如何看待商家听说黄圣依是直播带货嘉宾，交了10万坑位费，结果只卖出去5个保温杯？
首先，这10万块的坑位费，可不是小数目。在直播带货这门生意里，坑位费就像是给明星或者网红交的“入场券”，也包含了他们的宣传、推广、以及在这个直播间的“位置”。商家愿意出这笔钱，无非是看中了黄圣依的知名度，想着她能带来巨大的流量和购买力，能让自家产品一飞冲天。这是一种投资，期望的是高回报。
可结果呢？只卖出去5个保温杯。这5个保温杯，估计连10万块的零头都收不回来，更别提利润了。这简直就是把10万块钱扔进了水里，连个水花都没看见。
咱们来拆解一下，这背后可能出了什么问题：
流量与转化的脱节： 黄圣依虽然有流量，但这流量能不能转化为购买力，是个大学问。也许她的人气很高，很多人看了直播，但真正被转化成消费者，只有寥寥几个人。这说明，观众对她直播卖保温杯这件事，兴趣并不高，或者说，她的粉丝群体和保温杯的目标消费群体，并不完全重合。
粉丝画像的错配： 很多明星的粉丝群体非常广泛，有年轻的，有年长的，有学生，有白领。但保温杯这类产品，它的核心消费群体可能更偏向于注重实用性、健康、或者是某个特定年龄段的人群。如果黄圣依的粉丝更多是冲着她的颜值、她的影视作品来的，而不是她推荐家居用品的能力，那这个转化率自然会低。
直播内容的吸引力不足： 即使有流量，如果直播间的互动、讲解、甚至是黄圣依的“人设”与产品结合得不好，也很难打动观众。比如说，如果她只是简单地展示一下保温杯，说几句“这个很好用”，而没有深入地讲解产品的材质、功能、设计理念，或者通过一些故事、场景来引起共鸣，那观众很容易就失去了耐心。
选品策略的失误： 10万的坑位费，如果卖的是一款非常独特、非常有吸引力的产品，可能结果会不一样。但保温杯，说实话，市场上同类产品太多了，竞争非常激烈，而且价格区间很大。
产品本身的吸引力： 如果黄圣依卖的保温杯，在设计、材质、功能上没有什么特别突出的地方，甚至价格还不占优势，那观众为什么要选择她直播间里的呢？大家可能觉得，我在别的地方买个同样的，甚至更便宜的，也一样。
价格定位的偏差： 10万的坑位费，意味着产品成本、利润空间都需要被抬高。如果保温杯的价格定价过高，超出了普通消费者的心理预期，那自然会吓退一大批潜在客户。
直播间的氛围和信任度： 直播带货，很大程度上依赖于主播与观众之间的信任感。
信任感的建立： 观众是否信任黄圣依推荐的这款保温杯？她对产品的了解程度如何？她的推荐是否真诚？这些都会影响最终的转化。如果观众觉得她只是在“例行公事”地推销，没有真正认可产品，他们也很难下单。
互动和答疑： 在直播过程中，观众肯定会提问，比如保温性能怎么样，会不会漏水，材质是不是安全等等。如果主播团队对这些问题回应不及时、不专业，或者回避问题，都会降低观众的购买意愿。
商业合作的“滤镜”： 很多时候，明星参与直播带货，是出于商业合作。但对于粉丝和观众来说，他们更希望看到的是真诚的分享，而不是纯粹的广告。如果这种“滤镜”太厚，观众是能感受到的。
那么，商家该如何看待这件事呢？
1. “交智商税”是肯定的，但不能只怪“被骗”： 10万块钱，买的是一个经验，一个教训。商家自己也需要为自己的决策失误负责。在选择直播带货嘉宾时，不能只看名气，更要看对方的粉丝画像、直播带货的能力、以及与产品的契合度。
2. 反思自身的选品和定价： 即使请来了大咖，如果产品本身不行，或者定价有问题，也难以挽回。商家需要审视自己的产品是否真的有市场竞争力，价格是否合理。
3. 对直播带货的“预期管理”： 直播带货并非万能的“点石成金”术。流量不等于销量，明星的号召力也需要与产品精准匹配才能发挥最大效用。商家应该有更现实的预期，而不是盲目相信“明星效应”。
4. 重视直播过程的执行： 除了明星本身，直播的策划、内容呈现、互动环节、客服响应等等，都是影响转化的重要因素。一个优秀的直播团队，能够最大化明星的带货能力。
