如何看待小米 12 Pro 送 499 元耳机，京东三天仅售 69 件？
这件事放在小米12 Pro的发布背景下看，确实有些意思，也值得细品。
首先，我们得明确一下这个“送”的概念。小米12 Pro送的耳机，我猜大概率是像小米降噪耳机 Pro 这样的产品，或者类似价位段的配件。这是一种常见的营销策略，通过赠送高价值的配件来提升手机的吸引力，刺激用户购买。499元这个定价，对于一款高端手机的赠品来说，也算得上是比较厚道的了，至少在价格标签上是这样。
然后，我们再看看“京东三天仅售69件”这个数据。这个数字确实不算高，如果我们将它与小米12 Pro本身的出货量或者整体销量相比，那可能就显得微不足道了。但我们不能简单地说“卖得不好”，这里面有很多值得推敲的地方。
解读一下“仅售69件”可能的原因：
1. 赠品定位与主产品购买决策的割裂：
赠品是“加分项”，而非“决定项”： 用户购买小米12 Pro，最主要的还是看重手机本身的性能、屏幕、影像、设计等。赠品的吸引力，更多是锦上添花，而不是雪中送炭。如果用户对小米12 Pro本身不感兴趣，或者有更好的替代品，那么即使送一副499的耳机，也很难改变他们的购买决策。
已有耳机用户： 很多购买高端手机的用户，很可能已经拥有了自己心仪的耳机，无论是AirPods Pro、Sony的旗舰耳机，还是自家品牌的顶级产品。他们对新赠送的耳机可能没有强烈的需求，甚至会觉得是“鸡肋”。
不看重耳机： 也有的用户就是对耳机不太感冒，或者使用场景非常有限，对他们来说，499元的耳机价值就没有那么大了。
2. 促销策略的有效性与时机：
活动的吸引力不够大？ 499元的耳机作为赠品，在价格上是挺有吸引力的。但是否还有其他限制，比如活动只针对特定渠道、特定时间段，或者需要满足某些苛刻的条件？如果活动力度不够，或者宣传不到位，用户可能根本不知道有这个“好事”。
时机错过了？ 小米12 Pro发布到现在已经有一段时间了。最初的首发抢购热潮可能已经过去。用户在这段时间里，可能已经根据自己的需求和预算，做出了选择。后续的赠品活动，对于观望已久的潜在用户来说，吸引力可能不如首发时那么强。
市场竞争环境： 当时市面上是否有其他品牌推出了更具吸引力的手机或者捆绑销售方案？消费者选择太多，一个赠品可能不足以让他们在众多选项中脱颖而出。
3. 京东平台的数据解读：
仅是“三天”的数据？ 69件是三天的数据，那这个活动持续多久？有没有在其他平台也进行？如果是其他平台销量很高，或者活动持续时间很长，那么京东三天的数据就不能代表全部。
数据样本问题： 69件数据非常小，可能只是一个非常小的群体在三天内完成了购买。这并不能完全代表小米12 Pro在京东的总销量，或者活动在整体消费者中的影响。
其他购买渠道？ 用户可能通过小米官网、线下门店、其他电商平台购买了小米12 Pro，而没有选择京东。
4. 小米12 Pro本身的定位与市场反馈：
小米12 Pro的市场表现如何？ 如果小米12 Pro本身的市场反响一般，销量就不高，那么即使有赠品，总量也会受到限制。有时候，赠品是用来“拉一把”的，但前提是主菜本身要有足够吸引力。
目标用户群体： 小米12 Pro定位于高端市场，其目标用户群体可能对价格敏感度相对较低，但对产品本身的品质、品牌形象有更高要求。如果他们对小米的品牌或者12 Pro这款产品本身没有达到预期，那么499的耳机很难打动他们。
从更宏观的角度来看：
赠品策略的双刃剑： 赠品策略看似能吸引用户，但如果赠品与主产品不够匹配，或者赠品本身的存在感不强，反而会让用户觉得品牌不够“实在”，甚至是在“凑数”。
