如何看待清华大学教授韩秀云说的“我可以买很贵的包，但是10块钱运费必须省”？你怎么看待这种消费心理？
清华大学韩秀云教授的那句“我可以买很贵的包，但是10块钱运费必须省”，确实触动了很多人内心深处的一种消费心理，也引发了广泛的讨论。这句看似矛盾的话，背后却藏着一种相当普遍且值得玩味的心理机制。
首先，我们要明白，这并不是韩教授一个人的特例，而是很多人在消费行为中会不自觉表现出来的一种倾向。它是一种“价值锚定”和“边际效用递减”的混合体现。
价值锚定：
当一个人能轻松负担得起非常昂贵的包时，这个包的“价值”对她而言已经远远超越了其物质本身。它可能代表着身份、品味、社会认同，甚至是一种精神上的满足。在这种情况下，一个包的价格，即使是几万几十万，也可能在她心里被“锚定”在“奢侈品”这个层级上。相比之下，10块钱的运费，在“奢侈品”的价值尺度下，显得微不足道，甚至有些“不入流”。
边际效用递减：
从经济学的角度来看，当一个人已经拥有了足够的高价值物品（比如昂贵的包），再获得同等价值的物品，所带来的快乐或满足感（边际效用）会逐渐降低。而10块钱，虽然金额不大，但省下这10块钱所带来的“省钱”的愉悦感，或者说“不浪费”的成就感，在心理上可能比再多花10块钱去支付运费更能带来即时的、可感知的满足。这种满足感，虽然是微小的，但在反复出现时，就形成了一种习惯性的行为偏好。
更深层的心理分析：
1. “省”的习惯与安全感：
很多人，即使经济条件优越，也无法彻底摆脱从小养成的“节俭”习惯。这种习惯可能与家庭教育、成长环境有关。节俭不仅仅是关于钱本身，它更是一种对资源掌控、对不确定性的规避，从而获得一种心理上的安全感。即使知道这10块钱花得值，但“省下来”的动作本身，就能带来一种“我还能控制开销”的满足，哪怕这种控制微乎其微。
2. “精明”的自我认知：
这也可以理解为一种“精明”的自我认知。能花大钱买自己喜欢的东西，是“有能力”的体现；但能省下小钱，则是“有头脑”、“不被套路”的证明。两者结合，构成了一个“既能享受又能算计”的完整形象。这是一种在消费过程中追求“性价比”和“最优解”的体现，哪怕这个“性价比”的衡量标准已经非常个人化和非理性。
3. 对“小钱”的固守与“大钱”的豁然：
这可能还涉及到一种心理上的“边界感”。对于“大件”的消费，比如昂贵的包，一旦决定购买，心理上就已经做好了支付高昂价格的准备，甚至会享受这个过程。而对于“小钱”，特别是那些看似“不必要”的额外支出，即便金额很小，也会让人产生一种“为啥要多花？”的抵触情绪。这种抵触，源于对“不值得”的感知，以及对“合理性”的追求。10块钱的运费，在“值得”与“不值得”的天平上，更容易被放在“不值得”的那一端，尤其是在“省”的可能性存在的情况下。
4. 消费主义下的个体抵抗：
在当下消费主义盛行的环境中，人们被鼓励去消费、去追求“更好”的物质。在这种背景下，能够理性地、有选择性地进行消费，甚至在一些“小细节”上坚持自己的原则，也算是一种对盲目消费的微小反抗。省下10块钱的运费，可能是一种对“一切皆可商品化”的微妙抵抗，一种对“自主选择”的坚持。
总结来说，韩教授的这句话，恰恰是当下许多人在消费行为中的真实写照。 它不是简单的“抠门”，也不是因为真的在意这10块钱的绝对价值。更多的是一种复杂的心理组合：对高价值商品的价值认同，对微小开销的心理锚定，根深蒂固的节俭习惯，对自身“精明”的追求，以及对消费行为的个性化掌控。
这种消费心理，反映了我们在追求物质享受的同时，依然保留着理性和习惯的痕迹，以及在复杂的消费决策中，个体心理如何巧妙地平衡“欲望”与“理性”的。它是一种接地气的、充满生活智慧的体现，也让我们看到，即使经济能力达到一定水平，人类的许多基本心理机制依然在发挥作用，并塑造着我们的每一次消费选择。
首先，我们要明白，这并不是韩教授一个人的特例，而是很多人在消费行为中会不自觉表现出来的一种倾向。它是一种“价值锚定”和“边际效用递减”的混合体现。
价值锚定：
当一个人能轻松负担得起非常昂贵的包时，这个包的“价值”对她而言已经远远超越了其物质本身。它可能代表着身份、品味、社会认同，甚至是一种精神上的满足。在这种情况下，一个包的价格，即使是几万几十万，也可能在她心里被“锚定”在“奢侈品”这个层级上。相比之下，10块钱的运费，在“奢侈品”的价值尺度下，显得微不足道，甚至有些“不入流”。
边际效用递减：
从经济学的角度来看，当一个人已经拥有了足够的高价值物品（比如昂贵的包），再获得同等价值的物品，所带来的快乐或满足感（边际效用）会逐渐降低。而10块钱，虽然金额不大，但省下这10块钱所带来的“省钱”的愉悦感，或者说“不浪费”的成就感，在心理上可能比再多花10块钱去支付运费更能带来即时的、可感知的满足。这种满足感，虽然是微小的，但在反复出现时，就形成了一种习惯性的行为偏好。
