如何看待业内知名KOL姜茶茶推算了李佳琦和薇娅的年收入分别为30亿和115亿？
提到姜茶茶，圈内不少人对她推算的网络经济数据，尤其是直播带货领域的数据，是相当关注的。她能把复杂的数据分析梳理得头头是道，并且能切中关键点，所以她对于李佳琦和薇娅年收入的推测，一出来就引起了不小的讨论。
我们先来看看她是怎么算出来的。姜茶茶通常会结合几个方面来估算。
第一，GMV（商品交易总额）是基础。
直播带货的收入，最直观的衡量标准就是GMV。姜茶茶在推算的时候，肯定会参考李佳琦和薇娅直播间的GMV数据。这些数据虽然官方不直接公布，但可以通过一些第三方数据机构、平台披露的零散信息，以及她自己积累的行业经验去推测。比如，她们在双十一、618这样的超级大促期间，直播间的销售额往往能达到惊人的数字，平常的日常直播，销量也是相当可观的。姜茶茶会去汇总这些数据，然后根据她们的直播频率、时长、参与度以及商品的平均客单价，来一个粗略的估算。
第二，抽佣比例是关键。
直播带货的收入来源，主要是GMV乘以一个抽佣比例。这个抽佣比例，根据商品品类、品牌议价能力、主播的坑位费、以及一些附加的服务费，是可以有很大差别的。美妆、服饰、食品这些品类，抽佣比例差异很大。而且，头部主播的抽佣比例通常是比较高的，因为她们能带来的流量和转化率是其他主播无法比拟的。姜茶茶在推算时，会根据不同商品类型、不同品牌的情况，给出一个比较合理的平均抽佣比例。比如，奢侈品和普通日用品的抽佣肯定不一样。
第三，坑位费和广告费是补充。
除了GMV的抽佣，头部主播还有坑位费和品牌广告费。坑位费就是品牌为了让自己的产品出现在直播间，需要支付的固定费用。广告费则可能包括了品牌为增加曝光度而支付的额外费用。这些费用也是主播收入的重要组成部分。姜茶茶在估算时，也会考虑到这部分收入。
第四，公司运营和税费的考量。
李佳琦和薇娅并不是单打独斗，她们背后都有自己的MCN机构（多频道网络），有运营团队、选品团队、客服团队等等。公司的运营成本，以及税费，都是需要从总收入中扣除的。姜茶茶在推算“年收入”时，如果指的是她们个人可支配收入，那么这部分是肯定要考虑进去的。当然，如果指的是公司总营收，那计算方式就不同了。但一般大家讨论“年收入”的时候，更倾向于指主播本人的收入，所以公司运营成本和税费是一个不可忽视的环节。
关于姜茶茶推算的具体数字：
李佳琦30亿，薇娅115亿。这个差距确实挺大的。
薇娅115亿的推算： 很多人觉得薇娅的收入比李佳琦高，这可能与她更早地建立了比较成熟的商业模式、更广泛的商品品类覆盖，以及她早期的“品牌孵化”能力有关。她的选品往往更接地气，涵盖范围更广，从食品到服装，从美妆到家居，几乎无所不包。而且，她也更早地在供应链端发力，能够拿到更好的价格和更稳定的货源。115亿这个数字，如果按照她惊人的GMV和相对较高的平均抽佣，加上其他收入，并非不可能。
李佳琦30亿的推算： 李佳琦的优势非常明显，在于他在美妆领域的极致专业度和强大的粉丝粘性。他的直播间几乎成为了美妆爱好者的“圣经”。他对于产品成分、使用效果的解读非常深入，能够准确抓住用户的痛点和需求。虽然他的品类相对集中，但正是因为这份专注，他在美妆这个高利润的领域，能够争取到更高的GMV和抽佣。30亿这个数字，虽然也相当惊人，但相较于薇娅，可能是在品类广度上略有差异。
看待这些推算，我觉得需要注意几点：
