租户为什么要找蛋壳这样的公寓租房子？
问到这个问题，我脑子里立马闪过几个朋友当初租房时的场景。说实话，那时候选择蛋壳的租客，驱动因素挺复杂的，也不是一两个原因就能说得清的。我尽量把我听到的、看到的，还有我自己的一些观察，掰开了揉碎了给大家说说。
省心省力，这是最大的诱惑。
你想啊，尤其是刚毕业的大学生，或者刚来一个新城市打拼的年轻人，人生地不熟的，要自己去跟房东打交道，看房、谈价、签合同，光是这一套流程下来，就能把人累个半死。万一遇上个难缠的房东，或者合同里有什么坑，那就更头疼了。
蛋壳就解决了这个问题。他们会把房子统一装修好，家具家电也配齐了。你过去只需要带上行李就能入住，省去了自己买家具、找装修队的麻烦。而且，合同也相对标准化，很多细节他们都帮你考虑到了，看起来就没那么复杂。对那些想快速安顿下来，不想费太多心思在租房上的年轻人来说，蛋壳确实提供了一种“拎包入住”的便捷选择。
“品牌公寓”的心理安慰。
当时蛋壳把自己定位成“品牌公寓”，打着“长租公寓”的旗号，给人的感觉就是专业、规范、有保障，跟那种个人房东的普通出租房不一样。这种“品牌”效应，对于很多第一次独立租房的年轻人来说，是一种心理上的慰藉。他们觉得，找个大公司租房，总比找个不知道从哪儿冒出来的个人房东要靠谱吧？至少出了问题，人家公司总得负责吧？这种对“正规化”的期待，也是很多人选择蛋壳的原因之一。
而且，蛋壳的装修风格，通常都比较年轻化、时尚化，照片拍得也好看，这对于追求生活品质，希望租住环境好一点的年轻人来说，还是挺有吸引力的。跟那些老旧、杂乱的出租屋比起来，蛋壳的公寓确实在视觉上和居住体验上更有优势。
押一付一的灵活支付方式。
这个真的是一个关键点。很多传统的房东，或者二房东，习惯的是“押一付三”甚至“押一付一”的季付模式。这对于刚工作，手里没太多积蓄的年轻人来说，是一笔不小的前期投入。
蛋壳当时很多都推的是“押一付一”，甚至还有一些分期付款的选项，虽然可能有些是跟金融机构合作的，但整体上降低了租客一次性支付的压力。这种灵活的支付方式，对于缓解年轻人初入社会的经济压力，帮助他们快速过渡到稳定的租住状态，是有实际帮助的。
“管家式服务”的便利性。
蛋壳宣传的“管家式服务”，也吸引了不少人。他们承诺会有人帮你处理维修、保洁等问题。比如下水道堵了，灯泡坏了，你不用自己去折腾，一个电话，或者在App上报修，就会有人来解决。
虽然事后看，这种服务执行得怎么样，以及服务费包含哪些内容，可能存在很多猫腻，但在租房初期，这种“有事有人管”的感觉，对于很多缺乏生活经验的年轻人来说，还是很有吸引力的。他们觉得，付了钱，就应该享受这样的服务，而不是自己事事操心。
利用信息不对称和市场空白。
不得不说，蛋壳能快速扩张，也抓住了当时市场的一些空白和信息不对称。他们从房东手里拿房，进行统一装修后再出租。在房源紧张、信息不透明的情况下，很多房东可能也乐意把房子交给蛋壳来打理，省去自己招租、收租的麻烦。
而对于租客来说，他们看到的只是蛋壳提供的一系列便利和“品牌”包装，对于蛋壳如何从房东手里拿到房源、如何定价、如何做账，了解得并不多。这种信息差，让蛋壳可以有操作空间。
总结一下的话，当时选择蛋壳的租客，无外乎是看中了：
省心省力： 拎包入住，省去自己装修和配置家具家电的麻烦。
品牌效应： 感觉更专业、更规范，有心理上的安全感。
居住环境： 装修好，家具家电齐全，居住体验相对较好。
支付灵活： 押一付一等支付方式降低了前期成本。
便利服务： 所谓的管家式服务带来了一定的便利感。
当然，事后回看，这些看似光鲜的背后，隐藏着多少风险，我们都知道了。但站在当时那个时间点，很多租客之所以选择蛋壳，更多的是被它所提供的“便利”、“现代化”和“品牌保障”所吸引，对未来的风险估计不足，或者说，压根儿就没往那个方向想过。毕竟，谁租房的时候，不是希望越顺利、越省心越好呢？
