为什么明明占着优势却会因为对方耍无赖而吃亏？

明明握有牌面上的优势，结果却被对方“耍无赖”搞得灰头土脸，甚至亏得一塌糊涂，这种事情在生活中实在太常见了，也最让人窝火。你是不是也经常遇到过类似的情况？比如：

谈生意时： 你已经准备得万无一失，合同细节也都谈妥了，对方突然提出一个莫名其妙、之前从未提及的要求，如果你不答应，他就摆出一副“不做了”的样子，让你进退两难，最后只能妥协。
吵架时： 明明是他先挑事的，你据理力争，逻辑清晰，结果他开始胡搅蛮缠，颠倒黑白，甚至上升到人身攻击，让你觉得再争下去也没有意义，反而把自己气得够呛。
合作项目时： 你负责的关键部分按时高质量完成了，对方却总找各种理由拖延、推卸责任，甚至在你已经投入大量精力后，他还想让你承担他那部分本应负责的工作。

为什么会这样？明明我们才是“对”的那一方，怎么反而被“错”的一方欺负了？这里面其实有几个挺现实的原因，我来跟你掰扯掰扯：

1. “无赖”的逻辑并非普适逻辑，而是“生存”逻辑

我们常说的“优势”，通常建立在理性、规则、公平的基础上。比如合同条款、法律规定、道德准则，甚至是一般的社交礼仪。但“耍无赖”的人，他们的行为逻辑跟我们不一样。他们可能奉行的是一种更原始、更直接的“生存”逻辑：

不讲规则，只求目的： 规则对他们来说是束缚，是可以被绕开的障碍。他们只关心能不能达成自己的目标，哪怕这个目标是以损害他人为代价，或者完全不符合常理。
情绪化操控，而非理性说服： 他们不会跟你讲道理，而是试图用情绪来压倒你。比如用愤怒、威胁、哭闹、装可怜来让你感到不适，让你为了摆脱这种不适而妥协。
“烂到底”的心理： 很多时候，耍无赖的人已经不在乎“面子”或者“长期关系”。他们抱着一种“大不了鱼死网破”的心态，你越是想维护自己的利益，他可能就越是“烂到底”，让你付出更大的代价。

2. 我们的“优势”在“无赖”面前会折损

我们引以为傲的“优势”，在面对“无赖”时，就像是精密的仪器掉进了泥潭，价值大打折扣：

规则的局限性： 我们的规则体系是建立在大部分人都愿意遵守的基础上的。当对方完全不遵守规则时，你的规则反而成了你的束缚。你想讲道理，但对方根本不听道理；你想用法律，但启动法律程序的成本可能比眼前的损失还高。
沟通的无效性： “有理走遍天下”，这是在正常沟通语境下。但“无赖”不跟你讲“理”，他们讲的是“阀值”。你所有的逻辑、证据，在他看来都只是噪音。你越是试图去“解释”和“说服”，越是给了他继续纠缠的机会。
沉没成本和机会成本： 你为了这次“交易”或者“合作”，可能已经投入了大量的精力、时间、金钱。如果你因为对方的无赖而放弃，这些投入就成了沉没成本，非常可惜。同时，为了摆平这件事，你可能需要花费更多的精力，这同样是机会成本，占用了你去做更有价值的事情的时间。

3. “心软”和“想赢”的反噬

很多时候，我们在“优势”面前吃亏，也跟我们自身的一些心理有关：

“善良”或“怕事”： 我们可能从小被教育要做一个好人，不喜欢与人发生冲突，或者担心惹上麻烦。当对方耍无赖时，我们内心深处可能有一个声音说：“算了，多一事不如少一事”，“别跟他一般见识”。这种“怕事”心理，恰恰给了“无赖”可乘之机。
“面子”的羁绊： 即使我们知道对方是错的，但我们可能也放不下“面子”。比如，不想在别人面前显得“小家子气”，或者不想承认自己“被骗”了。但很多时候，为了面子而继续跟“无赖”纠缠，最终只会损失更多，丢更大的面子。
“惯性思维”： 我们习惯于认为事情会按照正常的逻辑发展，也相信大多数人都会遵守基本的契约精神。当我们遇到一个完全打破这些预期的“无赖”时，我们的思维会有一个适应的过程，这个过程中，我们就容易被动挨打。

4. “无赖”的“表演”能力

“无赖”往往也是“表演家”，他们的“无赖”行为，很多时候是一种精心设计的“表演”：

制造混乱和压力： 他们会通过无休止的争辩、颠倒黑白、转移话题、甚至道德绑架等方式，制造一个混乱的场面，让你疲于应付，思维混乱，然后趁机得利。
利用旁观者效应： 有时候，“无赖”的行为不只是针对你一个人，他们可能也在“演”给周围的人看，试图塑造一个“受害者”或者“弱势者”的形象，让旁观者同情他们，从而给你施加压力。
“测试底线”： 很多“无赖”的行为都是试探性的。他们会先抛出一个小小的“无赖”行为，看看你的反应。如果你没有强硬回击，他们就会觉得你的底线很低，然后得寸进尺，不断升级他们的“无赖”程度。

