土木转了金融后碰壁了，该继续留在营业部还是转行做其他？
朋友，听你说了土木转金融碰壁的经历，我特别理解你现在的心情。这绝对不是件容易的事，尤其是当你付出了很多努力，却遭遇了预料之外的困难。别灰心，这只是一个暂时的挫折，更重要的是我们怎么去分析问题，找到下一步的方向。
首先，我们得坦诚地面对一个事实：土木工程和金融，这两个领域看似不沾边，实际上的知识体系、思维模式甚至工作环境都有很大的差异。 从一个需要扎实动手能力、注重物理定律和工程规范的领域，一下子跳到需要高度逻辑性、数据分析能力和市场敏感度的金融行业，这中间的“断层”是需要我们去弥补的。
你现在在营业部碰壁，这个“壁”具体指的是什么？ 这是我们分析问题的关键第一步。是业务能力上跟不上？是销售业绩不达标？还是和客户沟通上存在问题？亦或是感觉自己对金融产品和市场缺乏深入理解？
让我来帮你梳理一下，看看你现在的处境和可能的选择：
第一类：继续留在营业部，但需要调整策略
如果你觉得营业部这个环境本身让你看到了金融行业的某些方面，并且你仍然对金融有热情，那么留在营业部继续深耕，但需要 “战略性调整”，而不是盲目地继续碰壁。
深入分析碰壁原因，精准施策：
如果问题出在“硬技能”上（金融知识、产品理解）： 这是最常见也是最可以弥补的。
系统性学习： 不要只停留在营业部提供的碎片化培训。考虑去考取一些含金量高的金融资格证书，比如证券从业资格证（这是基础中的基础）、基金从业资格证，如果有余力，甚至可以考虑CFA（特许金融分析师）或FRM（金融风险管理师）的前几级。这些证书不仅能让你系统掌握金融知识，也能在简历上为你的转型增加说服力。
模拟与实操： 多利用模拟交易软件练习，阅读大量的金融报告、研究报告，跟踪市场动态，尝试自己做投资分析。把你在土木领域严谨的分析逻辑，迁移到金融数据分析上。
向资深同事学习： 找营业部里业绩最好的同事，虚心请教他们的经验，观察他们是如何分析市场、如何与客户沟通的。有时候，最宝贵的知识就在身边。
如果问题出在“软技能”上（沟通、销售、人脉）： 营业部的工作往往非常依赖人际交往能力。
沟通技巧训练： 阅读关于沟通、销售的书籍，甚至可以参加一些沟通技巧的培训班。学习如何倾听客户的需求，如何清晰地介绍产品，如何建立信任。
主动拓展人脉： 利用好公司提供的平台，积极参加客户活动，拓展自己的客户资源。你可以从你土木领域的朋友、同学开始，让他们了解你的新身份，争取他们的支持和信任。初期可以从服务好身边的人开始。
心态调整： 销售是一个需要韧性和强大心理素质的岗位。碰壁是常态，关键是如何从每一次失败中学习，而不是被击垮。
如果是因为土木背景的“劣势感”：
化劣势为优势： 试着去发掘土木工程背景在金融领域的潜在优势。比如，很多大型基础设施项目、PPP项目都需要金融支持，你在土木上的专业理解能让你更好地理解这些项目的风险和收益，从而做出更专业的金融分析和产品设计。你可以专注于投行中与基建相关的业务，或者资产证券化等领域。
结合行业： 寻找那些与工程、基建、房地产相关的金融产品或业务部门。例如，专门为建筑企业提供融资服务的金融机构，或者专注于房地产金融的部门。你的专业知识会成为你独特的竞争力。
调整在营业部的定位：
从“万能销售”到“专业顾问”： 如果你发现自己不擅长广撒网式的销售，不妨试着把自己定位成一个更专业的金融顾问。专注于为少数客户提供深入、个性化的理财建议，建立口碑。
聚焦特定产品或客群： 比如，专注于某个细分市场的投资产品（如QDII基金、债券基金），或者服务某个特定客群（如科技创业者、制造业企业家）。
内部转岗： 如果营业部有后台部门（如产品研究、市场分析、合规风控、信息技术等），并且你发现自己在这些方面更有兴趣或天赋，可以尝试内部转岗。这比直接跳槽更容易，也能让你在熟悉的金融环境中继续学习和成长。
第二类：考虑转行到其他金融领域（或非金融领域）
如果你发现营业部的工作模式、工作内容实在不适合你，或者经过一段时间的努力后依然碰壁严重，那么“转行”不失为一个明智的选择。重点是 “找对方向，精准发力”。
回顾你的优势和兴趣点：
你在土木领域最喜欢的是什么？ 是解决复杂工程问题的逻辑分析？是项目管理中的组织协调？还是对技术和材料的深入研究？
你在金融领域接触后，有哪些让你觉得“有意思”的地方？ 是数据的魔力？是市场的波动？是产品的创新？还是与人沟通解决问题？