5. 长远视角： 少数几次低效的直播，并不代表完全失败。如果商家能从这次经历中吸取教训，优化策略，未来或许还有机会。但如果还是抱持着“砸钱就能换流量”的心态，那只会越陷越深。
总而言之，这10万块的学费，确实是有点贵。它暴露了当前直播带货行业中存在的一些乱象：明星效应的泡沫，以及商家在选择合作对象时，可能存在的信息不对称和决策失误。对于商家来说，这是一种警示，也是一次痛苦的成长。未来，在直播带货这条路上，更需要的是理性、专业和精细化的运营。
网友意见
不会真有人信新浪微博上明星的粉丝数量吧？
很多人关注点在黄圣依当时未到场，且不论黄圣依本身签约的仅仅是出场，不对结果负责。
即使黄圣依到场又能如何，明星带货屡屡翻车，一方面是明星们自我认知不清硬来趟这一摊浑水，还爆出天价坑位费。
另一方面也有部分商贸公司对于直播带货看着眼红，不明所以就来把身家性命投上去，自寻死路。
为什么明星带货本身就是一个伪命题？
明星本身其实就没有带货能力，明星有关注度，却未必有号召力。
很多商家直播带货的失败，就在于并没有清楚地认识到这一点。
各行各业都有意见领袖，但不同的意见领袖，其功能是不同的。
有的侧重注意力，有的侧重影响力，有的则自带号召力。
明星艺人大多是“注意力”意见领袖，以自己的强大粉丝群，使得大众对某个事物或者事件广泛关注，但也仅止于此。
《我不是药神》爆火，使得天价药问题一时走在舆论的风口浪尖上，这是注意力领袖的力量。
丁真爆火，旅游平台上“理塘”的搜索量迅速攀升，这也是注意力领袖的力量。
能让一个事件或事物，从无到有地走进大众的视野，这是他们的本事。
至于后续如何，则非他们所长。
而很多“号召力”意见领袖，振臂一呼，便有千军万马前后相随。
李佳琪就不一样了，作为直播带货的巨头之一，他既能引起注意，又有号召力。
口红，护肤品找他，带货流量杠杠地，一因为靠这个起家，二他涂起来就好看，可信度非常强，在这方面本身就有号召力。
而号召力本身又和多个因素相关，成功的一场直播带货，应当是多种因素共同作用的。
直播号本身的粘性粉丝和流量——前期的预热——直播时主播与副播的搭配和配合——产品本身的知名度和质量——产品的性价比，每个因素都极其重要。
每一个因素，都比明星的粉丝重要。很多时候，真正下单的那些人，往往不是明星自带的粉丝。
是那些本身就需要这个产品、又恰好对这个明星脸熟的消费者。
经历了直播多次翻车、虚假宣传、流量造假的风波之后，越来越多消费者倾向于理性购买。
而在此时，流量明星和流量网红一定能带来比较高的转化，已经成为一个悖论。
明星对网络直播带货行业是真不了解啊。
很多人的思维是:明星＝有名气＝粉丝认同＝卖东西很容易。
实际上是:平台对内容作者考核→选出各类型的典型内容创作者，给它们多多的展示量→再放出内部工作人员与野生网红接洽→短期收编(扶持)部分网红，这些网红作为回报要服从平台人员安排→卖货→平台、网红、商家分钱。
这里面，平台是黄四郎，网红是胡万，也可以是汤师爷，也可以是听黄四郎话的县太爷，产品方是乡绅，它们合起伙来吃用户。
明星们以为自己有人气，在平台上卖货的商家花大价钱请明星过来。真以为自己是张麻子，来到黄四郎的鹅城，跟黄四郎抢饭吃？
结果黄四郎用行动告诉鹅城的人:你们看！没有我点头，张麻子屁都不是！我放出去一个胡万、胡百(带货网红)随便张张嘴就能让张麻子颜面扫地损失了六子还没处说理。
鹅城的人只看到了张麻子没有号召力，以后不会给张麻子面子，胡万们也会更有信心，对黄四郎更加忠心。
你们以为网红都是你们捧红的吗？不，那是黄四郎挑一个人放出来让你们捧的。
这卖家说气疯了，他还是一专业人士，VP级别。
要我说，这人应该是傻疯了才对，这业务水平太感人，应该先去专员岗练两年再出道当领导。
