怎么看待2011年 6 月 18 日这次京东图书的促销行为？对卓越和当当有什么影响？
2011年6月18日京东图书促销行为的深度解析及其对卓越和当当的影响
2011年6月18日，京东图书举行了一场声势浩大的促销活动，其核心策略是“全场图书满100减50”，并伴随“10元封顶”的运费门槛。这次促销在当时引起了巨大的关注度和争议，并对中国在线图书销售市场格局产生了深远的影响。要详细看待这次促销，需要从多个维度进行分析。
一、 京东图书2011年6月18日促销行为的特点与策略分析：
这次促销并非一次简单的价格战，而是京东在当时市场环境下，为了实现其图书业务的快速崛起而采取的一系列深思熟虑的战略举措。
1. 极致的低价策略，打破行业常规：
“满100减50”： 这是最核心也是最具颠覆性的策略。在当时的图书市场，尤其是电商领域，利润空间普遍不高。这种直接的对半砍价，意味着京东在图书品类上愿意承受巨大的亏损，以换取市场份额和用户认知。
“10元封顶运费”： 配合低价，低廉的运费门槛进一步降低了用户的购买门槛，尤其是对于购买金额不高的用户，这无疑是巨大的吸引力。在当时，许多平台对于低于一定金额的订单，运费可能高达十几元甚至更高，10元的封顶价显得尤为亲民。
2. 目标明确，野心勃勃：
抢占市场份额： 京东此时在3C家电领域已经建立了强大的品牌影响力和用户基础，但图书品类相对薄弱。此次促销的根本目的是利用低价策略迅速吸引大量用户，建立京东在图书领域的品牌认知度和用户粘性，从而快速抢占市场份额。
打击竞争对手： 通过激进的低价，直接挤压了当当和卓越（亚马逊中国前身）的生存空间和盈利能力。这种“烧钱”模式，意在通过价格战迫使竞争对手采取相似的低价策略，进一步消耗其利润，为京东在中长期竞争中占据优势打下基础。
提升平台综合竞争力： 京东一直致力于成为综合性电商平台，图书品类的扩张有助于丰富其商品种类，吸引更多不同类型的消费者，提升平台的整体流量和交易额。
3. 营销手段的创新与组合：
事件营销： 618作为京东在年中推出的重要促销节点，本身就带有一定的“节日”属性。京东通过这场极具争议和话题性的图书促销，进一步强化了618作为京东核心购物节的地位。
社交媒体传播： 这种大幅度的降价很容易在用户群体中引发讨论和传播。消费者会通过社交媒体分享优惠信息，形成病毒式传播，进一步扩大促销活动的知名度。
用户体验的侧面提升： 虽然价格是主要吸引力，但京东在此之前也一直在努力提升物流配送效率，这为这场促销提供了良好的用户体验基础。用户能够以极低的价格购买到图书，并且快速收到货，这种双重满意度会大大提升用户忠诚度。
4. 风险与挑战：
巨额亏损： “满100减50”意味着京东在每笔销售中都承担着相当大的成本压力，可能导致图书品类的巨额亏损。
品牌形象的争议： 过度的低价促销也可能引发对京东图书品质、正版授权以及长期发展可持续性的质疑。
行业价格体系的扰乱： 这种激进的价格战可能会扰乱整个图书行业的正常价格体系，对实体书店和传统出版商造成冲击。
二、 对卓越（亚马逊中国）和当当的影响：
京东这次促销行为对当时的两大图书电商巨头——当当网和亚马逊中国（当时的卓越网）造成了巨大的冲击，可以说是一次“地震”。
1. 对当当网的影响：
当当网在2011年已经成为中国图书电商的领导者，拥有强大的用户基础和品牌影响力。然而，京东的这次促销对其造成了以下影响：
价格竞争的压力骤增： 当当网的核心竞争力在于其图书品类的丰富性和价格优势。京东的“满100减50”直接触及了当当的痛点，迫使其不得不跟进类似的低价促销，从而进一步压缩了当当的利润空间。
用户流失的风险： 一部分对价格敏感的用户，尤其是年轻消费者，可能会被京东更低的价格吸引而转向京东平台。这对于当当来说，是用户基础被蚕食的直接威胁。
上市公司的财务压力： 当当网在2010年上市，需要对股东负责，其利润表现受到市场高度关注。为了应对京东的价格战，当当不得不加大营销投入，牺牲部分利润来维持市场份额，这无疑给公司的财务表现带来了额外的压力。
战略调整的被动性： 京东的激进策略迫使当当不得不调整其原有的发展战略，从价格战中脱身，转而寻求其他差异化竞争优势，例如品类扩张、自营物流的精细化运营等。
