如何看待 Steam 将中国设为新的低价区？
Steam 将中国设为新的低价区，这无疑是 Valve 在全球游戏市场，特别是中国市场的一次重大战略调整。这一举措带来了多方面的讨论和解读，影响深远，需要从多个维度进行详细分析。
一、 设定低价区的背景与动机：
Valve 采取这一举措并非空穴来风，其背后有着多重考量：
打击“跨区购买”和盗版行为的成本与效率低下： 在中国大陆实行更高价格时，许多中国玩家会通过购买其他地区的低价区游戏（例如俄罗斯区、土耳其区等）然后通过各种手段（如VPN、更改账户地区）来获得游戏，这不仅扰乱了正常的销售秩序，也让 Valve 失去了本该获得的收入。将中国设为低价区，是 Valve 在承认并应对这一现实情况下的被动但有效的策略。
抢占中国庞大的游戏市场份额： 中国是全球最大的游戏市场之一，拥有数量庞大的玩家群体。Valve 一直以来对中国市场虎视眈眈，但受限于政策、审批以及玩家消费能力等因素，其在中国市场的渗透率一直未能达到预期。通过设立低价区，可以有效降低中国玩家获取正版游戏的门槛，吸引更多玩家转向正版，从而扩大 Steam 在中国市场的用户基础和影响力。
应对本土化竞争压力： 中国本土拥有众多优秀的游戏发行商和平台，如腾讯（WeGame）、网易等，它们能够提供更符合中国玩家需求的产品、服务以及更低廉的价格。为了在这种激烈的竞争环境中保持竞争力，Steam 也需要调整其定价策略，以更好地服务中国玩家。
简化区域定价管理，降低运营成本： 如果Valve继续对中国市场采取高价策略，而“跨区购买”现象普遍存在，那么其区域定价管理将变得异常复杂且难以有效执行。将中国设为低价区，虽然短期内可能减少单笔游戏收入，但从长远来看，能够简化管理，减少因盗版和灰色地带造成的损失，提升整体运营效率。
与中国游戏产业的融合与合作： 随着中国游戏产业的崛起，越来越多的国产游戏走向国际市场。Steam 作为一个全球性的游戏平台，与中国游戏产业的合作越来越紧密。设立低价区也是Valve为吸引更多中国开发者将游戏发布到 Steam 上，并吸引更多中国玩家体验国产游戏的一种尝试。
二、 对中国玩家的影响：
直接受益：游戏价格大幅降低，购买更便利。 这是最直接的影响。中国玩家将能够以更低廉的价格购买到原本价格较高的游戏，大大降低了游戏的获取成本。同时，无需再通过复杂的“跨区购买”手段，直接享受正版游戏带来的稳定性和便捷性。
游戏库的丰富与多样性增加： 更低的价格意味着玩家可以购买更多类型的游戏，尝试之前可能因价格过高而犹豫的游戏。这将进一步丰富玩家的游戏体验，促进玩家群体对不同游戏类型的认知和接触。
对“蝗虫”心态的冲击与引导： 长期以来，一部分玩家习惯于寻找最低价的游戏，甚至不惜跨区购买。低价区的出现可能会在一定程度上改变这种心态，让玩家更倾向于直接在自己的区域内购买，培养更健康的游戏消费习惯。
引发部分玩家的“不满”与“担忧”：
价格敏感度提升，期待更低价： 一旦习惯了低价，玩家可能会对未来可能的价格上涨或不同国家价格的差异产生新的敏感。
影响其他低价区玩家利益（潜在的）： 这是一个比较复杂的问题。如果Valve的低价区策略是基于全球整体成本和市场情况进行的，那么中国低价区的出现是否会间接影响到其他曾经价格较低的区域（如俄罗斯、土耳其）的定价策略，仍需观察。但通常来说，Steam的区域定价是独立的。
对国产游戏的影响（可能存在双面性）： 对于在国内发行的国产游戏，如果其在Steam上的价格过低，可能会对国内其他平台的销售渠道造成一定冲击。但另一方面，低价也可能吸引更多国际玩家购买，为国产游戏带来更广泛的海外市场。
三、 对 Valve 和 Steam 平台的影响：
市场份额的扩大与用户基础的巩固： 显著提升 Steam 在中国市场的用户数量，巩固其在PC游戏分发领域的领先地位。