带货直播这个新行当，本质上和古老的签约明星代言产品没有太大区别。只不过代言是长期合同，带货直播则除了产品质量需要艺人长期以口碑保证以外，剩余的都是临时合同。
而代言也好，带货也好，商家看重的是明星的什么？只是流量和IP号召力影响的用户群。
这个再往古老一点的模式看，艺人就和高档饭馆或者娱乐场所门口站的迎宾小姐性质是雷同的。
迎宾长得再好看，名声在圈子里再怎么是花魁，也不能实际产生GMV。
在这里商家必须还得考虑起码俩问题：
一是这位迎宾的受众群是不是产品对应的核心用户。
比方说一剧院，请来一个唱京戏的名角儿站门口吆喝，那冲着他面子进剧院的肯定都是票友，结果进去一看，好家伙！剧院今天请来一帮子意大利人演歌剧。票友们铁定摇着脑袋就出门回家了。
剧院老板跟名角儿说自己都气疯了，名角说你踏马活该，演歌剧你叫我吆喝个什么劲啊？你早就疯了，不是我气的。
二是销售的产品，对于消费者而言，消费频度，额度，性价比等等基于产品本身的属性，是不是贴合市场需求。
现在的顶流主播带货为什么都得先跟甲方签保价，就因为主播必须保证自己的IP在卖了这个货以后不破不损，别背上个利用名望杀熟的评价；再就是保证商品本身的竞争力，在直播间里边足够刷出一个好看的数据来。
从商品本身来看，李佳琦的口红是消耗品，面对的是消费能力旺盛的年轻女性用户；薇娅经常做农产品带货，这也是消耗品，且是刚需商品谁都得吃。
这种才有好数据看。
你说你弄保温杯让艺人带，这玩意能行吗？要我说，这就是黄圣依的经纪没经验，换个有经验的经纪人，一看这货就打死不能接活儿，给多少钱都不接。
毕竟企业10万块钱坑位是一锤子买卖，而我要是经纪人，我得考虑数据难看，我管理的这个艺人咖位退流，这个影响可是长期的负面，影响以后带货是小的，影响片酬，影响代言费，影响未来所有商业行为才是大事！
所以，真正气疯了的应该是黄圣依本依。
带货直播这个形式，确实在今年娱乐圈大萧条的背景下，成了艺人吃饭的B计划。但作为商家角度，花钱买坑位花钱请艺人的同时，必须得提前思考自己的产品有没有竞争力。
这个商家脑子太直，觉得有艺人站台，石头子都能当和田玉卖出去。
太高估艺人的影响力了，这位气疯了的副总，大概认为追星是个宗教祭祀一样的神圣仪式，只要粉了明星，就该掏心掏肺卖房卖车去买明星的货？
那建议他转行，这种执着的信仰心适合去混饭圈当个群主，领着粉丝们去打CALL，虔诚极了……
你们以为这位叫“苏蓝”的副总傻。
他可能在笑你傻。
“一个直播代运营公司压根都不知道直播带货这一块的水深”？
“我苏蓝虽然是一个直播代运营公司的副总，但是我如此的傻白甜，以至于我压根都不清楚找这些人卖不出去货？”
这跟一个律师说不懂法律，一个经济学家不懂经济有什么区别（这条划掉）
他气什么气？
戏演的差不多了，可以了。
保温杯这种商品是不是应该找个类似贾冰那种人到中年不得己，保温杯里泡枸杞的形象来直播一下或许效果更好。
皇帝的新装。竟然高赞答案都没有提，直播带货本身就是刷数据的虚假繁荣。痔商没点儿问题会被网络上卖菜刀的忽悠？地摊上卖耗子药的叫骗纸，到网络上就高大上了？
全网最低价？京东淘宝都让位给直播带货吧。
类似的话题
-
这事儿，听着就让人心头一紧。10万块的坑位费，就换回来5个保温杯的销售额，这买卖，明眼人一看就知道亏大了。这事儿，可得好好说道说道。首先，这10万块的坑位费，可不是小数目。在直播带货这门生意里，坑位费就像是给明星或者网红交的“入场券”，也包含了他们的宣传、推广、以及在这个直播间的“位置”。商家愿意出............. -
这件事真是让人看得心惊胆战，也挺刷新认知的。一边是商家大言不惭地说用消毒剂漂白山药，另一边又摆出一副“我们自己人不吃这种水洗的，吃原色的”姿态，这中间的操作简直是让人匪夷所思。首先，关于“消毒剂漂白”。这个词本身就带着一股子不好的预感。山药我们都知道，是那种土里土气的，本来的颜色就带着点黄黄的、或者.............
