面试的律所急着让自己去做案源拓展，这样的工作有前途吗？
在你对律所的“案源拓展”工作是否“有前途”感到迷茫时，我能理解你的纠结。这确实是一个挺关键的问题，毕竟选择一份工作，不仅仅是为了眼前的薪资，更是对未来发展的一种投资。
咱们不妨掰开揉碎了，好好聊聊这事儿。
首先，我们要搞清楚，律所让你去做“案源拓展”，到底是什么意思？
这可不是让你去街上发传单，或者在楼下摆摊吆喝。在法律行业，“案源拓展”通常指的是：
寻找潜在客户： 这可能是通过人脉关系，比如你自己的社会网络、朋友、家人、同学、前同事等等。
开发新业务领域： 律所可能有一个你没接触过但很有前景的法律服务领域，他们希望你进去“探探路”，看看能不能打开局面。
维护和深化现有客户关系： 有时候，案源拓展也包括把现有的客户服务好，让他们愿意介绍更多生意给你，或者购买更多律所的服务。
市场调研与分析： 了解行业趋势，分析竞争对手，找出律所的服务盲点和机会点。
撰写推广性文章或内容： 在专业平台、社交媒体上发布有价值的法律信息，吸引潜在客户的注意。
参与行业会议、沙龙等活动： 借此机会认识同行、潜在客户，建立联系。
那么，这样的工作“有前途”吗？
这个问题的答案，很大程度上取决于几个关键因素：
1. 律所的定位和发展方向：
规模与声誉： 如果这是一个新兴的、规模不大但野心勃勃的律所，他们可能特别需要通过案源拓展来增长，这意味着你可能是在为律所的“开疆拓土”贡献力量。如果成功，你的地位和回报都会水涨船高。但如果律所本身发展模式有问题，或者定位不清晰，那么你的努力可能就会事倍功半。
专业领域： 律所是专注于某一特定领域（如知识产权、房地产、金融），还是综合性的？如果律所希望拓展你被分配到的这个领域，并且本身在这个领域就有一定基础，那机会就很大。
重视程度： 律所在内部是否真的重视案源拓展？是把它当作一个核心部门，还是一个“附属”功能？如果律所高层真的愿意投入资源、提供支持，并且你的业绩能得到认可和回报，那自然有前途。
2. 你个人特质和能力：
沟通与人际交往能力： 你是否善于与人打交道？是否容易让人产生信任感？能否清晰地表达你的观点并说服他人？
学习能力与适应性： 案源拓展往往需要你快速了解新的法律领域、新的客户需求。你需要有很强的学习能力，并且能够适应不断变化的市场环境。
抗压能力与韧性： 案源拓展不是一蹴而就的，很多时候会遇到拒绝和挫折。你需要有良好的心理素质，能够坚持下去，不断调整策略。
商业头脑与市场敏感度： 你是否能敏锐地捕捉到市场机会？是否懂得如何包装和推广律所的服务？
主动性和执行力： 案源拓展更强调主动出击，而不是被动等待。你需要有很强的执行力，把想法变成行动。
3. 明确你的“前途”定义：
如果你追求的是“坐诊论案、术业有专攻”： 这种工作可能不是你的理想状态。律师的核心竞争力在于专业知识和办案技巧，案源拓展更多的是一种“市场”和“销售”导向的工作。
如果你渴望成为一名“全能型”的法律人才，甚至未来想自己开所： 那么案源拓展经验可能是一个非常宝贵的财富。它能让你深入了解律所的运营模式、客户的真实需求，甚至能帮你建立起自己的客户基础。这就像是学习“如何做生意”和“如何经营”。
如果你看重的是“收入增长空间”： 很多律所的案源拓展岗位，尤其是合伙人或者拥有独立客户群的律师，他们的收入往往与案源的多少直接挂钩。如果你能为律所带来大量优质案源，你的收入潜力可能会比纯粹的“坐班”律师要高。
详细地分析一下，这种工作可能带来的“前途”体现在哪些方面？
建立强大的商业人脉： 这是最直接的回报。你在拓展案源的过程中，会接触到各行各业的人，建立起自己的高端人脉网络。这些人脉未来可能成为你个人的客户、合作对象，甚至在你需要的时候伸出援手。
培养敏锐的市场洞察力： 你会比那些只埋头于法律条文的律师更了解市场需求、行业痛点，以及律所服务如何契合这些需求。这种能力在任何商业领域都是稀缺的。
