面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
以下是我会如何应对这个挑战，并会从几个方面详细阐述：
第一步：理解面试官的意图，战略性地开始对话（观察与倾听）
在被要求开始销售之前，我不会立刻冲上去推销。我会先观察一下周围的环境，以及面试官当时的语气和表情。
观察环境： 办公室是否有什么特别之处？空气是否很干燥？是否有其他人在场？这些细节都可以成为我找寻切入点的素材。
倾听面试官的提示： 他是直接说“这瓶水卖给我 300 元”，还是给我一些引导？他的语气是轻松的玩笑，还是严肃的考验？
第二步：建立连接，激发兴趣，初步了解“买家”的需求（建立关系）
我会先和面试官进行一些轻松的互动，而不是直接进入“销售模式”。
微笑并保持眼神交流： 这是建立信任的第一步。
礼貌地接过水： “好的，没问题。”然后我会仔细看看这瓶水，仿佛发现了一些特别之处。
提出一个开放式的问题（寻找痛点或需求）：
“您平时喝水的习惯是什么样的呢？”
“您觉得什么样的水能让您觉得特别享受，或者特别提神？”
“在忙碌的工作中，您最需要什么样的补充呢？”
（如果环境允许）“今天办公室的空气好像有点干燥，您有没有觉得有些喉咙不舒服？”
这一步的关键在于： 我不是在强行推销，而是在尝试了解这位“买家”此刻是否存在一个未被满足的需求，或者他是否愿意为某种“体验”或“价值”付费。即使他现在并没有明确的口渴，我也可以通过问题引导他思考与水相关的体验。
第三步：创造稀缺性与独特价值（制造卖点）
一瓶普通的矿泉水之所以能卖高价，是因为我们赋予了它超越其本身价值的意义。我会从以下几个角度来包装这瓶水：
（如果可行）品牌故事与独特性：
“您知道吗？这款水可是从阿尔卑斯山脉深处一个不为人知的冰川融水处采集的，这个水源地非常独特，每年只在特定的几个月才能采集到。”（即使不是真的，也是一种营销故事）
“这款水的pH值非常接近人体生理值，而且富含多种天然矿物质，对身体非常有益，尤其是在长时间工作后补充微量元素特别好。”
“您看到瓶子的设计了吗？这是著名设计师 XXX 的限量版作品，全球发行量非常少，本身就是一件艺术品。”
（如果可行）附加价值与体验：
“这不仅仅是一瓶水，更是您在繁忙工作中的一份‘仪式感’。在您思考重要问题、做重大决策的时候，品尝一口这样纯净而特别的水，能帮助您理清思路，提升思维的敏锐度。”
“而且，我不是简单的把水卖给您，而是为您提供一种‘专属服务’。您不需要起身去接水，只需要稍作等待，我就会把这瓶为您精选的、最适合您此刻状态的水送过来。”
（如果可行）心理暗示与情绪价值：
“很多成功的企业家和意见领袖，他们都非常注重生活品质和对身体的投资。他们认为，为自己选择高品质的产品，是对自己辛勤付出的认可。”
“试想一下，在您完成一项重要的项目，或者在等待重要客户到来之前，您用这瓶特别的水来滋润您的身体，这本身就是一种对成功的预演，一种对自己状态的最高要求。”
第四步：将“价值”与“价格”进行关联（价值锚定与说服）
在成功建立价值后，我需要将 300 元的价格与其所承载的价值匹配起来，让面试官觉得“物有所值”。
强调投资而非消费： “虽然 300 元听起来是一笔不小的开销，但您可以把它看作是对您健康和效率的一种投资。试想一下，如果这瓶水能让您更专注地工作一小时，提高解决问题的效率，或者带来一个绝佳的创意，那么它的价值就远远超过了 300 元。”
对比和锚定：
“您看，一杯顶级的咖啡可能也要几十元，而且可能只会带来短时间的提神。而这瓶水，它提供的是更深层次的滋养和更长久的思维清晰度。”
“如果今天您要去见一位非常重要的客户，您会选择用什么来招待他？这瓶水，恰恰能体现您对细节的极致追求和对贵宾的重视。”
回应潜在疑虑： 如果面试官表现出犹豫，我会主动回应。
