为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅？
首先，最直观的，它确实保暖，而且是“真·保暖”。 你想想，加拿大那地方是啥气候？零下几十度那是家常便饭。所以这大鹅，人家是为了在那种环境下活命才设计的。它的羽绒蓬松度、面料的防风防水性，都是实打实经过考验的。穿上它，在寒风凛冽的冬天，你可能真的能感受到那种被包裹住的温暖，那种安心感，不是随便一件普通羽绒服能给的。尤其是在北方或者一些寒冷地区，冬天出门就跟打仗似的，一件靠谱的外套能让你省心不少。
然后，这玩意儿早就超越了保暖的功能，成了一个“身份象征”和“潮流符号”。 这点你们肯定都懂。以前呢，可能是运动员、探险家穿的，后来慢慢的，明星街拍里开始出现它的身影，然后就这么一步一步爬上了时尚的顶端。你现在走在街上，看到那标志性的红色袖标，很多人第一反应就是：“哦，这人要么有钱，要么懂牌子。” 尤其是在一些年轻人聚集的场合，或者说，你希望给别人留下“我挺会生活”、“我跟得上潮流”的印象，一件大鹅就能帮你这事儿办了。它就像一个不说话的宣言，告诉你“我不是普通人”。
再来，这牌子玩了一个很聪明的“稀缺感和独特性”的策略。 虽然现在门店多了，但你还是很难在大街上随处可见人人一件，尤其是在一些新款式或者热门颜色上。它不像某些快时尚品牌，铺天盖地地卖。而且，它又不像那种你花钱就能买到的“普通奢侈品”，它自带一种户外硬核的背景，不是那种纯粹的、柔弱的时尚感。这种“既高冷又实用”的定位，反而让很多人觉得它更值得拥有。再加上它那个价格，本身就筛选了一批人，让你觉得这东西不那么容易得到，也更显珍贵。
还有，“投资”的心理在作祟。 很多人买大鹅，心里可能也想着，“这玩意儿我穿个三五年甚至更久都没问题”。它不像有些衣服，可能过个一两年就过时了，或者质量不行就报废了。大鹅的质量是真的硬，从面料到五金件，都很扎实。你想想，一件普通羽绒服你可能每年都要换，算下来这成本也不低。而大鹅，一次性投入高，但它的耐穿性和经典设计，让你觉得这笔钱花得值，可以算是“长远投资”。当然，这话也得看人怎么定义“投资”了，但从使用寿命和品牌价值来说，这么想也说得过去。
最后，也别忘了社交媒体和口碑的强大推动力。 现在谁不刷手机啊？微博、小红书、抖音，到处都是博主们穿着大鹅凹造型。别人穿得好看，你看了也心痒痒。加上身边的人也开始讨论这个牌子，甚至有些人买了之后会晒出来，这种从众心理和“ FOMO”（害怕错过）的情绪，也会让你觉得“我都还没入坑，是不是落伍了”。久而久之，大鹅就成了一个话题中心，一个被不断提及的“梦想单品”。
所以你看，这加拿大大鹅之所以让这么多人趋之若鹜，哪怕勒紧裤腰带也要买，绝不是因为什么虚头巴脑的理由。它结合了实实在在的功能需求、身份认同、潮流追逐、品牌价值，再加上一点点“人生目标”的愿景。有时候，一件衣服卖的不只是它的面料和工艺，更多的是它背后承载的那个愿望，那个你想要成为的人的模样。你说呢？
网友意见
个人认为，那些说保暖的。
我觉得挺扯卵谈的，首先我没穿过，你们等会儿可以说我酸哈。
你要保暖，一套基础睡衣，给你安排的明明白白的。
（算上内裤，算上加绒袜子，算上黑白经典大棉鞋，全套200内搞定，睡衣80一套，棉鞋20，内裤68，袜子15）
冷嘛？？？我出去吃个夜宵，都尼玛走出一身汗。
为什么街上没几个穿这种老头乐睡衣？？？
因为他妈的便宜，因为他妈的不会讲故事，你晓得吧？？？
呐，我现在穿着这个，搁室外敲键盘，一点都不冷。（女朋友生气了，进不去了～）
现在能看到这篇文章的人，几乎都不是冬天没衣服穿的。
舒适，保暖，品牌价值，好看
都会追求这几点了。
