律师是应当坚持独立开拓案源，还是安心在团队里完成交办案子？
律师是应当坚持独立开拓案源，还是安心在团队里完成交办案子，这是一个涉及到律师职业发展路径选择的经典问题。两者并非绝对对立，而是各有优势和劣势，适合不同发展阶段、不同性格特点以及不同职业目标律师的选择。下面我将从多个维度详细分析这个问题：
一、 独立开拓案源的优势与劣势
优势：
1. 自主权与掌控感强：
案件选择自由： 你可以根据自己的兴趣、擅长领域和价值观选择案件，而不是被动接受。这意味着你可以专注于你真正热爱的法律领域，提升专业深度。
工作节奏自由： 理论上，你可以自行安排工作时间、地点和方式，更灵活地平衡工作与生活。
收益直接挂钩： 案件的成功和报酬直接归于自己，能带来更直接的成就感和经济回报。
个人品牌塑造： 通过独立开拓和成功处理的案件，能够逐步建立起个人在特定领域的专业声誉和品牌影响力，吸引更多优质客户。
2. 个人能力全面发展：
综合素质锻炼： 开拓案源不仅仅是法律技能的运用，还包括市场营销、客户沟通、谈判技巧、风险管理、财务管理等一系列商业和运营能力。这能全方位锻炼律师的综合素质。
独立解决问题的能力： 从案件的获取到最终结案，你需要独立应对各种挑战和困难，这将极大地提升你的独立解决问题的能力和抗压能力。
建立人脉网络： 为了开拓案源，你需要主动与潜在客户、行业专家、同行进行交流和合作，这有助于建立广泛而有价值的人脉网络。
3. 潜在的更高回报：
更高的利润空间： 如果你能够持续获得高价值案件，并且高效地管理成本，理论上独立执业的回报会比在团队中按比例分配要高。
成为合伙人或创办律所的基础： 成功的案源开拓能力是成为律所合伙人或自己创办律所的基石。
劣势：
1. 初期风险高且不稳定：
案源的不确定性： 案源不是凭空产生的，需要投入大量的时间和精力去开拓。初期可能面临长时间没有案源的困境，导致收入不稳定。
高昂的运营成本： 如果是独立执业或合伙开所，需要承担办公场所租金、注册费、助理薪资、市场推广费用、保险等一系列运营成本，这对于年轻律师来说是巨大的压力。
市场竞争激烈： 尤其是在一线城市，律师市场高度饱和，竞争异常激烈，要脱颖而出并非易事。
2. 个人精力与能力限制：
“一个人”的挑战： 律师的工作非常繁杂，包括法律研究、文书起草、庭审辩论、客户沟通、案件管理、财务对接等等。独立开拓案源意味着你需要一个人承担所有这些工作，容易顾此失彼，身心俱疲。
专业领域受限： 为了在竞争中生存，初期往往需要“什么案子都接”，这可能导致专业领域不够聚焦，难以形成核心竞争力。
专业支持不足： 遇到疑难杂症或需要跨领域专业知识时，可能缺乏团队成员的支持和讨论，解决问题的效率和质量可能受到影响。
3. 职业发展瓶颈：
难以承接大型、复杂项目： 大型、跨国或涉及多个法律领域的大型项目，通常需要团队协作，单个律师很难独立完成。
人才培养与团队建设的限制： 独立执业很难进行有效的团队人才培养和知识传承，不利于律所的持续发展和梯队建设。
二、 安心在团队里完成交办案子的优势与劣势
优势：
1. 稳定的案源与收入：
无需担忧案源： 律所或团队会提供稳定的案源，让你能够专注于法律事务本身，减少了市场开拓的压力和不确定性。
收入相对稳定： 即使案件量有所波动，由于有稳定的律所或团队支持，收入也相对稳定，更容易进行财务规划。
2. 专业能力的深度培养：
专注于法律事务： 你可以将更多的精力和时间投入到案件的法律研究、证据梳理、庭审准备等方面，专注于提升法律专业技能。
学习与指导： 可以在经验丰富的律师指导下工作，通过观摩、参与讨论、学习处理复杂案件的经验，快速提升专业能力和执业技巧。
专业领域聚焦： 团队内往往有分工，你可以选择一个自己擅长或感兴趣的领域深入发展，成为该领域的专家。
3. 资源共享与风险分担：
