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问题

为什么 Kickstarter 上面总是硬件项目居多，软件项目较少？

回答
Kickstarter 上硬件项目扎堆，软件项目相对寥寥，这背后其实藏着一些挺实在的逻辑，并非偶然。你可以想象一下，Kickstarter 本质上是一个创意孵化器，更是一个“预售”平台。人们在这里愿意掏钱，是因为他们看到了实实在在的东西，一种能够触摸、能够使用、能够改变他们生活方式的“物件”。

硬件项目天生就具备这种“实体感”。一个设计精美的智能手表，一个能够帮你解决特定收纳难题的收纳盒，甚至是一台让你在家也能做出专业级咖啡的咖啡机，这些东西你一看就知道是干嘛的，能给你带来什么好处。这种具象化的吸引力，对于普通消费者来说，理解起来门槛更低，也更容易产生“我想要”的冲动。

而且，硬件项目在 Kickstarter 上还有一个天然的优势，就是它的“完成度”或者说“进展”相对容易被感知。你看 Kickstarter 上的众筹页面，往往会有一堆漂亮的产品渲染图、原型机视频，甚至还有早期用户的反馈。支持者能够清晰地看到这个项目从概念到原型，再到量产的这个过程。即使最终交付的产品和小样有出入，大家也能理解这是制造业的常态。这种“看得见摸得着”的进展，给了支持者一种“我在参与制造一件东西”的实在感。

相比之下，软件项目就显得有些“虚”。虽然一款优秀的App或者在线服务同样能带来巨大的便利和价值，但它的“存在”形式是看不见的，是运行在屏幕背后的代码和数据。用户很难直观地感受到“我在支持一个软件的开发”。他们看到的可能只是一堆界面截图，或者一段操作演示。这就像你要买一件衣服，你可以看到它的材质、颜色、剪裁，但你要买的是一个“服务”，这个服务的好坏，很大程度上需要靠口碑和长期的体验来验证。

更重要的是，软件项目的开发周期和变现模式与硬件有很大不同。硬件的生产和销售相对直接，你做出产品，卖出去，钱就到手了。但软件，即使开发出来，如何持续运营、如何盈利，往往需要更复杂的商业模式，比如订阅制、广告、内购等等。这些模式在 Kickstarter 这种一次性预售的平台上面，很难清晰地展示，也很难让支持者一下子就理解并买单。支持者如果只是为了获得一个软件的“使用权”，他们可能会觉得直接去App Store下载更方便，价格也更低。

而且，对于软件开发者来说，Kickstarter 的模式也可能不是最优选择。软件迭代快，需求变化也快。一旦项目启动，如果遇到技术难题或者市场风向改变，调整起来比硬件要灵活得多，但也意味着他们可能不太愿意被一个固定的 Kickstarter 众筹目标“绑死”。他们可能更倾向于在早期就获得用户反馈，然后根据反馈快速调整方向，而不是在 Kickstarter 上承诺一个最终版本，之后再花大量时间去实现。

最后，还有一个现实问题，就是“信任”和“风险”。硬件产品，尤其是那些复杂的电子产品，开发和制造的门槛很高，一旦出现问题，往往会让支持者损失惨重。Kickstarter 上的很多人，正是冲着“支持创新”和“获得一些独一无二的东西”去的。硬件项目即使失败，你看到的失败也是 tangible（可触及的），比如工厂倒闭，零件出问题。但软件项目，如果开发不顺利，可能就是一段漫长的等待，最终什么都没得到，这种“虚无缥缈”的失败感，反而更让人却步。

所以，综合来看，Kickstarter 平台之所以硬件项目多，软件项目少，并非没有原因。它更契合那些需要实体产品来展现价值、需要大众参与感来推动实现，并且能够清晰地展示进展和风险的项目。软件项目虽然同样充满创意，但其“虚”的属性和复杂的变现模式，让它们在 Kickstarter 这个舞台上，显得有些“水土不服”。

网友意见

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Kickstarter的项目不是找投资人，而是寻找种子用户的。把种子用户的资金用作启动资金的。软件项目通常不需要象硬件项目那么大的投资，自己整个服务器或者用云服务器就能运行一个系统。硬件的模具，元器件配件，生产成本都在那，一般上量人家才给你做，这样会占用大量资金。而且硬件卖不掉就是库存，软件账号之类买不掉无非是数据库少了点记录，不可同日而语。

Kickstarter可以部分解决硬件项目两个问题 ：启动资金和第一批产品的销量。

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