“我知道您可能觉得价格不菲，但请您思考一下，您今天花了多少时间在解决一些琐碎的事情上？又有多少时间真正投入到高价值的思考中？这瓶水，就是帮助您提升‘高价值思考时间’的催化剂。”
“或者这样说，如果这瓶水真的能为您带来灵感，让您在接下来的会议中表现出色，甚至促成一笔大订单，那这 300 元的价值就翻了多少倍呢？”
第五步：促成交易，巩固信任（成交与服务）
在充分铺垫后，我会适时地引导成交。
提供选择或简化决定：
“您看，是现在就体验一下这种极致的纯净，还是等一会儿您觉得特别口渴的时候再来一杯呢？”
“今天我正好为您准备了这样一瓶特别的水，您是想现在就享受这份独特，还是……？”
积极反馈与感谢： 即使面试官最终没有“购买”，我也会以积极的态度结束。
如果成交：“太好了！感谢您的信任。请允许我为您打开，让您第一时间感受到它的独特。”（然后我会恭敬地递过去，并附带一个微笑和再次的感谢）
如果未成交：“没关系，感谢您给我这个机会向您介绍。我也很高兴能有机会和您沟通，您对产品的看法对我很有帮助。”（关键是保持积极和专业的态度，而不是因为“失败”而沮丧）
应对策略总结：
1. 不回避，不强硬： 认真对待，但不是蛮力推销。
2. 从“产品”到“价值”： 将一瓶普通水升华为一种体验、一种解决方案、一种投资。
3. 挖掘需求，制造稀缺： 通过提问和故事包装，让水变得“非买不可”。
4. 价格匹配价值： 用投资回报、生活品质、心理暗示来支撑价格。
5. 场景化与故事化： 将销售情境融入面试官的日常工作或心理状态。
6. 自信与专业： 整个过程中保持自信、从容、专业的态度。
举例对话流程：
我： （接过水，微笑看着面试官）好的，没问题。请问您通常一天会喝多少水？（观察面试官反应，看他是否显得口渴或疲惫）
面试官： 不多，看情况。
我： （继续观察，如果他提到工作忙碌或者感到疲劳）我理解，尤其是在这样专注思考的时候，有时候我们很容易忽略身体最基本的需求。您有没有发现在特别需要集中精力思考的时候，喝一杯水能帮您更好地进入状态？
面试官： 有时候是。
我： （找到切入点）那您一般会选择什么样的水呢？我这瓶水，您可能也注意到了，它跟市面上很多普通的水不太一样。
面试官： 哦？有什么不一样？
我： 这款水，它是从XX（虚构或真实的稀缺水源地）采集的，经过了XX（稀有过滤工艺或天然沉淀），它的矿物质含量非常均衡，尤其富含XX（某种对大脑有益的矿物质），而且它的口感非常纯净、甘甜，入口后，您会感到一种由内而外的清爽，瞬间就能驱散疲劳感，让您的思路更加清晰。
面试官： 听起来不错，但一瓶水而已，卖这么贵是不是不太合适？
我： 我完全理解您的顾虑。您这么想，与其说我在卖一瓶水，不如说我在为您提供一个“思维效率提升的解决方案”。请您想象一下，您接下来可能要进行一项重要的工作，或者要处理一个复杂的项目，您需要的是最清晰的头脑和最充沛的精力。而这瓶水，就是为您量身打造的“智力饮料”。
您看，我们平时花钱买咖啡，买能量饮料，都是为了提神，但有时候咖啡因反而会带来焦躁。而这瓶水，它提供的是一种天然的、温和的、由内而外的激活。300元，您可以看作是为自己购买了“一小时的巅峰思考状态”，或者“一次重要的灵感触动”。
如果它能帮助您更高效地完成工作，或者想出一个绝佳的方案，您觉得这300元是不是就非常值了？而且，这瓶水的包装设计也非常独特，本身就是一种品味的体现，在您这样的办公室里，它也能成为一个非常不错的点缀。
您看，如果您想体验一下这种“思维的纯净”，或者在接下来的重要时刻，确保您的状态处于最佳，要不要现在就享受这份独特呢？
通过这样的流程，我希望能展示出我不仅仅是会说话，更能洞察需求，创造价值，并有效地将价格与价值关联，最终说服“买家”。
网友意见
早年我进海航被问过类似问题，当时好像他们收了两千份简历，我们学校最后录取两个，其中一个是我，给几个思路吧
1，这个水有没有稀缺属性?