资源支持： 律所或团队可以提供办公设施、图书馆、法律数据库、助理支持、财务行政支持等资源，大大降低了个人运营成本和工作负担。
知识与经验共享： 团队成员之间可以就案件进行讨论、提供意见，集思广益，解决疑难问题，分担案件风险。
案件协作： 对于大型、复杂案件，团队可以协同作战，发挥各自优势，提高办案效率和质量。
4. 职业发展路径更清晰：
体系化的培训： 很多律所提供体系化的培训和晋升机制，为年轻律师规划了清晰的职业发展路径，例如从初级律师到高级律师，再到合伙人。
品牌背书： 依托律所或团队的品牌影响力，更容易获得客户的信任，也更容易承接一些高等级的法律事务。
劣势：
1. 自主权与掌控感相对较弱：
案件选择受限： 通常你需要接受律所分配的案件，可能无法完全自主选择自己感兴趣的领域，有时需要处理不那么有吸引力的案件。
工作节奏受影响： 需要按照律所的规章制度和工作安排来执行，工作节奏和方式的自由度相对较低。
收益分配受限： 你的劳动所得需要与律所或团队成员进行分配，直接的经济回报可能不如独立执业时那么高。
2. 个人能力发展可能不均衡：
缺乏市场营销能力： 如果长期只负责执行任务，可能在市场开拓、客户维护等商业技能方面有所欠缺。
依赖性较强： 习惯于团队的庇护和支持，独立解决复杂问题或面对巨大压力的能力可能相对较弱。
“职业经理人”心态： 容易陷入为他人打工的心态，缺乏成为“企业主”的视野和魄力。
3. 内部竞争与人际关系：
团队内部竞争： 在资源有限的情况下，团队内部也可能存在一定程度的竞争，如何处理好与同事、上级的关系也需要技巧。
意见不合的处理： 在案件处理或律所管理上，可能存在不同意见，如何有效沟通和达成共识是挑战。
三、 如何选择？—— 结合自身情况进行判断
选择独立开拓案源还是在团队里完成交办案子，没有绝对的“正确”答案，关键在于：
1. 个人性格与职业目标：
喜欢挑战、追求自由、希望建立个人品牌、拥有创业精神的律师： 更倾向于独立开拓案源，即使初期艰难，也愿意为长远的自主和回报奋斗。
喜欢稳定、注重专业深度、乐于学习成长、善于团队协作的律师： 更适合在团队中工作，通过稳定积累经验和专业知识，逐步实现职业目标。
2. 职业发展阶段：
初级律师： 强烈建议在团队中学习和成长。 这个阶段最重要的是学习法律技能、积累案件经验、建立职业口碑。在有经验的律师指导下工作，可以避免走很多弯路，快速打下坚实基础。很多优秀的独立执业律师，也都是在知名律所工作多年后才开始独立发展。
资深律师： 当你积累了丰富的经验、专业的知识体系、广泛的人脉资源以及一定的经济基础时，可以开始考虑独立开拓案源，甚至创办自己的律所。但这需要慎重评估风险。
3. 所在律所的类型与文化：
大型、规范化律所： 通常有成熟的案源分配机制、培训体系和职业晋升通道，提供良好的平台和资源支持。在这样的律所中，可以安心在团队里发展。
小型律所或个人所： 更强调团队成员的案源开拓能力和个人价值创造，可能更适合有志于独立发展或正在转型期中的律师。
有导师制度的律所： 对于初级律师来说，有一个好的导师至关重要，能够提供个性化的指导和支持。
4. 市场与专业领域：
专业领域是否成熟： 某些高度专业化的领域，客户需求相对集中，可能更容易通过专业积累获得案源。
市场竞争情况： 所在地的市场饱和度以及目标客户群体，也会影响案源开拓的难度。
四、 融合与转型
实际上，这两条路径并非完全互斥，而是可以相互促进，甚至可以形成一种动态的融合。
“在团队中，有意识地开拓案源”： 即使在团队中，也可以积极主动地与客户建立联系，在获得律所授权和指导的前提下，尝试性地为律所引进案件，这本身就是一种案源开拓能力的锻炼，也为未来独立发展打下基础。同时，也可以在团队中积极参与律所的品牌建设和市场活动。
“独立后，寻求合作与支持”： 即使选择独立发展，也并非要完全孤军奋战。可以与其他律师建立松散的合作关系，共享资源，或者与有特定业务能力的律师组建项目团队。也可以与专业的运营团队合作，处理行政和财务事务。
