为什么知乎的人总是在黑直销？
在知乎这个平台，如果你稍微浏览一下关于“直销”的话题，很容易就能发现一股相当浓厚甚至可以说“一面倒”的批评声音。这种现象背后，其实是多方面因素交织作用的结果。
1. 直销行业本身的“历史遗留问题”和负面印象：
不得不承认，直销在中国的发展并非一帆风顺，甚至可以说是伴随着争议和质疑一路走过来的。在早期，许多打着“直销”旗号的其实是变相的传销。层层发展下线、高额入门费、承诺不切实际的高回报，这些标签深深地烙印在公众心中。尽管如今国家对直销行业有明确的法律法规进行监管，并区分了合法的“直销”和非法的“传销”，但那种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理惯性依然存在。
知乎用户很多都是受过良好教育、信息获取渠道相对广泛的人群。他们可能更容易接触到早期传销的受害者案例，或者通过网络了解到一些不规范的直销公司运作模式，这些负面信息自然会放大。
2. 信息茧房与“知识精英”的视角：
知乎的用户群体，很大一部分属于“知识付费”或“知识分享”的追随者，他们习惯于通过深度分析、逻辑推理来解决问题。而直销模式，其核心在于“人际关系网络”和“情感驱动”的销售方式，这在很多知乎用户看来，与他们所推崇的“理性”、“专业”、“产品价值驱动”的销售理念存在天然的隔阂。
在知乎上，讨论直销的很多时候，往往会聚焦在那些让人诟病的地方：
“拉人头”模式的质疑： 很多直销公司仍然有很强的团队发展导向，这在许多人看来，就是变相鼓励“拉人头”，如果产品卖不动，主要收入就来自于发展下线。
夸大宣传与不实承诺： 尽管有监管，但一些直销企业或从业者依然存在夸大产品功效、承诺高额回报的现象，这很容易引发用户的不满。
“洗脑”文化与个人牺牲： 有些直销团队内部存在一种看似“积极向上”但实则压抑个性的“洗脑”文化，要求成员投入大量时间和精力，甚至牺牲家庭和个人时间去发展事业。这与很多知乎用户追求的“工作与生活平衡”的理念相悖。
产品价格与价值的对标： 很多直销产品，尤其是保健品、化妆品等，其价格往往高于市面上同类产品，但其功效宣传又常常含糊不清或难以验证。这会让理性消费者产生“溢价过高”的疑问，认为其价值主要体现在营销和团队激励上，而非产品本身。
这些被反复提及和讨论的点，久而久之就形成了一种“共识”，即“直销=不靠谱”。
3. 叙事结构与话题吸引力：
知乎上的内容创作，很大程度上是围绕“提问回答”的结构展开的。当一个问题被抛出，例如“如何看待直销？”、“直销到底是不是传销？”，或者“我的亲戚陷入了直销，我该怎么办？”，用户们自然会倾向于分享自己遇到的负面经历、听到的负面案例，或者从理论上分析直销模式的“弊端”。
这种负面叙事往往更具戏剧性，更容易引起围观和讨论，从而获得更多的赞和关注。人性中对于“警示”、“揭露”的天然好奇心，也会让这类内容更容易传播。相比之下，那些真正通过合法直销渠道获得成功，或者对直销模式有深入、中立理解的回答，可能因为缺乏冲突性和故事性，反而不容易引起大众的兴趣。
4. 潜在的竞争与利益冲突：
在一些领域，例如快消品、化妆品、保健品等，传统的零售渠道和直销渠道之间本身就存在一定的竞争关系。许多在知乎活跃的创业者、营销从业者、产品经理等，他们更熟悉和习惯于传统营销模式，自然会对与自己利益可能冲突的直销模式持保留甚至批评态度。
5. 缺乏对“合法直销”的清晰认知与区分：
正如前面提到的，中国市场经历了从传销到合法直销的演变。然而，公众对于这两者的界限，尤其是法律上的定义，可能并没有完全清晰的认知。很多人将所有的“团队销售”、“人推人”的模式都一概而论，归为“直销”甚至“传销”。
在知乎上，虽然会有一些用户会强调合法直销的合法性，但这种声音常常会被淹没在更普遍的批判声浪中。对于普通用户来说，要区分哪些是合法直销，哪些是披着直销外衣的传销，本身就需要一定的知识门槛，而大多数人更愿意简单粗暴地将所有“负面”体验归集到“直销”这个大概念上。
总结来说，知乎上对直销的“黑”是一种复杂现象，它既源于直销行业过往的不规范历史，也与知乎用户群体的知识背景、信息获取习惯，以及内容平台的传播机制息息相关。 这种批评并非完全没有道理，它揭示了直销模式中确实存在的风险和潜在的陷阱。但同时，也需要认识到，将整个行业“一棒子打死”，而忽略了那些遵守法规、合法经营的直销公司和从业者，可能也失之偏颇。 这种“黑”更多的是一种基于个体经验、普遍认知和平台特性的集体表达。
1. 直销行业本身的“历史遗留问题”和负面印象：
不得不承认，直销在中国的发展并非一帆风顺，甚至可以说是伴随着争议和质疑一路走过来的。在早期，许多打着“直销”旗号的其实是变相的传销。层层发展下线、高额入门费、承诺不切实际的高回报，这些标签深深地烙印在公众心中。尽管如今国家对直销行业有明确的法律法规进行监管，并区分了合法的“直销”和非法的“传销”，但那种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理惯性依然存在。
