如何看待「双减」后，猿辅导转型做羽绒服业务？双减下的教培行业出路在哪里？
“双减”浪潮下的“猿”变：从在线教育到羽绒服，教培行业的另一条出路？
“双减”政策，这个在2021年夏天如同巨石般砸入中国在线教育行业的词汇，至今仍余音绕梁。无数曾经风光无限的在线教育巨头，在剧烈的政策调整下不得不面临转型的阵痛。而近期，曾经的在线教育明星猿辅导被曝出转型羽绒服业务的消息，无疑给这个本已风声鹤唳的行业投下了一颗重磅炸弹，也引发了大众对于教培行业出路的深度思考。
从“猿”到“羽”：一次看似荒诞的跨界求生
猿辅导，这个名字曾是无数家长和学生心中“名师辅导”、“提分利器”的代名词。其背后是庞大的技术团队、精深的教学体系和海量的用户数据。如今，这家公司却选择将目光投向了与教育毫不沾边的羽绒服行业，这让许多人感到匪夷所思，甚至有些黑色幽默。
然而，如果我们剥开表面的荒诞，深入探究一下其背后的逻辑，或许能窥见一些“双减”政策下，教培机构求生与转型的无奈与智慧。
首先，政策的强压是转型最直接的推手。 “双减”政策的核心在于减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。这直接导致了学科类培训的业务空间被大幅压缩，盈利模式被颠覆。对于猿辅导这样的头部机构而言，原有的商业模式已经难以为继。在法律法规的约束下，继续深耕学科类培训无异于撞南墙。因此，寻找新的业务增长点，实现业务多元化，几乎是唯一的生存之道。
其次，过往积累的资源与能力能否迁移？ 这是一个关键问题。表面上看，教育和服装风马牛不相及。但仔细分析，我们可以发现一些潜在的联系：
用户触达与营销能力： 猿辅导拥有庞大的用户群体基础和成熟的营销渠道。虽然服务对象不同，但如何精准触达目标消费者、如何建立品牌认知、如何进行有效的口碑传播，这些通用的营销能力在任何一个面向消费者的行业都至关重要。
品牌声誉与信任基础： 猿辅导在教育领域建立的品牌声誉，虽然性质不同，但其背后所代表的“专业”、“可靠”、“用户体验”等特质，可以在一定程度上转化为新业务的信任背书。尤其是在强调品质和售后服务的消费品行业，这种信任基础尤为宝贵。
数据分析与运营能力： 在线教育本身就是一个高度依赖数据驱动的行业。用户行为分析、课程效果评估、运营效率优化，这些数据分析和运营能力，可以被迁移到对供应链管理、库存控制、消费者偏好分析等领域。
技术应用能力： 虽然羽绒服不是科技产品，但在数字化营销、智能仓储、甚至未来的产品设计和生产流程中，技术都可以发挥重要作用。猿辅导的技术实力可以在这些环节提供支持。
更深层次的考量，可能是对消费者需求和市场机遇的判断。 为什么选择羽绒服？这其中或许包含了对消费趋势的观察。
国民消费升级与“国货热”： 近年来，中国消费市场呈现出明显的升级趋势，消费者对高品质、有设计感、有品牌故事的产品需求日益增长。同时，“国货热”的兴起也为本土品牌提供了发展机遇。羽绒服作为一种具有季节性但需求稳定的消费品类，如果能抓住国货崛起和品质提升的趋势，是有可能建立起品牌的。
供应链的壁垒与整合潜力： 服装行业的供应链相对成熟，但优质的羽绒、面料、工艺等仍是核心竞争力。拥有一定资本实力的机构，可以通过整合优质供应链资源，甚至向上游延伸，来构建竞争壁垒。
线上线下融合的潜力： 虽然猿辅导起家于线上，但服装行业尤其需要线上线下的联动。通过构建线上电商平台，并考虑与线下实体店相结合，可以实现更全面的用户覆盖和体验。
双减下的教培行业，出路何在？
猿辅导转型羽绒服，虽然是极端案例，但也从侧面反映了整个教培行业在“双减”后的转型方向与困境。那么，对于仍然身处“双减”风暴中的教培机构而言，出路究竟在哪里？我认为可以从以下几个维度来探讨：
1. 拥抱政策，转向素质教育与综合素养提升：
学科类萎缩，素质类兴盛： “双减”政策明确鼓励发展素质教育。这包括但不限于艺术、体育、科学、编程、劳动教育等领域。那些原先在素质教育领域积累较深或能够快速转向的机构，将迎来新的发展机遇。例如，猿辅导的素质教育平台“小猿素养”，本身就积累了一定的经验和用户。
