为什么越来越多的 VC/PE 从业者选择去做 FA？
说实话，现在 VC/PE 行里不少人往 FA（Financial Advisor，财务顾问）方向转，这不是什么新鲜事儿了，也确实挺普遍的。很多人觉得这是“曲线救国”或者换个赛道，但深究一下，里面道道可不少。
首先得掰扯清楚，VC/PE 和 FA 到底是什么角色。
VC/PE，简单说就是投资那些有潜力但还没上市的公司，通过投钱帮助他们成长，最后再通过上市（IPO）或者卖掉（并购）的方式退出，赚取收益。他们是资本的提供者，也是公司的“股东”。他们看的是项目的长期增长潜力、团队、市场等等，需要深度参与公司的战略和运营。
FA，财务顾问，就更像是撮合交易的“中间人”。他们的核心工作是帮助公司找到买家（并购）或者帮助公司完成融资（比如IPO前的保荐）。他们更擅长的是梳理公司的财务状况、估值模型、包装公司亮点、对接潜在投资者或收购方，并且在交易过程中协调各方、谈判、推进流程。
那么，为什么有人从 VC/PE 转去做 FA 呢？这背后的原因挺复杂的，拆开来看大概有这么几个点：
一、 对“打磨”项目的热情，和对“完成交易”的满足感：
VC/PE 的工作，很多时候是在“打磨”一个想法、一个团队，然后看着它慢慢成长。这个过程充满不确定性，可能几年下来项目最终也没能上市或者被并购，钱也打了水漂。这固然有其魅力，但对于一些人来说，看着一个项目从模糊到清晰，最终成功卖出或者顺利上市，那种“完成交易”的即时满足感和成就感，是 FA 能更直接获得的。
想想看，一个公司，经过 FA 的梳理和包装，找到了合适的战略投资者，顺利拿到了一笔大额融资，或者被一家行业巨头高价收购，这对于 FA 来说，是一个非常实在的成功案例。这种将“概念”转化为“现金流”的直接性，对一些人是有吸引力的。
二、 职业发展路径和“安全感”的考量：
VC/PE 本身是一个门槛非常高的行业。从初级分析师到高级合伙人，晋升路径并不是那么线性，而且竞争异常激烈。而且，投资的成功与否很多时候也受到宏观经济、市场环境等不可控因素的影响。一个基金可能几年都没什么好的退出项目，对从业者的职业发展会带来一定压力。
相比之下，FA 的职业路径相对更清晰一些。在大型投行或者知名的财务顾问公司，从助理分析师做起，一步步做到副总裁、董事、董事总经理。只要你能力强，勤奋，并且能积累资源和客户，晋升的概率是比较高的。而且，即使经济下行，企业总有融资和并购的需求，尤其是在市场调整期，FA 的作用反而可能更加凸显，帮助企业进行战略调整和资产重架。这在某种程度上提供了一种“更稳固”的职业安全感。
三、 对“交易”的专业性和技能的需求变化：
VC/PE 的工作需要对行业、对公司基本面有深刻的理解，需要大量的尽职调查、估值分析和与创业者沟通。这锻炼了很强的分析能力和商业判断力。然而，随着市场的发展，很多 VC/PE 基金会越来越注重项目的成熟度和上市退出路径。
而 FA 的核心能力，在于“交易撮合”和“交易执行”。他们需要精通财务模型构建、并购定价策略、融资结构设计、合同条款谈判等等。他们更像是交易的“操盘手”和“设计师”。很多从 VC/PE 转到 FA 的人，可能在之前的经历中已经积累了相当多的财务、法律、税务以及交易结构方面的知识，并且对如何包装公司、如何与不同类型的投资者打交道非常熟悉。他们发现，将这些技能转化为 FA 的专业服务，能够更好地发挥他们的价值。
举个例子，一个 VC 可能花很多时间去研究一家公司为什么能值10亿，而 FA 则需要更精确地计算出这家公司值10.5亿，并且能说服买家接受这个价格。这种对精确度和谈判技巧的要求，是 FA 的核心竞争力。
四、 “卖方”思维的转变和客户导向：
VC/PE 的角色，很大程度上是“买方”思维，他们是资本的所有者，在挑选项目时更具主动性。而 FA 则是典型的“卖方”思维，他们需要为自己的客户（通常是需要融资或出售公司的企业）寻找最优的交易机会和对价。
有些人可能发现，自己更享受为客户解决问题、帮助他们实现商业目标的过程。从“投资自己觉得好的项目”转变为“帮助客户实现他们想要的结果”，这种角色的转变，让一些人找到了新的职业意义和动力。他们可能更看重与企业家的紧密合作，以及直接为企业家的成功贡献力量。
五、 对抗投后管理的“疲惫感”：
VC/PE 的投后管理是一项非常耗时且充满挑战的工作。你需要不断地帮助被投公司解决各种问题，从产品开发、市场推广到人才招聘、股权激励等等。这需要极大的耐心和精力投入。很多时候，即使尽了最大的努力，被投公司依然可能面临困境。
