问题

为什么大部分律师不自己去开律所,而是挂靠在其他律所?

回答
想必你一定对律师这个职业有些好奇,特别是关于他们是如何“安家落户”的。你问到为什么很多律师不自己开律所,而是选择挂靠,这个问题其实挺有意思的,背后原因可不少。咱们就掰开了揉碎了聊聊,让你有个更全面的了解。

首先,得明白开律所这事儿,可不是你想的那么简单,就像开了个小店一样。它涉及到方方面面,是个系统工程。

第一,成本门槛高得吓人。

你想想,自己开一家律所,最起码得有个像样的办公场所吧?在北京、上海这样的一线城市,写字楼租金高得让人咂舌。再加上装修、办公设备(电脑、打印机、扫描仪、网络、电话系统)、法律图书资料库(虽然现在很多在线,但仍有基础需求)、还有最关键的——执业风险金。律师的执业是有风险的,一旦打官司输了,或者在办案过程中出现失误,可能会面临赔偿责任。所以,监管部门会要求律所缴纳一笔不小的执业风险金,这笔钱可不是小数目。

除了这些硬性开销,还有软性的,比如聘请助理、前台、财务等人员,也需要工资和福利。而且,律所的运营需要持续的资金投入,包括市场推广、客户开发、法律培训等等。对于一个初创的律所来说,这些早期的、持续的资金压力,足以让很多人望而却步。

第二,牌照和资质的复杂性。

在中国,成立一家律师事务所需要经过司法行政部门的审批,这个过程本身就有一定的门槛和流程。你需要具备一定的合伙人资格、注册资金、办公场所等等。而且,律所的名称、章程、合伙协议都需要符合法律规定。这些都需要耗费时间和精力去准备和申报。

第三,市场竞争的残酷性。

现在律所的数量并不少,市场竞争非常激烈。一个新开的律所,如何在已经存在的、拥有良好声誉和客户资源的律所之间杀出一条血路?你需要有独特的业务优势、强大的客户资源、还有能够吸引优秀律师的团队。没有经验的律师,单枪匹马地去创建这样一个品牌,难度非常大。

第四,对律师自身业务的专注度。

大多数律师成为律师,是因为他们热爱法律,擅长处理案件、为客户提供法律服务。开律所意味着你需要承担更多的管理、运营、市场开拓、财务管理等非法律事务。这会分散你原本用于钻研业务、服务客户的精力。很多律师更愿意把时间和精力投入到自己最擅长的事情上,而不是去操心律所的“柴米油盐”。

第五,规避风险和分散压力。

挂靠在一家成熟的律所,相当于“借鸡生蛋”。你仍然可以使用律所的品牌、办公场所、行政支持,甚至部分业务资源。同时,律所的法人主体承担了大部分的经营风险,比如合同纠纷、税务风险等。而律师本人只需要专注于自己的业务,并且向律所缴纳一定的管理费或提成。这对于刚入行或者希望规避直接经营风险的律师来说,是一个更稳妥的选择。

第六,人脉和资源的共享。

成熟的律所通常拥有更广泛的客户网络、更丰富的案件资源,以及与其他律所、政府部门、行业协会等机构的良好关系。挂靠可以让你在不离开自己原有业务圈子的同时,也能享受到这些平台带来的好处。比如,在一些大型项目或复杂案件中,可以与其他领域的优秀律师合作,共同解决问题。

第七,灵活的工作模式。

挂靠模式通常给予律师更大的工作灵活性。你可以根据自己的案件量和业务需求,安排自己的工作时间。如果你想开拓新的业务领域,也可以利用挂靠的平台进行尝试,而不必承担独立经营的巨大风险。

那么,挂靠具体是如何运作的呢?

简单来说,挂靠就像是你在一家已经搭建好的大楼里租了一个办公室,并且使用这家大楼的物业、安保、前台等公共服务。

财务上: 你会从自己承办的案件中收取律师费,但需要按照律所的规定,将一部分费用(比如管理费、提成)交给律所。具体的比例会根据律所的规模、你贡献的业务量以及市场行情而有所不同。
行政上: 你可以享受律所提供的办公场地、前台接待、电话处理、会议室使用、以及一些基础的行政支持。
品牌上: 你可以以该律所的名义开展业务,使用律所的名称和公章(在律所授权范围内)。
风险上: 律所作为整体的法人实体,承担了主要的经营风险。但你个人作为律师,在执业行为上仍需要承担相应的责任,这是法律规定的。

有没有律师选择自己开律所?

