如何评价Sonova（索诺瓦-原峰力）收购森海塞尔消费者部门？
2021年，一个振奋人心的消息在全球音频行业掀起涟漪：瑞士听力健康巨头索诺瓦（Sonova），以近2亿欧元的价格，正式收购了德国音频传奇森海塞尔（Sennheiser）的消费电子部门。这一举动无疑是行业内的“重磅炸弹”，它不仅仅是两个音频巨头之间的资本运作，更可能是一场关于“听见未来”的深刻博弈。
从表面上看，索诺瓦作为全球最大的助听器制造商之一，其核心业务在于改善听力障碍人群的生活。而森海塞尔的消费电子部门，则长期以来以高品质耳机、麦克风等产品闻名于世，深耕于音乐爱好者、专业音频人士以及普通消费者市场。这两个看似有些差异的领域，为何会发生如此紧密的联系？这其中的逻辑和潜在影响，值得我们深入剖析。
索诺瓦的算盘：从“听见”到“听好”的战略升级
索诺瓦此举，绝非一时兴起，而是其长远发展战略中的关键一步。我们可以从以下几个维度来理解其背后的动机：
1. 技术协同与跨界赋能： 索诺瓦在声学工程、信号处理、人工听觉技术以及可穿戴设备研发方面拥有深厚积累。助听器技术的发展，早已超越了单纯的放大声音，而是涉及复杂的信号分析、噪音抑制、个性化定制等前沿领域。而森海塞尔在音频还原、声音设计、声学结构以及用户体验方面，同样是行业翘楚。
索诺瓦能够从森海塞尔获得什么？ 首先是森海塞尔在“纯粹音质”上的声学调校能力和品牌美誉度。这能够极大地提升索诺瓦助听器在声音自然度和舒适度上的表现，让用户不仅仅是“听得见”，更是“听得好”。其次，森海塞尔在耳机设计和用户体验上的经验，能够帮助索诺瓦在消费级产品线（如其Pinto品牌下的无线耳机和听力辅助耳机）上做得更好，进一步拓宽其市场边界。
森海塞尔的声学技术如何赋能索诺瓦？ 索诺瓦可以将其在助听器领域积累的先进信号处理算法和个性化调校技术，应用到森海塞尔的耳机产品中，打造出具有听力健康辅助功能的“智能耳机”，例如能够实时监测用户听力状况，并根据听力损失情况自动优化音频输出。这是一种典型的“技术反哺”和“场景拓展”。
2. 拓展用户群体与市场边界： 助听器市场虽然潜力巨大，但其用户群体相对窄众，且带有一定的“病理”标签。而消费电子音频市场，则是一个更广阔、更具活力的全球性市场，覆盖了从音乐发烧友到普通大众的各个阶层。
借助森海塞尔品牌，索诺瓦可以绕过传统助听器市场的认知壁垒。 通过森海塞尔这一消费者耳熟能详的品牌，索诺瓦能够更自然地触达更广泛的用户群体，推广其在听力健康领域的解决方案。这是一种“借力打力”的策略，用一个成熟的消费品牌来承载和推广更具技术深度的产品。
填补市场空白，构建“听力生态圈”。 索诺瓦的目标不仅仅是助听器，而是围绕“听”这个核心需求，构建一个完整的生态系统。从改善听力障碍的助听器，到提升音乐享受的耳机，再到帮助专业人士的麦克风，通过整合森海塞尔的消费电子业务，索诺瓦可以打通从“功能性听力”到“体验性听力”的链条，形成一个更加全面的产品矩阵。
3. 品牌价值的重塑与升级： 森海塞尔作为百年音频品牌，其在全球范围内拥有极高的品牌认知度和忠诚度。对于索诺瓦而言，收购森海塞尔的消费电子部门，不仅仅是获得了一批技术和产品，更是获得了一个强大的品牌背书。
提升品牌形象，摆脱“医疗器械”的单一印象。 长期以来，索诺瓦虽然在助听器领域是领导者，但其品牌形象可能更多地与“医疗”或“听力康复”联系在一起。通过森海塞尔这一更具时尚感、科技感和生活方式属性的品牌，索诺瓦可以有效地提升自身的品牌价值，使其形象更加多元化和年轻化。
增强市场竞争力。 在竞争激烈的消费电子市场，强大的品牌号召力是至关重要的。森海塞尔的品牌资产，能够直接帮助索诺瓦在与Sony、Bose、Apple等巨头的竞争中占据更有利的位置。