用户购买决策的复杂性： 现代消费者在做购买决策时，会考虑的因素非常多，价格、性能、品牌、口碑、生态、设计、甚至是促销活动，都会掺杂其中。一个简单的赠品，很难成为决定性因素。
总结一下我的看法：
“小米12 Pro送499元耳机，京东三天仅售69件”这个情况，更像是在说，对于小米12 Pro这款产品，或者说在当前的市场环境下，一个499元的耳机赠品，并没有成为撬动大量用户购买决策的“关键先生”。
这并不一定意味着小米12 Pro卖得差，也不一定意味着这个赠品不好。但它确实暗示了以下几点：
1. 用户的独立思考能力： 大部分用户在购买手机时，还是会更看重手机本身。
2. 营销策略的精细化需求： 简单的“送大礼”可能不够用了，需要更精准的营销触达和更贴合用户需求的产品与组合。
3. 高端市场的挑战： 在高端手机市场，用户更挑剔，品牌、体验、生态往往比单纯的“附赠”更有话语权。
如果我是小米的营销人员，我看到这个数据，可能不会立刻觉得是“失败”，但一定会去深挖原因：
是这个赠品选择错了？ 还是这个赠品本身没有被用户 perceived 价值那么高？
是活动力度不够？ 还是用户根本不知道？
是小米12 Pro本身不够打动人？ 还是消费者有了更好的选择？
这都需要进一步的数据分析和市场调研才能得出结论。但单从这个数字上看，至少说明“赠送499元耳机”这个招式，在京东这个平台，在短短三天内，并没有产生我们预期中的“一呼百应”的效果。
首先，我们得明确一下这个“送”的概念。小米12 Pro送的耳机，我猜大概率是像小米降噪耳机 Pro 这样的产品，或者类似价位段的配件。这是一种常见的营销策略，通过赠送高价值的配件来提升手机的吸引力，刺激用户购买。499元这个定价，对于一款高端手机的赠品来说，也算得上是比较厚道的了，至少在价格标签上是这样。
然后，我们再看看“京东三天仅售69件”这个数据。这个数字确实不算高，如果我们将它与小米12 Pro本身的出货量或者整体销量相比，那可能就显得微不足道了。但我们不能简单地说“卖得不好”，这里面有很多值得推敲的地方。
解读一下“仅售69件”可能的原因：
1. 赠品定位与主产品购买决策的割裂：
赠品是“加分项”，而非“决定项”： 用户购买小米12 Pro，最主要的还是看重手机本身的性能、屏幕、影像、设计等。赠品的吸引力，更多是锦上添花，而不是雪中送炭。如果用户对小米12 Pro本身不感兴趣，或者有更好的替代品，那么即使送一副499的耳机，也很难改变他们的购买决策。
已有耳机用户： 很多购买高端手机的用户，很可能已经拥有了自己心仪的耳机，无论是AirPods Pro、Sony的旗舰耳机，还是自家品牌的顶级产品。他们对新赠送的耳机可能没有强烈的需求，甚至会觉得是“鸡肋”。
不看重耳机： 也有的用户就是对耳机不太感冒，或者使用场景非常有限，对他们来说，499元的耳机价值就没有那么大了。
2. 促销策略的有效性与时机：
活动的吸引力不够大？ 499元的耳机作为赠品，在价格上是挺有吸引力的。但是否还有其他限制，比如活动只针对特定渠道、特定时间段，或者需要满足某些苛刻的条件？如果活动力度不够，或者宣传不到位，用户可能根本不知道有这个“好事”。
时机错过了？ 小米12 Pro发布到现在已经有一段时间了。最初的首发抢购热潮可能已经过去。用户在这段时间里，可能已经根据自己的需求和预算，做出了选择。后续的赠品活动，对于观望已久的潜在用户来说，吸引力可能不如首发时那么强。
市场竞争环境： 当时市面上是否有其他品牌推出了更具吸引力的手机或者捆绑销售方案？消费者选择太多，一个赠品可能不足以让他们在众多选项中脱颖而出。
3. 京东平台的数据解读：
仅是“三天”的数据？ 69件是三天的数据，那这个活动持续多久？有没有在其他平台也进行？如果是其他平台销量很高，或者活动持续时间很长，那么京东三天的数据就不能代表全部。
