史玉柱
1991年,巨人公司成立。推出M-6403汉卡,提供了廉价的汉字文本编辑方案。
1992年,巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改,从18层升至70层,为当时中国第一高楼,需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元,未向银行贷款。
1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1994年8月22日,巨人董事会通过了上马DHA(脑黄金)项目的决议,并将这件事命名为“1018工程”。意指新产品必须在同年10月18日投向市场。
脑黄金开始消费面很广,中年人、老年人、儿童都有服用;95年1月1日《广告法》实施,“让一亿人先聪明起来”第一个被国家工商局给停了,定性为违反广告法。后来脑黄金就集中宣传“考,考,考,先健脑”,将市场收缩到儿童和学生上面。这时,销量也不错。95年8月份,脑白金开始走下坡路。因为没有做满一年,巨人不知道脑黄金的销售周期是什么样的。7月份做得非常好,就以为8月份会比7月份还好,没想到8月份一落千丈。因为5、6、7月份正好是因为高考。
后来,脑黄金还做了送礼市场。脑白金用的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,其实就是当时脑黄金的广告,当时是“今年过节不收礼,除非巨人脑黄金”。
脑黄金的淡季让史玉柱感觉到危机,决定再推新产品。这就有了“巨人大行动”(同时推12个保健品)和“巨人大厦”。因为多元化经营,巨人不断从脑黄金市场挪用资金。为了挪用更多的资金,只能减少脑黄金的广告投放。由于脑黄金不是显效产品,不易形成好的口碑;而且高考市场是一个永远的新市场。缺少广告的脑黄金最终销声匿迹。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。 年底史玉柱资产负2.5亿。
1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。
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2000年,史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业,主营“脑白金”业务。
2004年11月,上海征途网络科技有限公司正式成立。
后面的事情大家都知道了……虽然巨人集团的复兴是神话级别的商业案例,但我依然认为,史玉柱活到21世纪真是中国不幸。
对了,史玉柱第二次创业的时候,张小雷兄弟正在第一次创业。
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