为什么外国没有传销，而中国那么多传销?
要说清楚为什么会这样，我们可以从几个方面来分析：
一、 法律定义与监管的差异
这可能是最核心的原因。
在中国，传销的定义非常清晰且严格： 法律上，传销通常指组织者通过发展下线，收取入门费或销售劣质高价产品，并承诺高额回报，以此来骗取他人钱财的行为。这种模式的核心是“骗钱”，而非“销售”。很多在中国被称作“传销”的，在国外可能直接被归类为“庞氏骗局”或“非法集资”。
在很多西方国家（例如美国、欧洲一些国家），法律上更侧重区分“多层次直销”（MultiLevel Marketing, MLM）和“非法传销”（Pyramid Scheme）。
MLM（合法的多层次直销）： 这种模式是允许的，其核心是销售真实的产品或服务。销售人员通过销售产品获得佣金，同时也可以发展下线（其他销售人员），并从下线的销售额中获得一定比例的奖金。关键在于，收入主要来源于实际的产品销售，而不是靠拉人头收取的入门费。产品本身要有市场价值，不能是虚假的、高价的或者根本卖不出去的。
Pyramid Scheme（非法传销/金字塔骗局）： 这是法律禁止的。它的特点是收入主要来源于新加入成员支付的“入门费”或“启动资金”，产品销售只是一个幌子，或者产品本身价值很低、价格虚高，以至于无法通过正常销售获得利润。这种模式的本质就是“拆东墙补西墙”，最终无法维继，大部分参与者会血本无归。
为什么会有这种区分？ 这源于西方国家长期以来对商业模式的探索和对消费者权益的保护。他们经过历史的经验（比如早期的一些金字塔骗局），逐渐形成了一套相对成熟的法律框架来区分合法商业行为和非法欺诈。
监管的力度和执行也很关键： 在一些国家，一旦有MLM公司被发现存在“金字塔”特征（即收入过度依赖拉人头），监管部门会迅速介入调查，甚至将其定性为非法传销并进行严厉打击。而中国在早期对这些模式的区分和监管可能存在滞后或力度不足的情况，导致一些打着“直销”旗号的非法传销得以滋生。
二、 社会文化与消费习惯的差异
除了法律，文化和消费习惯也扮演了重要角色。
风险意识和理性消费： 在一些发达国家，大众普遍受过良好的教育，风险意识较强，对高回报的承诺会更加警惕。他们更习惯于通过正规渠道购买商品和服务，对“天上掉馅饼”的事情不太容易相信。购买决策通常基于产品的实际价值、品牌信誉和个人需求。
对“人际推销”的接受度： MLM模式依赖于熟人之间的推荐和销售。在一些文化中，人际关系的处理非常讲究“君子之交淡如水”，过于频繁的商业推销可能会被视为“拉关系”、“占便宜”，容易引起反感。而在中国，人情社会在某些时候被放大，一些传销组织就善于利用“亲情”、“友情”等情感纽带进行渗透和诱导，让被拉拢者在情感上难以拒绝。
“一夜暴富”的心态： 尽管在任何地方都存在想快速致富的人，但在中国社会转型过程中，一些人确实存在急功近利的思想，对通过辛苦工作获得稳定收入的耐心不足，容易被“快速致富”的宣传所吸引。这种心态被传销组织抓住了，他们会描绘一个虚假的成功图景，让参与者觉得只要跟着做，就能很快实现财富自由。
消费习惯的差异： 在很多西方国家，消费者更注重产品的品牌、品质、售后服务以及购买体验，对于通过熟人推销、非实体店购买的方式可能会有所保留。而中国市场在过去几十年经历了巨大的变化，消费者对新商业模式的接受度也相对更高，并且信息获取渠道也更加多元，这在一定程度上也为传销的传播提供了空间。
三、 经济发展阶段与市场环境
市场发育程度： 很多发达国家市场经济发展较早，市场监管体系和消费者保护机制更为成熟。成熟的市场通常有更完善的行业协会、信用评价体系和消费者维权渠道，这使得非法商业活动难以藏身。
信息不对称和监管盲区： 在中国经济快速发展、市场变化日新月异的时期，一些新的商业模式出现，但监管体系可能未能及时跟上，导致一些灰色地带被利用。尤其是在早期互联网不发达的时候，信息的传播和核实存在困难，传销组织更容易利用信息不对称来欺骗公众。
产品和服务供给： 一些国家的产品和服务市场相对饱和，消费者选择多，对高价低质的产品警惕性高。而在中国，尤其是在一些二三线城市或农村地区，优质、多元化的产品和服务供给相对不足，一些传销组织会用“低门槛、高回报”的产品包装来吸引那些急于改善生活的人。
