白手起家在21世纪有多难？

这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念

1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫；

很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金；

白手肯定是没有资金的，否则就不是白手了；那么只能靠项目，任何一个项目要想变现为资金，必须对社会有足够的影响力，这就要求产业化，而要产业化必须要有足够的资本推动，问题在于，即使是现在，找到让企业和项目爆发的启动资金都成为绝大多户民营企业家的困惑，何况你一个屌丝？！

赤贫当妓女都难（不会打扮，也没钱打扮），即使卖淫也只能是最低级的站街女；

真正的赤贫没有任何聚集资源的核心优势；一个穷屌丝，哪来的用于融资的项目，怎么可能无本起家？！一夜暴富绝不可能出现在赤贫出身，如果有成功人士吹嘘自己当初穷的连裤子都穿不上，别信，李嘉诚不可能靠卖塑胶花起家

不要拿温州 福建 广东这些地方的人以前如何如何赤贫现在如何如何发家来反驳我；郭广昌、马云这批浙商恰恰就是因为江浙一代的富裕才有融资的可能，你到穷山僻壤（比如革命老区）融资试试（人家有钱也不借人，没有商业氛围，不敢借）；

温州 福建 广东这些地方自古就是商业发达地区

• 戚继光在江浙打击的倭寇就是走私犯，
  
• 林则徐虎门销烟是打击鸦片贩子，
  
• 张士诚就是江苏的盐贩子，
  

走私犯与毒贩，哪个不是商人？！现在的莆田医疗，以前的温州假鞋、假表 甚至百度、腾讯与淘宝，哪个不是游走在灰色边缘？！

从明朝开始，江浙 福建这些临海地方从来就不是穷地方，

• 蒋介石发家就是靠江浙财团的支持，
  
• 看过《大清盐商》的都知道：满清的大半税收在那里；
  
• 明朝灭亡很大程度上是对江浙征税太少（东林党的老巢就在江浙一带）导致陕西河南这些穷地方的税负过重从而官逼民反（李自成 张献忠都是陕西人），
  
• 改革开放时，温州 福建 广东这些地方肯定要比内地富裕（渔民走私，偷渡以及偷渡出去的人接济，有人就说过美国多了一个州：福州）， 三年自然灾害这些地方没饿死人吧；

很多人忽视了人脉、思维、品牌这些无形的东西，以为白手就只是物质与资源的一无所有，其实不是；美国钢铁大王安德鲁·卡内基说过一句话：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王，这就是无形的力量；

天时地利决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各区域的集体无意识，这就是人们所说的一方水土养一方人；多少代人的努力与几百年的沉淀使得这些地方形成了发达的商业氛围与商业理念，即使起跑线更低，他们一定比我们跑的更快；

2，大成就本身就是小概率事件，起点低意味着障碍多，你要赶上甚至超越多数有可能，但超越绝大多数绝对不可能；

所以，这里的【起家】不是类似于马化腾、马云这类大亨的家财亿万贯，而是能达到基本的财务自由（中产）；

满眼望去，很多都是有钱人，这是聚焦效应，事实上，按比例算非常低，因为我们忽略了庞大的基数（我们的身边，绝大多数都是没钱的）；

就如你在火车上看到的全部都是买得到票的人（绝大多数人没票的都不在你的视线范围内），所以，即使达到财务自由也是一个非常艰难的过程

3，【手段】：很多人以为起家就是投资，跟马云、郭广昌一样玩金融，或者做大项目赚大钱，这对白手是绝对不可能的事情

《黑天鹅P28》说，少数人获得蛋糕的大部分，就意味着其他人可能什么也没有，换句话说，蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（八二原则，百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要发财首先就要压制多数，尤其要扛住对手

人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰，每一个计划都很完美，每一步计划都执行得完美无瑕，而且认定成功是意料之中必然发生的事情，其实，那么多小于“1”的数乘在一起概率会出奇的小，世界上根本就不存在算无遗策；

成功相当于一个决策链，每个环节都走对了才能成功，事实上，任何一个细小节点的改变，都可能导致局势变动，而这些细小的节点，根本不是人类可以预知和控制的。即便业内顶级专家，也无法预料到将来的走势；

