问题

如何看待清华大学教授韩秀云说的“我可以买很贵的包,但是10块钱运费必须省”?你怎么看待这种消费心理?

回答
清华大学韩秀云教授的那句“我可以买很贵的包,但是10块钱运费必须省”,确实触动了很多人内心深处的一种消费心理,也引发了广泛的讨论。这句看似矛盾的话,背后却藏着一种相当普遍且值得玩味的心理机制。

首先,我们要明白,这并不是韩教授一个人的特例,而是很多人在消费行为中会不自觉表现出来的一种倾向。它是一种“价值锚定”和“边际效用递减”的混合体现。

价值锚定:

当一个人能轻松负担得起非常昂贵的包时,这个包的“价值”对她而言已经远远超越了其物质本身。它可能代表着身份、品味、社会认同,甚至是一种精神上的满足。在这种情况下,一个包的价格,即使是几万几十万,也可能在她心里被“锚定”在“奢侈品”这个层级上。相比之下,10块钱的运费,在“奢侈品”的价值尺度下,显得微不足道,甚至有些“不入流”。

边际效用递减:

从经济学的角度来看,当一个人已经拥有了足够的高价值物品(比如昂贵的包),再获得同等价值的物品,所带来的快乐或满足感(边际效用)会逐渐降低。而10块钱,虽然金额不大,但省下这10块钱所带来的“省钱”的愉悦感,或者说“不浪费”的成就感,在心理上可能比再多花10块钱去支付运费更能带来即时的、可感知的满足。这种满足感,虽然是微小的,但在反复出现时,就形成了一种习惯性的行为偏好。

更深层的心理分析:

1. “省”的习惯与安全感:
很多人,即使经济条件优越,也无法彻底摆脱从小养成的“节俭”习惯。这种习惯可能与家庭教育、成长环境有关。节俭不仅仅是关于钱本身,它更是一种对资源掌控、对不确定性的规避,从而获得一种心理上的安全感。即使知道这10块钱花得值,但“省下来”的动作本身,就能带来一种“我还能控制开销”的满足,哪怕这种控制微乎其微。

2. “精明”的自我认知:
这也可以理解为一种“精明”的自我认知。能花大钱买自己喜欢的东西,是“有能力”的体现;但能省下小钱,则是“有头脑”、“不被套路”的证明。两者结合,构成了一个“既能享受又能算计”的完整形象。这是一种在消费过程中追求“性价比”和“最优解”的体现,哪怕这个“性价比”的衡量标准已经非常个人化和非理性。

3. 对“小钱”的固守与“大钱”的豁然:
这可能还涉及到一种心理上的“边界感”。对于“大件”的消费,比如昂贵的包,一旦决定购买,心理上就已经做好了支付高昂价格的准备,甚至会享受这个过程。而对于“小钱”,特别是那些看似“不必要”的额外支出,即便金额很小,也会让人产生一种“为啥要多花?”的抵触情绪。这种抵触,源于对“不值得”的感知,以及对“合理性”的追求。10块钱的运费,在“值得”与“不值得”的天平上,更容易被放在“不值得”的那一端,尤其是在“省”的可能性存在的情况下。

4. 消费主义下的个体抵抗:
在当下消费主义盛行的环境中,人们被鼓励去消费、去追求“更好”的物质。在这种背景下,能够理性地、有选择性地进行消费,甚至在一些“小细节”上坚持自己的原则,也算是一种对盲目消费的微小反抗。省下10块钱的运费,可能是一种对“一切皆可商品化”的微妙抵抗,一种对“自主选择”的坚持。

总结来说,韩教授的这句话,恰恰是当下许多人在消费行为中的真实写照。 它不是简单的“抠门”,也不是因为真的在意这10块钱的绝对价值。更多的是一种复杂的心理组合:对高价值商品的价值认同,对微小开销的心理锚定,根深蒂固的节俭习惯,对自身“精明”的追求,以及对消费行为的个性化掌控。

这种消费心理,反映了我们在追求物质享受的同时,依然保留着理性和习惯的痕迹,以及在复杂的消费决策中,个体心理如何巧妙地平衡“欲望”与“理性”的。它是一种接地气的、充满生活智慧的体现,也让我们看到,即使经济能力达到一定水平,人类的许多基本心理机制依然在发挥作用,并塑造着我们的每一次消费选择。

网友意见

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一种被商家琢磨透了的消费心理,早已不是什么稀奇事情。

就好比现在的外卖店,傻瓜商家才会搞什么10元一份牛肉面。会玩的是20元一份,加0.3元送你3块牛肉。

人不一定会为便宜消费,但是很多很多很多人会为了占便宜买单。

就像这1万块的包和快递费一样,说穿了就是“便宜不占王八蛋”。

话说,你们见过几个做生意赚钱的跟大家讨论韩秀云这种消费心理?

人有那功夫,早就琢磨着怎么用这种方式让你掏腰包。

偏偏还有人总觉得自己悟了,站在第五层。

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三十多万人的县,可以拿几百亿修个没啥用的建筑,但拿三十多亿出来每人发1万块不行。


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这就是人的一种消费心理。

但对于很贵的包,省十块运费,我是觉得有点不可思议。

正常来说,我们买个二三十元的东西,要是出十元运费,肯定心里不愿意,会仔细衡量比较才会再决定下不下单。但若是商家把你买的物品价格直接提高十元,运费囊括近进去了,你再下单就会容易的多!

我们买包邮物品已经习惯了,忽然来个要运费的,很多人自然接受不了。

这个也得看商品价格。比如上面那位教授,如果买的是一万的包包,正品,还不愿意出这十元运费,我是不能理解。占便宜占习惯了吗?人家随便把这十元加到包包的价格上,你是买还是不买呢?

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花大钱,省小钱的心态,现在很普遍。

从一个绝对理性人的角度,这是不合理的决策,但是现实中,这种情况屡见不鲜。

因为这是两种不同的驱动力。

花大钱是冲动性消费、为了爱好消费、为了品牌消费、为了突出个性消费,盲盒、球鞋、潮玩、手办、电竞、汉服、JK……

就是喜欢,不买不行,买和不买是质的区别;

通常是由感性思维决定的,这个东西组成了我的个性,成为了我的一部分;

买得越多,越有满足感。

省小钱是理性消费、反复比价、领券优惠、跨店满减、直播好价、花了大钱所以要省小钱……

既然下了要花大钱的决定,那能省的就尽量省一点吧,省多少钱是量的区别;

通常是由理性思维决定的,省得越多越好,但是改变不了花大钱的决定;

省得越多,越有成就感。

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这就是象牙塔。

不论是999999元还是9.9元,商家卖货一定是把邮费和包装费用都计算到成本中的。

甚至是胶带,快递贴纸,给员工厕所的卫生纸都一定在售价内。

所以没人能节省邮费。快递小哥,快递公司的钱难道是国家发放吗?

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