如何评价知乎上的各种网络借贷广告？
一、 广告的“面孔”：五花八门，各有千秋
首先，得承认知乎上的网贷广告确实是“百花齐放”，种类繁多，各有各的招数。
“低门槛、高额度”的诱惑型： 这是最常见也最直接的一类。标题往往是“急用钱？秒批额度高达XX万！”“无抵押无担保，当天放款！”等等，强调的是便捷和额度。它们的投放场景也多在一些大家普遍关注的“痛点”问题下，比如“如何解决燃眉之急”、“有没有靠谱的借贷平台”等等。这种广告，就是抓住了人们在遇到经济困难时，希望快速解决问题的心理。
“解决财务难题”的指导型： 这类广告会包装成“理财建议”或者“债务整合方案”。比如，文章会先分析一部分人遇到的信用卡债务、个人消费贷款的压力，然后顺理成章地引出“xxx平台可以帮助您整合债务，降低月供，实现财务自由”。它们试图用“解决方案”来吸引那些正在为财务问题发愁的人。
“消费升级”的助推器： 有些广告会跟一些热门的消费场景挂钩，比如“想买最新款手机？XX平台助您轻松分期！”“旅行计划启动！XX信用贷，您的旅途保障！”。这类广告的目标群体更偏向于有一定消费能力，但又想提前享受生活，或者是在某个大额消费面前有些犹豫的人。
“专业知识”的伪装型： 极少数情况下，你会看到一些看似分享专业知识的内容，但仔细一看，里面隐藏着网贷平台的链接或者推荐。比如，一篇关于“如何提升个人信用”的文章，最后可能会引申到“XX平台是您的信用助推器”。这种广告的迷惑性更强，因为它披着学习的“外衣”。
二、 广告的“套路”：抓住人性弱点，善用信息不对称
知乎作为一个知识分享社区，用户群体普遍具有一定的求知欲和分析能力。但即使如此，网贷广告依然能够找到自己的生存空间，这背后隐藏着一些普遍的“套路”。
放大“急需”的紧迫感： 很多广告都在强调“立即”、“马上”、“当天”等词汇，就是要放大用户在紧急情况下的心理弱点。当一个人急需用钱，脑子里最先想到的往往不是详细的条款和风险，而是“能不能拿到钱”。
淡化“风险”和“成本”： 绝大多数广告都会极力弱化贷款的潜在风险，比如高昂的利息（尤其是换算成年化利率后）、逾期费用、催收方式等等。取而代之的是“低利率”、“随借随还”、“无抵押”这些吸引人的字眼。用户很容易只看到“低门槛”和“高额度”，而忽略了隐藏在字缝里的高成本。
利用“成功案例”的误导： 有时广告会展示一些“成功还款”或者“因为xx平台解决了燃眉之急”的故事。这些故事往往是经过筛选和包装的，只展示了事情的光鲜一面，而忽略了背后可能存在的艰辛付出，甚至是一些不为人知的负面经历。
“信息茧房”的强化： 知乎的算法推荐机制，在一定程度上会根据用户的浏览习惯推送类似的内容。如果你曾经搜索过“贷款”、“急用钱”之类的信息，那么你看到网贷广告的概率就会大大增加，形成一种“信息茧房”，让你觉得“好像很多人都在用”。
“潜移默化”的信任建立： 即使不是直接的广告，一些看似中立的讨论，如果频繁出现对某个平台的正面评价（很多可能就是水军或者利益相关者），也可能在用户心中建立一种“好像这个平台挺靠谱”的印象，为后续的直接广告投放打下基础。
三、 广告的“影响”：双刃剑，有人受益，有人受伤
对于网贷广告的存在，我们不能一概而论地说它一定是坏事，但其潜在的风险确实不容忽视。
对急需资金人群的“救命稻草”： 对于那些确实面临燃眉之急，又暂时无法从传统金融机构获得帮助的人来说，一些正规的、利率合理的网贷产品，在一定程度上可以起到“救急”的作用。这部分用户在看到广告时，可能会觉得是“及时雨”。