总结来说，这更像是一个从“依赖平台”到“平台构建”的过程。
初期（年轻律师）： 优先选择在优秀的平台（团队）中学习、成长，积累实力，打磨技能，建立口碑。这里的“安心”不是被动等待，而是主动学习和争取机会。
中期（有经验律师）： 在平台的支持下，可以尝试性地为自己积累案源和人脉，为未来的转型做准备。
后期（成熟律师）： 根据自身能力、资源和目标，可以选择继续在团队中成为核心成员或合伙人，也可以选择独立发展，建立自己的品牌和事业。
最重要的不是选择哪条路，而是无论选择哪条路，都要保持积极学习的态度、不断提升专业能力、注重职业道德，并为自己的长远职业发展做好规划。
一、 独立开拓案源的优势与劣势
优势：
1. 自主权与掌控感强：
案件选择自由： 你可以根据自己的兴趣、擅长领域和价值观选择案件，而不是被动接受。这意味着你可以专注于你真正热爱的法律领域，提升专业深度。
工作节奏自由： 理论上，你可以自行安排工作时间、地点和方式，更灵活地平衡工作与生活。
收益直接挂钩： 案件的成功和报酬直接归于自己，能带来更直接的成就感和经济回报。
个人品牌塑造： 通过独立开拓和成功处理的案件，能够逐步建立起个人在特定领域的专业声誉和品牌影响力，吸引更多优质客户。
2. 个人能力全面发展：
综合素质锻炼： 开拓案源不仅仅是法律技能的运用，还包括市场营销、客户沟通、谈判技巧、风险管理、财务管理等一系列商业和运营能力。这能全方位锻炼律师的综合素质。
独立解决问题的能力： 从案件的获取到最终结案，你需要独立应对各种挑战和困难，这将极大地提升你的独立解决问题的能力和抗压能力。
建立人脉网络： 为了开拓案源，你需要主动与潜在客户、行业专家、同行进行交流和合作，这有助于建立广泛而有价值的人脉网络。
3. 潜在的更高回报：
更高的利润空间： 如果你能够持续获得高价值案件，并且高效地管理成本，理论上独立执业的回报会比在团队中按比例分配要高。
成为合伙人或创办律所的基础： 成功的案源开拓能力是成为律所合伙人或自己创办律所的基石。
劣势：
1. 初期风险高且不稳定：
案源的不确定性： 案源不是凭空产生的，需要投入大量的时间和精力去开拓。初期可能面临长时间没有案源的困境，导致收入不稳定。
高昂的运营成本： 如果是独立执业或合伙开所，需要承担办公场所租金、注册费、助理薪资、市场推广费用、保险等一系列运营成本，这对于年轻律师来说是巨大的压力。
市场竞争激烈： 尤其是在一线城市，律师市场高度饱和，竞争异常激烈，要脱颖而出并非易事。
2. 个人精力与能力限制：
“一个人”的挑战： 律师的工作非常繁杂，包括法律研究、文书起草、庭审辩论、客户沟通、案件管理、财务对接等等。独立开拓案源意味着你需要一个人承担所有这些工作，容易顾此失彼，身心俱疲。
专业领域受限： 为了在竞争中生存，初期往往需要“什么案子都接”，这可能导致专业领域不够聚焦，难以形成核心竞争力。
专业支持不足： 遇到疑难杂症或需要跨领域专业知识时，可能缺乏团队成员的支持和讨论，解决问题的效率和质量可能受到影响。
3. 职业发展瓶颈：
难以承接大型、复杂项目： 大型、跨国或涉及多个法律领域的大型项目，通常需要团队协作，单个律师很难独立完成。
人才培养与团队建设的限制： 独立执业很难进行有效的团队人才培养和知识传承，不利于律所的持续发展和梯队建设。
二、 安心在团队里完成交办案子的优势与劣势
优势：
1. 稳定的案源与收入：
无需担忧案源： 律所或团队会提供稳定的案源，让你能够专注于法律事务本身，减少了市场开拓的压力和不确定性。
收入相对稳定： 即使案件量有所波动，由于有稳定的律所或团队支持，收入也相对稳定，更容易进行财务规划。
2. 专业能力的深度培养：
专注于法律事务： 你可以将更多的精力和时间投入到案件的法律研究、证据梳理、庭审准备等方面，专注于提升法律专业技能。