收入结构的调整与优化： 虽然单笔游戏销售收入可能下降，但整体销售量的增加，以及减少的“跨区购买”带来的收入损失，可能会使 Valve 的整体收入更加稳定和可预测。同时，也为未来在中国的增值服务（如Steam Deck、游戏内购等）奠定用户基础。
平台生态的完善： 吸引更多中国玩家，意味着社区活跃度的提升，用户内容的创作（如评测、指南、创意工坊等）也将更加丰富，为平台生态注入新的活力。
品牌形象的重塑： 更好地服务中国玩家，展现Valve对中国市场的重视，有助于提升其品牌在中国玩家心中的形象。
游戏开发者和发行商的机遇与挑战：
机遇： 更多中国玩家的涌入，意味着更多潜在的消费者，尤其对于那些面向全球市场的游戏，中国市场的潜力巨大。
挑战： 对于那些希望在中国市场保持较高利润率的开发者，低价区可能需要重新审视其定价策略。同时，如何在中国市场做好营销和推广，吸引玩家购买，也是一个挑战。
四、 对中国游戏产业的影响：
对本土游戏平台的冲击： 可能会吸引一部分玩家从本土游戏平台转向 Steam，尤其是一些原本在 Steam 上价格更高但现在降低的单机游戏。
推动国产游戏出海： 低价区的存在，让更多的中国玩家能够以较低的价格体验世界各地的优秀游戏，也可能促使更多的中国开发者将国产游戏发布到 Steam，并以更具竞争力的价格吸引国际玩家。
促进游戏消费观念的转变： 长期以来，中国玩家对于单机游戏的购买习惯相对薄弱，更多依赖免费游戏或破解版。低价区的出现，有助于培养玩家为正版游戏付费的习惯。
与国际游戏市场的接轨： 更低的价格意味着中国玩家能够更方便地与全球游戏玩家同步体验最新的游戏，促进中国游戏文化与世界文化的交流融合。
五、 潜在的后续影响与观察点：
Steam Deck 在中国的普及： 低价区的设定是否会与 Steam Deck 的销售策略相结合，进一步推动 Steam Deck 在中国的普及，值得关注。
游戏内购和服务的价格调整： 在游戏本体价格降低的同时，Steam 在游戏内购、DLC 或其他服务方面是否也会进行相应的调整，以保持整体盈利能力。
与其他地区价格的联动效应： Valve 是否会根据中国低价区的表现，调整其他地区的定价策略，这是一个动态的过程，需要持续观察。
国内政策法规的配合： Steam 在中国市场的运营，仍然需要与国内的游戏审查和分发相关的政策法规保持一致，这也是其长期发展的重要前提。
玩家对价格变化的敏感度： 一旦玩家习惯了低价，未来如果 Steam 决定上调价格，可能会引发更强的抵触情绪。
总结：
Steam 将中国设为新的低价区，是一项具有里程碑意义的举措，它标志着 Valve 对中国市场的重视程度达到了新的高度，并试图通过市场化的手段来解决长期存在的各种问题。这一举措既是中国游戏市场发展的必然结果，也是 Steam 全球化战略的重要组成部分。
对于中国玩家而言，这意味着更便宜、更方便的正版游戏体验，但也可能引发一些对价格敏感度和消费习惯的讨论。对于 Valve 而言，这是扩张市场、巩固地位、优化运营的战略选择。对于整个中国游戏产业而言，这既是挑战，更是机遇，将加速中国游戏与世界市场的融合。
总而言之，这是一个复杂且多维度的事件，其最终影响将随着时间的推移和各方动态的演变而逐渐清晰。我们应该以一种开放和审慎的态度来观察和分析这一变化，并期待它能为中国玩家带来更好的游戏体验，也为中国游戏产业的发展注入新的动力。
网友意见
1. 降价当然是好事，只要100块跟300块买到的是一个东西。对买方说当然是十足的好事，你非要矫情出买到便宜货也可能是“坏事”，那你不买就完了没人拦你。至于卖方，这又不是强制性逼他们降价，降价决定都是他们自己做出来的，他们可以降，可以不降（我不是说育碧我说卡普空），甚至可以卖都不卖，他们既已做出的决定都有他们的道理，我们就更没必要帮他们担忧。
至于某些在半年前GTA降价时就出来的经典酸葡萄言论（多半出自主机党）：你国这个盗版为荣的神奇的国度卖1块钱都有人嫌贵，这种甚至不值一驳。按他们的意思，杀人要判死刑了还有人去杀人，所以就干脆不要管杀人犯了？