一件大鹅，有能力消费的，这叫日用品。
没能力消费的，这就叫装逼。
我就发现有些人，他愣是听不得真话。
大大方方承认，有什么大不了的呢？
未必一件大鹅，卖个几百块的，那帮人会去追捧？？？
说到底
不过是一些穷人，试图通过买有钱人的日用品。然后自以为是的觉得拉进了和有钱人的距离，搞不好转头还要骂那些中规中矩的人一句土鳖。
你看，劳斯莱斯那么好，买的有几个嘛。
你看，豪宅那么酷炫，买的有几个嘛？？
不过是1万来块的东西，咬咬牙，就能买了。仅此而已
不要美名其曰，用保暖做幌子，玩凡尔赛。
波司登的羽绒服，真不差，哪怕我是个卖衣服的。
一件衣服，能有多少技术？？
但凡，你们愿意花个大几千买国产的羽绒服。
但凡，你们愿意追捧国产羽绒服。
保暖？？？
你开玩笑，不给你安排的明明白白的，我倒立撒尿，好嘛？
说来说去，买大鹅的，多多少少买的是品牌和设计
买就买了
甭一副，大鹅才保暖，国产羽绒服不行的样子。
花了钱，装个B，合情合理。
大家又不会责备你。
最多，也就酸你一下嘛～
啊，这么说，心里开心了点没？？？
补充一下，首先，我想问一下，中国有几个地方零下几十度，需要穿大鹅
其次，没有大鹅之前，那些地方的人就得冷死？
再比如，那些地方是不是人人都穿大鹅？
我当年管我妈要Aj，我也是理直气壮的说Aj专业，打篮球好。
实际上，我心里知道，所谓的专业，不过是口头的，真正重要的是，他是Aj，穿上比较吊而已。
我并没有嘲讽穿大鹅的，我只是单纯的觉得有些人，搁中国，开口闭口就是大鹅暖和，国产羽绒服不行。就这么个态度，我不是很爽而已。
前面说了，一件衣服，没有那么多技术含量。
又不是芯片，做不出。
只要有市场，大规模出货，还不是谈笑间？？？
现在人买衣服，品牌价值本身就是成本的一种，合情合理的事情，并不是什么难为情的。
不要一踩一捧嘛。
说个冷知识，我只是把自己以前装逼反感别人说的话，讲出来而已。
如果说装逼是一门技术，当年你狗哥我，装的可是艺术。
承让了～
我是狗子
希望你幸福
一
又到了一年一度穿加拿大鹅的季节，他们一会排成人字，一会排成一字。
尤其在金融街陆家嘴一带，加拿大鹅已经泛滥成灾，据说今年北京没啥雾霾，跟这种新的生态灾难有关。
金融男们中午出来吃个seven，一水的加拿大鹅，黑的白的灰的红的。。。他们一边啃着京酱大肉包一边喝着巴黎气泡水，黑毛野猪肉的浓香混合阿尔比斯山脉雪水的甘甜，那感觉简直。。。嗝。。。
有人打了个饱嗝，周围的人纷纷树起那坨用38654根鹅毛织成的帽沿，消失在人海之中。
二
坊间传言马爸爸是这场生态灾难的始作俑者。
人们笃信，只要穿上跟首富一样的衣服就会变成首富。首富去年穿了moncler，于是满大街的moncler，就连东北指挥救火的官员都穿了。
与其说那是一件羽绒服，毋宁说是一件图腾，可以迅速财务自由的图腾。好期待明年首富穿件海澜之家试试。
三
很多人怀疑中国人穿的不是真的加拿大鹅，因为工厂的产量和大街上鹅的数量严重不符。
有人说其实那是保定鹅。一种说法是，加拿大鹅把订单外包给了保定鹅，自己吃空饷，把社会主义鹅毛，肥肠不地道的鹅，早年留加的上海鹅老赵就属于这种掮客，在温哥华已经买了3000平大平层。
哪能？市场经济，世界是平的。
还有的说，哪用的着保定鹅，直接义乌鹅就好了，鹅毛都不用，一个logo就够了。在某宝一搜，还真有。
四
加拿大鹅就跟爱疯一样，让中国的阶层和阶层之间越来越看不出差距，某种程度上也是人民可支配收入不断提高和社会共同富裕就快实现的象征。
你明星穿得起。
我老百姓也穿得起。
你金融街的穿得起我天通苑的也穿得起，你坐大奔的穿得起我挤地铁的也穿得起，你北上广的穿得起，我十八线小县城的也穿得起。
