为什么 Kickstarter 上很多人气高的硬件产品，后来都死掉了？
Kickstarter 上许多高人气硬件产品最终走向失败，是一个复杂且屡见不鲜的现象。这背后原因众多，往往是多重因素叠加的结果。我可以详细地为您剖析一下，主要可以从以下几个方面来理解：
一、 理想与现实的巨大鸿沟：从概念到大规模生产的挑战
这是硬件众筹最核心的难点，也是绝大多数失败项目逃不过的劫数。
1. 原型到量产的巨大飞跃 (Prototyping vs. Mass Production):
原型制作相对容易： 在 Kickstarter 上展示的往往是精心制作的原型，这些原型在设计、功能和外观上可能已经非常吸引人。但制作一两个原型和大规模生产成千上万的产品在难度、成本和技术要求上完全是天壤之别。
供应链的复杂性： 硬件产品需要无数个零部件，来自不同的供应商。建立稳定、可靠、成本可控的供应链是一个巨大的挑战。一旦某个关键零部件的供应商出现问题（质量、产能、价格波动），整个生产计划都会被打乱。
制造工艺的壁垒： 将设计转化为可大规模生产的工艺需要大量的工程投入和技术积累。许多团队缺乏这方面的经验，导致在实际生产中遇到难以逾越的技术难题，例如注塑模具的精度问题、焊接工艺的稳定性、电路板的兼容性等。
良品率的不可控： 在大规模生产中，良品率（合格产品的比例）是一个关键指标。如果良品率太低，生产成本会急剧上升，导致无法按预期价格交付产品。
2. 成本估算的失误 (Underestimation of Costs):
生产成本： 很多团队在计算生产成本时，低估了零部件的成本、制造费用、质量控制费用、包装费用等。
研发成本： 很多初创团队会低估持续的研发投入，包括工程师的薪资、测试设备、软件开发等。
物流和运输成本： 将产品从工厂运送到全球各地的支持者手中，涉及国际物流、清关、关税、最后一公里配送等环节，这些成本都可能超出预期。
意外成本： 硬件生产过程中总会有各种意想不到的成本产生，例如模具损坏、生产线故障、原材料价格上涨等，如果团队没有预留充足的缓冲资金，很容易陷入财务困境。
3. 时间管理的混乱 (Poor Time Management):
项目延期是常态： 由于上述的生产和供应链问题，硬件众筹项目的延期几乎是普遍现象。 Kickstarter 的支持者通常对项目有预期，一旦延期过久，会严重损害信任度。
团队缺乏经验： 很多团队成员可能擅长技术或设计，但缺乏项目管理和供应链管理的经验，导致无法有效规划和执行。
市场变化： 漫长的开发周期可能导致产品在上市时已经失去了市场竞争力，或者被竞争对手的新产品超越。
二、 营销与沟通中的陷阱：如何维系支持者的信心
Kickstarter 众筹成功后，团队的营销和沟通能力同样至关重要。
1. 虚假承诺与夸大宣传 (Overpromising and Underdelivering):
过度优化演示视频： 为了吸引眼球，很多团队会在演示视频中展示一个“完美”的产品原型，但这个原型可能只是一个非常初级的版本，或者使用了非商业化的部件。
低估技术难度： 为了显得项目可行，团队可能会淡化或掩盖某些技术上的挑战，导致支持者对产品的最终实现产生不切实际的期望。
2. 糟糕的沟通策略 (Poor Communication Strategy):
缺乏透明度： 当遇到问题（如延期、生产困难）时，如果团队不能及时、诚实地与支持者沟通，反而选择隐瞒或敷衍，会迅速 erode 支持者的信任。
回复迟缓： 支持者在项目过程中会有很多疑问，如果团队的回应迟缓或不专业，会让他们感到被忽视。
未能有效管理社区： Kickstarter 的评论区是支持者交流和表达意见的平台。未能积极管理这个社区，听取反馈，甚至对负面评论置之不理，都会加剧不满。
3. 资金使用不当或挪用 (Mismanagement or Misuse of Funds):
资金链断裂： 即使众筹到了足够的资金，如果团队在研发、生产、营销等环节的资金分配不当，或者项目周期比预期长很多，也可能导致资金链断裂，无法继续推进。