对金融知识薄弱人群的“陷阱”： 对于那些对金融产品了解不深，或者容易被表象迷惑的用户，这些广告可能就是一场彻头彻尾的“陷阱”。他们可能会因为广告的诱惑，借入远超自己偿还能力的贷款，最终陷入更深的债务泥潭，甚至遭遇不法催收。
对社区内容生态的“干扰”： 无论如何，网贷广告的泛滥，都会对知乎作为知识分享社区的初衷产生一定的干扰。当用户在浏览高质量内容时，频繁被这些性质不符的广告打断，会影响阅读体验，也可能让一部分用户对社区的专业性和可靠性产生疑虑。
引发“债务焦虑”的放大器： 广告的频繁出现，在一定程度上也在不断提醒大家“缺钱”这件事，可能会放大一些用户本不那么强烈的“债务焦虑”，促使他们做出并非最优的财务决策。
四、 如何“应对”？保持清醒，理性判断
面对知乎上的网贷广告，保持清醒和理性至关重要。
明确自身需求和还款能力： 在看到广告前，先问问自己：我真的需要这笔钱吗？我能否按时还款？我的还款能力有多少？不要被“高额度”冲昏头脑。
警惕“低门槛”、“秒批”等宣传语： 这些词汇往往是吸引眼球的工具，背后可能隐藏着高昂的成本和风险。
仔细核查平台资质和信息： 了解平台是否具备相关的金融牌照，查看用户的真实评价（但也要警惕刷好评）。
关注年化利率而非日息或月息： 网贷平台常常用日息或者月息来“包装”利率，务必将其换算成年化利率，与银行贷款利率进行对比。
阅读合同条款，了解所有费用： 即使是通过线上平台，也要仔细阅读贷款合同，特别是关于利息、逾期罚息、催收方式等关键条款。
不轻易提供个人敏感信息： 在不确定平台可靠性的情况下，不要轻易泄露身份证、银行卡、手机号等个人信息。
多方对比，选择正规渠道： 如果确实需要贷款，最好优先考虑银行、持牌消费金融公司等正规金融机构。
总的来说，知乎上的网贷广告就像一把双刃剑，它在一定程度上满足了部分用户的资金需求，但也潜藏着巨大的风险，尤其对金融知识相对薄弱的用户来说，更需要擦亮眼睛，谨慎对待。作为社区，平台方也需要在“商业化”和“社区生态”之间找到一个平衡点，加强对不良广告的监管，为用户提供一个更健康、更安全的浏览环境。而作为用户，我们能做的，就是时刻保持警惕，不被表面的光鲜所迷惑，做出最适合自己的理性选择。
网友意见
知乎没有把这个问题整体端掉，就已经很有节操了...
但是我要是它，根本不给你们哔哔的机会，开自己官方打什么广告，
直接后台开个『如何看待XX贷？』、『急需钱，如何短期得到一笔钱？』之类的问题，
这时候广告就可以上了啊，我不封他们，然后再强力推送不就完了，效果一样啊，天天推~
你们最多骂程序员，骂推送，你们骂不到我公司啊~
真想借钱，你们的阿里和企鹅其实都可以借点，至少大公司，你们相信一点吧~
活了这么久，最好的经验就是：不要贪便宜，不要图一时之爽；
上次裸贷，几十G的视频，看的我眼都绿了...
我并不是说，不要贪这种野公司的便宜，连官方的银行也得弄清楚才行！
我就给你们随便讲两个我遇到的例子吧...
一次买东西倒了点钱刷了信用卡，然后接到电话：
客服：您好，我们注意到您使用了我们的信用卡，我们现在有分期服务，没有利息！
我：那是啥？什么鬼？
客服：就是我们可以帮您做个设置，您不用马上把钱全还了，可以每个月还一点，例如您这个9万，做个12期，那您每个月还7500就可以了，不用下个月就把9万都还了；我们这个服务是没有利息的，可以让您有更充足的资金去花销~
我：没有利息！？还有这么好的事情？不会吧，没有别的什么花销么？
客服：对的，我们完全没有任何利息，只收取一点服务的手续费~
我：哦，那也是的，我就说嘛，怎么会有白白的好事呢，那手续费是多少呢？
客服：手续费是540块...