森海塞尔的“放手”：聚焦核心业务的战略抉择
森海塞尔此次出售消费电子部门，同样是其深思熟虑的战略调整。
1. 聚焦专业音频与听力解决方案： 随着市场竞争的加剧，以及技术发展的日新月异，森海塞尔也面临着转型和聚焦的压力。出售消费电子部门，可以使其能够将更多资源（资金、研发力量、人才）集中到其核心优势领域：
专业音频设备： 森海塞尔在广播、录音、现场演出等专业领域拥有无可比拟的声誉和技术。例如其麦克风产品，一直是行业内的标杆。
听力解决方案（如其Ambeo系列）： 尽管此次出售的是消费电子部门，但森海塞尔在“沉浸式音频”和“声音科技”方面的探索并未停止。未来，它或许会更专注于那些能体现其独特声学理念和技术优势的产品，这可能包括与索诺瓦合作进一步探索听力解决方案的创新。
2. 缓解财务压力，优化资本结构： 虽然森海塞尔一直是盈利的企业，但在全球消费电子市场的激烈竞争下，保持高额的研发投入和市场营销费用并非易事。出售部分业务可以为公司带来可观的现金流，优化财务状况，从而为未来的发展提供更坚实的资金支持。
3. 适应市场变化，拥抱合作共赢： 整个音频行业正在经历深刻变革，从模拟到数字，从硬件到软件，从单一产品到生态系统。森海塞尔选择与索诺瓦这样在听力健康领域拥有互补技术和强大渠道的伙伴合作，是一种更灵活、更具前瞻性的应对方式。它能够让森海塞尔在不完全退出消费市场的情况下，依然能够获得技术支持和市场渠道的拓展。
收购后的挑战与机遇
这场收购并非一片坦途，索诺瓦也面临着一些挑战：
1. 品牌整合与文化融合： 两个拥有不同历史、文化和经营理念的公司，如何有效地整合品牌形象，协调组织架构和管理模式，是至关重要的。森海塞尔长期以来形成的品牌精神和用户情感，如何在新环境下得到延续和升华，需要索诺瓦审慎处理。
2. 产品线重新定位与协同效应释放： 如何将森海塞尔的消费电子技术与索诺瓦的听力健康技术有效结合，打造出具有差异化竞争优势的创新产品，是考验索诺瓦研发和市场能力的关键。例如，如何平衡“纯粹音质”和“听力辅助功能”，避免相互冲突，需要精妙的设计和定位。
3. 市场竞争压力： 即使有了森海塞尔的品牌加持，索诺瓦依然需要面对苹果、三星、索尼、Bose等在消费电子领域已经深耕多年的巨头。如何在激烈的竞争中脱颖而出，找到属于自己的独特生态位，是索诺瓦需要长期思考的问题。
结语
索诺瓦收购森海塞尔消费电子部门，是音频行业一次具有里程碑意义的事件。它不仅是两个品牌的强强联合，更是一场关于“听见未来”的战略远见。索诺瓦试图通过此次收购，将自己在听力健康领域的深厚技术，与森海塞尔在消费级音频领域的品牌价值和声学专业性相结合，从而构建一个更加完善的“听力生态圈”，满足人们从健康听力需求到卓越音质享受的多元化需求。
未来，我们可以期待索诺瓦能够借此东风，在听力科技与消费音频领域创造出更多令人惊喜的创新产品。这或许意味着，我们未来听到的耳机，不仅仅是提供美妙的音乐，更能“听懂”我们的耳朵，甚至主动呵护我们的听力健康。这无疑是一种充满想象力和前瞻性的发展方向，也必将为整个音频行业的发展注入新的活力。这场博弈的结果，将深刻影响未来音频市场的格局和我们每个人“听见”世界的方式。
网友意见
（森海塞尔消费者部门）棋错一着，满盘皆输。
棋错一着，满盘皆输：
下棋时最关键的一步棋走得不稳妥，整盘棋就输了。
比喻人们处理事情稍有不慎，会把整个事情弄糟。
送点轻松的段子
How to insult an Austrian, a Swiss and a German
Tell the Austrian he is German.