学习能力与方法论： 即使不直接教授学科知识，教培机构仍然可以帮助学生培养“如何学习”的能力，比如高效阅读、逻辑思维、信息筛选、时间管理等。这些“元学习”能力，对于学生终身学习至关重要，也是政策鼓励的方向。
兴趣引导与个性化发展： 政策倡导因材施教，满足学生个性化发展需求。教培机构可以从兴趣引导入手，为学生提供多样化的选择，帮助他们发现潜能，培养特长。
2. 深耕成人教育与职业培训：
成人是“自由人”： 相较于义务教育阶段受到严格监管，成人教育和职业培训的市场相对更自由，监管也更为宽松。这为教培机构提供了新的增长空间。
职业技能提升： 随着社会发展和产业升级，职业技能培训的需求持续旺盛。从IT技术、人工智能到金融、管理，再到手工艺、烹饪等，只要有市场需求，就有教培机构发挥的空间。许多曾经的学科名师，可以将自己的教学方法和体系应用于成人职业技能的传授。
终身学习与兴趣爱好： 许多成年人也渴望在工作之余提升自我，学习新技能，发展兴趣爱好。在线语言学习、乐器教学、摄影技巧、理财知识等，都是潜在的市场。
3. 科技赋能与模式创新：
教育科技产品化： 将教培经验转化为可销售的教育科技产品，例如智能学习系统、AI辅助学习工具、在线学习平台等。这些产品可以服务于学校、家庭或个人，不受学科限制，更具生命力。猿辅导本身就拥有强大的技术基因，将其应用于教育产品化是其天然优势。
教育服务平台化： 构建连接教育资源和用户的平台，提供整合性的教育服务。例如，整合优质的素质教育课程资源，为家长提供精选推荐和个性化匹配；或者成为学校课后服务的提供方，提供多样化的课程和活动。
内容IP化与知识付费： 将优质的教学内容打造成具有影响力的知识IP，通过短视频、直播、付费课程等形式进行传播和变现。这需要机构具备强大的内容生产能力和品牌塑造能力。
4. 跨界融合与多元化经营：
与学校合作： 在政策允许的范围内，与学校在课后服务、素质教育拓展等方面进行合作，成为学校教育的有益补充。
内容与消费品结合： 就像猿辅导转型羽绒服一样，将教育内容与特定消费品类进行结合，创造新的消费场景和品牌价值。例如，与图书出版、文创产品、体育用品等行业进行融合。
品牌输出与管理咨询： 将在教育领域积累的管理经验、营销策略、技术能力等，输出给其他需要转型的教育机构，或者为其他行业的企业提供咨询服务。
挑战与反思：
当然，转型并非易事。
核心竞争力的重塑： 从教育到其他行业，需要重新建立核心竞争力。这可能意味着从零开始构建供应链、研发团队、销售渠道等。
人才的转型与适应： 原有的教育人才需要学习新的技能，适应新的工作环境和企业文化。这需要企业提供有效的培训和激励机制。
市场竞争的残酷： 任何一个行业都存在激烈的市场竞争。教培机构能否在新领域站稳脚跟，还需要时间和市场来检验。
猿辅导的羽绒服转型，或许只是一个在政策压力下无奈而为的尝试，也可能是一次大胆的战略布局。无论如何，它都为我们揭示了一个深刻的道理：在剧烈变化的时代，固守原地是危险的，而敢于突破与创新，即使看似荒诞，也可能孕育着新的生命力。
对于整个教培行业而言，“双减”是一场洗礼，也是一次重塑。那些能够积极拥抱政策变化，找准自身优势，并勇敢进行跨界与创新的机构，或许能在新时代的浪潮中找到属于自己的蓝海。而那些固执于旧模式、缺乏转型动力的，则可能在这场巨变中被淘汰。未来的教培行业，将不再是单一的学科辅导市场，而是更加多元化、更具包容性的终身学习生态系统。
“双减”政策，这个在2021年夏天如同巨石般砸入中国在线教育行业的词汇，至今仍余音绕梁。无数曾经风光无限的在线教育巨头，在剧烈的政策调整下不得不面临转型的阵痛。而近期，曾经的在线教育明星猿辅导被曝出转型羽绒服业务的消息，无疑给这个本已风声鹤唳的行业投下了一颗重磅炸弹，也引发了大众对于教培行业出路的深度思考。
从“猿”到“羽”：一次看似荒诞的跨界求生