结合土木背景，哪些金融领域更能发挥你的优势？
投行/投资银行（IB）： 特别是关注“基建融资”、“项目融资”、“房地产金融”、“资产证券化”等领域。你在工程领域的知识可以让你比纯粹的金融背景者更懂项目，更容易获得客户的信任和理解。
资产管理（Asset Management）： 专注于管理机构客户的资金，或者管理与实体经济相关的基金。例如，管理基础设施基金、房地产基金，或者关注制造业、能源行业的私募股权基金。
企业金融/公司金融（Corporate Finance）： 在大型企业内部的财务部门，负责融资、投资、并购等工作。你的土木背景可以让你更好地理解企业的运营和资产情况。
金融科技（FinTech）： 如果你对技术有一定兴趣，可以考虑金融科技领域，尤其是一些与工程、建设行业相关的科技应用（如BIM与金融结合、智慧城市项目投融资等）。
风险管理/合规风控： 金融行业对风险管理的需求非常大，而工程项目本身就涉及大量的风险评估和控制。你在土木中学习的风险意识可以迁移过来。
咨询公司（Management Consulting/Financial Consulting）： 特别是那些服务于工程、建筑、房地产行业的咨询公司，或者专注于企业融资、战略规划的咨询公司。你的跨界背景会很有吸引力。
如何“跳”到新的金融领域？
强化与目标领域相关的技能： 如果你想去投行做项目融资，那么你需要学习项目评估、现金流分析、公司估值等知识，并且阅读大量的行业研究报告，了解不同行业的运作模式。
利用人脉网络（Networking）： 这是非常关键的一步。积极参加行业沙龙、论坛，通过领英等平台联系在目标领域工作的人，了解他们的工作内容、职业发展路径，甚至寻求内推机会。你的校友网络尤其重要，多联系那些在金融领域发展的土木校友，他们是最好的信息来源和潜在的推荐人。
从“初级岗位”开始： 很多时候，从一个基础的、与你目标岗位不太直接相关的岗位开始，例如做一些助理工作、研究助理等，也是进入新领域的途径。积累经验后再逐步向上发展。
考虑进修（MBA/金融硕士）： 如果你发现自己确实缺乏系统性的金融知识和背景，并且有足够的经济和时间条件，读一个MBA（特别是侧重金融方向的）或者金融硕士学位，可以为你打开更广阔的大门，并提供一个重新连接人脉、学习新知识的平台。
最后，我想说的是：
1. 不要否定过去的努力： 你选择转行，这本身就是一种勇气和对自我发展的追求。你在土木领域积累的严谨思维、工程逻辑、解决问题的能力，这些都是宝贵的财富，它们不会因为你转行就消失，而是可以以新的方式被运用。
2. 心态调整是第一位的： 碰壁很正常，尤其是在跨界转型过程中。关键在于你能否从失败中站起来，分析原因，找到方法，继续前进。把每次碰壁看作是学习和成长的机会。
3. 持续学习是王道： 金融行业变化太快，知识更新也快。无论你选择哪个方向，都要保持终身学习的态度。
4. 找个良师益友： 如果有在金融领域做得不错，并且愿意帮助你的人，多向他们请教。他们的经验和建议会非常宝贵。
现在最重要的是，先别急着做决定。 花点时间，静下心来，好好复盘一下你为什么会在营业部碰壁，你的兴趣点到底在哪里，以及你的土木背景最适合与金融领域的哪个部分相结合。
你可以列出几个你认为最可能适合你的方向，然后去主动了解这些方向的具体工作内容、招聘要求以及职业发展前景。主动出击，去获取信息，去尝试，你会找到最适合你的路。
朋友，请相信，你的土木背景并不是“劣势”，关键在于你如何去发掘和利用它。很多人都是在经历了几番波折后，才找到了最适合自己的位置。加油！
首先，我们得坦诚地面对一个事实：土木工程和金融，这两个领域看似不沾边，实际上的知识体系、思维模式甚至工作环境都有很大的差异。 从一个需要扎实动手能力、注重物理定律和工程规范的领域，一下子跳到需要高度逻辑性、数据分析能力和市场敏感度的金融行业，这中间的“断层”是需要我们去弥补的。
你现在在营业部碰壁，这个“壁”具体指的是什么？ 这是我们分析问题的关键第一步。是业务能力上跟不上？是销售业绩不达标？还是和客户沟通上存在问题？亦或是感觉自己对金融产品和市场缺乏深入理解？
让我来帮你梳理一下，看看你现在的处境和可能的选择：
第一类：继续留在营业部，但需要调整策略