Tell the Swiss he should be German.
Tell the German the other two don't want to be German.
一位德国度假者在蒂罗尔州（奥地利共和国西部的一个州）散步，遇到一位正在割草的蒂罗尔山区老农夫。
度假者：“你觉得今天还好吧？”
老农夫：“是的，是的。”
度假者：“这里有很多美丽的山脉。”
老农夫：“是的，是的。”
度假者：“美妙的空气！”
老农夫：“是的。”
度假者：“但是这里有很多愚蠢的人。”
老农夫：“是的，是的，但是他们都在假期后回德国了。”
Ein Norddeutscher Urlauber geht in Tirol spazieren und trifft auf einen alten Tiroler Bergbauern, der gerade seine Wiese mäht. Deutscher: "Na n'herrlicher Tach heute nich?" Tiroler: "Ja ja." Deutscher: "Viele schöne Berge haben sie hier." Tiroler: "Ja ja." Deutscher: "Wunderbare Luft!" Tiroler: "Ja Ja." Deutscher: "Aber viele dumme Leute gibt es hier." Tiroler: "Ja Ja, aber die fahren nach den Ferien alle wieder heim."
一个美国人、一个德国人和一个蒂罗尔人坐在一起，在蒂罗尔的一个滑雪小屋。
美国人点了一杯百威啤酒，一口气喝完，把杯子扔到空中，拔出左轮手枪，把杯子打成无数碎片。"我们在美国有这么多钱，我们从来没有用同一个杯子喝过两次酒！"
德国人无法忍受，点了一杯Warsteiner，喝完后把杯子扔到空中，抓起美国人的左轮手枪，把杯子打碎，说："我们德国有那么多钱，我们也从不用一个杯子喝两次！"
于是，提洛尔人点了一杯戈斯尔，喝完后抓住美国人的枪，向德国人开枪，并说："我们提洛尔有这么多德国人，我们从不和德国人喝第二次酒！"
Ein Amerikaner, ein Deutscher und ein Tiroler sitzen in einer Tiroler Skihütte beisammen. Der Amerikaner bestellt ein Glas Budweiser, trinkt es auf einen Zug aus, wirft das Glas in die Luft, zieht seinen Revolver und zerschießt das Glas in tausend Scherben. "Wir haben in Amerika so viel Geld, wir trinken nie aus einem Glas zweimal!" Das kann sich der Deutsche nicht bieten lassen, bestellt ein Glas Warsteiner, trinkt aus, wirft das Glas in die Luft, schnappt sich den Revolver des Amerikaners, zerschießt das Glas und meint: "Wir haben in Deutschland so viel Geld, wir trinken auch nie aus einem Glas zweimal!" Da bestellt sich der Tiroler ein Glas Gösser, trinkt aus, nimmt die Pistole des Amerikaners, knallt den Deutschen ab, und meint: "Wir haben in Tirol so viele Deutsche, wir trinken nie mit einem Deutschen zweimal!"