-
关于上海对外卖商家不允许主动提供一次性餐具的规定，这无疑是一个颇受关注的话题，也是城市在可持续发展和环境保护道路上迈出的重要一步。作为一名身处其中的市民，我对此的看法是多层次的，既有赞赏，也有一些实际的考量。首先，从积极的方面来看，这项规定的出发点绝对是值得肯定的。我们都知道，一次性餐具的生产和使用.............
-
南京信息工程大学禁止校外外卖的规定出台后，校园内外确实引发了一系列讨论和连锁反应。其中，校门口商家免费发放 2000 份外卖的事件，更是将这场风波推向了一个小高潮，也让很多人从不同角度看待这件事。事件本身：一次“对抗”与“妥协”的混合表演首先，我们得承认，商家在校门口免费发放外卖的行为，绝不是一时的.............
-
饿了么网上订餐后，商家持刀上门伤人事件，这事儿太恶劣了，简直让人难以置信。你点个外卖，本以为是解决吃饭问题的便捷方式，结果商家直接拿刀上门，这得多大的仇多大的怨啊？想想就后怕。这事儿一出，咱们消费者心里肯定犯嘀咕了：网上订餐到底安不安全？饿了么作为平台，在这件事里到底扮演了什么角色？商家为什么会这么.............
-
您好，关于您提到的“大量依托假质检报告的无良商家流入京东商城”的问题，这是一个非常值得关注的现象，而且确实会对消费者权益和平台声誉造成严重损害。我将从几个方面来剖析这个问题，并尝试用更贴近日常表达的方式来聊聊。首先，我们得承认京东作为国内领先的电商平台，其用户基数庞大，对许多商家来说都意味着巨大的商.............
-
这事儿，说起来还真挺有意思的，也触及到了很多学生和校外商家之间那点“剪不断理还乱”的关系。闽江学院禁止外卖进入，然后校外外卖商家就在食堂门口免费发餐，联合抵制所谓的“霸道条款”，这背后可不是简单的“学生想吃外卖”和“学校不想让外卖进”那么简单。咱们先捋一捋这事儿到底是怎么回事： 学校禁止外卖进入.............
-
郭九二老师的遭遇，实在令人扼腕。这事儿说起来，真不是小事，而是对原创者权益的粗暴践踏，对创作生态的恶劣破坏。首先，咱们得搞清楚是怎么回事。郭九二老师，大家熟知他的是他那一系列充满东方韵味、笔触细腻、情感饱满的国风漫画。他的作品，不仅仅是图画，更承载了他对文化的热爱和独特的艺术表达。很多粉丝追他的漫画.............
-
这起事件，单听上去就让人觉得有些匪夷所思，一个消费者在短短七天内，购买了十八万多的女装，然后又退货了十七万多，商家拒绝退货，这背后肯定隐藏着一些不寻常的交易行为。从普通消费者的角度来看，七天内退货被拒，本身就可能存在一些争议，但商家给出的理由，则将事件的焦点引向了另一个层面，那就是“理性消费”和“恶.............
-
最近一则关于良品铺子鸡肉肠出现生蛆的新闻，在网上引起了轩然大波。有网友爆料称，自己在购买的良品铺子鸡肉肠中发现了蠕动的蛆虫，这画面想想都让人感到恶心。而商家一方的回应也颇耐人寻味，他们表示愿意赔偿1000元。这1000元的赔偿，对于一个曾经深受消费者喜爱的品牌来说，真能平息食品安全带来的信任危机吗？.............