如果你觉得营业部这个环境本身让你看到了金融行业的某些方面，并且你仍然对金融有热情，那么留在营业部继续深耕，但需要 “战略性调整”，而不是盲目地继续碰壁。
深入分析碰壁原因，精准施策：
如果问题出在“硬技能”上（金融知识、产品理解）： 这是最常见也是最可以弥补的。
系统性学习： 不要只停留在营业部提供的碎片化培训。考虑去考取一些含金量高的金融资格证书，比如证券从业资格证（这是基础中的基础）、基金从业资格证，如果有余力，甚至可以考虑CFA（特许金融分析师）或FRM（金融风险管理师）的前几级。这些证书不仅能让你系统掌握金融知识，也能在简历上为你的转型增加说服力。
模拟与实操： 多利用模拟交易软件练习，阅读大量的金融报告、研究报告，跟踪市场动态，尝试自己做投资分析。把你在土木领域严谨的分析逻辑，迁移到金融数据分析上。
向资深同事学习： 找营业部里业绩最好的同事，虚心请教他们的经验，观察他们是如何分析市场、如何与客户沟通的。有时候，最宝贵的知识就在身边。
如果问题出在“软技能”上（沟通、销售、人脉）： 营业部的工作往往非常依赖人际交往能力。
沟通技巧训练： 阅读关于沟通、销售的书籍，甚至可以参加一些沟通技巧的培训班。学习如何倾听客户的需求，如何清晰地介绍产品，如何建立信任。
主动拓展人脉： 利用好公司提供的平台，积极参加客户活动，拓展自己的客户资源。你可以从你土木领域的朋友、同学开始，让他们了解你的新身份，争取他们的支持和信任。初期可以从服务好身边的人开始。
心态调整： 销售是一个需要韧性和强大心理素质的岗位。碰壁是常态，关键是如何从每一次失败中学习，而不是被击垮。
如果是因为土木背景的“劣势感”：
化劣势为优势： 试着去发掘土木工程背景在金融领域的潜在优势。比如，很多大型基础设施项目、PPP项目都需要金融支持，你在土木上的专业理解能让你更好地理解这些项目的风险和收益，从而做出更专业的金融分析和产品设计。你可以专注于投行中与基建相关的业务，或者资产证券化等领域。
结合行业： 寻找那些与工程、基建、房地产相关的金融产品或业务部门。例如，专门为建筑企业提供融资服务的金融机构，或者专注于房地产金融的部门。你的专业知识会成为你独特的竞争力。
调整在营业部的定位：
从“万能销售”到“专业顾问”： 如果你发现自己不擅长广撒网式的销售，不妨试着把自己定位成一个更专业的金融顾问。专注于为少数客户提供深入、个性化的理财建议，建立口碑。
聚焦特定产品或客群： 比如，专注于某个细分市场的投资产品（如QDII基金、债券基金），或者服务某个特定客群（如科技创业者、制造业企业家）。
内部转岗： 如果营业部有后台部门（如产品研究、市场分析、合规风控、信息技术等），并且你发现自己在这些方面更有兴趣或天赋，可以尝试内部转岗。这比直接跳槽更容易，也能让你在熟悉的金融环境中继续学习和成长。
第二类：考虑转行到其他金融领域（或非金融领域）
如果你发现营业部的工作模式、工作内容实在不适合你，或者经过一段时间的努力后依然碰壁严重，那么“转行”不失为一个明智的选择。重点是 “找对方向，精准发力”。
回顾你的优势和兴趣点：
你在土木领域最喜欢的是什么？ 是解决复杂工程问题的逻辑分析？是项目管理中的组织协调？还是对技术和材料的深入研究？
你在金融领域接触后，有哪些让你觉得“有意思”的地方？ 是数据的魔力？是市场的波动？是产品的创新？还是与人沟通解决问题？
结合土木背景，哪些金融领域更能发挥你的优势？
投行/投资银行（IB）： 特别是关注“基建融资”、“项目融资”、“房地产金融”、“资产证券化”等领域。你在工程领域的知识可以让你比纯粹的金融背景者更懂项目，更容易获得客户的信任和理解。
资产管理（Asset Management）： 专注于管理机构客户的资金，或者管理与实体经济相关的基金。例如，管理基础设施基金、房地产基金，或者关注制造业、能源行业的私募股权基金。
企业金融/公司金融（Corporate Finance）： 在大型企业内部的财务部门，负责融资、投资、并购等工作。你的土木背景可以让你更好地理解企业的运营和资产情况。
金融科技（FinTech）： 如果你对技术有一定兴趣，可以考虑金融科技领域，尤其是一些与工程、建设行业相关的科技应用（如BIM与金融结合、智慧城市项目投融资等）。