在没有充分掌握一个专业、行业知识和信息，建立备案计划和观念建设之前，就仓促行动甚至跟风而动，几乎不可能成功，即使马云，也经过多年苦心经营、历练；期间走过多少弯路，受过多少挫折，对一个行业、专业的积累达到了怎样艰深的高度，才琢磨出一点点门道和方法；有了足够的情境和资源，才能应用自如。换成你一个初入行的新手，马上就行？

看起来是投资，其实是系统工程，背后的人脉关系是你我根本不具备的，所以，要起家不要轻易去模仿已经成功的人士，因为背后的东西是你根本不可能了解的；别看马云成功了，其实马云的选择带有很大的偶然性。

遗憾的是，人们往往只看到贼吃肉（至于贼挨打，即使看到了也不认为会落到自己头上）；

几乎所有的成功都是事后总结，事前谁也不知道会不会成功，其实，多数人的成功只是偶然之中的必然（有点宿命论），遗憾的是，人们研究他们的成功时往往有意无意忽略了至关重要的偶然因素

4，【行业】

我看了本题的很多答案，感觉思路就不对，尤其是分析行业机会的，其实一句话 ，当一个机会被大多数人认为是机会的时候，它已经不是机会了 。

① 行业刚起来时是竞争激烈的前兆，就如互联网、以前的煤炭业、房地产爆发的前夜

即使你知道来钱，也轮不到你，因为你无法融资，更不用说背后的行业规则；此时不再是能力的比拼，而是资源与人脉门槛的大比拼，

所以， 对于白手来说，跟人家比资源还没开始就输了

我们要记住的是：当一件事还没有被人认可时才是真正的机会！

反过来理解就是：只要是有人推荐的机会就不是机会

别人推荐的机会深圳是骗局，比如庞氏骗局；

这种机会连你我这种小瘪三都知道了，人家大佬会不进入吗？！世界上当然有暴利行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！当卖菜的大妈都去炒股的时候，就意味着股票要跌了，

不懂得基本的价值交换，不被骗都很困难，还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧；当有一天我们能明白“别人为什么要把能挣钱的信息白给你”的时候，你离成功就不远了。

走得最远的往往不在暴利行业，而是扎扎实实做事的人！（感兴趣的不妨戳一下这个答案《

》）

② 行业已经成熟的时候，一个充分竞争的开放市场上每行每业都有赢家输家，但行业间则有利润率平均化趋势。所以，当真有这么一个能赚大钱的行当，当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！

所以，当我们意识到这是赚钱的领域时为时已晚， 别人去其他领域我们才涌进来

“暴利行业”除了先行掌握技术优势的高新产业，就是出现于极度倚仗权力杠杆的垄断领域。我国搞了30年市场化，商品、技术的流通以及劳务流动已经相对自由，但是

• 真正拥有技术优势的高新厂商 并不多， 仅仅BAT ，所以，这个行当出现巨富的几率并不大
• 现有的巨富高度集中在房地产—金融资本领域。地产与资本（金融）这两个领域开放程度最低，垄断程度最高，权力的作用最大。而正是在这两个领域、尤其是两者交融的领域，巨富纷纷崛起。在中国，房地产开发，贸易，基础产业，能源产业，通信产业等国家要害产业是富豪家族财富的主要来源，大多是需要审批的项目，你以为房地产谁想做就能做？开玩笑！

一个屌丝，没有技术优势，不可能发展为高新企业，没有资源优势（更不可能拼爹），无法靠拢权力资源，怎么可能发展为巨富？

一句话，白手就应该脚踏实地去收集资源而不是盲目入场

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咱们具体分析一个案例，我一个朋友，文凭很低，高中没考上（初中文凭），在家里混了几年，发现同龄人都到大城市去打工或者读书，找不到玩伴了，也玩醒了，这才想起应该找点事做做了，结果呢，发觉任何一个地方都要文凭；于是，他就到一个重庆大学读自考（全日职，不是业余时间），怎么努力也拿不到毕业证----英语基础太差，考了多少次，四级始终通不过；于是他干脆在四川外语学院学外语，学了八年才拿了个中级口译证书，这说明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪里去），毕业后留在了重庆