更深层的心理分析：
1. “省”的习惯与安全感：
很多人，即使经济条件优越，也无法彻底摆脱从小养成的“节俭”习惯。这种习惯可能与家庭教育、成长环境有关。节俭不仅仅是关于钱本身，它更是一种对资源掌控、对不确定性的规避，从而获得一种心理上的安全感。即使知道这10块钱花得值，但“省下来”的动作本身，就能带来一种“我还能控制开销”的满足，哪怕这种控制微乎其微。
2. “精明”的自我认知：
这也可以理解为一种“精明”的自我认知。能花大钱买自己喜欢的东西，是“有能力”的体现；但能省下小钱，则是“有头脑”、“不被套路”的证明。两者结合，构成了一个“既能享受又能算计”的完整形象。这是一种在消费过程中追求“性价比”和“最优解”的体现，哪怕这个“性价比”的衡量标准已经非常个人化和非理性。
3. 对“小钱”的固守与“大钱”的豁然：
这可能还涉及到一种心理上的“边界感”。对于“大件”的消费，比如昂贵的包，一旦决定购买，心理上就已经做好了支付高昂价格的准备，甚至会享受这个过程。而对于“小钱”，特别是那些看似“不必要”的额外支出，即便金额很小，也会让人产生一种“为啥要多花？”的抵触情绪。这种抵触，源于对“不值得”的感知，以及对“合理性”的追求。10块钱的运费，在“值得”与“不值得”的天平上，更容易被放在“不值得”的那一端，尤其是在“省”的可能性存在的情况下。
4. 消费主义下的个体抵抗：
在当下消费主义盛行的环境中，人们被鼓励去消费、去追求“更好”的物质。在这种背景下，能够理性地、有选择性地进行消费，甚至在一些“小细节”上坚持自己的原则，也算是一种对盲目消费的微小反抗。省下10块钱的运费，可能是一种对“一切皆可商品化”的微妙抵抗，一种对“自主选择”的坚持。
总结来说，韩教授的这句话，恰恰是当下许多人在消费行为中的真实写照。 它不是简单的“抠门”，也不是因为真的在意这10块钱的绝对价值。更多的是一种复杂的心理组合：对高价值商品的价值认同，对微小开销的心理锚定，根深蒂固的节俭习惯，对自身“精明”的追求，以及对消费行为的个性化掌控。
这种消费心理，反映了我们在追求物质享受的同时，依然保留着理性和习惯的痕迹，以及在复杂的消费决策中，个体心理如何巧妙地平衡“欲望”与“理性”的。它是一种接地气的、充满生活智慧的体现，也让我们看到，即使经济能力达到一定水平，人类的许多基本心理机制依然在发挥作用，并塑造着我们的每一次消费选择。
网友意见
一种被商家琢磨透了的消费心理，早已不是什么稀奇事情。
就好比现在的外卖店，傻瓜商家才会搞什么10元一份牛肉面。会玩的是20元一份，加0.3元送你3块牛肉。
人不一定会为便宜消费，但是很多很多很多人会为了占便宜买单。
就像这1万块的包和快递费一样，说穿了就是“便宜不占王八蛋”。
话说，你们见过几个做生意赚钱的跟大家讨论韩秀云这种消费心理？
人有那功夫，早就琢磨着怎么用这种方式让你掏腰包。
偏偏还有人总觉得自己悟了，站在第五层。
三十多万人的县，可以拿几百亿修个没啥用的建筑，但拿三十多亿出来每人发1万块不行。
这就是人的一种消费心理。
但对于很贵的包，省十块运费，我是觉得有点不可思议。
正常来说，我们买个二三十元的东西，要是出十元运费，肯定心里不愿意，会仔细衡量比较才会再决定下不下单。但若是商家把你买的物品价格直接提高十元，运费囊括近进去了，你再下单就会容易的多！
我们买包邮物品已经习惯了，忽然来个要运费的，很多人自然接受不了。
这个也得看商品价格。比如上面那位教授，如果买的是一万的包包，正品，还不愿意出这十元运费，我是不能理解。占便宜占习惯了吗？人家随便把这十元加到包包的价格上，你是买还是不买呢？
花大钱，省小钱的心态，现在很普遍。
从一个绝对理性人的角度，这是不合理的决策，但是现实中，这种情况屡见不鲜。
因为这是两种不同的驱动力。
花大钱是冲动性消费、为了爱好消费、为了品牌消费、为了突出个性消费，盲盒、球鞋、潮玩、手办、电竞、汉服、JK……
就是喜欢，不买不行，买和不买是质的区别；
通常是由感性思维决定的，这个东西组成了我的个性，成为了我的一部分；
买得越多，越有满足感。
省小钱是理性消费、反复比价、领券优惠、跨店满减、直播好价、花了大钱所以要省小钱……
既然下了要花大钱的决定，那能省的就尽量省一点吧，省多少钱是量的区别；
通常是由理性思维决定的，省得越多越好，但是改变不了花大钱的决定；
省得越多，越有成就感。
这就是象牙塔。
不论是999999元还是9.9元，商家卖货一定是把邮费和包装费用都计算到成本中的。
甚至是胶带，快递贴纸，给员工厕所的卫生纸都一定在售价内。
所以没人能节省邮费。快递小哥，快递公司的钱难道是国家发放吗？
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