怎么破？

当然，说了这么多，也不是说遇到“无赖”就只能认栽。关键在于，要明白“无赖”的游戏规则和你的不同，并采取相应的策略：

明确你的底线和目标： 在接触事情之前，先想清楚你最看重什么，你的底线在哪里，你希望最终达成什么结果。
保持冷静，但要坚定： 对方情绪化，你更要冷静。但冷静不代表软弱，而是要有清晰的头脑去应对。
记录和取证： 对于重要的沟通和约定，尽量留下书面记录，或者在有第三方的情况下进行。
“以其人之道，还治其人之身”？慎用！ 有时候，你可能需要用一些“非常规”的手段来应对，但要非常小心，确保自己的行为不触犯法律或道德底线，并且是在明确的风险评估之后。
学会“及时止损”： 如果对方的“无赖”行为已经远远超出了你的承受能力，并且继续下去只会造成更大的损失，那么，适时地放弃，及时止损，可能才是最明智的选择。这虽然让你眼前的“优势”没能完全实现，但避免了更大的灾难。
找“援兵”： 如果情况复杂，或者涉及法律问题，不要独自硬扛，找专业人士（律师、调解员等）帮忙，他们比你更懂如何在这种博弈中维护你的权益。

总而言之，你拥有“优势”但吃亏，很多时候是因为你还用“正常人”的逻辑和“正常人”的规则去应对一个“不按常理出牌”的“无赖”。理解这一点，你才能更好地调整策略，避免不必要的损失。这就像玩游戏，对方开挂了，你还一本正经地按游戏规则来，那肯定是要输的。

网友意见

因为原题目是带着主角光环的角度看问题。在非主角光环的世界里面，真正的勇者是阿蛋。

这个题目是我在看了某创业者的抱怨后想明白的：天使投资人啥都不做，拿着35%的股份。

原题目为以下内容，希望不要再乱加约束：
1，阿力有能力独立打败大魔王，但是NPC世界要求他必须两个人。
2，只有阿力自己知道这点，其他人都不相信他。
3，阿蛋要求全部战利品和100金币。

对应的创业者：
1，创业者觉得自己项目肯定赚钱，而且能改变世界，但是现实世界却要求他先赚钱。
2，只有创业者自己觉得自己项目肯定赚钱，其他人都不相信他。
3，投资人（天使+VC）拿走了大部分的收益。

那么我们站在世俗世界，非主角光环世界看看实际发生了什么？
1，一天来了个神经病，号称能打败大魔王。但是世界上所有人都知道，大魔王是打不败的。进去的人就是送死。
2，他让我跟他一起去，我拒绝后他很气愤。我让他证明他能够打败大魔王，他无法证明。他觉得世界是错误的，只有他是正确的。
3，我为了家庭或者村子，决定牺牲自己生命，提出100金币的卖命钱。另外，如果打败了大魔王，大魔王抢走的村子的钱也要还给村子，而不是勇者自己拥有。

对应创业者：
1，创业者都声称着其他人认为是荒谬的收益。
2，创业者都无法说服其他人（这点比骗子弱啊）。创业者多半对资方都怀着恨意。
3，创业者要把大部分收益归于提供钱的那方。

以上我们还是站在阿蛋角度假设了勇者是神经病，但是是好人。假设勇者不是神经病，还得假设：
@苏暖暖 的回答：
》进入副本，然后第一时间把阿蛋杀掉不就好了。顺便把100金拿回来。
》当然如果你有兴趣的话，还可以手滑让阿蛋被怪吃掉什么的。
》反正只说了必须两个人才能进入副本，没规定几个人才能出来。
》嗯，现在是谁吃亏？
》什么？你说你是守序善良下不了手？
》折中一点的办法就是把阿蛋绑在洞口咯。
》或者直接用武力威胁阿蛋乖乖合作。

还有就是，勇者阿力真的没有收益吗？他现在有着之前的本质不同：他证明了他能杀死大魔王，他并不是神经病。那么村子乙村子丙村子丁什么的，里面的收益又是谁的？而拿生命去证明了勇者阿力能力的阿蛋才将是未来没有任何收益的结果。

所以，这个问题变成了：阿力和阿蛋一个出力一个出命，然后一起证明了一个可能性极低的假设。这次证明，阿力获得了名声，而阿蛋获得了金钱。但是即使这个假设会带来无穷收益，在将来，只有阿力才能继续获得金钱，而阿蛋将一无所得。
你还觉得阿力吃亏了吗？阿蛋占便宜了吗？
这种回报下，谁是真正的勇者？

创业者，大多提供着idea，还拿着工资。而资方才更类似着阿蛋的角色，提供不受自己控制的金钱。创业者成功后证明了自己，可以自己对自己投资，可以复制新的项目。而资方则需要不断地寻找新的神经病，投资新的idea。

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