上帝已经六天没见面了。
第七天，天使加百列找到上帝，问：“上周您上哪儿去了？”
上帝指着乌云指向下方，自豪地说：“看看我做了什么！”
天使加百列看了一下，问道：“那是什么？”
上帝回答：“这是一个星球，我已经将生命放上了它。我将其称为地球，它将成为不可思议的平衡之地！”
“平衡？”天使加百列问。
上帝指向世界的不同地方，解释说：“看啊，北美将非常富有，而南美将非常贫穷。我创了一个有白人的大陆，这里有黑人。有些国家会非常温暖，干燥，其他人将被厚厚的冰覆盖。”
天使加百列对上帝的工作印象深刻。他仔细看了看地球上一个地方，问：“这是什么？”
上帝说：“那是瑞士！世界上最美丽，最美好的地方。这里将有好人，优美的湖泊和森林，田园风光的山地景观以及舒适的啤酒花园，它将成为文化与欢乐的中心。来自瑞士的人们不仅将变得更加美丽，他们将变得更加聪明，幽默和熟练，他们将善于交际，勤奋和富有生产力。
天使加百列留下了深刻的印象，并问：“但是，主啊，那平衡呢？您说到处都会有平衡！”
上帝：“别担心，德国就在隔壁。”
Der liebe Gott ist seit 6 Tagen nicht mehr gesehen worden. Am 7. Tag findet ihn der Engel Gabriel und fragt: "Wo warst du denn in der letzten Woche?" Gott zeigt durch die Wolken nach unten und sagt stolz: "Schau mal was ich gemacht habe!" Gabriel guckt und fragt: "Was ist das?" Gott antwortet: "Das ist ein Planet und ich habe Leben darauf gesetzt. Ich werde es Erde nennen und es wird ein Ort unheimlichen Gleichgewichts sein!" "Gleichgewicht?" fragt Gabriel. Gott erklärt, während er auf unterschiedliche Stellen der Erde zeigt: "Zum Beispiel, Nordamerika wird sehr wohlhabend aber Südamerika sehr arm sein. Dort habe ich einen Kontinent mit weißen Leuten, hier mit Schwarzen. Manche Länder werden sehr warm und trocken sein, andere werden mit dickem Eis bedeckt sein." Gabriel ist von Gottes Arbeit sehr beeindruckt. Er guckt sich die Erde genauer an und fragt: "Und was ist das hier?" "Das", sagt Gott, "ist die Schweiz! Die schönste und beste Stelle auf der ganzen Erde. Da werden nette Leute, traumhafte Seen und Wälder, idyllische Berglandschaften und gemütliche Biergärten sein und es wird ein Zentrum für Kultur und Geselligkeit werden. Die Leute aus der Schweiz werden nicht nur schöner, sie werden intelligenter, humorvoller und geschickter sein. Sie werden sehr gesellig, fleißig und leistungsfähig sein." Gabriel ist zutiefst beeindruckt und fragt: "Aber mein Herr, was ist mit dem Gleichgewicht? Du hast doch gesagt, überall wird Gleichgewicht sein!" Gott: "Mach dir keine Sorgen - nebenan ist Deutschland.''
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网友发来商家脚本更新：
“一定要煲过厂商保修时间，如果煲到停产没有配件的话声音又可以提升一个层次， 如果煲到厂商关张那声音就可以达到完美的境界了。”
首先，助听器行业比HiFi耳机行业规范和靠谱的多得多得多。虽然助听器比HiFi耳机还暴利的多。