当然有!那些非常有经验、拥有核心客户资源、对管理和市场营销有很强能力,并且愿意承担相应风险的资深律师,他们会选择自己开办律所。这通常是他们职业生涯发展到一定阶段的必然选择,是为了更好地实现自己的职业理念、建立自己的品牌、以及获得更高的经济回报和更大的话语权。

总而言之,挂靠是一种非常普遍且务实的律师职业发展模式。它降低了个人执业的门槛和风险,让律师能够更专注于法律服务本身,同时也能在相对成熟的平台上获得必要的资源和支持。所以,当你看到很多律师没有自己单独的“门头”招牌,而是挂在某个律所名下时,这并不是他们“不够格”或者“懒”,而是他们选择了一种更聪明、更有效率的方式来实践自己的律师梦想。

网友意见

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律师这个行业,特殊之处就是在于容错率极低,从而导致对于从业人员的个人素质要求极高。单兵作战能力强了,走到哪儿都有饭吃,议价权就强。这也就导致了律所和律师之间,关系更趋于平等、合作,而不是管理、控制。这也就是为什么题主会觉得律师和律所只是挂靠关系。


传统律师,这是比较客气的称呼方式,懂的自然懂。他们和律所之间的关系是最为松散的一种,最类似于挂靠。徐斌律师的答案已经说得很清楚了。简而言之就是:跟现有的律所合作,省事省钱。自己开所麻烦太多、风险太大。


但对于专业化律师来说,这个问题是不成立的。一旦专业化到一定程度,双方之间其实是相互都离不开彼此。

对于律师这一侧来说,他会越来越依赖于律所这个平台给予的资源。因为大家知道他在这个方面专业,所以相关的案件、资源都会推送给他。比如我是主要做股权方面业务,有三分之一以上的案件是同事、同行推送给我的,因为他们知道我在股权这个领域比较专业,他们相信我能搞定。刑辩领域更为突出,大咖们的案件几乎全是同行介绍、慕名而来。

而对于律所这一侧来说,律所也会尽力给出优惠的条件,吸引专业化律师留在自己的律所,因为一个专业化的团队可能就能顶起一片独立的业务领域。如果少了这个团队,整个事务所这方面的业务就都没法自己做了。业内也不乏A律所直接挖走B律所一整个部门所有人员的例子。

所以,对于专业化律师来说,律师和律所之间的关系绝不是松散的挂靠关系,而是紧密的合作。如果分开,律师的业务来源可能会有比较大的降低,而律所也是一样。所以如果不是出现大变故,成熟的团队绝少换所。


而还有一类律师,那脑子就是比较活泛的了,他们真的会自己开事务所。但他们开所并不是单纯为了满足一下自己的权力欲,而是既有的律所无法按照他们的思路来进行运作,不得不自己开创一片新天地。之前我的合伙人罗毅律师去过一次某新派律所,他们事务所内律师只有不到三分之一,剩下的全是市场推广、IT技术开发和新媒体运营。这样的结构,既有的事务所确实没法满足,真的只能自己单干。创业嘛,刺激才好玩儿……


以上

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谢邀,

我们先量化一下这个所谓的大部分律师具体占多大比例。

按照之前司法部公开的数据,全国2017年律师是36万,律所是2.8万家。

截至2017年底,全国共有律师事务所2.8万多家,增幅为8.3%。其中,合伙所1.8万多家,占66.5%,国资所1200多家,占4.3%,个人所8200多家,占29.2%。
从律师事务所规模来看
律师10人以下的律师事务所1.7万多家,占61.8%;
律师10人(含)至30人的律师事务所8900多家,31.5%;
律师30人(含)至50人的律师事务所1100多家,占4.1%;
律师50人(含)至100人的律师事务所500多家,占1.8%;
律师100人(含)以上的律师事务所200多家,占0.8%。

要注意这里面1.8万合伙所就是至少5.4万的合伙人(一家合伙所最少三个合伙人)。因为搞不清楚有多少是真合伙,有多少是挂靠,又有多少所是三个以上合伙人(合伙人越多税率越低),所以我们简单粗暴地把按照6.4万来算,36万律师差不多30万都是挂靠不自己开所的律师。

36万律师,3万所主任,合伙人按6万算无所谓了,差不多就是10%的人开所,90%的人不开所,就是本题所谓大部分。



接下来我们来算笔账,算算看一个律师自己一个人开律所划算还是挂靠划算。

现在挂靠在物业公司类型的律所,其实门槛是非常低的,行业内给的提成比例大概是70%~85%之间。律师创收我们就按照平均数的30万算。一个一年创收30万的律师,挂靠在75%提成的律所,到手收入是22.5万一年。

这样的律师如果自己开律所,除了年检费几万元之外,他要自己负担在城市中接待客户最基本的办公室,我们假设这位律师的律所规模在10人以下,大概也需要100~200平米的营业面积。律所要注册营业执照,对最低营业面积有限制为其一,其二就是大部分办公用房的得房率都很低,也就是五成。也就是说100平米的写字楼,使用面积也就50平米。200平米也就是100多。100多平米的使用面积,相当于一个三居室那么大,客厅加上谈判室、会议室,律所通常还要一个前台,加上必须要有的机房、工区,基本上200平米的律所在客户眼里就已经很小了。

在不雇佣财务人员、没有各种办公室、水电杂费等等各项成本的前提下,他能承受的租金必须小于一年5万才划算,实际上律所的成本大概是房租乘三,就是一份工资,一份房租,一份其他乱七八糟费用。

房租费用很好算。大部分城市都很难用一个月5000块就拿到一个100~200平米的办公面积。实际上在大部分城市,200平米的办公室的月租金都在一平米3毛~10毛的区间,就算按照最低的3毛算,也要一年二十多万。而租金越便宜的地方,律师费也越收不上去。人员工资和房子面积成正比,一般房子租的越大越贵,人员工资及其他成本也跟着上去。你整天窝在民宅里你就舍不得给助理多掏钱,你搬到上海中心然后一个月给前台3000能招到人吗?

