问题

是什么原因,导致魅族在2017年上半年线上市场存在感降低?

回答
说起2017年上半年魅族在线上市场存在感降低这件事,可不是三言两语能说得清的。这背后牵扯到的因素错综复杂,可以说是“水逆”了好几个回合,让原本有着一手好牌的魅族,在竞争异常激烈的线上市场显得有些力不从心。

咱们得从几个关键点掰开了说。

首先,产品节奏和定位的失误,让消费者抓不住重点。

魅族一直以来都以“小而美”的品牌调性自居,产品设计也颇具特色,但到了2017年上半年,这个策略似乎有些摇摆不定。你看,年初的时候,魅族发布了主打性能和游戏体验的魅蓝Note 6,这本来是想抢占一部分年轻用户市场的。但问题是,同期的其他厂商,比如小米,早就把“性价比”这块蛋糕切得非常细致,并且在营销上做得风生水起。魅蓝Note 6虽然不差,但在当时那个环境下,很难形成让人眼前一亮的感觉。

紧接着,还有MX6的后续机型以及一些定位模糊的产品线,消费者很难一下子get到魅族今年上半年到底想主打什么。是性价比?是拍照?还是设计?这种不明确的产品信息,会让消费者在选择时犹豫,转而投向那些定位更清晰、卖点更突出的竞品。

更关键的是,大家都知道魅族早期在屏幕方面的投入很大,追求AMOLED屏带来的视觉效果。但到了2017年上半年,虽然也推出了几款不错的产品,但市场风向已经开始转向全面屏、高刷新率这些更具眼球效应的卖点。魅族在这些新技术上的跟进速度,相比一些头部品牌来说,似乎慢了半拍,自然也就失去了吸引首批尝鲜用户的机会。

其次,营销策略的保守和传播效率的低下,让好产品也淹没在信息洪流里。

你想想,当时的线上市场是什么情况?那简直是“兵家必争之地”,各大厂商都在拼命砸钱做营销,各种发布会、代言人、直播互动层出不穷,就是要最大化品牌曝光度。

魅族在这个阶段,虽然也请了一些明星代言,但整体的营销声量和传播方式,相比于其他厂商显得有些“佛系”了。很多时候,他们的营销活动更像是“自我满足”,一种对品牌调性的坚守,而不是一种强力拉动销售的手段。比如,新品发布会的风格虽然依旧保持了魅族的艺术感,但如果不能有效地将产品亮点传递给更广泛的受众,那这份艺术感就难以转化为实际的购买力。

而且,当时的用户获取信息的方式也在不断变化。短视频、社交媒体的碎片化内容越来越重要,用户注意力被极大地分散。魅族在这些新兴的传播渠道上的投入和创新,相对不足。你很少看到魅族的产品能像一些竞品那样,通过病毒式传播或者话题性事件迅速占领用户的视野。久而久之,即便魅族有好产品,也容易被淹没在信息洪流中,让消费者“遗忘”。

第三,供应链和产能问题,对销量形成了掣肘。

2017年上半年,对于整个手机行业来说,都是一个供应链“吃紧”的时期,尤其是AMOLED屏幕的供应,成为了很多厂商的瓶颈。魅族虽然在技术上有所追求,但在供应链管理和产能的把控上,当时也面临着一些挑战。

如果你细心观察,会发现魅族的一些热门机型,经常出现“缺货”的情况,或者需要漫长的等待才能买到。线上市场最讲究的就是即时性,用户有了购买意愿,最希望的就是能立刻下单、快速收到。一旦出现长时间的缺货,消费者往往会选择其他有现货的竞品,这种“错失良机”对销量打击是相当大的。

供应链的稳定性和产能的充足性,是支撑线上销售的关键。当这些环节出现问题时,再好的产品、再有吸引力的价格,都难以转化为实际的销售数字。

最后,整体市场竞争环境的加剧,让魅族的日子更不好过。

别忘了,2017年上半年可不是只有魅族在战斗。小米凭借性价比和线上营销的强势反弹,成为了搅局者;华为在技术和品牌力上的持续发力,尤其是在中高端市场;OV(OPPO、vivo)则凭借线下渠道的优势,在线上市场也逐渐发力,推出了不少有竞争力的产品,并且营销攻势极其凶猛。

在这样的“内卷”环境下,用户选择变得更加多样,品牌忠诚度也面临着前所未有的考验。魅族即使有自己的优势,也需要付出更多的努力去吸引用户,而不仅仅是做好自己的产品。当其他厂商在营销、渠道、技术上都全方位进步时,魅族如果不能做到同样或者更好的话,线上市场份额的下滑,也就成为了一个必然的结果。

总而言之,魅族在2017年上半年线上市场存在感降低,是产品定位模糊、营销传播乏力、供应链瓶颈以及整体市场竞争加剧等多重因素叠加的结果。这不是单一的原因,而是多种不利因素共同作用下的必然走向。

网友意见

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  1. 因为分家。所以你看,我这就直接叫魅蓝科技了。我们内部也在对资源、渠道、产品规划品牌定位进行重新整合和调整。
  2. 因为在憋大招啊,别问是不是 PRO 7,你看我这 ID。


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