尽管是重点大学的文凭，但只是个自考生；所以，毕业后，肯定是找不到好工作的，于是，到一家小摩托车企业从事销售，底薪八百，起初一年，业绩实在太差，自己都不好意思拿满底薪；

有朋友问我：做销售没业绩不辞退吗，我原来业绩不好几个月就滚蛋了？

企业太小，实在招不到人，否则早就让他滚蛋了；换句话说他的销售能力不比一般人强，

但是他并没有离开（离开之后，不可能找得到工作），自然要忍受老板的冷嘲热讽，这说明他的忍辱负重的能力比一般人强；

第二年拿满底薪，

第三年稍微有起色；

第四年，机会来了，这家企业扩大摩托车出口生意，而当时的销售人员都是高中文凭，几乎没有懂外语的---懂外语的都不会搞销售（大多从事翻译、教学或在大型外贸公司），于是老板让他从内贸转到外贸，主要销售到越南、巴基斯坦、坦桑利亚这种鸟不拉屎的地方

一年之后，他彻底吃透了市场，发现老板黑，就自己做----边完成厂里的任务一边卖私货。后来，慢慢脱离厂子自己做；再后来发现进人家的货没自己做利润高，于是就自己开厂卖自己的产品（起初是找厂家生产自己贴牌，后来干脆自己开厂）

第八年，他彻底实现了财务自由；当然他本人说收入不高（年收入上百万是有的），比起上亿的大佬，肯定属于低收入阶层，但是对于普通人来说，属于起家了

他的起点肯定比一般人低，无论是文凭还是人脉

• 起点低：上学时，因为父母供不起他的高昂学费，经常饿肚子（一天最多吃一顿饭），
  
• 刚刚开始销售的时候，每个月的底薪不到八百，而且经常完不成业绩
• 智商不高：高中都考不上，学了八年外语才勉强通过口译中级，
  

他能起家，带有很大的运气成分，某种程度上是被逼的；他去的地方有几个特点

• 有文凭的不愿意去（小企业），
  
• 懂外语的不愿意干（销售工作），
• 即使出国，也都是高逼格不愿去的地方（比如巴基斯坦，最低温度三十五度，一般人根本受不了）

因为找不到工作，他不得不去大多数年轻人不愿意去的地方（术语就是蓝海，错维竞争，避开竞争激烈的红海）；一句话，机会往往在不起眼的地方；没有现成的模式照搬，即使有，也不可能照搬；事情是自己做出来，然后一步一步进化的；

后来的他做的比原来的老板还大，而且清闲，每年春季发一次货，一年就不用做生意了；

遗憾的是，心野了，嫌做外贸赚钱慢，干脆用本钱----包括银行贷款与私人借债，以前的利润-----去赌博，输了几千万，因为诈骗罪被公安局抓起来了，说明什么？

“由顺境转入逆境，不是因为为非作歹，而在于他犯了大错误。”这是古希腊悲剧理论家亚里士多德悲剧人物的“过失说”。所以，大富大贵，个人努力和机遇固然重要却非充分原因，因为必须还要有一个至关重要的条件：深厚的个人底蕴（文化、价值观）与个人阅历，这点恰恰是很多人忽略了的（认为读书无用）；我这个朋友的衰落恰恰是因为底蕴不足导致的

1. 机会让你发家，但是真正的守业还得靠底蕴；
   
2. 底蕴不足就驾驭不了财富，赌博就是驾驭财富方面的无能
   
3. 底蕴不足还会产生暴发户心态，这就是所谓的富贵生骄（何况，我这个朋友算不上大富大贵）；发家之后，我这个朋友非常傲气（就是我老家人所说的“酸”），

• 家里的大米、油、肉、鱼、蛋，无论是菜场的还是超市的，他都不吃，他所吃的必须是农村人自家产的（没有添加剂）；这种日子是什么人过的，是贵族才能过的高品味的精致生活，一个乍富之人，居然享受起年羹尧只吃白菜心的高品质生活，让你的朋友怎么看你？！
  
