如何看待椰树集团因「妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚」被罚 40 万元？椰树集团为何热衷于此类营销？
一、 椰树集团被罚 40 万元的事件本身
首先，我们要明确这次处罚的直接原因。根据公开信息，椰树集团的违法行为主要体现在其广告宣传内容上，例如“培养全人类的不喝椰树牌椰子汁，就是中国人的耻辱”、“我从小喝到大”等具有煽动性、暗示性以及易引起误解的表述。这些宣传语被认为存在以下几个问题：
低俗营销与性别歧视的争议： 虽然本次处罚的直接原因并非“低俗”，但过往椰树集团的营销风格，尤其是其对“大胸美女”的偏爱和强调，一直游走在法律和道德的边缘。这种将产品与女性身体特征强行关联，并在广告中大量使用性感化女性形象的做法，被普遍认为是物化女性、带有性别歧视色彩，容易对社会风气产生不良影响。即便此次处罚并非直接针对“低俗”，但这种长期以来积累的争议，无疑是社会对椰树集团营销方式负面观感的重要来源。
夸大宣传与虚假宣传的嫌疑： “培养全人类的不喝椰树牌椰子汁，就是中国人的耻辱”这种说法，不仅逻辑不通，也带有强烈的民族主义绑架意味，将消费者的个人选择与国家荣誉挂钩，是一种极端的、不负责任的宣传。这种“爹味”十足、家长式的论调，试图通过情感绑架来规避理性消费，已经超出了正常的产品推广范畴。
对社会公序良俗的挑战： 广告作为一种社会化传播媒介，其内容应当符合社会普遍认同的价值导向。椰树集团的一些宣传语，如前所述，通过极端化的表述、模糊的价值判断，试图制造话题、吸引眼球，但这种方式却容易混淆是非，甚至可能误导一些社会认知，尤其是在年轻群体中。
40 万元的罚款，对于一个大型企业来说可能不是巨款，但其象征意义却远大于经济数字。 这代表着监管部门对这种“出格”营销行为的零容忍态度，以及对企业社会责任的强调。这不仅是给椰树集团的警告，也是给整个广告行业的警示，即任何营销行为都必须在法律和道德的框架内进行，不能以牺牲社会公序良俗为代价。
二、 椰树集团为何热衷于此类营销？
椰树集团之所以屡屡在营销上“剑走偏锋”，甚至不惜冒着被处罚的风险，其背后有着复杂的原因，可以从以下几个方面来理解：
1. 品牌定位与历史包袱：
“国民品牌”的身份困境： 椰树集团拥有悠久的历史，是中国饮料行业的“老字号”，其产品曾经承载着一代人的记忆，具有很高的国民度。然而，随着市场的发展和消费者审美的变化，传统的品牌形象已经难以吸引年轻一代。为了在激烈的市场竞争中保持关注度，椰树集团似乎选择了一条“反向操作”的道路。
“土味”与“反差萌”的另类策略： 椰树集团的营销风格与其产品本身（椰汁）存在着一定的反差。椰汁作为一种健康饮品，其天然、纯净的形象，与企业那些“辣眼”、“雷人”的广告语形成了强烈的对比。这种“土到极致就是潮”的策略，意图通过“出圈”来吸引眼球，制造话题，形成一种“自嘲式”的品牌个性。这在一定程度上，也迎合了一部分消费者对“反传统”、“反套路”营销的猎奇心理。
2. 目标受众的考量：
固守传统消费群体，但也试图拉拢年轻群体： 椰树集团的消费者群体中，既有长期饮用椰树产品的忠实粉丝，也有年轻的新消费者。对于那些已经习惯了椰树品牌的用户，这种熟悉的“土味”营销反而可能带来亲切感。同时，企业可能也希望通过这些“博眼球”的营销，在年轻群体中制造话题，让他们“记住”这个品牌，即使记住的是其“奇葩”的一面。
制造社交话题，实现病毒式传播： 椰树集团的营销策略明显是一种“话题制造者”的思路。他们深谙社交媒体的传播规律，知道什么样的内容容易引发争议、引起讨论。通过“出格”的广告语，吸引大量媒体和网民的关注，从而实现低成本的病毒式传播，提高品牌的曝光度和认知度。