1. 估算的性质： 这些都是“推算”，不是官方公布的准确数字。是基于公开信息和行业逻辑的估算，存在一定的误差空间。姜茶茶的分析之所以有价值，是因为她的逻辑链条比较完整，而且她对行业生态比较了解，所以她的推算往往比一般人的猜测要靠谱得多。
2. 统计口径： “年收入”这个词可能存在不同的解读。是指主播个人的税前收入？税后收入？还是公司整体的营收？不同的统计口径，数字会差别很大。通常我们说的“年收入”，更偏向于主播本人的税前收入，可能包含了公司利润分配的一部分。
3. 行业动态： 直播带货行业发展迅速，数据也在不断变化。而且，头部主播的收入受很多因素影响，比如政策变化、平台规则调整、个人状态等等。因此，任何估算都只能是某个时间段内的参考。
4. 市场影响力： 无论具体数字如何，姜茶茶的推算至少说明了一个事实：李佳琦和薇娅作为当时的头部主播，她们的商业价值和吸金能力是巨大的，她们对整个电商行业，尤其是直播电商的贡献和影响是毋庸置疑的。她们的收入水平，也反映了这个新兴行业巨大的商业潜力。
总的来说，姜茶茶能够给出一个相对具体且有逻辑支持的估算，这本身就体现了她在这个行业内的专业性和深度。即便最终数字有出入，这些推算也为我们理解直播电商的商业模式和头部主播的价值提供了一个重要的参考视角。
我们先来看看她是怎么算出来的。姜茶茶通常会结合几个方面来估算。
第一，GMV（商品交易总额）是基础。
直播带货的收入，最直观的衡量标准就是GMV。姜茶茶在推算的时候，肯定会参考李佳琦和薇娅直播间的GMV数据。这些数据虽然官方不直接公布，但可以通过一些第三方数据机构、平台披露的零散信息，以及她自己积累的行业经验去推测。比如，她们在双十一、618这样的超级大促期间，直播间的销售额往往能达到惊人的数字，平常的日常直播，销量也是相当可观的。姜茶茶会去汇总这些数据，然后根据她们的直播频率、时长、参与度以及商品的平均客单价，来一个粗略的估算。
第二，抽佣比例是关键。
直播带货的收入来源，主要是GMV乘以一个抽佣比例。这个抽佣比例，根据商品品类、品牌议价能力、主播的坑位费、以及一些附加的服务费，是可以有很大差别的。美妆、服饰、食品这些品类，抽佣比例差异很大。而且，头部主播的抽佣比例通常是比较高的，因为她们能带来的流量和转化率是其他主播无法比拟的。姜茶茶在推算时，会根据不同商品类型、不同品牌的情况，给出一个比较合理的平均抽佣比例。比如，奢侈品和普通日用品的抽佣肯定不一样。
第三，坑位费和广告费是补充。
除了GMV的抽佣，头部主播还有坑位费和品牌广告费。坑位费就是品牌为了让自己的产品出现在直播间，需要支付的固定费用。广告费则可能包括了品牌为增加曝光度而支付的额外费用。这些费用也是主播收入的重要组成部分。姜茶茶在估算时，也会考虑到这部分收入。
第四，公司运营和税费的考量。
李佳琦和薇娅并不是单打独斗，她们背后都有自己的MCN机构（多频道网络），有运营团队、选品团队、客服团队等等。公司的运营成本，以及税费，都是需要从总收入中扣除的。姜茶茶在推算“年收入”时，如果指的是她们个人可支配收入，那么这部分是肯定要考虑进去的。当然，如果指的是公司总营收，那计算方式就不同了。但一般大家讨论“年收入”的时候，更倾向于指主播本人的收入，所以公司运营成本和税费是一个不可忽视的环节。
关于姜茶茶推算的具体数字：
李佳琦30亿，薇娅115亿。这个差距确实挺大的。