1.1水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水
1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时，水源有限，高价得之
2，外部属性添加
2.1 比如为慈善筹款卖300，捐款人不会对定价敏感，会买
2.2放到高端会所，机场vip，顶级餐厅去卖，比如欧洲的顶级餐厅，40，50欧一瓶水，可以接受的
3，内部属性设计
问的是一瓶水，并没有说这个瓶子做多大，瓶子用什么做
能做成50升的大瓶子吗？卖300不多的，能用水晶做瓶子吗，卖300那很便宜了，其实酒里面很多这种，高端威士忌有不少
4，艺术属性添加
4.1说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具，300卖的便宜了
4.2继续和艺术家合作，瓶子设计成各种造型，和3不同，这里都是普通材质的东西
4.3 做成艺术作品，名字就叫一瓶水，拿到国外参个展，回来卖十万，卖给美术馆
5.上面的都不让你做，要你五分钟内马上卖，好的，要么卖不出，卖出也是坑人，那么我自己买，就一瓶么，300块，当作入职贵司的诚意表达
好多童鞋关注点在于最后是只能花300买水回家，我觉得还可以提供一点思路大家参考，比如
6.300块卖给面试官，一分钟以后以310元回购，相当于只花了10块钱就完成了任务，对于买方来说，无成本得到10块钱，边际收益还不错
7.如果6的方案有贿赂之嫌疑，还可以组织所有的面试者，我们假定15个人，大家组成攻守联盟，1号面试人300元卖给2号面试人，2号再卖给3号，最后15号面试人面试完毕后，大家一人出20元拿到这个水的资产的十五分之一，相当于每人只花了20元，算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了，也可以参考。
方法很多，其实HR考察的是你的思维过程，大家以后面试注意这一点就可以了，先做到看山不是山即可。不到万不得已，切勿一脸苦大仇深的告诉面试官：
你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。
如果我是HR，我对这样的童鞋有两个印象，第一，不好管理。记住你是基层员工的话，你首先要做的是执行，而不是质疑，所以任正非提到进来的新人谈战略直接让他走人；第二，思维发散性不够，创造力缺乏，也就是综合知识的积淀太少，可能可以用到社科、经济金融、人文艺术等等方面的知识来解决问题，你积淀越厚，越能用各类模型处理各类问题，这种能力，咨询公司，投资类企业尤为看重。
如果我是HR，我也会说，“这位童鞋，我说的是一瓶水，并没有说这是多少毫升装的农夫山泉，换言之，这瓶水不是标准品，价位要根据水的综合情况决定，你考虑到这些了吗？”
在实际工作或者生活过程中，很多问题的解决条件是未定的，甚至要自己动手来做工具来解决，你答题的态度决定了你是否有意愿主动的创造条件，创造模型来解决问题，记住，这是一个态度问题，甚至比能力更重要，优秀的面试官看的是态度，因为能力可以培养。
以上，渔和部分的鱼都给你们了，祝参加面试的各位童鞋好运。
很早很早以前，看过读者上的一篇鸡汤：“牙膏厂面试新员工的时候问，如何能提高牙膏的效率？有一个人的回答让厂长眼前一亮，当即录用，他的回答是，把牙膏口的直径增加两毫米，这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏，牙膏用更短的时间就用完了，销量也随之增加。”
我当时看到这个文章的时候，心里嘀咕着：这不是欺诈吗？
当年大四的时候，隔壁寝室的同学从华为面试回来，那次是群面（就是六七个人一组，面试官给一个话题，大家头脑风暴，最后留下在讨论中表现好的人），面试官给的话题是：如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力，踊跃发言，其中的观点包括：
1. 卖到没有纸杯的地区，就像南方非常普通的荔枝，一骑红尘到了北方的杨贵妃那里，就变得很值钱了，所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区，一定会买个好价钱。
2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区，纸杯都是非常普通的日用品，第一种方法极难找到市场，所以要想卖好价钱，就要给纸杯足够的附加值，比如推出某某纪念款纸杯，比如在杯子上印上精美的图案，比如做出其他有趣形状的纸杯等等。