猿辅导，这个名字曾是无数家长和学生心中“名师辅导”、“提分利器”的代名词。其背后是庞大的技术团队、精深的教学体系和海量的用户数据。如今，这家公司却选择将目光投向了与教育毫不沾边的羽绒服行业，这让许多人感到匪夷所思，甚至有些黑色幽默。
然而，如果我们剥开表面的荒诞，深入探究一下其背后的逻辑，或许能窥见一些“双减”政策下，教培机构求生与转型的无奈与智慧。
首先，政策的强压是转型最直接的推手。 “双减”政策的核心在于减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。这直接导致了学科类培训的业务空间被大幅压缩，盈利模式被颠覆。对于猿辅导这样的头部机构而言，原有的商业模式已经难以为继。在法律法规的约束下，继续深耕学科类培训无异于撞南墙。因此，寻找新的业务增长点，实现业务多元化，几乎是唯一的生存之道。
其次，过往积累的资源与能力能否迁移？ 这是一个关键问题。表面上看，教育和服装风马牛不相及。但仔细分析，我们可以发现一些潜在的联系：
用户触达与营销能力： 猿辅导拥有庞大的用户群体基础和成熟的营销渠道。虽然服务对象不同，但如何精准触达目标消费者、如何建立品牌认知、如何进行有效的口碑传播，这些通用的营销能力在任何一个面向消费者的行业都至关重要。
品牌声誉与信任基础： 猿辅导在教育领域建立的品牌声誉，虽然性质不同，但其背后所代表的“专业”、“可靠”、“用户体验”等特质，可以在一定程度上转化为新业务的信任背书。尤其是在强调品质和售后服务的消费品行业，这种信任基础尤为宝贵。
数据分析与运营能力： 在线教育本身就是一个高度依赖数据驱动的行业。用户行为分析、课程效果评估、运营效率优化，这些数据分析和运营能力，可以被迁移到对供应链管理、库存控制、消费者偏好分析等领域。
技术应用能力： 虽然羽绒服不是科技产品，但在数字化营销、智能仓储、甚至未来的产品设计和生产流程中，技术都可以发挥重要作用。猿辅导的技术实力可以在这些环节提供支持。
更深层次的考量，可能是对消费者需求和市场机遇的判断。 为什么选择羽绒服？这其中或许包含了对消费趋势的观察。
国民消费升级与“国货热”： 近年来，中国消费市场呈现出明显的升级趋势，消费者对高品质、有设计感、有品牌故事的产品需求日益增长。同时，“国货热”的兴起也为本土品牌提供了发展机遇。羽绒服作为一种具有季节性但需求稳定的消费品类，如果能抓住国货崛起和品质提升的趋势，是有可能建立起品牌的。
供应链的壁垒与整合潜力： 服装行业的供应链相对成熟，但优质的羽绒、面料、工艺等仍是核心竞争力。拥有一定资本实力的机构，可以通过整合优质供应链资源，甚至向上游延伸，来构建竞争壁垒。
线上线下融合的潜力： 虽然猿辅导起家于线上，但服装行业尤其需要线上线下的联动。通过构建线上电商平台，并考虑与线下实体店相结合，可以实现更全面的用户覆盖和体验。
双减下的教培行业，出路何在？
猿辅导转型羽绒服，虽然是极端案例，但也从侧面反映了整个教培行业在“双减”后的转型方向与困境。那么，对于仍然身处“双减”风暴中的教培机构而言，出路究竟在哪里？我认为可以从以下几个维度来探讨：
1. 拥抱政策，转向素质教育与综合素养提升：
学科类萎缩，素质类兴盛： “双减”政策明确鼓励发展素质教育。这包括但不限于艺术、体育、科学、编程、劳动教育等领域。那些原先在素质教育领域积累较深或能够快速转向的机构，将迎来新的发展机遇。例如，猿辅导的素质教育平台“小猿素养”，本身就积累了一定的经验和用户。
学习能力与方法论： 即使不直接教授学科知识，教培机构仍然可以帮助学生培养“如何学习”的能力，比如高效阅读、逻辑思维、信息筛选、时间管理等。这些“元学习”能力，对于学生终身学习至关重要，也是政策鼓励的方向。
兴趣引导与个性化发展： 政策倡导因材施教，满足学生个性化发展需求。教培机构可以从兴趣引导入手，为学生提供多样化的选择，帮助他们发现潜能，培养特长。
2. 深耕成人教育与职业培训：
成人是“自由人”： 相较于义务教育阶段受到严格监管，成人教育和职业培训的市场相对更自由，监管也更为宽松。这为教培机构提供了新的增长空间。