2. 对卓越（亚马逊中国）的影响：
亚马逊中国在2011年虽然已经进入中国市场，但其图书品类在当时远不如当当成熟和领先，用户认知度也相对较低。京东的促销对卓越的影响主要体现在：
竞争格局的剧变，生存空间被挤压： 京东的出现和其激进的图书促销策略，进一步加剧了中国图书电商市场的竞争激烈程度。对于还在初期发展的亚马逊中国来说，这无疑是雪上加霜。
低价策略的效仿与追赶： 为了不被市场抛下，亚马逊中国也可能被迫采取类似的低价促销策略，但这对于其在中国市场的盈利能力和品牌建设提出了更高的要求。
用户获取成本的提高： 激烈的价格战导致电商平台获取新用户的成本不断攀升。亚马逊中国需要投入更多的资源来吸引和留住用户，才能在中国市场站稳脚跟。
战略重点的调整： 京东的成功也促使亚马逊中国反思其在中国市场的战略，可能需要更加本地化、更加注重差异化服务，而不仅仅是依靠全球品牌影响力和价格优势。
三、 后续影响与总结：
2011年6月18日京东图书的这次促销，仅仅是一个开始，它标志着中国电商行业进入了一个更加激烈的价格竞争时代，尤其是对于图书品类。
“618”成为重要的电商购物节： 这次促销活动极大地提升了“618”的知名度和影响力，促使京东以及其他电商平台在年中纷纷加大促销力度，使其成为继双十一之后的又一个重要的购物节。
价格战的常态化： 为了争夺市场份额，图书电商的价格战成为常态，这对整个行业的利润率都造成了长期的影响。
用户消费习惯的改变： 用户习惯了在电商平台上以较低的价格购买图书，对实体书店的冲击进一步加大。
平台竞争的焦点转移： 在价格战的白热化之后，电商平台也开始更加注重用户体验、服务质量、内容生态建设等方面，以实现更可持续的竞争。例如，当当网在后期更加强调其“网上书店”的专业性和社区属性，而亚马逊则试图整合其全球优势和本地化服务。
总而言之，2011年6月18日京东图书的促销行为是一场具有战略意义的市场冲击。它以一种极其激进和颠覆性的方式，快速改变了中国图书电商的市场格局，对当当和卓越（亚马逊中国）构成了严峻的挑战，也深刻影响了整个电商行业的竞争模式和用户消费习惯。这次促销可以说是京东在图书领域野心勃勃的开端，也预示着未来更加激烈的竞争和变革。
2011年6月18日，京东图书举行了一场声势浩大的促销活动，其核心策略是“全场图书满100减50”，并伴随“10元封顶”的运费门槛。这次促销在当时引起了巨大的关注度和争议，并对中国在线图书销售市场格局产生了深远的影响。要详细看待这次促销，需要从多个维度进行分析。
一、 京东图书2011年6月18日促销行为的特点与策略分析：
这次促销并非一次简单的价格战，而是京东在当时市场环境下，为了实现其图书业务的快速崛起而采取的一系列深思熟虑的战略举措。
1. 极致的低价策略，打破行业常规：
“满100减50”： 这是最核心也是最具颠覆性的策略。在当时的图书市场，尤其是电商领域，利润空间普遍不高。这种直接的对半砍价，意味着京东在图书品类上愿意承受巨大的亏损，以换取市场份额和用户认知。
“10元封顶运费”： 配合低价，低廉的运费门槛进一步降低了用户的购买门槛，尤其是对于购买金额不高的用户，这无疑是巨大的吸引力。在当时，许多平台对于低于一定金额的订单，运费可能高达十几元甚至更高，10元的封顶价显得尤为亲民。
2. 目标明确，野心勃勃：
抢占市场份额： 京东此时在3C家电领域已经建立了强大的品牌影响力和用户基础，但图书品类相对薄弱。此次促销的根本目的是利用低价策略迅速吸引大量用户，建立京东在图书领域的品牌认知度和用户粘性，从而快速抢占市场份额。
打击竞争对手： 通过激进的低价，直接挤压了当当和卓越（亚马逊中国前身）的生存空间和盈利能力。这种“烧钱”模式，意在通过价格战迫使竞争对手采取相似的低价策略，进一步消耗其利润，为京东在中长期竞争中占据优势打下基础。
提升平台综合竞争力： 京东一直致力于成为综合性电商平台，图书品类的扩张有助于丰富其商品种类，吸引更多不同类型的消费者，提升平台的整体流量和交易额。
3. 营销手段的创新与组合：
