面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？
那么，这种反问究竟合适吗？又该怎么把握呢？
先来说说为什么你会想反问。通常情况下，大家这么做，是出于几种考量：
1. 想摸清对方的底线和预算： 你可能担心自己报的太高吓跑了对方，或者报的太低亏待了自己。通过反问，你希望对方能透露一些信息，让你知道他们能接受的薪资范围，这样你就能更精准地定位。
2. 想展现自己的自信和价值： 你觉得自己的能力是比较突出的，不应该被一个固定的数字框住，而是应该根据你的价值来定。你可能想通过这种方式，让对方感受到你的底气和对自身价值的认可。
3. 想掌握主动权： 在谈判桌上，谁先报价，谁就可能在一定程度上处于被动。反问是一种试探性的策略，希望能把球踢回给对方，让他们先亮出牌。
现在来看看，这种反问“根据自己的能力能给多少”是否合适：
坦白说，这种问法，风险和收益并存，用不好很容易适得其反。
为什么可能不合适？（潜在风险）
显得不够主动或准备不足：HR或招聘经理通常会提前做好岗位薪资的预算和评估。他们问你期望薪资，就是想看看你是否了解市场行情，是否对自己的能力有个大致的定位，以及是否符合他们的预算范围。你这样反问，可能会让他们觉得你对这个岗位了解不深，或者没有做过功课，甚至会让他们觉得你不够自信，需要他们来“评估”你。
模糊了焦点，增加沟通难度： 薪资的确定是一个双向沟通的过程，需要你提供一个参考范围，然后双方再根据能力、经验、市场行情以及岗位职责进行协商。你直接抛回“你们能给多少”，就把这个责任完全推给了对方，让本该清晰的沟通变得模糊。对方可能无法直接给出“根据你的能力”能给多少，因为他们对你“能力”的全面评估还需要更多时间，并且他们更希望听到你的初步期望，以此来判断是否能匹配。
可能被对方利用： 如果对方经验丰富，他们很可能会抓住你这个“把球踢回来”的机会，给出一个偏低的数字，而你因为没有事先给自己设定一个“锚点”，反而容易接受。他们会说：“根据我们对这个岗位和你简历的初步了解，我们觉得XX范围是比较合适的。”
给人的感觉不够直接坦诚： 薪资谈判是一个直接坦诚的沟通。如果你总是试图绕开直接回答，可能会让对方觉得你不够坦率，不够直接。
什么时候“可能”比较合适，或者说如何变通？
虽然直接这样问风险较大，但如果你确实想了解对方的预算，或者想从一个更灵活的角度切入，可以尝试一些更委婉、更具策略性的表达方式。关键在于如何包装你的问题，让你听起来更像是基于了解和合作的态度，而不是完全的被动和回避。
以下是一些你可以考虑的变通方式，以及需要注意的细节：
1. 强调对岗位的理解和对市场行情的了解：
变通说法： “谢谢您提出这个问题。我刚和您聊了这么多关于这个岗位职责和公司发展的情况，我对这个职位非常感兴趣，也对您公司的情况有了初步的了解。我在市场上研究了一下与此类似岗位的薪资水平，通常会在XX到XX之间。不知道在您们公司的薪资结构里，对于这个岗位，大概的薪资范围是多少？”
为什么这样好些： 你首先表明你做过功课，并且对岗位本身有理解。然后你给出了一个基于市场行情的范围，这是一个相对主动且专业的姿态。你再询问对方的范围，是在这个基础上进行补充和确认，而不是完全空白地询问。
2. 表达出对公司整体薪酬福利体系的兴趣：
变通说法： “我之前了解了公司在行业内的口碑和发展潜力，也比较关注公司的整体薪酬福利体系。不知道贵公司对于具备我这样经验和能力水平的候选人，在这个岗位上，通常会提供一个怎样的薪资区间呢？”
为什么这样好些： 这里的“这样经验和能力水平”是你对自己能力的一种概括，相对比较委婉。你关注的是“薪资区间”，而不是一个具体的数字，这给了对方更大的灵活性，也为后续的谈判留下了空间。
3. 基于你自身的价值进行提问，但要做好铺垫：
变通说法： “基于我对这个岗位的理解，以及我在XX方面（具体提一两个你突出的能力或经历，最好是刚才面试中被肯定的）的优势，我个人是希望能在一个能够体现我价值的水平。不知道在您们看来，根据这个岗位的具体要求和我们刚才讨论的我的一些能力，您们觉得一个合理的薪资范围会是多少呢？”
为什么这样好些： 你在提问之前，先简要地重申了自己的价值点，让对方知道你为什么会这么问。这使得你的反问更加有理有据，而不是显得突兀。
无论你选择哪种变通方式，以下几点是绝对需要注意的：
做好你的“功课”： 在去面试之前，一定要研究清楚这个行业、这个城市、这个职位同等经验的人通常的薪资水平。了解市场行情是你后续所有沟通的基础。
有自己的目标范围： 即便你反问，你心中也必须有一个清晰的期望薪资范围，包含你最理想的、可以接受的以及最低的底线。这样，当对方给出范围时，你才能迅速判断并给出回应。
语气和态度很重要： 即使是反问，也要保持自信、真诚、合作的态度。不要让你的语气显得强硬、刁钻或者过于试探。你是想了解信息，而不是在质疑对方的诚意。
给对方一个台阶下： 你的提问方式应该让对方感觉你是真诚地想了解并匹配，而不是刁难他们。
总结一下：
直接说“根据我的能力，你们能给多少”，从策略上讲风险较大，容易显得不够专业或准备不足。
更推荐的策略是： 在了解市场行情的基础上，先礼貌地表达你对岗位的兴趣和对自身能力的认可，然后询问对方对于这个岗位以及具备相似能力候选人的薪资范围。
这样做既能达到了解对方预算的目的，又能展现你的专业度和自信心，同时避免了直接反问可能带来的尴尬和负面影响。面试的薪资环节，归根结底是一场信息交换和价值匹配的过程，用开放、真诚且策略性的沟通方式去处理，会更有利于你争取到满意的结果。
网友意见
我的做法是
当hr问我期望薪资时，我会在回答之前，先咨询公司的薪资结构。
此时，hr需要先回答我这个结构问题，才能得到我的答复
一般，答案会类似下面
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
在hr给出类似以上的答案之后