提升沟通和谈判技巧： 案源拓展本身就是一场持续的沟通和谈判。你将学会如何精准地找到对方的需求，如何用专业且有说服力的方式来推销自己和律所，这会极大地锻炼你的情商和表达能力。
增加律所的“可见度”和声誉： 如果你成功地为律所带来了新的业务，尤其是在一个新拓展的领域，你实际上是在为律所“打江山”。这不仅能让你在律所内部获得认可，也能提升律所在业内的知名度。
为未来的“独立执业”打下基础： 很多优秀的律师，尤其是自己创业开所的，都经历过案源拓展的阶段。你积累的客户、人脉、市场经验，都是未来自己当老板最宝贵的财富。
可能带来更高的回报： 如前所述，如果案源拓展做得好，很多律所会给予相应的提成或奖金。这可能比单纯按时薪计算的费用要可观得多。
当然，你也需要警惕一些潜在的“陷阱”：
“销售”而非“法律服务”： 如果律所的emphasis完全放在了“推销”上，而忽略了法律服务的专业性和伦理性，那你就可能变成一个“营销员”，而非一个合格的律师。
资源支持不足： 律所是否愿意投入资源（例如市场推广预算、行政支持、培训等）来帮助你拓展案源？如果只是让你“单打独斗”，成功率会大打折扣。
业绩压力过大： 案源拓展的压力确实会比较大，如果律所的业绩考核机制不合理，或者目标设定得过于严苛，可能会让你倍感焦虑。
专业技能被“边缘化”： 如果你全身心投入案源拓展，可能会导致你的专业法律知识和办案技能得不到充分的锻炼和提升，久而久之，可能在专业领域上落后于人。
那么，当你收到这样的机会时，你应该怎么做？
1. 坦诚沟通： 和律所的合伙人或者招聘负责人深入沟通。问清楚他们对你在这个岗位上的具体期望是什么？他们会提供哪些支持？考核标准是什么？这个岗位在律所的定位是什么？
2. 评估自身： 认真审视自己的性格、能力是否适合做案源拓展。你是否真的享受这个过程？
3. 了解律所： 深入了解律所的专业领域、发展方向、文化氛围以及他们在案源拓展方面的成功案例（如果有的话）。
4. 设定合理预期： 不要期望一夜暴富，也不要期望立刻就成为“大牛”。给自己一个学习和成长的过程。
5. 权衡利弊： 将案源拓展的工作和你理想中的律师职业生涯进行对比，看看这个机会是否与你的长远目标相符。
我的个人看法是（当然，这仅供参考）：
如果这家律所听起来有一定规模，并且在这个岗位上确实有明确的规划和支持，同时你自身也具备一些相关的特质，那么尝试一下未尝不是一个好选择。
这是一种能让你快速“成长”和“接地气”的经验。它会让你从一个“技术型”人才，向一个“商业型”人才转型，甚至是未来成为一名能够独立运营律所的“老板型”人才。
关键在于，你是在为律所“打工”，但同时，你也在为自己的未来“积累资本”。
重要的是，在做案源拓展的同时，别忘了巩固和提升自己的法律专业能力。找到一个平衡点，让案源拓展成为你法律职业生涯的“加速器”，而不是“岔路口”。
最后，这玩意儿有没有前途，很大程度上也取决于你自己的“造化”和“努力”。如果你能在这个岗位上做出成绩，那么它的前途自然就无可限量。反之，如果只是应付了事，那任何工作都很难有“前途”。
希望这些分析对你有所帮助。祝你面试顺利，做出最适合自己的选择！
咱们不妨掰开揉碎了，好好聊聊这事儿。
首先，我们要搞清楚，律所让你去做“案源拓展”，到底是什么意思？
这可不是让你去街上发传单，或者在楼下摆摊吆喝。在法律行业，“案源拓展”通常指的是：
寻找潜在客户： 这可能是通过人脉关系，比如你自己的社会网络、朋友、家人、同学、前同事等等。
开发新业务领域： 律所可能有一个你没接触过但很有前景的法律服务领域，他们希望你进去“探探路”，看看能不能打开局面。
维护和深化现有客户关系： 有时候，案源拓展也包括把现有的客户服务好，让他们愿意介绍更多生意给你，或者购买更多律所的服务。
市场调研与分析： 了解行业趋势，分析竞争对手，找出律所的服务盲点和机会点。
撰写推广性文章或内容： 在专业平台、社交媒体上发布有价值的法律信息，吸引潜在客户的注意。
参与行业会议、沙龙等活动： 借此机会认识同行、潜在客户，建立联系。
那么，这样的工作“有前途”吗？