风险管理/合规风控： 金融行业对风险管理的需求非常大，而工程项目本身就涉及大量的风险评估和控制。你在土木中学习的风险意识可以迁移过来。
咨询公司（Management Consulting/Financial Consulting）： 特别是那些服务于工程、建筑、房地产行业的咨询公司，或者专注于企业融资、战略规划的咨询公司。你的跨界背景会很有吸引力。
如何“跳”到新的金融领域？
强化与目标领域相关的技能： 如果你想去投行做项目融资，那么你需要学习项目评估、现金流分析、公司估值等知识，并且阅读大量的行业研究报告，了解不同行业的运作模式。
利用人脉网络（Networking）： 这是非常关键的一步。积极参加行业沙龙、论坛，通过领英等平台联系在目标领域工作的人，了解他们的工作内容、职业发展路径，甚至寻求内推机会。你的校友网络尤其重要，多联系那些在金融领域发展的土木校友，他们是最好的信息来源和潜在的推荐人。
从“初级岗位”开始： 很多时候，从一个基础的、与你目标岗位不太直接相关的岗位开始，例如做一些助理工作、研究助理等，也是进入新领域的途径。积累经验后再逐步向上发展。
考虑进修（MBA/金融硕士）： 如果你发现自己确实缺乏系统性的金融知识和背景，并且有足够的经济和时间条件，读一个MBA（特别是侧重金融方向的）或者金融硕士学位，可以为你打开更广阔的大门，并提供一个重新连接人脉、学习新知识的平台。
最后，我想说的是：
1. 不要否定过去的努力： 你选择转行，这本身就是一种勇气和对自我发展的追求。你在土木领域积累的严谨思维、工程逻辑、解决问题的能力，这些都是宝贵的财富，它们不会因为你转行就消失，而是可以以新的方式被运用。
2. 心态调整是第一位的： 碰壁很正常，尤其是在跨界转型过程中。关键在于你能否从失败中站起来，分析原因，找到方法，继续前进。把每次碰壁看作是学习和成长的机会。
3. 持续学习是王道： 金融行业变化太快，知识更新也快。无论你选择哪个方向，都要保持终身学习的态度。
4. 找个良师益友： 如果有在金融领域做得不错，并且愿意帮助你的人，多向他们请教。他们的经验和建议会非常宝贵。
现在最重要的是，先别急着做决定。 花点时间，静下心来，好好复盘一下你为什么会在营业部碰壁，你的兴趣点到底在哪里，以及你的土木背景最适合与金融领域的哪个部分相结合。
你可以列出几个你认为最可能适合你的方向，然后去主动了解这些方向的具体工作内容、招聘要求以及职业发展前景。主动出击，去获取信息，去尝试，你会找到最适合你的路。
朋友，请相信，你的土木背景并不是“劣势”，关键在于你如何去发掘和利用它。很多人都是在经历了几番波折后，才找到了最适合自己的位置。加油！
网友意见
看题主的描述，你是一位有思考、有想法、有底线的男生呢。
今年形势下，题主能顺利、连续找到工作，说明有一定的优势。至于现在的“困局”（我打引号的昂），需要分析下才知道是否是困局。
从题主的碧桂园实习经历来看，这个技术工程方向的职业基本被你否决了。对于处于职业探索期的年轻人来说，小步试错，小步快跑，通过尝试知道自己不适合什么，是一条可取的尝试路径。
那么题主到底适合不适合金融行业呢？从你后面应聘的两份工作来看，你对此是有兴趣的吧？能力上，你大半个月考出证从，也说明学习能力和对金融知识的理解能力都不错。当然实际工作能力，还要在实践中锻炼。
从我作为职业规划师的视角来看，还需要你澄清选择金融行业是为了什么？看到你说为了高收入、国企、六险三金，其他还有吗？比如从业背景？社会地位？
在职业咨询中，我们有对于职业追求也就是职业价值观的测评，对澄清这个方面有所帮助。
题主担心的工作中的困难，说实在的，现在做哪个工作是一帆风顺、没有困难呢？哪个工作不需要踏实投入才会有所成就呢？
你在佛山有一大家子的亲戚，这些亲友以后或许都能助你开展业务，你说是吗？
题主现在想到的“困局”，都是头脑中提前想到的，未雨绸缪是为了做好准备，而不是让自己乱了阵脚、临阵退缩。实践中肯定会有困难，但是否如你想得那样，你又是否能够搞定困难状况，还要看你在工作中的工作方式？这方面，经过培训和实践，会逐步提高的。
以上供你参考。如有启发，欢迎点赞、关注我。如需进一步交流，欢迎 @青青生涯原小青 。
我是职业咨询师原小青。一起成长，更好地长成自己。
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