数据样本问题： 69件数据非常小，可能只是一个非常小的群体在三天内完成了购买。这并不能完全代表小米12 Pro在京东的总销量，或者活动在整体消费者中的影响。
其他购买渠道？ 用户可能通过小米官网、线下门店、其他电商平台购买了小米12 Pro，而没有选择京东。
4. 小米12 Pro本身的定位与市场反馈：
小米12 Pro的市场表现如何？ 如果小米12 Pro本身的市场反响一般，销量就不高，那么即使有赠品，总量也会受到限制。有时候，赠品是用来“拉一把”的，但前提是主菜本身要有足够吸引力。
目标用户群体： 小米12 Pro定位于高端市场，其目标用户群体可能对价格敏感度相对较低，但对产品本身的品质、品牌形象有更高要求。如果他们对小米的品牌或者12 Pro这款产品本身没有达到预期，那么499的耳机很难打动他们。
从更宏观的角度来看：
赠品策略的双刃剑： 赠品策略看似能吸引用户，但如果赠品与主产品不够匹配，或者赠品本身的存在感不强，反而会让用户觉得品牌不够“实在”，甚至是在“凑数”。
用户购买决策的复杂性： 现代消费者在做购买决策时，会考虑的因素非常多，价格、性能、品牌、口碑、生态、设计、甚至是促销活动，都会掺杂其中。一个简单的赠品，很难成为决定性因素。
总结一下我的看法：
“小米12 Pro送499元耳机，京东三天仅售69件”这个情况，更像是在说，对于小米12 Pro这款产品，或者说在当前的市场环境下，一个499元的耳机赠品，并没有成为撬动大量用户购买决策的“关键先生”。
这并不一定意味着小米12 Pro卖得差，也不一定意味着这个赠品不好。但它确实暗示了以下几点：
1. 用户的独立思考能力： 大部分用户在购买手机时，还是会更看重手机本身。
2. 营销策略的精细化需求： 简单的“送大礼”可能不够用了，需要更精准的营销触达和更贴合用户需求的产品与组合。
3. 高端市场的挑战： 在高端手机市场，用户更挑剔，品牌、体验、生态往往比单纯的“附赠”更有话语权。
如果我是小米的营销人员，我看到这个数据，可能不会立刻觉得是“失败”，但一定会去深挖原因：
是这个赠品选择错了？ 还是这个赠品本身没有被用户 perceived 价值那么高？
是活动力度不够？ 还是用户根本不知道？
是小米12 Pro本身不够打动人？ 还是消费者有了更好的选择？
这都需要进一步的数据分析和市场调研才能得出结论。但单从这个数字上看，至少说明“赠送499元耳机”这个招式，在京东这个平台，在短短三天内，并没有产生我们预期中的“一呼百应”的效果。
网友意见
我听说小米12全系列2021年全年销量连69的零头都不到。老百姓都是眼睛雪亮的，这样组装厂的买办企业活该手机销量不行 ♂️
真实原因是小米京东自营旗舰店推出了这个礼盒，但是却又没有去推广这个礼盒。
想要买小米12Pro的用户，直接去京东上搜小米12Pro，看到的是小米12Pro的链接。
而看不到这个小米12Pro【新年礼盒】。
没有人看得到的SKU，跟不存在有何区别？
礼盒版送一个小米真无线降噪耳机3。
价值499元。
想要买小米12Pro的，建议直接冲这个礼盒。
耳机二手出了，还能回血个300-400，瞬间就香起来了！！！
至于小米12 Pro的京东销量，大概这么多，卖了6-7万台，还是一个很不错的成绩的。
需要年货节超级红包的可戳，内有可叠加使用的现金红包。
2021年小米手机推荐？小米手机怎么选？小米手机哪个性价比高？内有小米手机推荐及选购建议。 - 王之葵托利的文章 - 知乎
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