3. 设计一些亲子活动，让小孩在杯子上作画，之后杯子需要付钱才能带走。
4. 打科技牌，比如号称此杯子具有某某高科技涂层，即使100度开水，也能保证无任何有害物质进入水中，相比同类产品，具有明显优势。
等等等等。
最后，我同学的回答获得了面试官的赞扬，并且顺利进入华为工作，他的回答是：
销售的职责无非就两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品，我们只能依照它原本的价值去卖，但是要保证质量，注重用户口碑，以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为，都是南辕北辙。
我想题主这个把普通矿泉水卖到300块的问题，和我同学当年遇到的问题是类似的。我认同我同学的回答。
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即使到今天，很多人都在诟病国人的考试教育，却没有人能够真正去研究考试（包括面试）的基本原理。
所有考试的终极目的无非一个：考察应试者某一方面能力，小则一个大知识点，大则是解决问题的思路习惯。
从300元杯子这个题来看，考官的目的显然不可能是要你现场出方案，因为真有这等好事，早就有人去干了，但是这违背客观规律，所以根本干不成。所以大公司面试的环境下，抖机灵强干的，基本上都是不合格的。
说白了，这个题目考察的是你对价格这个概念的理解能力，以及你对错误要求的矫正能力。
说到这里，基本上答案就明白了。
1，你必须在短时间内充分说明你对价格概念的理解，越深入越好，提出各种可能性。
2，各种可能性都被否定以后，指出要求本身的问题，并且拿出最终的补救方案。
在所有的答主中，我最佩服的答案还是那个300元自己把杯子买下来的答案。即指出了问题，又解决了问题，这才是当下领导最喜欢的素质。
如果您回答不出来， 其实可以到祖国的耳机音响发烧论坛围观学习他们是怎么把一条铜丝卖到黄金的价位的。
一起祈祷吧。
如果俺答应某人买俺一瓶水就回答一个关键的问题， 估计一定会找到这样的知友来买这瓶水。俺有 50 万知友， 但是俺未必要滥用信任来换取这 300 人民币。
和巴菲特吃一顿午餐， 不单水要自己买， 还得捐出几十万， 仍然有人排队。
虽说俺人微言轻和巴菲特不是一个量级，但俺的付费咨询很贵，远远高于 300 人民币。俺要把一瓶 596毫升的娃水卖 300 人民币不是不可能的任务。
2015年6月9日，山东一论坛上一名网友发帖称， “我花36万人民币网购了一个葫芦娃，盒子竟然是空的，店家说是六娃隐身了， 我是不是被骗了？” 此外，多家网络论坛有过内容类似的帖子，在2015年6月初密集出现。
图图大主教是南非领导黑人反对种族压迫的坚强斗士。
1984年图图大主教曾获得诺贝尔和平奖。
图图主教能言善道。
1984年冬天，图图在美国纽约的一次宗教仪式上演讲时说：
“白人传教士刚到非洲时，
他们手里有《圣经》，我们（黑人）手里有土地。
传教士说‘让我们祈祷吧’，
于是我们闭目祈祷。
可是到我们睁开眼时，
发现情况颠倒过来了：
我们手里有了《圣经》，他们手里有了土地”。
同样， 这个21世纪里。
耳机发烧友刚入坑时，
他们手里有人民币或者家里有矿，
大湿手里有电源线、墙插、排插、电处、
信号线、耳机线、USB线、SATA线、网线、
保险管、脚钉、地盒（骨灰盒的变种）以及
量子不干胶贴纸、电子黑洞、暗物质等等 HiFi 神器。
大湿说：“让我们烧 Hi-Fi 吧”。
于是我们闭目祈祷。
可是到耳机发烧友们睁开眼时，
发现情况颠倒过来了：
耳机发烧友手里有了电源线、墙插、排插、电处、
信号线、耳机线、USB线、SATA线、网线、保险管、
脚钉、地盒（骨灰盒的变种）以及量子不干胶贴纸、电子黑洞、暗物质，
大湿手里有了人民币。。。
面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
依样画葫芦， 简单不？
一瓶矿泉水卖 300 元， 弱爆了！
人家一箱空气卖 36 万人民币。
老烧买了发烧电源线以后不孕症有救了 -- 麦文学辞旧迎新系列
一个80岁老烧兴冲冲的告诉医生，买了发烧电源线以后，
他20岁的妻子怀孕了。
医生听了后慢慢说：
“前几天我有一个朋友到非洲旅行，忘记带猎枪，只怀揣着一条发烧电源线。途中，忽然一头狮子从路边草丛中蹿出来，驻足停在离他不到10米远的地方。当时我那个朋友惊呆了，不知道如何是好。由于身上没有武器，我的朋友没有办法，只好拔出发烧电源线，做出端枪的姿势，对准缓缓接近的狮子。只听‘砰’的一声巨响，狮子倒在了地上，显然是被击中了......”
