在一堆雄性中胜出！
因为从小，就没有我把不到的女人！
我帅，我风流，我开玛莎拉蒂！我有一堆赌钱撒金币的朋友！
我擦这个主播我送了十万了还约不到？
我擦送了二十万了还不行？
哎呀，终于遇到真爱了，这个主播真是冰清玉洁不爱钱，我明白了她要的是陪伴。
每天晚上陪她直播，都有讨厌的人要抢我独一无二榜一的神圣位置，妈蛋。
老子有的是钱，为了自己的公主，干死你们这些蚂蚁！
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