2. steam过去的实践已经证明，低价区是一个可行、并能够充分盈利的策略。
中国不是第一个推行低价区的国家，steam低价区在世界上早已存在，尤其是在俄罗斯和巴西，低价区政策已经推行了很多年。拿俄罗斯来说，俄罗斯的盗版泛滥吗？很泛滥，不说游戏，世界上大多数电子书、电影片源、软件的盗版传播，俄罗斯人在其中都贡献了很大一份力。于是世界上的卖家也是否都跟各位酸葡萄们一样，你不仁我不义？你下你的阳关道，我卖我的60刀？
但是，据steamspy的创建人Galyonkin的博客(
Some things you should know about Steam)，在steam的实践中，不推行俄区本地化（低价、语言支持）的游戏，俄罗斯用户的占比仅1.7%，推行了本地化的游戏，份额则能升至6%。我们做个计算，假设一款游戏按60美元统一出售，销量有50万，俄罗斯市场销量0.85万套，收入为0.85×60＝51万美元。而如果俄罗斯地区价格变为30美元，假设其他地区销量不变，总销量就是50×(1-1.7%)/(1-6%)=52.3万，俄罗斯市场销量3.14万，收入94万美元。也就是说，价格减半后，俄罗斯地区的销量能增长3.7倍，收入能增长84%！现在你是维持60刀的高逼格不变，还是向白花花的银子低头了？
俄罗斯成熟的低价区策略，在俄罗斯成功建立了稳固的正版市场，不仅带动了steam之外的其他平台，如origin和battlenet的本地化，也使得俄罗斯游戏市场能够建立一套全面的本地发行体系，于是基本上所有的新游戏，都能第一时间在俄罗斯发行。而steam本身甚至能给出更大的让利幅度，比如如今俄区商城甚至可以将新游戏压到20美元（1200卢布）价位出售。
俄罗斯市场的事实已经证明，脱离市场和购买力的本土化而妄谈“正版”的纯属耍流氓，60美元是对美国人定的，而对中国人就是贵，对俄罗斯人、巴西人也一样贵，贵不贵跟消费者的使用习惯和市场的收入前景并没有关系。
3. steam在中国的市场究竟有多大，现在不是有这么神通广大的
SteamSpy - All the data and stats about Steam games吗？数据都能查到有何好瞎猜的？
我列举一些基本事实：
1) 中国拥有steam平台在全世界的第五大用户群体。
steam的总数据是2900万两周内活跃用户，1亿4200万总用户，中国区在steam用户中占有4.28%的比例，也就是说，目前中国的steam用户群体大约为：120万活跃用户，600万总用户。
2) 对于steam平台而言，中国市场具有相当大的潜力。
我们还是以这个统计表来分析：
Summary - Country Stats首先，在steam平台的前十大用户群体里，中国用户的核心特征非常明显：平均拥有游戏数量远少于其他国家，但两周内的平均游戏时间与世界水平持平。我们以前五名作对比：
这能充分说明，steam对于中国玩家确实属于新鲜事物，steam在中国的影响确实很大程度归功于dota2，以及其他的Valve游戏。
但我为什么说steam平台在中国的“潜力”极其巨大？从统计表的另一项统计就能非常清晰地看出来——仅仅发售半年，北美地区是按60美元出售的3A级游戏GTA5，竟然高居中国地区拥有量第3名！甚至超过了Valve自己的传统招牌，07年就发行的免费下载的TF2！更惊奇的是，你往下翻3页，都再也见不着同样的现象，世界其他地区的前5名（甚至前10名）都是被Valve自己上线超过3年的游戏和免费、低价线上游戏把持着。
所以，在GTA5这一手运作出来的奇迹般的结果后，中国市场的“潜力”大不大还用说吗？对于卖方，尤其是3A游戏卖方而言，中国这块金库对他们的诱惑他们都能放在眼里。
4. 设立中国低价区后steam在中国的前景。