老烧十分惊讶地说：“这怎么可能，发烧电源线怎么可能打到狮子，那一定不是他干的。”
医生平静地说：“我也觉得是这样。”
老烧还是不解地问：“那狮子是怎么倒地的？”
医生平静地说：“验不验 DNA ?”
老烧还是不解地追问：“那狮子是怎么倒地的？ 你朋友搭配的发烧电源线是单晶铜还是单晶银？”
医生平静地重复：
“验不验 DNA ?”
老烧好奇地问：
“狮子也能验么？”
医生平静地说：
“羊水DNA，胎儿的。 ”
老烧羞涩地说：
“等我回去问问我的经纪人和老婆先。”
面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
一起祈祷吧。
一瓶矿泉水卖 300 元， 只是小卡司。
。。。。。。
市场行销的套路里面如果没有结合消费心理学那就不是现代的市场行销了。市场行销的套路里边包含“交叉推销”（Cross Selling）和“向上推销”（ Up Selling）。
举个几十年历史的例子。
有家大公司的VP很奇怪地发现某位雇员某天销售额高达 300,000 刀，他便去实地调查。
“事情是这样的”，销售员说，“一个男士来买东西，俺先卖给他一个小号鱼钩。然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号鱼钩。俺又提醒他，这样不大不小的鱼就跑了。于是他又买了中号鱼钩。接著，俺推荐他小号、中号以及大号的鱼线。接着俺问他上哪儿钓鱼，他说海边。俺提议买条船，顺便带他到船的专柜，卖给他 20 尺双发动机的渔船。他说他的细蛋车拖不动这么大的船。俺领他到汽车销售区，卖给他一辆丰田巡洋舰。最后还帮他办了分期付款、白金会员和延长保固。对了，俺还帮他办了房贷和坎昆的分时度假屋。”
VP后退几步呆萌地问道: “一个客户来买个鱼钩，你能卖给他这么多东西和服务？” “不是的，”这位售货员回答道，“他来帮老婆买卫生棉（Tampon）的。俺告诉他: ‘您的周末算是毁了，您干吗不去钓鱼呢？！’”
***这个笑话是 1999～2001 年左右保存下来的， 有很多版本。 开始是帮老婆买织毛衣的竹针， 后来演变成塞入生殖道的 Tampon 卫生棉（条），但从来不是卫生巾 （Sanitary Pad）
2001 A young guy from Texas moves to California and goes to a big mega-department store looking for a job. The manager says, "Do you have any sales experience?" The kid says, "Yeah, I was a salesman back home in Texas." Well, the boss liked the kid so he hired him on the spot. "You can start tomorrow. I'll come down after we close and see how you did." His first day on the job was rough, but he got through it. After the store was locked up, the boss came down. "How many sales did you make today?" the boss asked. The kid says, "One." The boss says, "Just one? Our sales people average 20 to 30 sales a day. How much was the sale for?" The kid says, "$101,237.64." The boss says, "$101,237.64? What the hell did you sell?" The kid says, "First I sold him a small fish hook. Then I sold him a medium fish hook. Then I sold him a larger fish hook. Then I sold him a new fishing rod. Then I asked him where he was going fishing and he said down the coast, so I told him he was going to need a boat, so we went down to the boat department and I sold him that twin engine Chris Craft. Then he said he didn't think his Honda Civic would pull it, so I took him down to the automotive department and sold him that 4 x 4 Blazer." The boss said, "A guy came in here to buy a fish hook and you sold him a boat and truck?" The kid says, "No, he came in here to buy a box of tampons for his wife and I said, 'Well, your weekend's shot - you might as well go fishing.'" https://zoo.cs.yale.edu/classes/cs458/lectures/sklearn/ud/ud120-projects-master/maildir/hyvl-d/notes_inbox/14.