职业技能提升： 随着社会发展和产业升级，职业技能培训的需求持续旺盛。从IT技术、人工智能到金融、管理，再到手工艺、烹饪等，只要有市场需求，就有教培机构发挥的空间。许多曾经的学科名师，可以将自己的教学方法和体系应用于成人职业技能的传授。
终身学习与兴趣爱好： 许多成年人也渴望在工作之余提升自我，学习新技能，发展兴趣爱好。在线语言学习、乐器教学、摄影技巧、理财知识等，都是潜在的市场。
3. 科技赋能与模式创新：
教育科技产品化： 将教培经验转化为可销售的教育科技产品，例如智能学习系统、AI辅助学习工具、在线学习平台等。这些产品可以服务于学校、家庭或个人，不受学科限制，更具生命力。猿辅导本身就拥有强大的技术基因，将其应用于教育产品化是其天然优势。
教育服务平台化： 构建连接教育资源和用户的平台，提供整合性的教育服务。例如，整合优质的素质教育课程资源，为家长提供精选推荐和个性化匹配；或者成为学校课后服务的提供方，提供多样化的课程和活动。
内容IP化与知识付费： 将优质的教学内容打造成具有影响力的知识IP，通过短视频、直播、付费课程等形式进行传播和变现。这需要机构具备强大的内容生产能力和品牌塑造能力。
4. 跨界融合与多元化经营：
与学校合作： 在政策允许的范围内，与学校在课后服务、素质教育拓展等方面进行合作，成为学校教育的有益补充。
内容与消费品结合： 就像猿辅导转型羽绒服一样，将教育内容与特定消费品类进行结合，创造新的消费场景和品牌价值。例如，与图书出版、文创产品、体育用品等行业进行融合。
品牌输出与管理咨询： 将在教育领域积累的管理经验、营销策略、技术能力等，输出给其他需要转型的教育机构，或者为其他行业的企业提供咨询服务。
挑战与反思：
当然，转型并非易事。
核心竞争力的重塑： 从教育到其他行业，需要重新建立核心竞争力。这可能意味着从零开始构建供应链、研发团队、销售渠道等。
人才的转型与适应： 原有的教育人才需要学习新的技能，适应新的工作环境和企业文化。这需要企业提供有效的培训和激励机制。
市场竞争的残酷： 任何一个行业都存在激烈的市场竞争。教培机构能否在新领域站稳脚跟，还需要时间和市场来检验。
猿辅导的羽绒服转型，或许只是一个在政策压力下无奈而为的尝试，也可能是一次大胆的战略布局。无论如何，它都为我们揭示了一个深刻的道理：在剧烈变化的时代，固守原地是危险的，而敢于突破与创新，即使看似荒诞，也可能孕育着新的生命力。
对于整个教培行业而言，“双减”是一场洗礼，也是一次重塑。那些能够积极拥抱政策变化，找准自身优势，并勇敢进行跨界与创新的机构，或许能在新时代的浪潮中找到属于自己的蓝海。而那些固执于旧模式、缺乏转型动力的，则可能在这场巨变中被淘汰。未来的教培行业，将不再是单一的学科辅导市场，而是更加多元化、更具包容性的终身学习生态系统。
网友意见
猿辅导前前后后不知烧了多少钱做广告，市场占据一定品牌认知。现在不能做教培了，以前的大笔广告投入几乎打了水漂。如何尽可能把这部分巨额营销投入损失挽救回来，争取最大价值的利用，是猿辅导转型时要考量的重大因素。不能白白浪费巨额广告费之下，受众对猿辅导品牌的认知，浪费这部分品牌价值。猿辅导这个IP不用于教培行业，那么猿辅导谐音相近的“猿服导”，也可以承载大众对品牌的记忆。做服装生意似乎和品牌名称也对应得上，以前的家长，学员，也能顺利转变为种子用户。
当然，做公务员培训，程序员培训等等职业培训也是可以承载品牌IP，而且还更贴合品牌调性。但是这一块市场早就红海。猿辅导入局根本没优势，看着不像是能卷的过现在早在公考，职培领域存在的巨头。所以，猿辅导只能退而求其次，不把重心放在“猿”上而放在“辅/服”上。现在新消费是风口，猿辅导想跟风入局，当然从服装领域切入。先不管有枣没枣，捅两杆子再说。试试水，万一有机会呢？再说，手里拿着大笔融资总得干点事情才能给投资人一些交代吧。
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