四、 历史原因和演变
早期的“直销”误解： 中国在改革开放初期，确实引进了一些合法的直销模式。但由于当时社会对此类商业模式不熟悉，以及一些不法分子钻了监管的空子，将非法传销的模式披上了“直销”的外衣，导致“直销”在很多人心中留下了负面印象，也让一些人混淆了合法直销和非法传销。
传销模式的不断变异： 传销组织也在不断“进化”，从早期的单纯拉人头、收介绍费，到后来的打着保健品、旅游、金融投资、甚至“虚拟货币”、“区块链”等旗号，不断变换花样，利用最新的概念和技术来包装自己，逃避监管，吸引新的受害者。
总结一下：
外国不是完全没有传销，但那些被认为是传销的模式，在他们的法律体系下，往往被界定为“金字塔骗局”或“庞氏骗局”，并且监管非常严厉，一旦发现就会受到法律的严惩。合法的“多层次直销”则要求产品销售是核心，收入主要来源于此，并且有严格的行业规范。
在中国，一方面可能是由于早期的法律法规对复杂商业模式的区分和监管存在滞后，另一方面，社会文化中一些特定因素（如人情社会、对快速致富的渴望）被传销组织利用，加上传销模式的不断变异，导致了在中国传销现象尤为突出。
当然，近年来中国政府也在加大对传销的打击力度，相关法律法规也在不断完善，但要彻底根除，还需要社会各界共同努力，提高公众的防范意识，同时也要关注市场监管的精细化和常态化。
网友意见
国外也有传销，甚至传销的影响力和破坏力非常巨大。我们以哥伦比亚传销大案为例来看看国外的传销骗局。
2008年，拉美国家哥伦比亚曝出新闻，在该国影响力极大的一家集团公司被官方定性为“金字塔模式”，也就是中国人熟悉的传销，被强制干预取缔。而在这家集团公司背后，大大小小有250多家小企业，和受其启发而诞生的更多其他传销公司。
一夜之间，这个国家的经济像被抽干了一般一蹶不振。而这一家触手遍布哥伦比亚全国，甚至在其他南美国家也具有影响力的传销公司之死，也差点掀翻了揪出它的时任总统。
说它是拉美惊天大案，一点也不为过。
拉美银三角领袖
21世纪初的哥伦比亚，面临着一场艰难的产业转型。
在过去几十年的时间里，哥伦比亚是世界毒品的中心之一，其南部与秘鲁北部、玻利维亚西北部合称世界“银三角”。非法出口的可卡因，是哥伦比亚的拳头型输出产品，为美国乃至欧洲的瘾君子们提供了源源不断的快乐之源。
美国榨干拉美，也会收获恶果
可卡因提取自一种叫古柯树的灌木植物的树叶。这种植物就原产于南美洲，当年欧洲殖民者亚美利哥·韦斯普奇（也是美洲这个大洲的冠名者）来到南美时，就对当地人平时喜欢嚼古柯叶的行为很感兴趣。不过他没有亲自尝试，因为他觉得嘴里塞满了树叶自得其乐的印第安人实在是野蛮透顶。
能看出他在嚼什么么？
（图片来自wikipedia@Brooklyn Museum）
然而殖民前辈的嫌弃并没有让后辈们摆脱真香定律，后来的殖民者在和印第安人交易的过程中也学会了品尝古柯叶，并从中体会到了非凡的快乐。
而且随着欧洲人的殖民和需求
古柯叶和衍生出来的产业开始向世界传播
这是因为古柯叶中含有由5-羟色胺、去甲基肾上腺素，和多巴胺组成的成瘾成分。通过对人的神经系统和内分泌系统产生作用，它能让人感到精神激动带来的快感，以及心跳加速和体热出汗的畅快感。这便是后世提纯的制成品可卡因的主要成分。
可卡因的结构
（图片来自wikipedia@Ben Mills）
由于其对人体的独特功效，古柯树本身是一种土著药物，能够对抗高山症，还能消除饥饿和疲劳感。事实上，最早可口可乐的配方里也有可卡因，也并没有造成恶性后果，只是因为当可卡因的名声逐渐恶化之后可口可乐才将其从配方中抹除了。而人们最早提纯可卡因的目的，也只是为了将其作为麻醉剂。
19世纪的可卡因止痛广告
（图片来自wikipedia）
上世纪60年代，就成为了哥伦比亚毒品贸易的窗口期。那是美国垮掉一代逐渐成年的时候，他们的幼年期与刚刚过去的二战重合，构成了这些人精神内核中高度反战、反主流的底色。而二战后持续绵延的冷战氛围，又让他们对当下的主流文化产生了高度的怀疑。使用毒品，成了这代人外化精神世界，与外界隔离的一种手段，跨越美洲南北的大宗可卡因贸易便应运而生。
健康的大脑与可卡因成瘾的大脑
先破坏你意志力的生理基础...