用于非项目目的： 极少数情况下，团队可能会将众筹所得挪用到与项目无关的地方，这无疑是诈骗行为，最终导致项目停滞不前。
三、 产品本身的问题：创新是把双刃剑
即使成功走到了生产阶段，产品本身也可能存在致命缺陷。
1. 不切实际的创新点 (Unrealistic Innovation):
技术不成熟： 有些产品试图将当时尚不成熟的新技术应用到实际产品中，比如过早使用某种新型电池、传感器或芯片，导致成本高昂、性能不稳定或难以找到可靠的供应商。
用户体验差： 尽管产品在概念上很吸引人，但实际使用起来可能并不如预期般流畅、易用或可靠。一个糟糕的用户体验会直接导致产品在市场上无人问津。
2. 市场定位模糊或缺乏吸引力 (Unclear Market Positioning or Lack of Appeal):
解决了一个伪需求： 有些产品可能是团队一厢情愿的创意，但并没有真正解决消费者的痛点，或者市面上已经有更成熟、更便宜的替代品。
产品缺乏独特性： 如果产品没有足够差异化的卖点，或者很容易被其他公司复制，那么即使成功众筹，也很难在后续市场竞争中生存。
3. 安全或合规性问题 (Safety or Compliance Issues):
产品不安全： 尤其是一些涉及电力、电池、人体接触的产品，如果设计不安全，可能会对用户造成伤害，导致召回甚至法律诉讼。
未通过认证： 许多电子产品需要通过各种国家或地区的安全认证（如 CE、FCC、RoHS 等），如果未能及时完成这些认证，产品将无法合法销售。
四、 团队因素：能力与诚信的双重考验
一个团队的组成和素质是项目成败的关键。
1. 团队经验不足 (Lack of Experience):
缺乏硬件开发经验： 很多团队由软件工程师或设计师组成，但缺乏在硬件设计、制造、供应链管理方面的经验，这使得他们在面对实际生产问题时束手无策。
缺乏创业经验： 作为一个初创公司，不仅需要技术能力，还需要市场营销、财务管理、法律合规等全方位的经验，如果团队在这些方面有所欠缺，很容易在竞争中倒下。
2. 执行力不足 (Lack of Execution):
“纸上谈兵”： 很多团队在 Kickstarter 上展示了美好的蓝图，但缺乏将蓝图转化为现实的执行力。他们可能缺乏足够的资源、人力或者管理能力来克服重重困难。
3. 诚信问题 (Integrity Issues):
欺诈行为： 虽然不是普遍现象，但确有少数团队利用 Kickstarter 进行欺诈，收取资金后消失或者交付劣质产品。这种行为损害了整个 Kickstarter 平台的声誉。
总结来说，Kickstarter 上的硬件众筹项目就像一场高风险的游戏。 成功需要完美的组合：一个真正解决痛点、有市场潜力、技术成熟但又能体现创新的产品；一个经验丰富、执行力强且极具诚信的团队；一套清晰透明的沟通策略和可靠的供应链管理。一旦其中任何一个环节出现严重问题，都可能导致一个原本充满希望的产品最终走向失败。而对于许多人来说， Kickstarter 的“死亡产品”清单，实际上也成为了一个极具警示意义的学习案例库。
一、 理想与现实的巨大鸿沟：从概念到大规模生产的挑战
这是硬件众筹最核心的难点，也是绝大多数失败项目逃不过的劫数。
1. 原型到量产的巨大飞跃 (Prototyping vs. Mass Production):
原型制作相对容易： 在 Kickstarter 上展示的往往是精心制作的原型，这些原型在设计、功能和外观上可能已经非常吸引人。但制作一两个原型和大规模生产成千上万的产品在难度、成本和技术要求上完全是天壤之别。
供应链的复杂性： 硬件产品需要无数个零部件，来自不同的供应商。建立稳定、可靠、成本可控的供应链是一个巨大的挑战。一旦某个关键零部件的供应商出现问题（质量、产能、价格波动），整个生产计划都会被打乱。