而 FA 的工作，虽然也需要投入大量精力，但其本质是“项目制”的，一个项目结束后，你就可以进入下一个项目，相对而言，这种“一段一段”的成就感，以及对具体投后管理的“疲惫感”的规避，对一些人来说是更具吸引力的。他们可以将更多精力放在“交易”本身，而不是“孵化”一个企业。
六、 市场变化和机遇：
近年来，中国的资本市场经历了深刻的变化。并购市场活跃度增加，新的融资方式不断涌现，包括科创板、北交所等新市场的设立，都为 FA 提供了更多的业务机会。同时，一些在 VC/PE 领域积累了丰富经验的从业者，也看到了利用自己的经验和资源，在 FA 领域创业或发展的机会。他们可以利用自己的人脉和对市场的理解，为有融资或并购需求的企业提供更专业的服务。
当然，这并不是说 VC/PE 就不好，或者 FA 就一定更优。 两种职业都有其独特的价值和挑战。从 VC/PE 转做 FA 的人，并不是因为 VC/PE 不行了，而是他们可能在这个阶段，更看重 FA 能够提供的某种机会、某种成就感或者某种发展路径。
总而言之，这种转变是多重因素叠加的结果：
从长期孵化到短期交易的偏好转变
对职业发展路径和稳定性的考量
对自身专业技能与市场需求匹配的优化
从买方到卖方的角色认知切换
对投后管理压力的一种规避
以及市场环境变化带来的新机遇
这些因素交织在一起，共同促成了越来越多 VC/PE 从业者选择“转舵”，投身 FA 这个领域。他们利用自己在投资领域积累的经验、人脉和对商业的理解，在交易撮合和执行方面，找到了新的舞台和施展的空间。
首先得掰扯清楚，VC/PE 和 FA 到底是什么角色。
VC/PE，简单说就是投资那些有潜力但还没上市的公司，通过投钱帮助他们成长，最后再通过上市（IPO）或者卖掉（并购）的方式退出，赚取收益。他们是资本的提供者，也是公司的“股东”。他们看的是项目的长期增长潜力、团队、市场等等，需要深度参与公司的战略和运营。
FA，财务顾问，就更像是撮合交易的“中间人”。他们的核心工作是帮助公司找到买家（并购）或者帮助公司完成融资（比如IPO前的保荐）。他们更擅长的是梳理公司的财务状况、估值模型、包装公司亮点、对接潜在投资者或收购方，并且在交易过程中协调各方、谈判、推进流程。
那么，为什么有人从 VC/PE 转去做 FA 呢？这背后的原因挺复杂的，拆开来看大概有这么几个点：
一、 对“打磨”项目的热情，和对“完成交易”的满足感：
VC/PE 的工作，很多时候是在“打磨”一个想法、一个团队，然后看着它慢慢成长。这个过程充满不确定性，可能几年下来项目最终也没能上市或者被并购，钱也打了水漂。这固然有其魅力，但对于一些人来说，看着一个项目从模糊到清晰，最终成功卖出或者顺利上市，那种“完成交易”的即时满足感和成就感，是 FA 能更直接获得的。
想想看，一个公司，经过 FA 的梳理和包装，找到了合适的战略投资者，顺利拿到了一笔大额融资，或者被一家行业巨头高价收购，这对于 FA 来说，是一个非常实在的成功案例。这种将“概念”转化为“现金流”的直接性，对一些人是有吸引力的。
二、 职业发展路径和“安全感”的考量：
VC/PE 本身是一个门槛非常高的行业。从初级分析师到高级合伙人，晋升路径并不是那么线性，而且竞争异常激烈。而且，投资的成功与否很多时候也受到宏观经济、市场环境等不可控因素的影响。一个基金可能几年都没什么好的退出项目，对从业者的职业发展会带来一定压力。
相比之下，FA 的职业路径相对更清晰一些。在大型投行或者知名的财务顾问公司，从助理分析师做起，一步步做到副总裁、董事、董事总经理。只要你能力强，勤奋，并且能积累资源和客户，晋升的概率是比较高的。而且，即使经济下行，企业总有融资和并购的需求，尤其是在市场调整期，FA 的作用反而可能更加凸显，帮助企业进行战略调整和资产重架。这在某种程度上提供了一种“更稳固”的职业安全感。
三、 对“交易”的专业性和技能的需求变化：
VC/PE 的工作需要对行业、对公司基本面有深刻的理解，需要大量的尽职调查、估值分析和与创业者沟通。这锻炼了很强的分析能力和商业判断力。然而，随着市场的发展，很多 VC/PE 基金会越来越注重项目的成熟度和上市退出路径。
而 FA 的核心能力，在于“交易撮合”和“交易执行”。他们需要精通财务模型构建、并购定价策略、融资结构设计、合同条款谈判等等。他们更像是交易的“操盘手”和“设计师”。很多从 VC/PE 转到 FA 的人，可能在之前的经历中已经积累了相当多的财务、法律、税务以及交易结构方面的知识，并且对如何包装公司、如何与不同类型的投资者打交道非常熟悉。他们发现，将这些技能转化为 FA 的专业服务，能够更好地发挥他们的价值。