（图片来自wikipedia）
在哥伦比亚政府军难以抵达的丛林工厂里，可卡因以1500美元/公斤的成本生产，等到了美国街头就变成了50000美元/公斤。银三角带里的农民、城郊小工厂里的工人、坐镇首都波哥大的毒枭、远在墨西哥负责转运的司机，每个人都能从中赚得盆满钵满。
一堆一堆的往美国运
（图片来自wikipedia）
这就造成了两个后果：
第一，哥伦比亚有一部分高收入经济体系与国家税收无关，且有强烈的对抗情绪。这些地区高度依附于北美市场的消费力而存在，并只种植单一的经济作物，是高度不稳定且经济潜力非常低下的区域。
这是一个以原材料为主要出口品的国家
而“最有利可图”的毒品类则不会反映在其中
相比辛苦的挖煤，在毒品产业赚钱吸引着不少人
第二，位于毒品产业链上下游的哥伦比亚人已经养成了赚快钱的习惯，对勤恳劳动和积蓄失去了兴趣，只想做铤而走险，能捞一笔快钱的工作，成了典型的今朝有酒今朝醉，每天想着掉馅饼的人群。
依靠贩毒成为世界级富豪的巴勃罗·埃斯科巴
有着庞大的私人军队，简直是一方军阀...
（图片来自wikipedia@Colombian National Police）
这两点，都是哥伦比亚后来成为一个传销之国的基础。
拉美传销大师
哥伦比亚政府与毒贩之间的斗争贯穿了这个国家的现代史。21世纪初执掌哥伦比亚总统大权的乌里韦总统就是凭借对毒枭的强横态度上台的。在他充满争议的打击下，哥伦比亚毒枭们的气焰大大收敛，毒品种植不再那么有利可图。
哥伦比亚军是拉丁美洲国家中交战时间最长的一支军队
对抗各种动乱、武装贩毒团体和左翼游击队
已长达50余年
有相当丰富的作战经验
（图片来自wikipedia）
那些曾经在毒品种植区横行霸道的高收入人群也开始收敛，寻找更正规的渠道投资试图洗白自己。
然而相比起毒品贸易带来的收益，正规渠道的投资回报率实在不能令人满意，资金回笼的周期也过长，让他们很不满意。
哥伦比亚-麦德林这座大城市
曾经毒枭是这里的主宰
而今要想转型为年轻人打拼实现梦想的地方
那真是不容易
（图片来自wikipedia@DAIRO CORREA）
这是滋生传销最好的土壤。一个名叫大卫·穆尔西亚·古兹曼（David Murcia Guzmán）的年轻人就抓住了这个机会。
2005年，他开办了一家名为DMG集团的公司，向社会公开发售提货券，持有人凭券可以去电器商店以优惠的价格换购家电。老用户的加入资金被称为“入场费”，价值5万~20万比索（合150~700人民币）。对于从毒品行业脱身的小康群众来说，这笔钱不大，而且还有优惠换购的活动，大家纷纷趋之若鹜。
通过在首都打出知名度，并吸引不少社会名流加入，穆尔西亚的商业帝国开始向零售、家具，甚至汽车和国际物流发展，DMG的换购券可以购买的东西也越来越多。事情就是从这个时候开始变味的。
穆尔西亚要求自己的老用户们去发展更多新用户，回报则是100%的“入场券”金额。发展的新用户越多，能够收到的回报就越多。这已经构成了庞氏骗局的基本格局了，任何行业都显然不具备快速赚取100%差额资金的方式，当最后一批新用户入场的时候，也就意味着资金链条的断裂。
随着资金链越来越长，用户开始无法及时兑换自己的换购券。为了不让用户挤兑影响现金流，DMG集团禁止用户与内部管理员直接联系，只给了电子邮箱地址单线联系。而发函询问的答复往往是“稍安勿躁”这样的缓兵托辞。
在Autopista Norte展会附近的DMG
（图片来自wikipedia）