这个问题的答案，很大程度上取决于几个关键因素：
1. 律所的定位和发展方向：
规模与声誉： 如果这是一个新兴的、规模不大但野心勃勃的律所，他们可能特别需要通过案源拓展来增长，这意味着你可能是在为律所的“开疆拓土”贡献力量。如果成功，你的地位和回报都会水涨船高。但如果律所本身发展模式有问题，或者定位不清晰，那么你的努力可能就会事倍功半。
专业领域： 律所是专注于某一特定领域（如知识产权、房地产、金融），还是综合性的？如果律所希望拓展你被分配到的这个领域，并且本身在这个领域就有一定基础，那机会就很大。
重视程度： 律所在内部是否真的重视案源拓展？是把它当作一个核心部门，还是一个“附属”功能？如果律所高层真的愿意投入资源、提供支持，并且你的业绩能得到认可和回报，那自然有前途。
2. 你个人特质和能力：
沟通与人际交往能力： 你是否善于与人打交道？是否容易让人产生信任感？能否清晰地表达你的观点并说服他人？
学习能力与适应性： 案源拓展往往需要你快速了解新的法律领域、新的客户需求。你需要有很强的学习能力，并且能够适应不断变化的市场环境。
抗压能力与韧性： 案源拓展不是一蹴而就的，很多时候会遇到拒绝和挫折。你需要有良好的心理素质，能够坚持下去，不断调整策略。
商业头脑与市场敏感度： 你是否能敏锐地捕捉到市场机会？是否懂得如何包装和推广律所的服务？
主动性和执行力： 案源拓展更强调主动出击，而不是被动等待。你需要有很强的执行力，把想法变成行动。
3. 明确你的“前途”定义：
如果你追求的是“坐诊论案、术业有专攻”： 这种工作可能不是你的理想状态。律师的核心竞争力在于专业知识和办案技巧，案源拓展更多的是一种“市场”和“销售”导向的工作。
如果你渴望成为一名“全能型”的法律人才，甚至未来想自己开所： 那么案源拓展经验可能是一个非常宝贵的财富。它能让你深入了解律所的运营模式、客户的真实需求，甚至能帮你建立起自己的客户基础。这就像是学习“如何做生意”和“如何经营”。
如果你看重的是“收入增长空间”： 很多律所的案源拓展岗位，尤其是合伙人或者拥有独立客户群的律师，他们的收入往往与案源的多少直接挂钩。如果你能为律所带来大量优质案源，你的收入潜力可能会比纯粹的“坐班”律师要高。
详细地分析一下，这种工作可能带来的“前途”体现在哪些方面？
建立强大的商业人脉： 这是最直接的回报。你在拓展案源的过程中，会接触到各行各业的人，建立起自己的高端人脉网络。这些人脉未来可能成为你个人的客户、合作对象，甚至在你需要的时候伸出援手。
培养敏锐的市场洞察力： 你会比那些只埋头于法律条文的律师更了解市场需求、行业痛点，以及律所服务如何契合这些需求。这种能力在任何商业领域都是稀缺的。
提升沟通和谈判技巧： 案源拓展本身就是一场持续的沟通和谈判。你将学会如何精准地找到对方的需求，如何用专业且有说服力的方式来推销自己和律所，这会极大地锻炼你的情商和表达能力。
增加律所的“可见度”和声誉： 如果你成功地为律所带来了新的业务，尤其是在一个新拓展的领域，你实际上是在为律所“打江山”。这不仅能让你在律所内部获得认可，也能提升律所在业内的知名度。
为未来的“独立执业”打下基础： 很多优秀的律师，尤其是自己创业开所的，都经历过案源拓展的阶段。你积累的客户、人脉、市场经验，都是未来自己当老板最宝贵的财富。
可能带来更高的回报： 如前所述，如果案源拓展做得好，很多律所会给予相应的提成或奖金。这可能比单纯按时薪计算的费用要可观得多。
当然，你也需要警惕一些潜在的“陷阱”：
“销售”而非“法律服务”： 如果律所的emphasis完全放在了“推销”上，而忽略了法律服务的专业性和伦理性，那你就可能变成一个“营销员”，而非一个合格的律师。
资源支持不足： 律所是否愿意投入资源（例如市场推广预算、行政支持、培训等）来帮助你拓展案源？如果只是让你“单打独斗”，成功率会大打折扣。
业绩压力过大： 案源拓展的压力确实会比较大，如果律所的业绩考核机制不合理，或者目标设定得过于严苛，可能会让你倍感焦虑。
