一种被商家琢磨透了的消费心理,早已不是什么稀奇事情。
就好比现在的外卖店,傻瓜商家才会搞什么10元一份牛肉面。会玩的是20元一份,加0.3元送你3块牛肉。
人不一定会为便宜消费,但是很多很多很多人会为了占便宜买单。
就像这1万块的包和快递费一样,说穿了就是“便宜不占王八蛋”。
话说,你们见过几个做生意赚钱的跟大家讨论韩秀云这种消费心理?
人有那功夫,早就琢磨着怎么用这种方式让你掏腰包。
偏偏还有人总觉得自己悟了,站在第五层。
三十多万人的县,可以拿几百亿修个没啥用的建筑,但拿三十多亿出来每人发1万块不行。
这就是人的一种消费心理。
但对于很贵的包,省十块运费,我是觉得有点不可思议。
正常来说,我们买个二三十元的东西,要是出十元运费,肯定心里不愿意,会仔细衡量比较才会再决定下不下单。但若是商家把你买的物品价格直接提高十元,运费囊括近进去了,你再下单就会容易的多!
我们买包邮物品已经习惯了,忽然来个要运费的,很多人自然接受不了。
这个也得看商品价格。比如上面那位教授,如果买的是一万的包包,正品,还不愿意出这十元运费,我是不能理解。占便宜占习惯了吗?人家随便把这十元加到包包的价格上,你是买还是不买呢?
花大钱,省小钱的心态,现在很普遍。
从一个绝对理性人的角度,这是不合理的决策,但是现实中,这种情况屡见不鲜。
因为这是两种不同的驱动力。
花大钱是冲动性消费、为了爱好消费、为了品牌消费、为了突出个性消费,盲盒、球鞋、潮玩、手办、电竞、汉服、JK……
就是喜欢,不买不行,买和不买是质的区别;
通常是由感性思维决定的,这个东西组成了我的个性,成为了我的一部分;
买得越多,越有满足感。
省小钱是理性消费、反复比价、领券优惠、跨店满减、直播好价、花了大钱所以要省小钱……
既然下了要花大钱的决定,那能省的就尽量省一点吧,省多少钱是量的区别;
通常是由理性思维决定的,省得越多越好,但是改变不了花大钱的决定;
省得越多,越有成就感。
这就是象牙塔。
不论是999999元还是9.9元,商家卖货一定是把邮费和包装费用都计算到成本中的。
甚至是胶带,快递贴纸,给员工厕所的卫生纸都一定在售价内。
所以没人能节省邮费。快递小哥,快递公司的钱难道是国家发放吗?
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