• 春节回老家，亲人递烟----四十元一包的好烟----他一概不接（嫌档次低，估计是买面子；因为穷，以前受了不少气，这次是故意气他们）；

问题在于：你这样做，得罪了不少的亲友，将自己与社会孤立起来了；后果就是：抓起来之后，很多人幸灾乐祸；

有一个跟他关系非常不错的老乡兼大学同学，在饼干厂工作

饼干厂处理快到期的饼干很干脆，发给员工，这个同学就搬了几箱给他；

哪想到第二天，这个朋友就打电话给同学，说到期饼干伤身体，并将这几箱饼干倒到垃圾桶里了；

同学听了心塞加心寒，想当初上大学时，两人一天才合吃一个盒饭（可以加饭的），如果在超市里买到半价（临期）饼干，比过节还高兴，现在才过了几天好日子，就这么酸啊；

自此断了联系；

听说这个朋友被抓，他有一种如释重负的感觉；

这个同学的心态说明了他将这个朋友的存在视为一种压力

遗憾的是，这个朋友自始自终都不知道；

财富自由的定义是内心欲望和自身能力的平衡-----当自己赚钱的能力达到一定水平，同时内心的欲望不再膨胀，自己与自己和解时，财富就自由了；所以，欲望强烈却不加节制的人最危险；

我这个朋友重蹈了很多逆袭屌丝们的覆辙：成功太顺利但是基础不牢靠，好不容易登上舞台，心却开始漂了。。。站得越高，摔得越重；

登顶之人如果 忍受不了高处的寒冷与凛冽，就会摔下去，而且只会摔到更低处，

当然，看一个人的成败与否，不是看他成功时的顶峰有多高，而是看他跌到谷底之后的反弹有多高；

问题在于，我这个朋友发家时弄脏了生存环境，回不去了，翻身更不可能；就如被杀时李斯对儿子说：“牵犬东门岂可得乎”（在东门悠闲地遛狗，不可能了啊）

这就是屌丝逆袭的经典案例。

一个人能飞多高和多远在于他能够想多远和多深；而屌丝恰恰因为意志不坚定，心智不成熟，适可而止被突然成功下的忘乎所以蒙蔽，所以，即使站在高处，也是暂时的！

我这里的重点是说白手起家，遗憾的是，我们大多数人太喜欢宏观思考，而非脚踏实地；你以为你把握了宏观趋势就能赚到钱？

仅仅从宏观上思考，几乎没有发家的机会，因为都盯住已经成熟的行业，比如以前的房地产，现在的IT，或者资源垄断性行业，比如金融（如果宏观趋势可以分析出来，计划经济早就成功了）；投机赚钱的永远是少数，符合股市七亏二平一赚的规律，成为10个里的那1个人太难了。

抱着“什么赚钱就做什么”的心理，其实是什么都赚不到；这在我老家叫做“戳戳生意”，做生意的时候，东戳一下，西戳一下，什么都涉猎，什么都猎不到，结果呢

• 自己熟悉的专业，丢了；
  
• 而在赚钱的行业，人家已经开始赚钱了啊（不然你怎么会注意到他们），你一个后来者怎么争的过？

什么都想做，意味着什么都做不了；狮子追猎物，只追最靠近的，相当于一个追一群，会耗死你的；

见效最快的永远是细节的信息，这些信息是不永远对称的。所以，真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会，尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会；而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去，扎根固然不能让你一夜暴富，却能取得切实的成长。

其实， 我这个朋友的发家带有很大的偶然性---他 进入这个赚钱的行业， 不是主动选择，而是被情势所逼（不得已从事没人愿意做的行业）

即使是白手起家的马云，也只是因为盯准了大势；

在风口上的猪都能飞，做起来之后，才有很多的资源---比如官僚资本，风投等-----的涌入

机会往往在藏在你看不见的地方，行业洞察力的重要性要远远高于进入行业之后的操作能力（这就是人们常说的方向比努力重要；对想法的过滤筛选比精益求精更重要）

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第二个案例。我有个邻居，以前家庭条件比较好，停薪留职在家玩了两年，没想到下岗潮来临，夫妻两同时下岗，孩子上高中，负担重了起来，于是这个邻居就买大巴跑长途运输，当时家里人凑不出钱来，她在娘家又哭又叫，又吼又闹，逼父母借钱，贷款；逼哥哥拿钱，闹得一家人鸡飞狗跳。娘家人没办法，就凑钱帮她创业，结果呢？

