为什么麦当劳长期半价出售第二个甜筒？
麦当劳半价卖第二个甜筒，这可不是什么一日促销，而是他们一项长期以来的经营策略。你有没有想过，为什么他们愿意这么做？这背后其实藏着不少门道，说白了，就是为了让你更愿意多掏点钱，并且，还让你觉得值。
首先，得从“尝鲜”和“分享”的心态说起。很多人第一次吃麦当劳的甜筒，可能只是想解个馋，或者路过顺手买一个。但如果这个甜筒味道不错，或者他们身边有朋友也想吃，第二个半价的优惠就显得非常诱人了。这一下就降低了你再买一个的心理门槛。你会想：“反正半价，多买一个也不亏，正好给朋友尝尝，或者我自己一会儿再吃。” 这种“顺便”和“分享”的心理，就这么被巧妙地勾了出来。
其次，这是在“鼓励二次消费”，并且，是以一种很温和的方式。很多时候，你可能就满足于一个甜筒了。但半价的诱惑，就像是一点点小火苗，在你心里煽风点火。它让你觉得，花更少的钱，就能获得更多的快乐。而且，这个“第二个”的概念，不像直接打折那样，看起来像是“他们赔钱在卖”。而是给了你一个“升级”的感觉，你好像是在享受一个更好的优惠，而不是简单地降价。
再者，这也能提升你对“性价比”的认知。 当你拿到两个甜筒，一个原价，一个半价，你的大脑会不由自主地计算一下总价。你会发现，平均下来，每个甜筒的价格比原价要便宜不少。即使你本来只想买一个，但这个“平均价格”的优惠感，也会让你觉得这笔买卖很划算，很有“赚到”的感觉。这种“占便宜”的心理，是人类共有的，麦当劳很清楚这一点。
还有一点，就是“习惯养成”。 当你习惯了在麦当劳看到这个优惠，它就成了一种“附加价值”。下次你想吃甜筒，或者去麦当劳，你可能会自然而然地想到：“哦，还有第二个半价呢。” 这不仅仅是一个简单的促销，它已经变成了一种消费者对麦当劳甜筒服务的一种预期。他们卖的不仅仅是甜筒本身，还有这份“甜上加甜”的优惠体验。
最后，这也和麦当劳整体的“薄利多销”和“引流”策略有关。 甜筒的成本相对不高，即使半价卖第二个，利润空间也依然可观。更重要的是，这个优惠能吸引更多人走进门店，尤其是在客流量相对较少的时间段。一旦你进来了，可能除了甜筒，你还会顺带买点别的，比如薯条、汉堡什么的，这才是麦当劳真正想要的结果。
所以，你看到的这个“半价第二个甜筒”的优惠，其实是他们精心设计的一套组合拳，从你的消费心理、购买习惯，再到吸引客流，每一个环节都考虑到了。这可不是简单的“让利”，而是聪明的生意经。
首先，得从“尝鲜”和“分享”的心态说起。很多人第一次吃麦当劳的甜筒，可能只是想解个馋，或者路过顺手买一个。但如果这个甜筒味道不错，或者他们身边有朋友也想吃，第二个半价的优惠就显得非常诱人了。这一下就降低了你再买一个的心理门槛。你会想：“反正半价，多买一个也不亏，正好给朋友尝尝，或者我自己一会儿再吃。” 这种“顺便”和“分享”的心理，就这么被巧妙地勾了出来。
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最后，这也和麦当劳整体的“薄利多销”和“引流”策略有关。 甜筒的成本相对不高，即使半价卖第二个，利润空间也依然可观。更重要的是，这个优惠能吸引更多人走进门店，尤其是在客流量相对较少的时间段。一旦你进来了，可能除了甜筒，你还会顺带买点别的，比如薯条、汉堡什么的，这才是麦当劳真正想要的结果。
所以，你看到的这个“半价第二个甜筒”的优惠，其实是他们精心设计的一套组合拳，从你的消费心理、购买习惯，再到吸引客流，每一个环节都考虑到了。这可不是简单的“让利”，而是聪明的生意经。
网友意见
边际成本是什么鬼？
但我觉得价格歧视的解释也并不完全。
事实上与其说是价格歧视，不如说是一种诱导消费。甜筒这种东西因为整天宣传第二个半价所以才惹人关注，但是很多人没注意的是，所有的快餐店都有这个套路：套餐比分开买便宜。
第二个半价只是这种套路的延展罢了。
甚至于如果你注意一下，可乐的价格，通常大杯和中杯小杯的价格是差不多的，以麦当劳麦乐送为例，是8/9.5/11.5，而大杯可乐的份量是小杯的两倍多。
也就是说，第二个半价这种套路一点儿也不新鲜。
当然，如果是用消费者边际效用递减来说的话也是说得通的，第二份对于消费者的效用降低了，所以消费者愿意付出的钱也变少了，所以第二杯半价可以更好的榨取消费者的消费意愿。
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顺便说一下为什么说价格歧视的解释不完全。
价格歧视其实非常简单，指经营者通过各种手段针对不同的消费群体进行差异化定价从而榨取最大的消费者剩余。
用四个字概括就是看菜下碟。当然，通常来说针对每一个消费者进行差异化定价从而榨取最大的消费者剩余是不可取的，并且在市场竞争的环境下不太现实。
但是价格歧视的关键点很明显就是
1、针对不同的人群定价，2、最大限度榨取消费者剩余。
所以，第二杯半价是不是针对不同人群的定价策略呢？我认为这个解释不够好的原因是，第二杯半价不仅仅是针对想要购买第二杯的顾客群体，更大程度上是为了刺激打算购买一杯的顾客的额外消费。
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