事件营销： 618作为京东在年中推出的重要促销节点，本身就带有一定的“节日”属性。京东通过这场极具争议和话题性的图书促销，进一步强化了618作为京东核心购物节的地位。
社交媒体传播： 这种大幅度的降价很容易在用户群体中引发讨论和传播。消费者会通过社交媒体分享优惠信息，形成病毒式传播，进一步扩大促销活动的知名度。
用户体验的侧面提升： 虽然价格是主要吸引力，但京东在此之前也一直在努力提升物流配送效率，这为这场促销提供了良好的用户体验基础。用户能够以极低的价格购买到图书，并且快速收到货，这种双重满意度会大大提升用户忠诚度。
4. 风险与挑战：
巨额亏损： “满100减50”意味着京东在每笔销售中都承担着相当大的成本压力，可能导致图书品类的巨额亏损。
品牌形象的争议： 过度的低价促销也可能引发对京东图书品质、正版授权以及长期发展可持续性的质疑。
行业价格体系的扰乱： 这种激进的价格战可能会扰乱整个图书行业的正常价格体系，对实体书店和传统出版商造成冲击。
二、 对卓越（亚马逊中国）和当当的影响：
京东这次促销行为对当时的两大图书电商巨头——当当网和亚马逊中国（当时的卓越网）造成了巨大的冲击，可以说是一次“地震”。
1. 对当当网的影响：
当当网在2011年已经成为中国图书电商的领导者，拥有强大的用户基础和品牌影响力。然而，京东的这次促销对其造成了以下影响：
价格竞争的压力骤增： 当当网的核心竞争力在于其图书品类的丰富性和价格优势。京东的“满100减50”直接触及了当当的痛点，迫使其不得不跟进类似的低价促销，从而进一步压缩了当当的利润空间。
用户流失的风险： 一部分对价格敏感的用户，尤其是年轻消费者，可能会被京东更低的价格吸引而转向京东平台。这对于当当来说，是用户基础被蚕食的直接威胁。
上市公司的财务压力： 当当网在2010年上市，需要对股东负责，其利润表现受到市场高度关注。为了应对京东的价格战，当当不得不加大营销投入，牺牲部分利润来维持市场份额，这无疑给公司的财务表现带来了额外的压力。
战略调整的被动性： 京东的激进策略迫使当当不得不调整其原有的发展战略，从价格战中脱身，转而寻求其他差异化竞争优势，例如品类扩张、自营物流的精细化运营等。
2. 对卓越（亚马逊中国）的影响：
亚马逊中国在2011年虽然已经进入中国市场，但其图书品类在当时远不如当当成熟和领先，用户认知度也相对较低。京东的促销对卓越的影响主要体现在：
竞争格局的剧变，生存空间被挤压： 京东的出现和其激进的图书促销策略，进一步加剧了中国图书电商市场的竞争激烈程度。对于还在初期发展的亚马逊中国来说，这无疑是雪上加霜。
低价策略的效仿与追赶： 为了不被市场抛下，亚马逊中国也可能被迫采取类似的低价促销策略，但这对于其在中国市场的盈利能力和品牌建设提出了更高的要求。
用户获取成本的提高： 激烈的价格战导致电商平台获取新用户的成本不断攀升。亚马逊中国需要投入更多的资源来吸引和留住用户，才能在中国市场站稳脚跟。
战略重点的调整： 京东的成功也促使亚马逊中国反思其在中国市场的战略，可能需要更加本地化、更加注重差异化服务，而不仅仅是依靠全球品牌影响力和价格优势。
三、 后续影响与总结：
2011年6月18日京东图书的这次促销，仅仅是一个开始，它标志着中国电商行业进入了一个更加激烈的价格竞争时代，尤其是对于图书品类。
“618”成为重要的电商购物节： 这次促销活动极大地提升了“618”的知名度和影响力，促使京东以及其他电商平台在年中纷纷加大促销力度，使其成为继双十一之后的又一个重要的购物节。
价格战的常态化： 为了争夺市场份额，图书电商的价格战成为常态，这对整个行业的利润率都造成了长期的影响。
用户消费习惯的改变： 用户习惯了在电商平台上以较低的价格购买图书，对实体书店的冲击进一步加大。
平台竞争的焦点转移： 在价格战的白热化之后，电商平台也开始更加注重用户体验、服务质量、内容生态建设等方面，以实现更可持续的竞争。例如，当当网在后期更加强调其“网上书店”的专业性和社区属性，而亚马逊则试图整合其全球优势和本地化服务。