我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
顺便一说：
此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。
比如
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。
一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。
回接前文：
此时，我会按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。
如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我预期的涨幅；
3、我将入职岗位的价值；
4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。
注：技巧
谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
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按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
----- 6.7补充 ---------------------
感谢各位同学的赞同。
在此我想重点补充的是，面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；
或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；
最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。
我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是诚实。
最后
面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。
随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。
希望有帮助。
知乎新人。也做过几天招聘工作。
感觉大部分回答都倾向于怎么合理、巧妙地绕开这个问题，或者怎么给HR下套让他先开价..
作为一名HR奉劝大家，这是相当不明智的..
至少我在问对方期望薪资的时候，我只是想知道你对自己的定位是怎么样的。
简单举个例子。
公司招聘一名招商专员，大体可以给到的薪资范围是5K左右（小城市薪资水平比较低大家见谅）。
面试结束前，我问对方的期望薪资，最希望听到的答案就是直接告诉我一个4K或者6K之间的纯数字就可以了。
在之前的面谈当中，如果对方的条件和岗位需求基本符合，薪资要求也差距不大，那么基本都是OK的。
如果条件符合，但薪资要求不符，可能会需要谈判，也可能就此告吹。
注意！作为HR，他问这个问题的目的在哪里？很多人不喜欢直接开价，喜欢跟HR绕来绕去，关键就是因为没有搞清楚，HR提问的目的究竟是什么！
你的工资不是HR开的，高与低对于他来说无关痛痒，只要符合公司的薪酬体系即可，所以根本无所谓讨价还价，你开5K和5.5K对他来说区别不大，和你入职前的定薪关系也不大。真正影响到你入职后实际工资的，仅仅是你的工作经历+面试表现。
再来说为什么不建议大家跟HR打太极...
大家先要想明白HR整天在公司里面都是干些什么的。公司上上下下谁干嘛了想啥了有什么需要有什么想法有什么意见有什么不正常都一清二楚的，你们这点小算盘在HR看来真心就是小儿科。上来就反问你觉得我值多少钱？或者你们公司的预算是多少？简直就是自杀行为！遇到耐心、脾气好或者平时没什么事做空闲时间比较多的HR，可能会跟你啰嗦几句。否则可能直接面试结束没有下文..
（但是我不反对在回答这个问题之前先问一下公司的福利待遇，有没有五险一金，包不包食宿，有没有年假，有没有加班工资..等等这些问题，都可能会影响我自己的期望薪资。在回答具体数字前先问清楚，是有必要的。）
我记得之前我遇到一个做IT这块的，有过近5、6年工作经验，前面表现都不错，和公司岗位也基本匹配。
最后我问薪资的时候，他说你们公司这块的薪资一般都是多少？
我说薪资这块我们是保密的（事实也是如此），您不用考虑我们公司的情况，就说一个自己期望或者能接受的值都可以。
他说那我无所谓，多少都没事，重要的是锻炼和提升自己。
我就说你也成家了、孩子也有了，难道不要为生活考虑吗？难道我开给您1、2K您也能接受吗？
他说能啊！我能接受！
然后我就说那我没问题了，您看您还有什么问题吗？
然后就没有然后了..
要知道在我们公司入职前办理的手续之复杂、流程之繁复，我绝对不会多浪费自己的任何时间在你身上，等我把入职材料拟好了，领导审核过了，流程都走完了，劳动合同录用确认书自然情况登记表人员档案资料清单都准备好了，薪资定了5K，通知你去做入职体检了，你发条短信说你不来了，你特么逗谁玩呢？
找工作的人多的是，我宁愿多花点时间多面试几个，挑一个真正合适的、坦诚的，真的不是非你不可的大哥。（当然你也可以说，找工作这种事，本来就是双向选择，我也不是非你们公司不可。没错。但是大哥您这个调性上哪人家都不会搭理你好吗？）
总而言之，奉劝大家，回答这个问题前，可以先做一些必要的提问（如福利之类）。但是切记，别绕弯，直接给HR一个数字，对大家都有好处。
没想到第一次回答就一不小心写了这么多。最后说一句，很多人说我们HR回答这个问题的时候是站在公司角度，但是我想说的是，以上这些文字，仅仅为了帮助那些能看进去的知友一点点面试上的帮助。
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