面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
一瓶矿泉水卖 300 元， 只是小卡司。
您要做的不过是利用人性的弱点。 成功学的书那么多， 俺就不打广告了。
当然， 您也可以从红观经济学的视角来看。
【摘抄】
两个经济学的学生走在路上，然后看到路边上有一坨香，
A对B说：你把这坨香吃了，我就给你5000万。
那个B为了钱毫不犹豫的吃了一坨香，A也爽快的掏出了5000万的支票给B。他们继续走着，但是心里都有了一个疙瘩。
A心想他吃了一坨香，我就给他了5000万，真不值。B心里想，我吃了一坨香，才拿到5000万，真不值。
突然在路边，又出现了一坨香。于是B要报复A说道：你把这坨香吃了，我就还你5000万。A看到有这么一个机会可能弥补损失，于是也毫不犹豫的吃了。
但是两个人回过头来想想又觉得不对，两个人什么都没得到，却一人吃了一坨香。
于是他们把这个经历告诉了他们的经济学导师，
导师激动的喊道：天哪， 你们知道刚才做了什么嘛，
你们就在刚才创造了一个亿的GDP啊！
。。。。。。
现代社会中，人们在不同程度上都有炫耀的倾向，这可能是生物进化的产物。客观上是有积极功能的，当然也有消极功能。
炫耀是不可能被铲除和灭绝的。
炫耀性商品除作为商品外，更多的时候是一种拜物符号（Fetishism），它除了提供高品质的商品和服务外，还体现相应的文化内涵和所属的社会阶层。炫耀意识实际包含了更多现代社会的消费观念、生活方式和流行时尚等信息。也许人们又迈入一个拜物的新时代，当下的视觉客体和审美客体已迥异於之前的任何时代。
。。。。。。
大部分人也许看到这个 APP 都会哑然失笑， 为什么笑？ 很荒谬吗？俺没啥文化， 认知水平低， 初中毕业，大伙都知道。批斗俺的帖子还在呢：
I am Rich 这个应用唯一的作用就是显示出一个图标，遗憾的是发票没办法显示出来，这是最大的缺陷。 不然耳机发烧友们也可以用这个应用来调音。
和 I am Rich 这个应用同样荒谬的还有以下这些：
你知道一台正规的示波器，
带一条祖国CCC认证的电源线才1000来块人民币吗？
你知道一台正规的示波器，
带一条祖国CCC认证的电源线才1000来块人民币吗？
图片来源:
你知道一台正规的示波器，
带一条USB线才1000来块人民币吗？
你知道一台正规的示波器，
带一条USB线才1000来块人民币吗？
天价平衡线你真的不敢自己做吗？非得花几百块钱买吗？ 金坷垃国产平衡头？ 4.4平衡线转3.5
自己买头焊接， 几块钱人民币解决问题。
工具的价钱在这里：10 来块钱就有一个万用表， 不敢买？ 怕买了证实把自己卖了还帮着数钱？
5000 人民币买一条金坷垃以太网电缆？
不是笑话， 是真人真事。
1000条快速以太网跳线，
10000 英尺六类 UTP ......
5000 人民币买一条金坷垃同轴电缆？
不是笑话， 是真的。
你知道一台正规的示波器，
带一条同轴电缆才1000来块人民币吗？
你知道一台正规的示波器，
带一条同轴电缆才1000来块人民币吗？
面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
一起祈祷吧。
俺会把自己在知乎的盐值和后台数据贴出来给他/她看。
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俺知乎阅读总量只有 0.8亿 没跨出一小步 (n<1亿)。盐值低迷（半年了还 900+），草地匍匐500米单膝泣血跪求大家关注，希望长点盐值。
不用点赞，万一有帮助敬请收藏或者转发。
我曾经在《读者》里读到一个让我印象深刻的故事：在国内某个缺水的小山村，唯一一个大学生离开村子上学时全村人用宝贵的水让她洗了人生第一个澡。
我至今也说不清这个故事的真伪，但我知道中国很多地区极度缺水的事实。国内曾推动过母亲水窖工程，帮助西部地区的贫困家庭尤其是女性摆脱缺水带来的贫困和落后。这个工程从2000年延续至今，成为中国慈善工程历史上一个成功的典范。
回到本题，我想可不可以在这些缺水的村子里收集一瓶水，用玻璃封装好，在铭牌上标注时间，地点，附上村里孩子笑容的照片和手写的感谢信，做成一个名叫做“上善若水”的工艺品，然后一个一个拿去做慈善拍卖。贩卖的款项全部用来支持“上善若水”项目运营和在这些村子推动集中供水工程的建设。