专业技能被“边缘化”： 如果你全身心投入案源拓展，可能会导致你的专业法律知识和办案技能得不到充分的锻炼和提升，久而久之，可能在专业领域上落后于人。
那么，当你收到这样的机会时，你应该怎么做？
1. 坦诚沟通： 和律所的合伙人或者招聘负责人深入沟通。问清楚他们对你在这个岗位上的具体期望是什么？他们会提供哪些支持？考核标准是什么？这个岗位在律所的定位是什么？
2. 评估自身： 认真审视自己的性格、能力是否适合做案源拓展。你是否真的享受这个过程？
3. 了解律所： 深入了解律所的专业领域、发展方向、文化氛围以及他们在案源拓展方面的成功案例（如果有的话）。
4. 设定合理预期： 不要期望一夜暴富，也不要期望立刻就成为“大牛”。给自己一个学习和成长的过程。
5. 权衡利弊： 将案源拓展的工作和你理想中的律师职业生涯进行对比，看看这个机会是否与你的长远目标相符。
我的个人看法是（当然，这仅供参考）：
如果这家律所听起来有一定规模，并且在这个岗位上确实有明确的规划和支持，同时你自身也具备一些相关的特质，那么尝试一下未尝不是一个好选择。
这是一种能让你快速“成长”和“接地气”的经验。它会让你从一个“技术型”人才，向一个“商业型”人才转型，甚至是未来成为一名能够独立运营律所的“老板型”人才。
关键在于，你是在为律所“打工”，但同时，你也在为自己的未来“积累资本”。
重要的是，在做案源拓展的同时，别忘了巩固和提升自己的法律专业能力。找到一个平衡点，让案源拓展成为你法律职业生涯的“加速器”，而不是“岔路口”。
最后，这玩意儿有没有前途，很大程度上也取决于你自己的“造化”和“努力”。如果你能在这个岗位上做出成绩，那么它的前途自然就无可限量。反之，如果只是应付了事，那任何工作都很难有“前途”。
希望这些分析对你有所帮助。祝你面试顺利，做出最适合自己的选择！
网友意见
转一段清华学姐，原资深律师、现资深猎头的文章。原链接：http://mp.weixin.qq.com/s/XbLyhJcFDQh7m4OJQsl4-A
基本功很重要
对于初年级律师而言，律所的平台是非常重要的。虽然专业方向也需要兼顾，但是如果没有更好的选择，职业早期选择一个好的平台一定不会出错。毕竟，对于初年级律师而言，打好做律师的功底是最重要的。如何做好法律研究，如何写好一个memo，如何审阅一份合同，如何训练自己的谈判能力，只有在一个相对好的平台或者大的团队才能给到一个年轻律师更充分的指导和更大强度的训练。至于专业，不论是哪个领域，在执业初期的两三年里，律师的主要工作还是做前期的法律研究、起草一些相对不是那么重要的文件，基本做不到核心业务，所以和其他法律专业的律师相比，专业方面并没有多大差别，但是在基本功方面确有明显的优势。
市场反馈也的确如此。从多数top tier律所的反馈，法律功底好的两三年级律师，在这个市场上是很受欢迎的。这些律所在招初中年级律师时，并不强调业务领域是否对口，但对律师的法律基本功，比如写memo的条理性、英文书写等很看重。背后的逻辑也很简单，大律所都是安排律师从中年级开始慢慢上手核心法律业务，鉴于所里的项目一般都大而复杂，不会指望一个初中年级律师在业务上独当一面，但若年轻律师的法律功底好，培养其业务能力则会事半功倍，律师上手业务也会非常快。
有些年轻的律师比较执着于尽快上手做业务，团队小自然会有这样的好处。但是市面上的大所对于这些早熟律师的热情并不是很高。我认为，做任何事情，上手前先练好内功还是非常重要的，这需要一定时间，但又急不来。就好像打网球，虽然不难上手，但是如果动作不标准，时间长了，从发力的方法到球速，可以提高的空间就会比动作标准的球员小很多。当然，我们不排除有小概率的天才性选手存在，极具爆发力、无师自通、自学成才，不过这些天才选手也是我们大多数人无法仿效的，不具有可借鉴意义。
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