“加拿大鹅那么贵你们这些屌丝穿得起吗？”有钱人不屑地问。
一台爱疯X多少钱？
一万。
一件加拿大鹅呢？
一万。
一台爱疯X可以用多久？
半年。
一件加拿大鹅可以穿多久？
半个世纪。
五
加拿大鹅据说可以抵抗零下40度的严寒。冬天上海地铁的温度有时候有30度，但还是会常常看到一车的加拿大鹅。
他们不是应该热得满头大汗才对吗？怎么看起来依然神清气爽。后来才知道很多人在身上贴了冷宝宝。
六
有个男青年不仅在地铁里穿上班的时候穿吃饭的时候穿连睡觉的时候也穿着。
结果呢自己发烧了半个月都不知道，以为是穿加拿大鹅的效果，逢人就说我的鹅八千八。
七
这位男青年穿的是真的鹅，不像有些人一边到连卡佛里试穿一边在某宝下单。连卡佛是中国唯一可以买到正品鹅的地儿。
有一天，这位男青年走在望京的路上，看身边飘过二三十个加拿大鹅，一直以为加拿大鹅很时髦的他心里崩溃了。
“主要是因为互联网的风口，太冷。”
“好冷。。。话说里头加拿大秃鹅也不少嘛！建议送到潮汕深造，浑身是宝。”
和那一波波的口红营销一样，只不过是鼓吹“消费升级”，从几百块的口红变成几千块的加拿大鹅。
几十块一杯的网红热饮喝过了，几百块钱的口红用过了，米其林吃过一次拍过照也够了，消费就得继续往上升级了，不然逼格攒起如抽丝失去如山倒。
但从几十几百到上千甚至近万，想达成消费升级其实难度很大。
一方面这些煽动式口号式的受众并没有达到买东西不眨眼的地步，一定得最大限度的勾起他们期望值或炫耀需求，且价格能在咬咬牙促成购买的范围之内。好比就没营销号说年轻人再穷也要开宝马3系、管理层必需奔驰S级起步吧，这种就是无效宣传。
另一方面单价越高的消费品，不管服饰还是数码/生活商品，目标受众对逼格的透明度还是比较清晰的。比如放几年前，别人再怎么说破嘴皮子，怕也很少有人接受iPhone不如某某手机的鼓吹的，比如30块左右的饮品，星巴克就是标杆般的存在。
又要升级消费，又得是不那么有透明度物品里，一直被认为与潮流无缘的羽绒服就是很好的切入点。
你想人们都能接受羽绒服看起来丑可穿了真舒服真脱不下来的特点，也都知道一件好的羽绒服不便宜。然后对于美丑就更好办了，只要有像样的明星网红知名人物穿着，再丑都可以是美的。加上加拿大鹅也确实颜值尚可。
那一件穿了温暖、网红明星同款、品牌/logo有逼格、一件衣服咬咬牙也就一个月两个月工资的羽绒，就完美符合那一群目标受众的心理了。
营销无非是吹嘘吹到心坎里。再加点故事渲染一下，就达到题目的这个效果了。
一件鹅，海淘再优惠，正品买下来也要四千到上万不等，放羽绒里真心算贵了。
实际上中国绝大多数地方尤其长江以南的冬天根本不需要这种级别的羽绒服。同样是高性能的羽绒服，多数户外品牌相比要性价比爆棚的多。老鼠、OR、巴塔哥尼亚、大螺母、哪怕猛犸象、始祖鸟，或者再小众一些的rab、茅台，都有各种羽绒和棉服产品，真的海淘或者国内靠谱电商买，一两千就能买到最顶级款，在适用性和性价比方面比加拿大鹅可高太多了，而且这些牌子，始祖鸟猛犸象之类也都是户外品牌里的“逼王”了。
只是这些太户外的品牌营销和产品都太专业，网上的宣传图净是些山野户外，打动不了那群受众，加上很多冲锋衣产品，颜色设计不讨巧，特别容易被当外卖小哥和快递员。
相比自带温度调节的情怀，消费行为从来都不是理性的，有时候人们买个东西只看个商标就够了，才不会去在意合不合理。毕竟穿出去了就达到了目的，别人才不会知道付钱那一瞬间的心疼感。
有钱当然可以为所欲为，不是的话就少看点营销号穿搭号的屁话，如今的消费市场很多都是可替代的产品，越来越少有什么再穷都得买的东西。
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