问题

为什么 Kickstarter 上面总是硬件项目居多,软件项目较少?

回答
Kickstarter 上硬件项目扎堆,软件项目相对寥寥,这背后其实藏着一些挺实在的逻辑,并非偶然。你可以想象一下,Kickstarter 本质上是一个创意孵化器,更是一个“预售”平台。人们在这里愿意掏钱,是因为他们看到了实实在在的东西,一种能够触摸、能够使用、能够改变他们生活方式的“物件”。

硬件项目天生就具备这种“实体感”。一个设计精美的智能手表,一个能够帮你解决特定收纳难题的收纳盒,甚至是一台让你在家也能做出专业级咖啡的咖啡机,这些东西你一看就知道是干嘛的,能给你带来什么好处。这种具象化的吸引力,对于普通消费者来说,理解起来门槛更低,也更容易产生“我想要”的冲动。

而且,硬件项目在 Kickstarter 上还有一个天然的优势,就是它的“完成度”或者说“进展”相对容易被感知。你看 Kickstarter 上的众筹页面,往往会有一堆漂亮的产品渲染图、原型机视频,甚至还有早期用户的反馈。支持者能够清晰地看到这个项目从概念到原型,再到量产的这个过程。即使最终交付的产品和小样有出入,大家也能理解这是制造业的常态。这种“看得见摸得着”的进展,给了支持者一种“我在参与制造一件东西”的实在感。

相比之下,软件项目就显得有些“虚”。虽然一款优秀的App或者在线服务同样能带来巨大的便利和价值,但它的“存在”形式是看不见的,是运行在屏幕背后的代码和数据。用户很难直观地感受到“我在支持一个软件的开发”。他们看到的可能只是一堆界面截图,或者一段操作演示。这就像你要买一件衣服,你可以看到它的材质、颜色、剪裁,但你要买的是一个“服务”,这个服务的好坏,很大程度上需要靠口碑和长期的体验来验证。

更重要的是,软件项目的开发周期和变现模式与硬件有很大不同。硬件的生产和销售相对直接,你做出产品,卖出去,钱就到手了。但软件,即使开发出来,如何持续运营、如何盈利,往往需要更复杂的商业模式,比如订阅制、广告、内购等等。这些模式在 Kickstarter 这种一次性预售的平台上面,很难清晰地展示,也很难让支持者一下子就理解并买单。支持者如果只是为了获得一个软件的“使用权”,他们可能会觉得直接去App Store下载更方便,价格也更低。

而且,对于软件开发者来说,Kickstarter 的模式也可能不是最优选择。软件迭代快,需求变化也快。一旦项目启动,如果遇到技术难题或者市场风向改变,调整起来比硬件要灵活得多,但也意味着他们可能不太愿意被一个固定的 Kickstarter 众筹目标“绑死”。他们可能更倾向于在早期就获得用户反馈,然后根据反馈快速调整方向,而不是在 Kickstarter 上承诺一个最终版本,之后再花大量时间去实现。

最后,还有一个现实问题,就是“信任”和“风险”。硬件产品,尤其是那些复杂的电子产品,开发和制造的门槛很高,一旦出现问题,往往会让支持者损失惨重。Kickstarter 上的很多人,正是冲着“支持创新”和“获得一些独一无二的东西”去的。硬件项目即使失败,你看到的失败也是 tangible(可触及的),比如工厂倒闭,零件出问题。但软件项目,如果开发不顺利,可能就是一段漫长的等待,最终什么都没得到,这种“虚无缥缈”的失败感,反而更让人却步。

所以,综合来看,Kickstarter 平台之所以硬件项目多,软件项目少,并非没有原因。它更契合那些需要实体产品来展现价值、需要大众参与感来推动实现,并且能够清晰地展示进展和风险的项目。软件项目虽然同样充满创意,但其“虚”的属性和复杂的变现模式,让它们在 Kickstarter 这个舞台上,显得有些“水土不服”。

网友意见

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Kickstarter的项目不是找投资人,而是寻找种子用户的。把种子用户的资金用作启动资金的。软件项目通常不需要象硬件项目那么大的投资,自己整个服务器或者用云服务器就能运行一个系统。硬件的模具,元器件配件,生产成本都在那,一般上量人家才给你做,这样会占用大量资金。而且硬件卖不掉就是库存,软件账号之类买不掉无非是数据库少了点记录,不可同日而语。

Kickstarter可以部分解决硬件项目两个问题 :启动资金和第一批产品的销量。

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