总而言之，2011年6月18日京东图书的促销行为是一场具有战略意义的市场冲击。它以一种极其激进和颠覆性的方式，快速改变了中国图书电商的市场格局，对当当和卓越（亚马逊中国）构成了严峻的挑战，也深刻影响了整个电商行业的竞争模式和用户消费习惯。这次促销可以说是京东在图书领域野心勃勃的开端，也预示着未来更加激烈的竞争和变革。
网友意见
我想购买一批计算机经典图书，结果下手迟了，都卖空了，京东自己赔本，但是竞争对手最近的销量也会受到大幅影响。电子商务这一块现在竞争过于激烈，大家都在拿融来的资金砸市场，最后结局可能与这轮互联网泡沫的最终形势有关。。。
ps:看到一则有趣评论：
昨天京东疯狂促销，看着销量蹭蹭蹭往上涨，很是开心，但绝对没想到，卓越和当当正从它这里疯狂进货
类似的话题
-
2011年6月18日京东图书促销行为的深度解析及其对卓越和当当的影响2011年6月18日，京东图书举行了一场声势浩大的促销活动，其核心策略是“全场图书满100减50”，并伴随“10元封顶”的运费门槛。这次促销在当时引起了巨大的关注度和争议，并对中国在线图书销售市场格局产生了深远的影响。要详细看待这次............. -
关于印度因“技术故障”意外向巴基斯坦发射导弹的事件，目前公开信息显示，这一事件在2023年10月发生，印度军队在一次军事演习中误将一枚导弹发射至巴基斯坦境内，但最终被巴基斯坦的防空系统拦截，未造成实际伤害。以下是对此事件的详细分析： 事件背景与经过1. 时间与地点 事件发生在2023年10月.............
-
中国与俄罗斯之间的合作近年来确实呈现出加强的态势，尤其是在经济、军事和地缘政治层面。然而，“全面金援”这一表述需要谨慎对待，因为中俄关系的互动更多是基于互利共赢的多边合作，而非单方面的无偿援助。以下从多个角度详细分析中俄关系的现状、动机及影响： 一、中俄合作的背景与动机1. 地缘政治需求 .............
-
孟美岐事件是中国网络舆论中一个具有代表性的争议事件，涉及网络暴力、舆论监督、法律规范等多个层面。以下从事件背景、舆论反应、法律分析、社会影响及反思等方面进行详细阐述： 一、事件背景1. 人物身份 孟美岐（原名孟美岐，后改名为“孟美岐”）是中国内地女艺人，2018年因参加选秀节目《声入人心》走.............
-
关于“想跑到国外的人”这一话题，可以从多个维度进行深入分析，涉及个人动机、社会文化背景、经济因素、政策环境以及全球化背景等。以下从不同角度展开详细讨论： 一、个人动机与心理因素1. 对现状的不满或追求更好的生活 经济压力：在某些国家，高房价、生活成本、就业竞争激烈，导致部分人认为国外有更好.............
-
在小学门口等待贴接送车辆罚单的交警，这一场景反映了我国在校园周边交通管理中的复杂现实。这种现象背后涉及多个层面的考量，需要从法律、安全、教育管理、社会舆论等角度进行系统分析：一、法律依据与执法正当性1. 《道路交通安全法》第46条明确规定：在学校周边200米范围内，机动车应低速行驶（时速不超过20公.............
-
2021年美国GDP增长确实成为美国经济史上的一个重要节点，被美国政府称为“破纪录的一年”，这一说法主要基于以下几个关键因素和背景分析： 1. 数据背景：GDP增长的具体数值根据美国经济分析局（BEA）的统计，2021年美国GDP同比增长6.4%（年化），这一增速远超自1982年以来的平均水平（约2.............
-
在九一八事变发生当天（9月18日）穿着和服的行为，通常会被视为对这段中国近代史上重大历史事件的严重不尊重。这一行为可能引发公众的强烈反感，并被认为是对国家尊严和民族记忆的伤害。以下从多个角度详细分析这一问题： 一、九一八事变的历史背景与意义1. 九一八事变的基本事实 1931年9月18日，日.............
-
在策略类手游中，“蹲草”（即通过隐蔽、潜行或利用环境规避敌人侦查）是一种常见且具有争议的玩法机制。这种设计既可能成为游戏深度的核心，也可能因过度依赖而引发玩家对公平性和多样性的质疑。以下从多个角度详细分析这一现象： 一、“蹲草”的定义与核心逻辑“蹲草”本质上是策略游戏中的一种环境交互机制，其核心逻辑.............