-
网传百度试用期员工因处罚6个虚假交易商家而被公司劝退一事，确实是一个引发广泛关注和讨论的案例。要全面理解此事，需要从多个角度进行深入分析。以下是我对这件事的详细看法：事件梳理与核心要素：首先，我们要尽可能还原事件的梗概，并找出其中的关键要素： 主角： 一位百度试用期员工。 行为： 对6名商家.............
-
揭秘网红外卖背后的“菜肴包”：是标准化还是安全隐患？最近，关于一些热门外卖店铺使用“菜肴包”来制作餐品的现象引起了广泛关注。不少商家辩称，这样做是为了实现“更标准化”和“更高效”，从而保证菜品口味的一致性和出餐速度。然而，这背后是否存在食品安全隐患，以及消费者是否被“套路”了，成为了大家热议的焦点。.............
-
这件事说起来，挺让人哭笑不得，也挺能反应出当下一些网购平台和消费者之间存在的一些“灰色地带”。首先，咱们得弄清楚事情的来龙去脉。这位网友在淘宝上拍下了显卡，这个过程本身就是一种“交易意向”的表达，就跟咱们在实体店看中一个东西，跟老板说“我要了”差不多。但是，拍下商品后，不付款，这就有点意思了。这相当.............
-
知乎上关于今年“阿里胁迫商家二选一”的讨论沉寂，甚至你感觉自己搜不到相关内容，这确实是一个值得玩味，也挺让人琢磨的事情。 这背后可能牵涉到几个层面，不是一个简单的“是不是被删了”就能概括的。首先，我们得承认，互联网平台对于内容的管理是常态化的，尤其是在涉及具有一定敏感性、或者可能引发群体性情绪的话.............
-
这名男子给女友充值 10 万吃牛肉后分手，并要求商家退款的行为，从多个角度来看都显得 不合理且令人匪夷所思。我们来详细分析一下：一、事件本身的性质： 赠予的性质： 该男子主动给女友充值 10 万，从行为上看，这属于一种赠予，是对女友的一种馈赠，尤其是在情侣关系中，这种行为通常带有情感表达的意味。.............
-
这事儿啊，听着就让人有点堵心。游客在广西一餐厅点了四道菜，结账时发现接近千元，觉得自己被“宰”了，这事儿挺常见的，但这次的焦点在于商家的回应——“海鲜明码标价，称重有对方签字”。咱们就掰开了揉碎了说说。游客的视角：一种“意外”的账单首先，咱们得理解游客的心情。花钱不是问题，但花得“不明不白”就容易让.............
-
621币圈大跌，消息满天飞，大家的心情肯定像坐过山车一样跌宕起伏。咱们就来掰开了揉碎了，聊聊这事儿到底是怎么回事，以及接下来会怎么发展，还有那些卖U的哥们儿们，日子是不是也不好过了。这621的“大跌”到底是几个意思？首先得说，你说的“621大跌”，很可能指的是6月21日左右那一波明显的下跌行情。在币.............
-
这事儿，说实话，听了真是让人又气又觉得荒唐。一个女子，利用外卖平台的漏洞，给商家恶意差评，然后逼商家给钱，从中渔利1420元，还牵扯到13家商家，这已经不是简单的“差评师”了，这性质就变了，妥妥的就是敲诈勒索。咱们一层层掰扯一下这事儿有多恶劣：1. 什么是恶意差评获利？这女子玩的套路，大概是这样： .............
-
杨倩夺冠“小黄鸭”爆款的背后：从体育精神到商业价值的联动杨倩在东京奥运会上摘得首金，那一刻，不仅仅是中国体育代表团士气的提振，更是一场意想不到的商业浪潮的开端。她头上那标志性的小黄鸭发卡，在一夜之间从一个运动健将的小小个人爱好，晋升为全民热议的文化符号，乃至引爆了电商销售的奇迹。这种从赛场到市场的瞬.............
-
青岛某高校禁止勤工俭学送外卖，保安阻拦掌掴大学生，引周边商家不满，校门前拉横幅爆起冲突，这是一起典型的校园管理引发的群体性事件，其背后涉及到多方面的利益冲突、政策导向以及沟通机制的缺失。要详细看待这个问题，我们需要从几个关键点进行剖析：一、 事件的起因与过程（基于您的描述推测）：1. 学校的禁令：.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有