省心省力，这是最大的诱惑。
你想啊，尤其是刚毕业的大学生，或者刚来一个新城市打拼的年轻人，人生地不熟的，要自己去跟房东打交道，看房、谈价、签合同，光是这一套流程下来，就能把人累个半死。万一遇上个难缠的房东，或者合同里有什么坑，那就更头疼了。
蛋壳就解决了这个问题。他们会把房子统一装修好，家具家电也配齐了。你过去只需要带上行李就能入住，省去了自己买家具、找装修队的麻烦。而且，合同也相对标准化，很多细节他们都帮你考虑到了，看起来就没那么复杂。对那些想快速安顿下来，不想费太多心思在租房上的年轻人来说，蛋壳确实提供了一种“拎包入住”的便捷选择。
“品牌公寓”的心理安慰。
当时蛋壳把自己定位成“品牌公寓”，打着“长租公寓”的旗号，给人的感觉就是专业、规范、有保障，跟那种个人房东的普通出租房不一样。这种“品牌”效应，对于很多第一次独立租房的年轻人来说，是一种心理上的慰藉。他们觉得，找个大公司租房，总比找个不知道从哪儿冒出来的个人房东要靠谱吧？至少出了问题，人家公司总得负责吧？这种对“正规化”的期待，也是很多人选择蛋壳的原因之一。
而且，蛋壳的装修风格，通常都比较年轻化、时尚化，照片拍得也好看，这对于追求生活品质，希望租住环境好一点的年轻人来说，还是挺有吸引力的。跟那些老旧、杂乱的出租屋比起来，蛋壳的公寓确实在视觉上和居住体验上更有优势。
押一付一的灵活支付方式。
这个真的是一个关键点。很多传统的房东，或者二房东，习惯的是“押一付三”甚至“押一付一”的季付模式。这对于刚工作，手里没太多积蓄的年轻人来说，是一笔不小的前期投入。
蛋壳当时很多都推的是“押一付一”，甚至还有一些分期付款的选项，虽然可能有些是跟金融机构合作的，但整体上降低了租客一次性支付的压力。这种灵活的支付方式，对于缓解年轻人初入社会的经济压力，帮助他们快速过渡到稳定的租住状态，是有实际帮助的。
“管家式服务”的便利性。
蛋壳宣传的“管家式服务”，也吸引了不少人。他们承诺会有人帮你处理维修、保洁等问题。比如下水道堵了，灯泡坏了，你不用自己去折腾，一个电话，或者在App上报修，就会有人来解决。
虽然事后看，这种服务执行得怎么样，以及服务费包含哪些内容，可能存在很多猫腻，但在租房初期，这种“有事有人管”的感觉，对于很多缺乏生活经验的年轻人来说，还是很有吸引力的。他们觉得，付了钱，就应该享受这样的服务，而不是自己事事操心。
利用信息不对称和市场空白。
不得不说，蛋壳能快速扩张，也抓住了当时市场的一些空白和信息不对称。他们从房东手里拿房，进行统一装修后再出租。在房源紧张、信息不透明的情况下，很多房东可能也乐意把房子交给蛋壳来打理，省去自己招租、收租的麻烦。
而对于租客来说，他们看到的只是蛋壳提供的一系列便利和“品牌”包装，对于蛋壳如何从房东手里拿到房源、如何定价、如何做账，了解得并不多。这种信息差，让蛋壳可以有操作空间。
总结一下的话，当时选择蛋壳的租客，无外乎是看中了：
省心省力： 拎包入住，省去自己装修和配置家具家电的麻烦。
品牌效应： 感觉更专业、更规范，有心理上的安全感。
居住环境： 装修好，家具家电齐全，居住体验相对较好。
支付灵活： 押一付一等支付方式降低了前期成本。
便利服务： 所谓的管家式服务带来了一定的便利感。
当然，事后回看，这些看似光鲜的背后，隐藏着多少风险，我们都知道了。但站在当时那个时间点，很多租客之所以选择蛋壳，更多的是被它所提供的“便利”、“现代化”和“品牌保障”所吸引，对未来的风险估计不足，或者说，压根儿就没往那个方向想过。毕竟，谁租房的时候，不是希望越顺利、越省心越好呢？
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