我相信很多企业家，慈善家和爱心人士都会愿意购买一瓶这样的水摆在自己的公司和办公室里。有故事，有情怀，有善意，简直是最提升档次的装饰品。
而这样这一瓶水，能不能卖到300元呢？
如果是我，我会先问经理诉求是什么。
- 是想借将一瓶矿泉水卖出高价做一次事件营销？
- 是想通过卖出一瓶高价来提高利润？
- 是想提高价格做到品牌与其他品牌的差异化？
一、想借将一瓶矿泉水卖出高价做一次事件营销
在做一次事件营销的情况下，高价销售矿泉水可能会带来根据销售行为产生的话题度，基于话题度带来品牌曝光度。
做事件营销的传播成本可能较高，但是对于品牌形象的曝光会有好处。如果需要达到预期效果，那么矿泉水需要在产品本身和概念上玩出花样，或者制造一个符合该价格的销售场景。
但是在曝光度提高的情况下，可能会产生因价格过高带来的负面口碑影响。这种影响可能会改变受众对于品牌的看法和认知失调。
因此在这种场景下，需要仔细规划并且对于可能会出现的正面或者负面影响做出应对措施，以保证在传播效果得到保障的前提下使事件的效果不与预期偏移。
而卖出三百块只是噱头和炒作点，并非用于销售的真正手段，并非销售人员的真正职责所在。
二、想通过卖出一瓶高价来提高利润
消费者作为价格接受者，对于一瓶矿泉水的接受价格其实是依照市场价格产生的既定价值，而在不同场景、理念下又会根据各种情况接受该商品的其余附加价值。
作出购买决策一般是建立在消费者心理价位以及他们基于当下情景的价格基础上，并非来源于销售人员做出的定价上，因此要将一瓶水销售到远高于其实际价值的价格，就需要在一瓶水的原有价值上增添符合超出部分溢价的内容，例如心理需求、基于供求关系的紧迫需求上。
一般来说，溢价需要产品足够独特，这种独特可能来源于产品本身或者特定场景才可能完成交易。
在营销当中重要的内容有三点：
- 创意（即idea）
- 执行力
- 执行成本
有些答案里面执行力和执行成本明显与300元的收益不成正比，或者单个案例无法泛化，这种策划其实是违反营销学本来意图的。如果是在一家企业要求销售人员进行贩售的情况下，一般来说很难以高价进行大规模销售，即便可能单笔销售金额达到300元，其不可复制性与极端的销售背景的构成也可能使销售成本远高于利润。
因此在销售中更应当考虑的是对该产品进行明确定位，并围绕着
- 企业生存
- 利润最大化
- 未来市场份额最大化
- 产品居于领导地位
- 销量稳定
五个目标进行销售，以求在较长时间里能够带来规模化的稳定销售及利润。
当小批量的销售单位成本过高时，很容易抵消高定价带来的实际收益，包括时间成本、心理预期过高带来的口碑损失及推销人力及物料成本。
在分析完以上内容之后，我们可以对销售定价进行一定调整，在计算出具体成本与预期达到的利润之后进行重新定价进行贩售。
三、想提高价格做到品牌与其他品牌的差异化
将价格提高会在心理上给消费者带来质量很好的暗示，并且将产品与市面上已有的昂贵竞品，使消费者倾向于相信品牌与其他品牌属于同一个档次，将品牌对标其他品牌。
高价格会使竞争者在进入高端市场时产生一定顾虑，并且可以传递优质的品牌及产品形象，抬高产品在总市场里的地位。
所产生的品牌价值需要通过公共关系的处理以及维护来使品牌的市场地位稳固，使销售价格能够长期稳定在该价格并带来长时间的收益。
在做完以上所有分析之后，如果销售经理还是坚持让你卖到300块，并且说能卖一瓶是一瓶，那么你就需要考虑这是不是个传销窝点，并且考虑如何脱身出门报警了。
我记得马云好像在节目中说过这种事，一个培训讲师说自己能把几元的东西卖出几百元的价格，马云马上将他开除然后解释说，销售的本质是创造需要，卖给你需要的东西，感兴趣的东西，不是骗你坑你，不是一锤子买卖。如果销售经理这么问，你就不需要面试了，他只是个菜鸟。如果我能把一瓶最普通的2元的水卖出300元。那我为什么到你这里来工作呢。如果我能轻松一瓶水赚298元，那么我为什么要告诉你呢？
亲爱的这位销售经理
贫穷限制了您的想象力
夸迪克里斯塔洛Tributo莫迪利亚尼 - 价值$60,000美元750毫升
科纳盐卤水Kona Nigari Water - 价值402美元每750毫升
Fillico - 价值219美元750毫升
金光闪闪水Bling H2O - 价值40美元750毫升
so，建议这位销售经理还是多见点世面再来面试人比较好，不要再给你老板丢人了
精选评论最高赞的才是正解啊！
——————以下是原答案——————
你把他衣服点了，问他多少钱买你的水？