3. 企业文化与领导者风格：
“创始人文化”的强大影响： 椰树集团的发展壮大与创始人林文光息息相关。林文光本人一直以来都以其独特的经营理念和营销风格著称。这种风格在企业内部根深蒂固，影响了企业的广告创意和传播策略。他或许认为这种“大胆”、“敢说”的风格，正是椰树品牌个性的体现，是区别于其他品牌的独特之处。
对“出圈”的执念： 在信息爆炸的时代，品牌营销面临着巨大的挑战。很多企业都在思考如何让自己的声音被听到。椰树集团的这种营销方式，与其说是“热衷”，不如说是对“出圈”的一种近乎偏执的追求。他们宁愿承担一定的风险，也要创造出能够引发社会关注的营销事件。
4. 对监管的“试探”与“经验主义”：
多次违规，屡罚不改的“惯犯”： 仔细回顾椰树集团的营销历史，这并非首次因广告内容引发争议或受到处罚。他们似乎已经形成了一种“试探”监管底线的模式，每次在被警告或处罚后，都可能在不触碰更严厉处罚红线的情况下，继续探索类似的营销方式。这背后可能存在一种“经验主义”，认为只要不触碰法律最严苛的边界，就能换取最大的关注度。
对营销效果的“迷信”： 尽管公众对椰树集团的营销方式褒贬不一，但企业可能认为这种方式在带来曝光度和话题度的同时，也客观上维持了产品的市场生命力。在他们看来，负面评价带来的“流量”也是流量，只要最终能转化为销售额，这种“出格”的营销就是值得的。
总结来说，椰树集团热衷于此类营销，是其品牌定位困境、对目标受众的考量、企业创始人强烈的个人风格，以及在竞争激烈市场中对“出圈”的极度渴望等多种因素共同作用的结果。 他们试图通过“不走寻常路”的方式，在消费者心中建立起一种独特、有辨识度的品牌形象，即便这种方式常常伴随着争议和风险。
然而，这次 40 万元的罚款，以及社会舆论的普遍批评，也再次敲响了警钟：在追求营销效果的同时，任何企业都不能忽视其社会责任，不能以牺牲社会公序良俗为代价来博取关注。 品牌营销最终要回归到产品本身的价值和健康的品牌形象塑造上，而不是仅仅依靠“博眼球”的手段来维持存在感。未来的椰树集团，是否会调整其营销策略，让我们拭目以待。
网友意见
前几天元气森林的创始人说：中国的消费落户情况和芯片是一样的。椰树作为消费品，和元气森林角色是相同的，但椰树集团拥有非常强大的优势：在椰汁这个领域，椰树集团不仅在产地上占有优势，在消费市场上也近乎于垄断地位，国内几乎没人是椰树的对手。
如果大家常买饮料喝，会很有概率看到下面这个东西。
这玩意儿叫做维他可可。是美国的品牌，已经杀进中国来了，据说在全球的椰子水市场中排名第一。椰树牌的椰汁在口感上来说，国内的确没哪个椰汁可以对付椰树。然而，椰树牌的椰汁和椰子水却没能杀出去，像维他可可一样，把美国的超市和商店占领了。
如果对外没有野心，那么对内就会搞一些奇妙的营销，因为精力总是要发泄的，不然没事做。这一次的广告营销就是注意力因为长期不对外，对内用力过猛造成的。但是，椰树如果没有远大志向，就是想躺平赚国内市场的钱，就是不想出去薅西方资本主义的羊毛，你也强迫不了他，没人规定我做生意到了一定规模，我就要远销海外，入关攻城掠地，我仍然可以小富即安。因此，对椰树来说，这是个情怀问题。同样也是因为在国内吃饱喝足，没有动力去外面搜刮。
那么，就会有一个问题，产业不升级。你说椰树牌椰汁是低端产品嘛，不一定，但是如果说是高端产品的话，那绝对说不过去。因为包装就在哪里，香港回归前，他就是那个样，香港回归后，他还是那个样，国安法实施了，他仍然是那个样，估计一国两制变成一国一制了，他还是那个样，没人比椰树懂五十年不变。除去包装之外，椰树目前也只有两款产品，以椰树集团的力量，要推出其他产品出来创造需求占领市场，绝不是不可能的事情。但目前椰树还摆脱不了有人认为是低端产业的形象，经过了多年奋斗，似乎还挂上了个低俗的标签。