学习与指导： 可以在经验丰富的律师指导下工作，通过观摩、参与讨论、学习处理复杂案件的经验，快速提升专业能力和执业技巧。
专业领域聚焦： 团队内往往有分工，你可以选择一个自己擅长或感兴趣的领域深入发展，成为该领域的专家。
3. 资源共享与风险分担：
资源支持： 律所或团队可以提供办公设施、图书馆、法律数据库、助理支持、财务行政支持等资源，大大降低了个人运营成本和工作负担。
知识与经验共享： 团队成员之间可以就案件进行讨论、提供意见，集思广益，解决疑难问题，分担案件风险。
案件协作： 对于大型、复杂案件，团队可以协同作战，发挥各自优势，提高办案效率和质量。
4. 职业发展路径更清晰：
体系化的培训： 很多律所提供体系化的培训和晋升机制，为年轻律师规划了清晰的职业发展路径，例如从初级律师到高级律师，再到合伙人。
品牌背书： 依托律所或团队的品牌影响力，更容易获得客户的信任，也更容易承接一些高等级的法律事务。
劣势：
1. 自主权与掌控感相对较弱：
案件选择受限： 通常你需要接受律所分配的案件，可能无法完全自主选择自己感兴趣的领域，有时需要处理不那么有吸引力的案件。
工作节奏受影响： 需要按照律所的规章制度和工作安排来执行，工作节奏和方式的自由度相对较低。
收益分配受限： 你的劳动所得需要与律所或团队成员进行分配，直接的经济回报可能不如独立执业时那么高。
2. 个人能力发展可能不均衡：
缺乏市场营销能力： 如果长期只负责执行任务，可能在市场开拓、客户维护等商业技能方面有所欠缺。
依赖性较强： 习惯于团队的庇护和支持，独立解决复杂问题或面对巨大压力的能力可能相对较弱。
“职业经理人”心态： 容易陷入为他人打工的心态，缺乏成为“企业主”的视野和魄力。
3. 内部竞争与人际关系：
团队内部竞争： 在资源有限的情况下，团队内部也可能存在一定程度的竞争，如何处理好与同事、上级的关系也需要技巧。
意见不合的处理： 在案件处理或律所管理上，可能存在不同意见，如何有效沟通和达成共识是挑战。
三、 如何选择？—— 结合自身情况进行判断
选择独立开拓案源还是在团队里完成交办案子，没有绝对的“正确”答案，关键在于：
1. 个人性格与职业目标：
喜欢挑战、追求自由、希望建立个人品牌、拥有创业精神的律师： 更倾向于独立开拓案源，即使初期艰难，也愿意为长远的自主和回报奋斗。
喜欢稳定、注重专业深度、乐于学习成长、善于团队协作的律师： 更适合在团队中工作，通过稳定积累经验和专业知识，逐步实现职业目标。
2. 职业发展阶段：
初级律师： 强烈建议在团队中学习和成长。 这个阶段最重要的是学习法律技能、积累案件经验、建立职业口碑。在有经验的律师指导下工作，可以避免走很多弯路，快速打下坚实基础。很多优秀的独立执业律师，也都是在知名律所工作多年后才开始独立发展。
资深律师： 当你积累了丰富的经验、专业的知识体系、广泛的人脉资源以及一定的经济基础时，可以开始考虑独立开拓案源，甚至创办自己的律所。但这需要慎重评估风险。
3. 所在律所的类型与文化：
大型、规范化律所： 通常有成熟的案源分配机制、培训体系和职业晋升通道，提供良好的平台和资源支持。在这样的律所中，可以安心在团队里发展。
小型律所或个人所： 更强调团队成员的案源开拓能力和个人价值创造，可能更适合有志于独立发展或正在转型期中的律师。
有导师制度的律所： 对于初级律师来说，有一个好的导师至关重要，能够提供个性化的指导和支持。
4. 市场与专业领域：
专业领域是否成熟： 某些高度专业化的领域，客户需求相对集中，可能更容易通过专业积累获得案源。
市场竞争情况： 所在地的市场饱和度以及目标客户群体，也会影响案源开拓的难度。
四、 融合与转型
实际上，这两条路径并非完全互斥，而是可以相互促进，甚至可以形成一种动态的融合。