1.你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值。
2.你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情。
3.你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系。
4.你买我一瓶水，我可以帮你来一次全身保健，这叫卖的是服务。
5.你买我一瓶水，我可以帮你告诉隔离老王，这叫卖的是面子。
6.你买我一瓶水，我一年以后400元回购，这叫卖的是增值。
7.你买我一瓶水，喝水期间所有意外我负责，这叫卖的是保险。
8.你买我一瓶水，让你加入我们企业家俱乐部，这叫卖的是身份。
9.你买我一瓶水，我捐出去299元，这叫卖的是爱心。
10.你买我一瓶水，给你一顶白帽子，这叫卖的是特权。
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这是一个经典的面试情境题，旨在考察应聘者的销售能力、应变能力、逻辑思维以及对价值的理解。要成功地将一瓶价值很低的矿泉水卖到 300 元，关键在于创造稀缺性、传递价值、解决痛点、建立情感连接，而不是简单地夸大其词。以下是我会如何应对这个挑战，并会从几个方面详细阐述：第一步：理解面试官的意图，战略性地开............. -
这种情况确实挺让人意外的，也挺让人纠结的。说实话，听到这个问题的第一反应可能就是：“啊？这跟我的能力、经验有什么关系吗？” 不过，既然已经发生了，咱们就得分析分析，看看这后面的路怎么走。首先，咱们得把这个问题的来源给捋一捋。HR问这个问题，原因可能有很多，而且这些原因，有好有坏，有的是对你有利，有.............
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这个问题啊，确实是面试里一个挺考验人的地方。遇到跟老板意见不一致的情况，说实话，每个职场人大概率都会经历，关键是怎么处理。我一般会从这几个层面来考虑和应对：首先，我会冷静下来，审视自己的观点和老板的观点。 自我反思是第一步： 我会立刻提醒自己，老板的职位和经验摆在那里，他能走到这个位置，肯定有他.............
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说实话，我遇到过不少面试官，有很专业，让你感觉受益匪浅的，也有……嗯，有点让人难以接受的。如果非要说最“鄙视”那种，可能就是那些“自我感觉良好，但能力和准备都很欠缺”的面试官吧。具体怎么说呢？就是那种带着一种“我就是来评估你，你最好给我留下深刻印象”的姿态，但实际上他们对这个职位的理解很模糊，对公司.............
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这个问题确实挺绕的，面试官这么问，也不是真的想知道你有多“大公无私”或者多“腹黑”，更看重的是你面对这种潜在的竞争关系时，是怎么思考的。说白了，他们想看你的情商、你的竞争意识，以及你对团队合作的理解。我拿到这个问题的时候，一般会这样去拆解和思考，然后给出我的回答：1. 理解面试官的意图：首先，得明白.............
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这确实是个棘手的情况，但也不是绝境。冷静分析一下，你现在面临的主要问题是：你对前公司薪资的陈述与实际情况不符，并且即将面临背调和工资流水核实。首先，别慌。 很多人在面试时都会或多或少地“润色”一下自己的经历，薪资也是其中一个方面。关键在于如何应对后续的环节。一、 梳理情况，了解对方的底线在你开始行动.............
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面试时遇到“如何看待加班”这个问题，确实是个需要好好琢磨的环节。它不仅仅是问你能不能接受加班，更是在考察你的工作态度、责任心、时间管理能力，以及对公司文化的契合度。所以，回答得既要真诚，又要展现出积极和专业的姿态。我个人认为，看待加班这事儿，得从几个层面去理解和回应。首先，要展现积极主动的工作态度和.............
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