而穆尔西亚本人还是经常会出现在公共场合，通过与名人合影、向贫民发放慈善物资的方式刷存在感，为新老用户注入信心，甚至还公开批评现任政府，树立公知形象。人们见到这位创始人依旧风采卓越，出入上流社会，自然对公司也比较放心。
一颗定时炸弹，就这样哥伦比亚国民间快速流转。
善款变豪宅豪车
DMG集团快速融资的秘密并不难参透，眼馋的竞争对手们纷纷学习，推出了类似“以老带新”的换购券活动，搭配慈善牌疯狂吸粉融资。一时间，这个人口不过5000万的国家冒出了大大小小250家传销公司，平均20万人就有一家。
其实用户们也并非不知道这就是传说中的金字塔模式（传销），但正如前文所述，当地人已经习惯了快速来钱的方式，并且急于把毒资洗干净，穆尔西亚开创的卖货、撒币加慈善模式正好能满足他们的需求，传销恶疾难免风行全国。
而在哥伦比亚大获成功之后，穆尔西亚也把目光投向了情况相似的邻国：巴拿马、委内瑞拉和厄瓜多尔。在他的远期规划中，这条资金链还要延伸到南美强国巴西，为金字塔底层找到源源不断的强势韭菜。
上次输出毒品，这次输出传销？
但他的计划并没有成功，从传销同行们如雨后春笋一般在各地冒出的时候，这种令人费解却吸引力满满的商业组织就已经被哥伦比亚政府盯上了。他们一直怀疑这些机构其实是洗钱机器，并且和该国的反政府武装哥伦比亚革命武装力量（FARC）有关系。
哥革武武装人员
（图片来自wikipedia）
2007年，哥伦比亚政府截获了DMG公司的一个可疑包裹，里面果然有FARC提供资金的证据。有了证据支持，调查和抓捕行动便师出有名，警方在一年后掌握了DMG传销骗局的关键证据，在邻国巴拿马控制了创始人穆尔西亚，并接管了DMG集团的所有资金。
当这位慈善巨子被抓的时候，人们才发现，原来他长期包租了一家豪华酒店的一层楼，车库里的豪车至少有12辆，全是法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂和奔驰这样的顶尖品牌，以及3艘游艇和2架私人飞机。一直以为他将善款悉数用于穷人的用户们这才知道，原来他把钱都用在了自己的享受上。
对穆尔西亚来说，买这些奢侈品并不困难。根据哥伦比亚警方的统计，DMG公司先后从全国200万用户手里收敛了4亿多美元的资金，而这些钱，基本上都和穆尔西亚的个人财富绑定，真正用于慈善事业的资金少之又少。
突然崛起的DMG集团突然爆雷，引发了哥伦比亚全国性的轰动。人们走上街头，在公司总部门口要求兑换资金。然而由于多年的挥霍消费和政治献金，公司账户上能够用于兑换的资金已经所剩无几，投资者想要拿回本金是无望了。为了防止挤兑蔓延成暴乱，波哥大市长还启动了紧急状态，对全城实施宵禁。
但回不来的钱，就是回不来了。
其实在次贷危机爆发后，哥伦比亚是拉美各国中受到波及较小的一个，金融市场还算稳定。但传销大案曝光，却让哥伦比亚陷入了全国性的金融危机。有意思的是民众的反应，他们并没有觉得DMG集团祸国殃民，而是认为乌里韦政府不作为，坐视DMG集团做大，才招致巨大的损失。支持率一度高达90%的乌里韦本人也受到牵连，支持率跌破半数。
没有人愿意承认自己在投资方面是个笨蛋，人人都梦想着不劳而获的高收益，并相信那些为他们编织神话的人。要在传销帝国泡沫自动破裂之前揭穿他们，真的很需要政府的勇气。
*本文内容为作者提供，不代表地球知识局立场
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