不但没赚钱，反倒本钱都亏了不少，至今还在还债

按照她的盘算，是应该赚钱的，人工费用、每天的耗油量、最低能卖多少票，甚至包括车祸，都盘算的非常清楚，但是没想到的是：

• 1，司机搞名堂，车子本来没坏，司机说坏了，她本人又不懂，于是开到修理厂去修理，司机跟修理厂是有勾结的，从而开出大额发票，一个月几次大修，你的利润经得起几次消耗？！
  

有人会问，为什么老公不去学开车，自己当司机呢？
老公确实学开车了，但是笨，始终拿不到驾驶证，而且因为没拿到驾驶证就反对搞运输，当起了甩手掌柜，根本不管老婆的事情；

为什么不换司机呢？
换了司机还是一样，因为你不熟悉

那么，客运公司是怎么管理的呢？
客运公司有指定的修理厂，司机是无法勾结的

• 2，售票员搞名堂，售票员与司机勾结，卖票不入账，瓜分票款，所以，即使你知道营业额不正常，也找不到证据

有人会问，为什么他们自己不做售票员呢，不是两口子都下岗了吗？
老婆做售票员，累，不可能天天跟车，而老公甩手不管（关键的是私吞票款不是大头，大头是司机搞名堂）

那么，客运公司是怎么管理的呢？
客运公司有协同效应；售票员与司机随机搭配以防止相互勾结（相互监督）
一般的情况下，像这种小规模的公司应该是夫妻店，老婆卖票、 老公开车，问题在于连老公都不支持，你这个微小公司能赚钱吗

说明什么？

投资者的目的和责任是赚钱，而不能因为热情而省略或者忽视全面性地考察其投资的可行性，

投资落地而后出现这样那样的问题，只能说考察时不重视，不全面，不专业，不敬业——不出问题是不可能的，但是出现致命的问题是不应该的，这不是理性的投资人

既然想赚钱而赚不到钱，只能从自身找原因，做自己擅长的，不跨界，专业性操作贯彻始终。

理想很丰满现实却很骨感。你一个生手，贸然进入一个已经成熟的行业（隔行如隔山），而人家司机对这个行业已经驾轻就熟，对付你这种菜鸟还不是小菜一碟

白手起家首先就不应该输在起跑线上，你搞长途运输之前，首先就应该去了解运输企业（包括市场，内部管理），甚至帮人打工，免费也行啊；

贸然进入本身就是找死

这就是白手不能起家的障碍之一：不愿意做足功课；

同时犯了生意人的大忌：不熟不做----商业模式不可简单模仿，别人的模式一定有其前置条件和准入标准，所以，模式复制前一定要做到信息对称。

2016年12月9日 14:09:07 我一直认为，创业比任何工作难1亿倍，各自有生存之道，一眼看到底就太浅薄了，所以，一般的原则是

1. 先有生意再有店，很多人开店之前已经做了好几年生意了
   
2. 做熟，熟悉一行才做一行，不熟不做
   
3. 表面上看起来高筑墙广积粮缓称王早已完全不适用于当代中国。所以，很多人都是那行赚钱容易就去那行，都想赚傻瓜钱，快钱；原因主要是两个
   

• zf五年一届，多数重要岗位官员任职不得超过三年。县委书记、副市长等直接决定基层经济发展的官员，三年就是一个大坎，不进则退。流官就是这么恐怖。这导致了急功近利杀鸡取卵
• 心态是环境导致的，改革的转型期以及互联网激发了人们极其浮躁的暴富欲望！经济的高速发展，贫富差距，信息差缩小，让大多数年轻人眼高手低。人总是习惯于眼前二却欠缺思考，

在本行业内摸清底细，然后单干其实是最为稳妥之法，不然失败的概率太大了