制造工艺的壁垒： 将设计转化为可大规模生产的工艺需要大量的工程投入和技术积累。许多团队缺乏这方面的经验，导致在实际生产中遇到难以逾越的技术难题，例如注塑模具的精度问题、焊接工艺的稳定性、电路板的兼容性等。
良品率的不可控： 在大规模生产中，良品率（合格产品的比例）是一个关键指标。如果良品率太低，生产成本会急剧上升，导致无法按预期价格交付产品。
2. 成本估算的失误 (Underestimation of Costs):
生产成本： 很多团队在计算生产成本时，低估了零部件的成本、制造费用、质量控制费用、包装费用等。
研发成本： 很多初创团队会低估持续的研发投入，包括工程师的薪资、测试设备、软件开发等。
物流和运输成本： 将产品从工厂运送到全球各地的支持者手中，涉及国际物流、清关、关税、最后一公里配送等环节，这些成本都可能超出预期。
意外成本： 硬件生产过程中总会有各种意想不到的成本产生，例如模具损坏、生产线故障、原材料价格上涨等，如果团队没有预留充足的缓冲资金，很容易陷入财务困境。
3. 时间管理的混乱 (Poor Time Management):
项目延期是常态： 由于上述的生产和供应链问题，硬件众筹项目的延期几乎是普遍现象。 Kickstarter 的支持者通常对项目有预期，一旦延期过久，会严重损害信任度。
团队缺乏经验： 很多团队成员可能擅长技术或设计，但缺乏项目管理和供应链管理的经验，导致无法有效规划和执行。
市场变化： 漫长的开发周期可能导致产品在上市时已经失去了市场竞争力，或者被竞争对手的新产品超越。
二、 营销与沟通中的陷阱：如何维系支持者的信心
Kickstarter 众筹成功后，团队的营销和沟通能力同样至关重要。
1. 虚假承诺与夸大宣传 (Overpromising and Underdelivering):
过度优化演示视频： 为了吸引眼球，很多团队会在演示视频中展示一个“完美”的产品原型，但这个原型可能只是一个非常初级的版本，或者使用了非商业化的部件。
低估技术难度： 为了显得项目可行，团队可能会淡化或掩盖某些技术上的挑战，导致支持者对产品的最终实现产生不切实际的期望。
2. 糟糕的沟通策略 (Poor Communication Strategy):
缺乏透明度： 当遇到问题（如延期、生产困难）时，如果团队不能及时、诚实地与支持者沟通，反而选择隐瞒或敷衍，会迅速 erode 支持者的信任。
回复迟缓： 支持者在项目过程中会有很多疑问，如果团队的回应迟缓或不专业，会让他们感到被忽视。
未能有效管理社区： Kickstarter 的评论区是支持者交流和表达意见的平台。未能积极管理这个社区，听取反馈，甚至对负面评论置之不理，都会加剧不满。
3. 资金使用不当或挪用 (Mismanagement or Misuse of Funds):
资金链断裂： 即使众筹到了足够的资金，如果团队在研发、生产、营销等环节的资金分配不当，或者项目周期比预期长很多，也可能导致资金链断裂，无法继续推进。
用于非项目目的： 极少数情况下，团队可能会将众筹所得挪用到与项目无关的地方，这无疑是诈骗行为，最终导致项目停滞不前。
三、 产品本身的问题：创新是把双刃剑
即使成功走到了生产阶段，产品本身也可能存在致命缺陷。
1. 不切实际的创新点 (Unrealistic Innovation):
技术不成熟： 有些产品试图将当时尚不成熟的新技术应用到实际产品中，比如过早使用某种新型电池、传感器或芯片，导致成本高昂、性能不稳定或难以找到可靠的供应商。
用户体验差： 尽管产品在概念上很吸引人，但实际使用起来可能并不如预期般流畅、易用或可靠。一个糟糕的用户体验会直接导致产品在市场上无人问津。
2. 市场定位模糊或缺乏吸引力 (Unclear Market Positioning or Lack of Appeal):
解决了一个伪需求： 有些产品可能是团队一厢情愿的创意，但并没有真正解决消费者的痛点，或者市面上已经有更成熟、更便宜的替代品。
产品缺乏独特性： 如果产品没有足够差异化的卖点，或者很容易被其他公司复制，那么即使成功众筹，也很难在后续市场竞争中生存。