“在团队中，有意识地开拓案源”： 即使在团队中，也可以积极主动地与客户建立联系，在获得律所授权和指导的前提下，尝试性地为律所引进案件，这本身就是一种案源开拓能力的锻炼，也为未来独立发展打下基础。同时，也可以在团队中积极参与律所的品牌建设和市场活动。
“独立后，寻求合作与支持”： 即使选择独立发展，也并非要完全孤军奋战。可以与其他律师建立松散的合作关系，共享资源，或者与有特定业务能力的律师组建项目团队。也可以与专业的运营团队合作，处理行政和财务事务。
总结来说，这更像是一个从“依赖平台”到“平台构建”的过程。
初期（年轻律师）： 优先选择在优秀的平台（团队）中学习、成长，积累实力，打磨技能，建立口碑。这里的“安心”不是被动等待，而是主动学习和争取机会。
中期（有经验律师）： 在平台的支持下，可以尝试性地为自己积累案源和人脉，为未来的转型做准备。
后期（成熟律师）： 根据自身能力、资源和目标，可以选择继续在团队中成为核心成员或合伙人，也可以选择独立发展，建立自己的品牌和事业。
最重要的不是选择哪条路，而是无论选择哪条路，都要保持积极学习的态度、不断提升专业能力、注重职业道德，并为自己的长远职业发展做好规划。
网友意见
如果团队负责人是你的亲爹/亲妈，选后者；否则尽早转向前者。
朋友，小时候你是不是也想过一个问题，你长大了是上清华呢，还是上北大呢？
这个问题下 @王逸然 说，其实可以选择一边安心完成团队的案子，一边自己独立开拓案源，我觉得一方面是她本身非常幸运，另一方面是她的专业能力、服务态度都非常到位。
而很多人的困境是：既无法独立开拓足够的案源，又无法高质量完成团队交办的案子。
在律师行业，不怕你坏，就怕你菜，菜就是原罪。
资源、态度、能力。
资源、能力，我都不说，就说最简单的态度吧，我曾经在一个律师群里发了个异地案件合作信息，结果反应可以分为以下几类：
A类：有人马上加我微信，加了微信之后马上自我介绍，寒暄完毕马上问是否方便语音，得到肯定回答之后马上语音沟通；
B类：有人马上加我微信，加了微信之后主动自我介绍，然后一直通过语音沟通；
C类：有人马上加我微信，加了微信之后一直不说话，知道现在也没有说过话；
D类：有人在群里@我，让我加他微信详谈；
E类：有人过了好几天，然后加我微信，问我是否还需要。
在考察专业能力合格之后，我在A类律师里选择了一个合作者，专业能力是一方面，但决定因素是态度，积极主动还是消极被动，律师毕竟是服务行业，总归是喜欢积极主动的律师。
再有专业能力，请问有什么案子是别人都办不了，而只有你办得了的吗？有什么案子是别人都办不好，但你能办得好的吗？有什么案子是大家都能办，但是你办得更好，或者成本更低的吗？
你说你这也没办过，那也没办过，那你是能够独立开拓案源，还是在团队里安心完成交办的案子？
以上针对部分律师，针对另一部分办好团队案源游刃有余的律师来说，建议早日尝试谈案子，早期谈的案子可以交给其他律师去办理，等案子多了或者有信心了，再考虑独立。
这并不是一个必须二选一的问题呀，我现在的状态正好是这俩的平衡。
没有工资，团队的案子我跟着做，每个案件提成。自己也在接小案子，有的跟别人合作，有的自己来。现在为止运转良好，大家都很开心。
另有一个律所年前跟我谈，希望我去他们所做主办律师，固定报酬，不需要操心案源，如果自己有案子，律师费交所里，也给相应的提成，真的很动心呀～～
因为我入行时候年纪比较小的缘故，当事人很多并不信任过于年轻的律师，再加上担心自己经验不足，所以我一直都走的是跟着老板做案子的路线。后来能够独当一面了，老板主动提出我可以自己接案子，只要不耽误团队工作就好。毕竟案源并不稳定，靠自己可能也接不到重大复杂疑难的案件，估计五年之内，我还是会延续现在的状态。
开拓案源的能力当然重要，但是多重保障同样重要，没必要所有事情都逼着自己一步到位。
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