其他律师可以分摊一些费用,但是这个费用并不稳定。一个是因为挂靠律师本身就随机性很大,再一个就是卡位费、管理费这种固定收费。所谓卡位费,就是律师从所主任手里租办公桌或者办公室。我可以确定的说,从所主任手里租房子,比从房东手里租要便宜。

因为所主任需要招聘大量律师来挂靠分担成本,所以收律师的钱一方面类似于包租婆,另一方面更像是倒贴——因为所有的所主任都希望自己所里挂靠的律师多多益善,就会存在竞争问题。如果你用比写字楼租金还高的价格转租给其他律师,那么在所主任的市场上就缺乏竞争力,所以实际情况就是:

全所挂靠律师的卡位费之和必然小于全所的房租成本

全所律师的挂靠费+卡位费=勉强摊掉所主任多出的成本

当然不排除个别偶然现象。能做到挂靠律师上缴的管理费和律所成本抵消后不亏损的所主任都是经营奇才。综上,对律师来说挂靠比开所划算。61.8%的律所不到10人,这10个人的状态通常是一个人吃亏九个人划算。不过因为能出来开所的律师从一开始业务能力就比较强,所以实际收入上所主任虽然到手比例低,但是到手收入相对高。

这些事情没人提前告诉新主任,都是自己掉坑里之后才领悟到的。但是你很少见到所主任弃坑回去挂靠,这是因为,一旦人尝过了权利的滋味,让他放弃是很难的事情。经常是所主任偶尔提自己不想干了,下面律师各个摩拳擦掌甚至动手打起来,就为了争这个主任的位置。

律师界争夺所主任宝座的斗争,基本都是笑傲江湖岳不群、左冷禅那个模式,精彩的很。


宏观说完了,说说微观。

题目问的是为什么不做所主任,结果我说的都是为什么要做所主任,好像有些离题。

其实大多数情况下都不存在“账算明白了”划不来所以不做所主任,而是创业本来就不适合大多数人。我的一位朋友大我将近20岁,是我在律协当律师代表的时候认识的。他一直是所里业务第一的律师,一个人的管理费基本就罩住了律所的房租。所主任是他师父,他和所里是三七、七三。这位律师一年创收稳定在200万左右,也就是给所里每年贡献三四十万(还有一部分税)。

他们律所的办公条件奇差,所以这位大哥还自己租了个办公室,聘请了一个实习律师一个秘书,秘书是固定的,实习律师转正了就换。后来所主任打算退休,他和排名第二的律师竞争所主任的位置,折腾了一通人家所主任又病好了不退休了。但是因为折腾了这一次,他萌生了开所的想法。

我说的这个事儿是2014年、2015年吧。现在2018年了,他还没开成律所。

为什么开不起来呢?不是钱的问题。对大部分律师来说,一次拿出几十万租房子装修就是个很大的门槛了,对我的这个大哥来说,钱不是问题。他都在律师界混了十多年了,年年到手一百万以上,在北京房子也有,老婆孩子车子什么都有了,并不缺钱。

他缺的是时间。

办所本身很牵扯时间精力,而一个年业务200万的律师,本身的精力就非常有限,他要亲自接客户电话,谈业务,开庭,和各路朋友吃饭。他四十多岁的时候已经看着像六十的人。

然后现在北京基本不让你注册个人所,注册就要合伙所。我这个老友不缺合伙人的人选,但是问题就在他要搞的是真合伙,合伙人也不是挂靠的,是实实在在要出来和他一起开业务。那你们想他选的合伙人就和他差不多,业务额差不多,时间也就差不多。好不容易两个人谈好了,第三个人又打了退堂鼓。所以三年下来连潜在的合伙人也换了好几拨。

大概每次冬去春来,到了春节前后不忙着开庭的时候,老朋友就会想起开所的事情,一年两次非常规律(还有一次是国庆)。


评论问为什么律师要真合伙,其实不仅仅是真合伙,律师开所通常要找非律师当投资人。这是律师这个职业的特点:高度怕风险。

所以律师创业的导火索往往不是所里内斗,就是有一个重要的外部因素:某个老客户愿意给律师提供投资或廉价办公场所。


有实力开所的律师业务都不差:

1、大律师 = 要面子 + 怕风险

2、挂名合伙人 = 无风险 + 无面子

3、真合伙 + 投资人 = 无风险 + 有面子


所谓有面子,就是要租得起大办公室,豪华装修。我见过最可爱的一个“所主任”要求真合伙人每人出30万,这样他团队五个其他律师总共要出150万,然而他自己不出钱,而且一切权利都归他。

他从2010年筹办律所至今依然未能如愿。


我说的这些,是10%的所主任,和10%的能当所主任,但是因为种种原因没当所主任的律师的事。

还有80%的律师,他们为什么不做所主任呢?

因为没有业务啊。

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