知乎用户很多都是受过良好教育、信息获取渠道相对广泛的人群。他们可能更容易接触到早期传销的受害者案例，或者通过网络了解到一些不规范的直销公司运作模式，这些负面信息自然会放大。
2. 信息茧房与“知识精英”的视角：
知乎的用户群体，很大一部分属于“知识付费”或“知识分享”的追随者，他们习惯于通过深度分析、逻辑推理来解决问题。而直销模式，其核心在于“人际关系网络”和“情感驱动”的销售方式，这在很多知乎用户看来，与他们所推崇的“理性”、“专业”、“产品价值驱动”的销售理念存在天然的隔阂。
在知乎上，讨论直销的很多时候，往往会聚焦在那些让人诟病的地方：
“拉人头”模式的质疑： 很多直销公司仍然有很强的团队发展导向，这在许多人看来，就是变相鼓励“拉人头”，如果产品卖不动，主要收入就来自于发展下线。
夸大宣传与不实承诺： 尽管有监管，但一些直销企业或从业者依然存在夸大产品功效、承诺高额回报的现象，这很容易引发用户的不满。
“洗脑”文化与个人牺牲： 有些直销团队内部存在一种看似“积极向上”但实则压抑个性的“洗脑”文化，要求成员投入大量时间和精力，甚至牺牲家庭和个人时间去发展事业。这与很多知乎用户追求的“工作与生活平衡”的理念相悖。
产品价格与价值的对标： 很多直销产品，尤其是保健品、化妆品等，其价格往往高于市面上同类产品，但其功效宣传又常常含糊不清或难以验证。这会让理性消费者产生“溢价过高”的疑问，认为其价值主要体现在营销和团队激励上，而非产品本身。
这些被反复提及和讨论的点，久而久之就形成了一种“共识”，即“直销=不靠谱”。
3. 叙事结构与话题吸引力：
知乎上的内容创作，很大程度上是围绕“提问回答”的结构展开的。当一个问题被抛出，例如“如何看待直销？”、“直销到底是不是传销？”，或者“我的亲戚陷入了直销，我该怎么办？”，用户们自然会倾向于分享自己遇到的负面经历、听到的负面案例，或者从理论上分析直销模式的“弊端”。
这种负面叙事往往更具戏剧性，更容易引起围观和讨论，从而获得更多的赞和关注。人性中对于“警示”、“揭露”的天然好奇心，也会让这类内容更容易传播。相比之下，那些真正通过合法直销渠道获得成功，或者对直销模式有深入、中立理解的回答，可能因为缺乏冲突性和故事性，反而不容易引起大众的兴趣。
4. 潜在的竞争与利益冲突：
在一些领域，例如快消品、化妆品、保健品等，传统的零售渠道和直销渠道之间本身就存在一定的竞争关系。许多在知乎活跃的创业者、营销从业者、产品经理等，他们更熟悉和习惯于传统营销模式，自然会对与自己利益可能冲突的直销模式持保留甚至批评态度。
5. 缺乏对“合法直销”的清晰认知与区分：
正如前面提到的，中国市场经历了从传销到合法直销的演变。然而，公众对于这两者的界限，尤其是法律上的定义，可能并没有完全清晰的认知。很多人将所有的“团队销售”、“人推人”的模式都一概而论，归为“直销”甚至“传销”。
在知乎上，虽然会有一些用户会强调合法直销的合法性，但这种声音常常会被淹没在更普遍的批判声浪中。对于普通用户来说，要区分哪些是合法直销，哪些是披着直销外衣的传销，本身就需要一定的知识门槛，而大多数人更愿意简单粗暴地将所有“负面”体验归集到“直销”这个大概念上。
总结来说，知乎上对直销的“黑”是一种复杂现象，它既源于直销行业过往的不规范历史，也与知乎用户群体的知识背景、信息获取习惯，以及内容平台的传播机制息息相关。 这种批评并非完全没有道理，它揭示了直销模式中确实存在的风险和潜在的陷阱。但同时，也需要认识到，将整个行业“一棒子打死”，而忽略了那些遵守法规、合法经营的直销公司和从业者，可能也失之偏颇。 这种“黑”更多的是一种基于个体经验、普遍认知和平台特性的集体表达。
网友意见
对于你这种人，我真恨不得亲手揍你一顿！直销不过是人身自由的传销！你知道保健品的成本有多低吗！发展会员是你们的收入方式还不是传销？就是有你们这种人的存在，搞得我妈妈整个人都魔怔了，家里买了好多钱的药，有什么用！你们卖药连营养师资格证都没有，凭什么卖！想你们这种人跟微商卖面膜的有区别？真是王八蛋！大晚上看的气的我牙痒痒，恨不得现在就去把你们这种中邪的人揍醒！
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觉得什么安利没问题爸妈都做得很好很和谐的，我只想说要么是你爸妈坑人坑到获利者的地步了，要么是你爸妈入坑浑然不觉被洗脑的太厉害，除此之外绝无第三种可能。
p.s.什么安利葆婴的，但凡以入伙形式销售的都是骗人的。跟传销一个道理，金字塔模式盈利，塔顶人赚的最爽。因为世界上的人无限多，所以能赚的财富就是无限多。
声明：我喷只是表示对直销的恨，有些纠结我是不是愤青，语言是否过激的就省省吧，我是心疼你们和你们爸妈。
还有觉得自己通过直销赚了钱人生变得倍儿棒的，你要明白自己坑了多少人，不亏心吗！
这种骗人的营销模式本来就是害人的，你赚了钱就说明害了人，还拿来炫耀，我真替你感到羞愧。（我妈也赚了点，还逼我吃药，可那毕竟是我妈，要是我女儿我不得好好教育她？）
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