其次，森海被出售的业务是消费类业务。主要是入耳式耳机、头戴式耳机之类的。麦克风、纽曼、监听耳机还是自己研发。被收购的业务像入耳式耳机这种，IE800、IE500Pro之类的，还有消费类之前出的HD820之类的。实在是有些拉垮，当然，对于信仰粉而言，也许他们并不这么认为。我觉得Sonova只要稍微看一看，应该会比之前做的好。比某beats大师之前做的几百块那些cx系列之类的，应该也会好不少。
之前认识一个丹麦的老哥从丹拿跑去做助听器，依稀记得和我讲，聋人能听出他现在产品（助听器的好坏，但是所谓的发烧友听不出他之前产品（HiFi）的好坏。
确实挺讽刺的。
最后，森海这些耳机产品线就值2亿欧元，这我真没想到。当初三星买哈曼已经是跟捡到大礼包一样，还花了80多亿美金。。。
总之，我觉得这次森海消费业务被收购，可能是件好事。森海专业部门也能专心干专业领域，算是好结局吧。
补充一下，有些人可能不太了解什么是消费类音频产品。
HiFi耳机就属于消费类音频产品。森海官网上有详细列举。HD800S、IE800S、大奥都属于消费类耳机。
专业音频监听耳机是HD25、HD280之类的。
两亿就卖了，除了丢人我还能说啥。
卖身都赶不上好时候。
2014年苹果30亿美元收购了逼测，当时颇有人笑话苹果——收购都不捡个好的收，就逼测那动静，你要它干啥？
2016年三星80亿美元收购哈曼集团，当时还有人顿足捶胸——三星这个土鳖懂什么叫HIFI么？没来由地玷污了我高贵的奥地利之音。
要知道，在Airpods出来之前，苹果是最大的耳机厂之一，（其实考虑到Iphone可怕的出货量，我们可以去掉之一），然而却始终无缘高端耳机。结果就在2016年，苹果搞出了Airpods，把耳机市场打穿了。
什么森海拜亚AKG，索尼歌德铁三角，都是渣。
假如世界上有这样一个公司，这个公司只有Airpods和Airpods Pro两种产品的话，那么2015年它的销售额是0，到了2019年就飙升至百亿美元，能秒掉英伟达、AMD、Abobe这样的老牌劲旅，你感受一下。
这是个什么概念？
把全世界做耳机、音箱、麦克风、调音台和乐器——钢琴吉他小提琴你都算上——的专业音频大厂捆到一起，它们每年也就是几百亿美元的销售额。森海，业线跟民用线加到一起，销售额是7.8亿刀。
TWS的井喷迅速挤压了HIFI耳机的市场，一般人不知道的一个小常识是，TWS的成本、技术含量乃至开发难度都远超传统的HIFI耳机。苹果乃至华为靠砸钱在声学领域里突飞猛进，而留给传统耳机厂的时间已经不多了。
历史不是没给过森海机会，高通曾经想跟森海一起搞个高通TWS的样板工程——最后的产物就是Momentum True Wireless，这款售价超过2000的TWS彻底暴露了森海的老态：各种小毛病层出不穷，而所谓的音质……
两千多卖给你一坨Shit，3K峰都没有，这是人干的事？
然后森海再接再厉，搞出来了Momentum True Wireless 2代：
高通表示：
我就想问问3K没有峰森海你是给狗准备的这个塞子么？还是你们内部工程师的耳道结构跟正常人都不一样？
一代声音做成这个样子，可以说是自己不熟悉TWS；二代还是这个德性，要么是纯粹的坏——担心TWS声音做好了抢自家高端塞子的市场；要么就更可怕——森海这个老东西已经没有足够的工程技术能力来做好一个TWS了。
就在森海连续搞砸高通样板工程的同时，小米、VIVO、OPPO这些手机厂家正在快速进入这个市场，2019年仅仅是一个大厂的TWS就能叫到1K+的价钱，然而到了2020年，大厂的ANC TWS（主动降噪真无线）可能几百块就下来了，这背后是可怕的研发和工程实现能力，森海的动作明显太慢了。2019年森海消费者业务增速是4.1%，低于行业平均水平；专业音频领域增速是9.2%，总研发费用只有6300万欧，全年仅申请了16项专利——说难听点，够干啥的啊？
最倒霉的是随着新冠的大流行，消费者业务还会进一步萎缩。所以森海明显有点急了：2021年中按照惯例要发布2020年的财报，到时候雷爆了就更不好收场了，因此估计是在私下联络无果的情况下，森海前段时间甚至在官网发布新闻稿表示要寻找合作伙伴出售消费者业务……
所以说我一点都不同情森海，这不是什么“我们没做错什么，可却失败了”的悲情故事；而是“给你机会你不中用”的故事。但凡森海当年能抓住机遇，老老实实跟高通一起搞个TWS样板工程出来，那么也不至于走到今天这步。果然弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是啊。
顺便。
Sonova一年销售额29亿瑞士法郎，仅净利润就有近5亿瑞士法郎，超过2019年森海消费者业务总营业额。这次收购之后森海的消费者部门将整体迁移到瑞士，但仍可以继续使用森海品牌。官方的说法是
Sonova is adding headphones and soundbars to its hearing care portfolio, which includes hearing aids and cochlear implants, among other hearing solutions.
一步烧到助听器了。
挺好。
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