薇娅115亿的推算： 很多人觉得薇娅的收入比李佳琦高，这可能与她更早地建立了比较成熟的商业模式、更广泛的商品品类覆盖，以及她早期的“品牌孵化”能力有关。她的选品往往更接地气，涵盖范围更广，从食品到服装，从美妆到家居，几乎无所不包。而且，她也更早地在供应链端发力，能够拿到更好的价格和更稳定的货源。115亿这个数字，如果按照她惊人的GMV和相对较高的平均抽佣，加上其他收入，并非不可能。
李佳琦30亿的推算： 李佳琦的优势非常明显，在于他在美妆领域的极致专业度和强大的粉丝粘性。他的直播间几乎成为了美妆爱好者的“圣经”。他对于产品成分、使用效果的解读非常深入，能够准确抓住用户的痛点和需求。虽然他的品类相对集中，但正是因为这份专注，他在美妆这个高利润的领域，能够争取到更高的GMV和抽佣。30亿这个数字，虽然也相当惊人，但相较于薇娅，可能是在品类广度上略有差异。
看待这些推算，我觉得需要注意几点：
1. 估算的性质： 这些都是“推算”，不是官方公布的准确数字。是基于公开信息和行业逻辑的估算，存在一定的误差空间。姜茶茶的分析之所以有价值，是因为她的逻辑链条比较完整，而且她对行业生态比较了解，所以她的推算往往比一般人的猜测要靠谱得多。
2. 统计口径： “年收入”这个词可能存在不同的解读。是指主播个人的税前收入？税后收入？还是公司整体的营收？不同的统计口径，数字会差别很大。通常我们说的“年收入”，更偏向于主播本人的税前收入，可能包含了公司利润分配的一部分。
3. 行业动态： 直播带货行业发展迅速，数据也在不断变化。而且，头部主播的收入受很多因素影响，比如政策变化、平台规则调整、个人状态等等。因此，任何估算都只能是某个时间段内的参考。
4. 市场影响力： 无论具体数字如何，姜茶茶的推算至少说明了一个事实：李佳琦和薇娅作为当时的头部主播，她们的商业价值和吸金能力是巨大的，她们对整个电商行业，尤其是直播电商的贡献和影响是毋庸置疑的。她们的收入水平，也反映了这个新兴行业巨大的商业潜力。
总的来说，姜茶茶能够给出一个相对具体且有逻辑支持的估算，这本身就体现了她在这个行业内的专业性和深度。即便最终数字有出入，这些推算也为我们理解直播电商的商业模式和头部主播的价值提供了一个重要的参考视角。
网友意见
本人来回答下，其实压根算不出来准确的数。在座的谁都算不出来，除非你是李佳琦本人的经济公司，我写这个文章只是让大家大概了解下范围。
为啥说算不出来准确的呢？
1、根本算不出来一场直播的准确销量，一来不知道有没有直播时卖光，二来直播有很大的长尾效应。很多商家都跟我表示过，做了直播的sku会在很长一段时间内卖的都不错，那这个算不算销量里呢？ 三来还有退货率的问题。
2、有人杠我薇娅不是那么算的，这个品类的佣金不是15%是20%这种，我写这个文章时采访了很多商家，每个商品的佣金都可能都是不一样，nb的品牌给的多点，弱势的品牌给的少点。 所以没办法，只能取平均值。
3、李佳琦薇娅还有代言啊专场走穴啊什么的钱，我也都没算。他们参加个活动都几十万。别说代言了。 代言的价格也是天差地别，这也没法算。
4、所以一开始我就知道算不出准确的数，我在文章开头已经大红字标明了仅为估算，以及写了我的计算方法。我写这个只是大概让大家了解下数值范围。我已经说了是估算。
我想问你是是有李佳琦薇娅的财务报表还是咋地？你是能看到所有商家的生意参谋后台是么？你在这杠我有啥意思呢？
快乐的了解一下人家赚多少钱，激励下自己好好努力不就行了。
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