3. 安全或合规性问题 (Safety or Compliance Issues):
产品不安全： 尤其是一些涉及电力、电池、人体接触的产品，如果设计不安全，可能会对用户造成伤害，导致召回甚至法律诉讼。
未通过认证： 许多电子产品需要通过各种国家或地区的安全认证（如 CE、FCC、RoHS 等），如果未能及时完成这些认证，产品将无法合法销售。
四、 团队因素：能力与诚信的双重考验
一个团队的组成和素质是项目成败的关键。
1. 团队经验不足 (Lack of Experience):
缺乏硬件开发经验： 很多团队由软件工程师或设计师组成，但缺乏在硬件设计、制造、供应链管理方面的经验，这使得他们在面对实际生产问题时束手无策。
缺乏创业经验： 作为一个初创公司，不仅需要技术能力，还需要市场营销、财务管理、法律合规等全方位的经验，如果团队在这些方面有所欠缺，很容易在竞争中倒下。
2. 执行力不足 (Lack of Execution):
“纸上谈兵”： 很多团队在 Kickstarter 上展示了美好的蓝图，但缺乏将蓝图转化为现实的执行力。他们可能缺乏足够的资源、人力或者管理能力来克服重重困难。
3. 诚信问题 (Integrity Issues):
欺诈行为： 虽然不是普遍现象，但确有少数团队利用 Kickstarter 进行欺诈，收取资金后消失或者交付劣质产品。这种行为损害了整个 Kickstarter 平台的声誉。
总结来说，Kickstarter 上的硬件众筹项目就像一场高风险的游戏。 成功需要完美的组合：一个真正解决痛点、有市场潜力、技术成熟但又能体现创新的产品；一个经验丰富、执行力强且极具诚信的团队；一套清晰透明的沟通策略和可靠的供应链管理。一旦其中任何一个环节出现严重问题，都可能导致一个原本充满希望的产品最终走向失败。而对于许多人来说， Kickstarter 的“死亡产品”清单，实际上也成为了一个极具警示意义的学习案例库。
网友意见
很多人（尤其是coding）喜欢把除了代码以外的东西统统称为硬件。
随即理所当然的觉得只要有硬件工程师，就可以把东西搞出来。
码农们自己给自己分得挺细，什么BSP,MIDWARE,CODEC,APP,后台,前台........还是基于OS来分的，可一旦跳出来，就幼（wu）稚（chi）的认为，其余的都是硬件的活了。
苦逼的硬件除了老三篇（固件，原理图，PCB）以外，还得兼顾ID，机构，材料，参数调教，制造，采购，工装，测试，返修，包装等诸多环节。如果说ID，机构这些在coding的眼中还算是知道的话（因为毕竟可以在电脑中看到），那其余的基本就是无视的状态了。
一个产品从原型到量产，是需要用时间和金钱来磨的。原型，只是一个产品的一小部分，很小的部分，这后面的坑有很多很多。
深圳是有很多硬件公司，这类公司大多是伴随着MP3,手机方案，滚出来的，所以他有一个其他地方不具备的优势，就是知道哪里可以解决ID，机构，材料，制造，采购，工装，测试，返修，包装等诸多环节。但是，这些解决的前提是对已有的东西进行小改动，进行可控的小改动，各方面的小改动汇在一起，就可以整出各类东西。但是，一旦这些改动是不可控的大改动，就会出现连锁反应，以致到最后整个产品都不可控了。为了可控，只有不断的妥协，最终出来的东西，可能已经不是当初的想法了。
所以说，一个好的产品，关键在于一个能够了解全部的人，当他看到misfit的ID设计的时候，需要考虑的是材质，钻孔工艺，精度要求，成本，防水与透光，对信号的屏蔽程度，而不是只是看到了设计本身而已。从某种角度上说，一个众筹的东西，内部不是真正做过产品的人来把控，单靠软件秀几个demo，是决计做不出来的。也正因此，当我看到众筹的人员介绍中凸显的不是软件，就是ID，硬件这类和成品不打交道的人时，我就可以判断，这个东西离产品还有很多路要走。
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