首先，会不会有针对性审核？当然会！但是，这个“审核”跟中国政府这边没有关系，指的是steam和厂商那边的“审核”。
低价区出来后，很多玩家关注点都是Ubitch的价格，但某些比育婊bitch多去的厂商却免于一难，我说谁？当然是臭名昭著的锁区狂魔2K和Konami了。人民币区建立后，这两个厂商依旧集体消失，steam上最重要的两个体育游戏，实况和NBA2K，彻底杳无音讯，更别说MGS、Bioshock、文明、无主之地这些了（且不说曾经的也锁区的Rockstar起码开放了一个GTA5）。反倒是另一大锁区王世嘉比较大度，FM、全战都开放了。
P.S. 11.12更新，傲娇厂2K终于还是解锁了（但只是部分），现在2K的NBA、无主之地、Bioshock、文明、XCOM等系列总算不锁区了，但Mafia、特殊行动一线生机还锁着。而Konami依旧傲娇中……
所以，中国区建立的一个明确后果就是，2K和Konami这种傲娇厂商，以及COD12这种可能触及中国敏感线的作品，它们根本就不会在中国区出现，这完全是某些厂商的市场策略，跟中国的政府审核政策没有关系。steam的日本区锁区政策比世界其他地方严格得多，这根本就不是审核的问题。
我们要弄清楚，steam的性质是海淘，这个网站不归中国政府管，即便用人民币结算，实际收到的也是美元，税也交给美国政府。支持人民币的海淘网站多去了（包括美国亚马逊），不是允许你付人民币就得由中国政府控制！
我也强调过，中国政府对于游戏业的管控，在目前能且只能管到盗版。steam上出售的商品是否涉及危害国家安全云云，国内通常的管理者，如文化部，并没有权限去限制，因为这些东西能不能进入中国并在中国传播是归海关管啊！只要海关不明确收紧海淘，其他部门的政令根本与美国的steam网站无关。而当下海关对于虚拟数字商品的管控很开放，只要它没认定线上购买属于走私，你在steam买游戏和在其他美国网站上买东西就没任何区别。
至于GFW，它本来就是无差别攻击的，去年那次封了steam的一半功能又给迅速解除的事件，也就是GFW的日常尿性。但我敢打包票，steam网站绝对不会被GFW长期封锁！即便有一两个游戏是毒草，我也完全不认为中国的高层管理者会想出封锁一个美国商业网站和维稳之间的究竟有何联系。战地4够毒了吧，origin受关照了？美国亚马逊上毒草读物更是多去了，于是http://amazon.com也被关照了？所以，老是被害妄想真的不好，自己这么想想算了，成天说来说去，难道是在盼望着不成？
再退一步，即便steam真的被墙了，也根本不是末日，几百万dota2玩家摆在这，Valve不急完美也要急，就像去年真墙了一天就能解封。而且，steam是个卖东西的网站，商人不会跟钱过不去，但肯定会跟突然消失的600万客户过不去！steam要真的被长期封锁，VPN购买肯定会被官方允许并鼓励。所以真的不要受害妄想了！
对了顺便告诉你一件事情，steamspy上统计出了朝鲜区steam用户，真的：
5. 对杉果而言，steam这边的打击是有，但并没有多大，杉果依然是个有很重要作用的网站。为何？某些傲娇厂商——比如坚持玩消失的2K，以及跟育碧一起坚守原价的卡普空，就全仗着杉果引进了啊！只要傲娇厂们继续在steam上傲娇，那杉果就依然有其价值。
杉果未来要真实现自己价值，是应该从一个海淘性质的网站真正转型成国外游戏在中国大陆的代理发行商，10年前国外游戏都能以合理的价格在合理的卖场正版上架，靠的是国内的诸多代理商，而杉果要做的也是那时的角色。正如dota2需要完美，暴雪需要网易，只靠海淘能让厂商赚到钱，但还是弄不出一个真正成熟的正版市场，这也是当下中国市场与俄罗斯、巴西的区别所在。
至于中国的游戏业能不能振兴，这跟steam上价格是高是低更没多少联系。还是那句话，你先让自己游戏登上steam全球区给全世界玩家玩到再说。
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