举个例子，一个 VC 可能花很多时间去研究一家公司为什么能值10亿，而 FA 则需要更精确地计算出这家公司值10.5亿，并且能说服买家接受这个价格。这种对精确度和谈判技巧的要求，是 FA 的核心竞争力。
四、 “卖方”思维的转变和客户导向：
VC/PE 的角色，很大程度上是“买方”思维，他们是资本的所有者，在挑选项目时更具主动性。而 FA 则是典型的“卖方”思维，他们需要为自己的客户（通常是需要融资或出售公司的企业）寻找最优的交易机会和对价。
有些人可能发现，自己更享受为客户解决问题、帮助他们实现商业目标的过程。从“投资自己觉得好的项目”转变为“帮助客户实现他们想要的结果”，这种角色的转变，让一些人找到了新的职业意义和动力。他们可能更看重与企业家的紧密合作，以及直接为企业家的成功贡献力量。
五、 对抗投后管理的“疲惫感”：
VC/PE 的投后管理是一项非常耗时且充满挑战的工作。你需要不断地帮助被投公司解决各种问题，从产品开发、市场推广到人才招聘、股权激励等等。这需要极大的耐心和精力投入。很多时候，即使尽了最大的努力，被投公司依然可能面临困境。
而 FA 的工作，虽然也需要投入大量精力，但其本质是“项目制”的，一个项目结束后，你就可以进入下一个项目，相对而言，这种“一段一段”的成就感，以及对具体投后管理的“疲惫感”的规避，对一些人来说是更具吸引力的。他们可以将更多精力放在“交易”本身，而不是“孵化”一个企业。
六、 市场变化和机遇：
近年来，中国的资本市场经历了深刻的变化。并购市场活跃度增加，新的融资方式不断涌现，包括科创板、北交所等新市场的设立，都为 FA 提供了更多的业务机会。同时，一些在 VC/PE 领域积累了丰富经验的从业者，也看到了利用自己的经验和资源，在 FA 领域创业或发展的机会。他们可以利用自己的人脉和对市场的理解，为有融资或并购需求的企业提供更专业的服务。
当然，这并不是说 VC/PE 就不好，或者 FA 就一定更优。 两种职业都有其独特的价值和挑战。从 VC/PE 转做 FA 的人，并不是因为 VC/PE 不行了，而是他们可能在这个阶段，更看重 FA 能够提供的某种机会、某种成就感或者某种发展路径。
总而言之，这种转变是多重因素叠加的结果：
从长期孵化到短期交易的偏好转变
对职业发展路径和稳定性的考量
对自身专业技能与市场需求匹配的优化
从买方到卖方的角色认知切换
对投后管理压力的一种规避
以及市场环境变化带来的新机遇
这些因素交织在一起，共同促成了越来越多 VC/PE 从业者选择“转舵”，投身 FA 这个领域。他们利用自己在投资领域积累的经验、人脉和对商业的理解，在交易撮合和执行方面，找到了新的舞台和施展的空间。
网友意见
没有什么关联。因为你在以偏盖全，掐住一个局部看问题而没有放眼全部。不说外币的基金，中国基金业协会备案的各类基金2W多家，大几十万从业人员。如果你把这部份人员全体拿出来看的话，你会看到流动非常高，既有很多VC、PE从业者选择去做FA，你也会看到很多FA进入买方去做投资呀，你还会看到很多原来在中兴通讯、华为等等这样企业的企业人士进入VCPE这些领域开始做投资，你也会看到VC、PE的很多人除了流向FA，还会进入企业去做管理，或者直接下场直接去创业做业务，从买方，变成了融资方。你还会看到有VCPE的人开始做短视频变现，开始搞私域流量变现，开始做与原来完全不同的东西……
简单的说，一级市场投资已经是一个成熟行业，而这个行业的人与其他行业一样有着还不算低的流动，这种流动是各个方向的，有向上游，也有向下游，有向中介方，也有反过来流进的，还有流向无关行业的，流进流出都有。不能掐住其中一部份就认为这是一个趋势，而且试图从中总结出什么规律性的东西来。
至于说对于初入或未入行的人的警醒，我想说，基本没有。FA相对于买方，是一个门槛相对较低的行业，因此良莠不齐，基本上有点人，认识点人就可以开始做，入行容易，做好较难，VCPE的从业者进来丝毫不说明啥问题。但总得来说，这一行想做好，除了具备基本的财务知识和人脉以外，越有行业深度，越懂标的公司，当然越容易做成功。这权且算一些启示吧。当资本市场IPO红利减少，VCPE本身募资也没有那么容易的行情下，FA一定也是比较难做的。
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