-
我们来详细解析“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去投八路”这句话。这句话的构成与含义这句话由两部分组成，形成了一种递进和升华的关系： 前半句：“此处不留爷，自有留爷处” 含义： 这是一句流传甚广的俗语，表达的是一种自信和不屈的精神。意思是，如果一个地方不容我，不给我机会，自然会.............
-
商务部发文鼓励家庭储存生活必需品，这一举措在中国社会引发了广泛的关注和讨论，其背后有多层面的考量和影响。要全面理解这一事件，需要从多个角度进行分析。一、 政策的背景和意图1. 应对潜在的供应链中断风险： 全球地缘政治不确定性： 当前国际地缘政治形势复杂，例如俄乌冲突、贸易摩擦等，都可能.............
-
马嘉祺后援会自爆粉丝集资 700 万给公司一事，引发了广泛的关注和讨论。这件事情可能涉及到的问题非常复杂，可以从多个层面进行分析。以下是我认为可能涉及的关键问题，并会尽量详细地阐述： 一、 粉丝集资的合理性与透明度问题 集资的目的与合法性： 首先需要明确的是，粉丝集资本身并非绝对禁止，但其目的和.............
-
近日，国家互联网信息办公室发布的《关于公众账号从事互联网新闻信息发布需要资质的提醒》（以下简称《提醒》），引起了广泛关注和讨论。这份《提醒》的发布，标志着国家对互联网新闻信息传播监管的进一步收紧和规范化，对于整个互联网内容生态，特别是公众账号的运营者而言，具有重要的指导意义。要理解这份《提醒》的重要.............
-
“一夫一妻制是为了保护男性”这个说法，是一种比较非主流且带有特定视角和批判性的解读。要详细地看待它，我们需要从多个角度去分析其背后可能的逻辑、优点和局限性。一、 理解这种说法的核心逻辑和可能的论点：这种说法的核心在于挑战了传统上认为一夫一妻制主要是为了保护女性权益（如生育安全、财产继承等）的观点。它.............
-
“北大教授吴飞呼吁恢复土葬”这一事件，如果真的存在，确实是一个值得深入探讨的社会现象。虽然我无法独立验证“北大教授吴飞”和“呼吁恢复土葬”的真实性，但我可以基于一个假设性的场景，详细地分析和探讨这一呼吁可能引发的各方面讨论和影响。背景分析：为什么要呼吁恢复土葬？首先，我们需要理解在当今中国社会，土葬.............
-
游戏正在被更多人认可：一场深刻的文化变迁游戏，这个曾经被贴上“不务正业”、“浪费时间”标签的娱乐形式，如今正经历着一场翻天覆地的变革，赢得了越来越多人的认可和尊重。这并非一朝一夕之功，而是科技发展、社会观念演变以及游戏产业自身成熟等多方面因素共同作用的结果。我们可以从多个维度来深入理解这一现象： 1.............
-
神奇女侠被暂停联合国女权形象大使一事，在当时引起了广泛的关注和讨论，其中蕴含着多方面的复杂原因和值得深思的观点。要详细看待这件事，我们需要从几个层面去理解：事件的起因与经过： 背景设定： 2016年10月，在联合国成立70周年之际，联合国妇女署（UN Women）宣布任命神奇女侠为“赋予女性和女.............
-
乔治·霍兹（George Hotz），也被称为“Geohot”，是一位极具争议性和传奇色彩的计算机黑客和创业家。他以打破技术壁垒、开源精神和对自动驾驶的执着追求而闻名。看待他，需要从多个维度去理解：一、 早期的黑客天才与挑战权威的形象： iPhone越狱第一人： 霍兹在2007年，年仅17岁时，.............
-
美国大选确实经常被贴上“烧钱”、“有钱人的游戏”的标签，并且这种说法背后有着非常坚实的事实基础。要理解这一点，我们需要从几个层面来深入剖析：一、 巨额资金的来源和去向：为何如此烧钱？1. 竞选活动本身的高昂成本： 广告宣传（最主要的部分）： 这是候选人最主要的开销。电视广告、网络广告、.............
-
关于“城镇化四十万亿如果分给四亿个农村家庭，每家能分四十万，将有更多人受益”这种观点，我们可以从多个角度来审视其可行性和潜在影响。总的来说，这个观点具有一定的吸引力，因为它触及了城乡收入差距和资源分配的公平性问题，但其操作性和长期效益则存在诸多局限性，可取性并不高，甚至可能产生负面效果。下面我们来详.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有