我：这很划算啊，比贷款利率还要低呢，这么好的服务怎么不早点告诉我？
客服：是的，分期服务就是为了方便客户，让您有更好的体验~
我：嗯，这个就是全部钱了吧，没别的开销了吧...
客服：这是一期的手续费，我们是要收取12个月的...
我：（你这利率偏高了点呢）嗯，这个服务是蛮好的，我决定还是下个月还掉吧，谢谢了哈~
又一次，我收到另一个银行的电话：
客服：恭喜您，XXX先生，经过我们的调查，您可以享受我们的医保服务；您可能不感兴趣，但是这个服务非常难得，我想花两分钟告知您...
我：好吧，你说把...
客服：我们这个服务非常好，可以无条件报销您的意外、住院、balabalabala....
我：嗯嗯（我其实非常烦医保这些）
客服：这个服务还可以，balabalabala....
我：你们是在卖保险么？我已经有不少保险了呢，不想再买了....
客服：我们这是服务，不需要额外钱...
我：好啊，我用这个信用卡就可以了呗
客服：这个其实不需要额外的费用，只用您每天交六块七毛钱就可以了，这对您来说，可能就是两瓶可乐的钱，但是您得到的是我们的医疗保障，跨省，异地...
我：其实我的医保已经好到爆了，基本不用我出钱；还有，一天不喝可乐我真的可能会死；最后，你们要办这种东西应该有个什么表单或者至少需要我在网上做个什么操作吧，不会直接就给我订购了吧。
客服：这个不需要您在网上做任何操作，我们电话录音就可以的，就可以让您享受服务。
我：（卧槽）电话就算订上了？这也太不科学了吧，我不订哈...
客服：你为什么不相信电话呢，电话也同样具有法律效率的啊~
我：我已经录音了，我再说一遍，我不订；得了，明天去注销卡就好了...
就问你们觉得流氓不流氓！
我是 @贱贱 匿了
小馆家已分类收藏：
硬货······软货······飚车······观点······其他
你要这样想，这种文案都能骗到的人，在知乎会只交这种贷款的智商税？
PAO学当年是忽悠谁的？最近的女性编程课又是卖给谁的？不都是知乎用户嘛，被谁骗不是骗是不是。
知乎曾经是这种低端骗术的净土，是因为这里的人几乎不会被这种骗术骗，所以来收智商税的比较少，还天天被挂。就算约个炮这种两厢情愿的事都要藏着掖着。
现在人家能在这里赚到钱了，当然会来打广告。
莆田系在百度的用户手里赚不到钱，会每年花这么多钱砸下去？
知乎最好还是开放广告范围，不要假装自己还有逼格了，整天让甲方发些阳春白雪的文案，甲方不满意乙方也收不上来钱。就应该开放限制，让大家看看，是什么广告商认为自己能在知乎用户这里赚到钱，什么才是甲方眼中知乎用户喜闻乐见的广告。
这说明两个问题：
- 中国现在没有什么好生意了，只有住房就是放高利贷能赚钱
- 知乎投放门槛高，广告效果差或者单价高，一般商品做不起这种广告
总而言之，知乎现在的广告模式有问题，早期拉点不差钱的卖汽车的还行，现在卖汽车的生意也不好，就剩下高利贷能付得起知乎阳春白雪的广告费了，但是指望做高利贷广告营收10个亿不是长久之计。
这就是：想要节操，却得不到节操。
知乎早两年很高傲，没有任何商业化广告和营销，也不准知乎user有商业化和营销行为，结果呢？大v跑路，知乎自己也难以承受了。现在好，干脆啥节操也不要了，高利贷广告照接不误。有点魔幻现实主义，就跟贞洁烈女突然跑去青楼坐台一样，弯拐的有点大。
所以我说啊，这个世界不是非黑即白这么简单，也没有完美这种东西。广告既不好也不坏，商业化不是撒旦也不是上帝。知乎不是清流也不是浊流。别搞那么极端，就对了。
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下面讲点具体的，知乎这种广告模式，跟当年iAD一样，广告阳春白雪，很广告，只接大客户，iAD投一次50万美金起。现在iAD在哪里？死掉了。知乎流量值钱不值钱？值钱，但是不能这么玩了。这都是老套路了，广告无效果，客户做几次没回报也不愿意做了。
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