椰树集团这次的被罚款，对国内市场来说不会有什么太大的影响，毕竟大家也习惯了，比如我写这篇的时候就一边在喝椰树椰汁一边写。椰树在国内的行业里面，颇有一种得天独厚的感觉，特别像那种实现了财务自由却又没什么爱好的人，每天就穿背心短裤拖鞋（包装不变），不会想着去弄什么好玩的（不开拓海外市场或者推出新产品），又没有竞争对手，活在自己的世界中，岁月静好。
还好椰树你是一家独大，国内14亿人的市场就你一家，当然轻松。如果是有好几家一起竞争呢？那么就会打价格战，国内很多企业有这毛病，如果我卖便宜货一直能做下去，那我就不搞产业升级，太累了。我就这样不香么？看着哈，国内市场目前已经进入了一个新的境界，不管你愿不愿意，这一天都会到来。当大多数行业都形成规模逐渐饱和的时候，你要么创造需求，即自己创造蛋糕，走高端路线，要么就出去外面赚外国人的钱，否则在国内，就是同质化，内卷竞争，结果大家做生意都难。
上文提到的那个维他可可，就是打着旗号说自己是健康补水的饮品，将自己和潮流挂钩，然后迅速占领全球市场。椰树牌的广告上面写什么呢？写的是，不用椰浆不加香精，新鲜椰肉鲜榨。发现什么问题没有？椰树的宣传强调用料纯正，而维他可可则是创造消费需求：1.健康。2.装逼。事实上你即使不那么健康也没关系的，满大街的垃圾食品和致癌物质，还不是一大堆人去？渣男渣女好吗？不好，但是一群人前仆后继地扑上去送人头，老实人“我用料纯正童叟无欺”还很有可能无人问津，椰树就是好在自己是一家独大，才活了下来。
因此比起椰树被罚这40万元，更糟糕的是椰树没有去进行升级，去创造更大的市场需求。要知道人是喜欢虚无缥缈的东西的，在未来，如果国内的产业能够在现有的市场上创造出新的需求，才可能从内卷的环境中出来，占据自己一席之地，差异化战略的时代来了，能在这个时代挺住胜出，就能分到更多的市场。中国要成为世界第一大国的话，不可能只是制造物美价廉的产品。
提到广告，以前的香烟是有广告的，美国的好彩香烟在推出时，还是宣传自己的工艺，而到了20年代后期变为瘦身。这种路子让销量大涨。到了30年代，有提出20679名美国医师认为好彩烟对喉咙刺激更小。这种就是差异化的竞争方式，挖掘顾客需求，在市场上站稳脚跟。以上内容请看下面视频讲解↓
以前的香烟广告 https://www.zhihu.com/video/1387076027487776769视频搬运自抖音科普博主EyeOpener（ID：EyeOpener），除了一些历史方面的冷知识，还有神奇的自然科学现象，让你多了解一些世界上奇妙的小知识。
老牌子的椰子汁，“老练”的广告。
不罚你罚谁呀，小学生和美女不可兼得。
你说你又不是杜蕾斯家的，就不能好好卖你的椰子汁，你看看人家卫龙都上市了！！！
你说你瞎折腾个什么劲呀。
从2009年开始，他就因为很多“雷人”宣传语而被处罚。
比如“老婆喜欢老公喝椰树石榴汁”，“木瓜饱满，我丰满”等，无不是在暗示椰汁可以丰胸。
除此之外，还长期邀请大胸美女做代言人，并打上“我也是从小喝到大”这样一语双关的话语，进一步暗示椰汁可丰胸，导致有网友评论说低俗我管不了，但你至少不该骗我“可以从小喝到大”。
靠打擦边球搏眼球，挑战公序良俗，本身是认知能力缺陷和创意能力不足。
价值观决定一个公司能走多远。社会更要遏制低俗营销，必须让商家为其行为付出更沉重的代价，并且要让其知道“疼”还要感到“怕”。学学人家卫龙多好呀！
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