国内移动支付市场为什么就阿里跟腾讯取得了成功。?
国内移动支付市场之所以被阿里和腾讯两大巨头占据，这背后是一系列错综复杂因素的合力作用，绝非一蹴而就，更不是运气使然。下面我就来细细道来，尽量用一种更具人情味、更贴近市场真实情况的方式讲述。
一、 巨头的先发优势与生态构建
阿里和腾讯都不是一夜之间杀入移动支付的。他们都有着深厚的积淀和对市场趋势的敏锐洞察。
阿里巴巴：电商基因的天然土壤
阿里巴巴的成功，很大程度上源于其电商业务的天然用户基础和信任背书。支付宝（最初叫支付宝）的诞生，就是为了解决淘宝交易中的信任问题。当时，买卖双方信息不对称，交易风险很高。支付宝作为第三方担保支付，让买家先付款给支付宝，卖家发货，买家确认收货后再由支付宝将款项支付给卖家。
解决信任痛点： 这可以说是支付宝成功的“第一把火”。它直接解决了电商交易中最核心的信任难题，为淘宝的蓬勃发展提供了关键支撑。用户为了便捷地在淘宝购物，自然会选择使用支付宝。
场景驱动： 支付宝的普及就是由“购物”这个强需求驱动的。用户为了买东西，必须使用支付宝，这让支付宝迅速获得了庞大的用户群体和使用习惯。
金融的延伸： 随着用户量的增加，支付宝开始尝试更多的金融服务，比如余额宝的出现，更是将支付场景延伸到了理财。用户不仅用支付宝消费，还把钱存在支付宝里，进一步加深了用户的粘性。这是一种从“交易支付”到“生活支付”再到“金融服务”的生态闭环。
腾讯：社交基因的强大连接
腾讯的微信支付，则是凭借其无敌的社交网络杀出一条血路。微信本身就已经拥有了数亿的活跃用户，用户之间有着极其紧密的联系。
社交场景的渗透： 微信红包是最具代表性的例子。过年过节发红包，是一种维系人情、表达情感的社交行为。微信支付通过红包功能，巧妙地将支付行为融入到用户的社交互动中，让支付变得有趣、有温度，而且极其容易传播。
“摇一摇”的创新： 微信支付早期还推出了“摇一摇”等活动，通过游戏化和社交化的方式，鼓励用户绑定银行卡、完成支付。这对于用户来说，降低了使用门槛，增加了趣味性。
从“好友转账”到“全场景覆盖”： 初期，微信支付主要解决的是好友间的转账需求，但这已经足够了，因为用户基数庞大，转账需求是刚性的。一旦用户习惯了用微信支付给朋友转钱，再让他们用微信支付购买商品、打车、点餐，就变得顺理成章。微信支付成功地将社交关系转化为支付行为。
二、 用户习惯的培养与便捷性
移动支付之所以能取代现金和银行卡，关键在于其便捷性。阿里和腾讯在这方面都做得非常出色。
扫码支付的普及： 无论是支付宝还是微信支付，都采用了扫码支付的模式。这种方式简单、直观、易于学习，大大降低了用户的使用门槛。相比之下，POS机刷卡、现金找零等传统支付方式，在效率和便捷性上都显得逊色。
NFC、二维码的集成： 随着技术的发展，两者都不断优化支付体验，从早期的二维码扫描，到后来的NFC（近场通信）支付，再到如今各种便捷的支付方式集成，都在不断降低用户的操作复杂度。
“无感支付”的趋势： 甚至在一些场景下，如停车场、高速公路，已经可以实现“无感支付”，用户无需拿出手机，直接通过车辆识别或面部识别就能完成支付，这种极致的便捷性进一步巩固了移动支付的地位。
三、 政策的引导与市场环境
国内的政策环境也为移动支付的发展提供了沃土。
鼓励金融创新： 国家层面一直鼓励金融创新，支持第三方支付平台的发展，为移动支付的崛起提供了政策空间。
普惠金融的推动： 移动支付在服务小微企业、农村地区等方面发挥了巨大作用，符合国家普惠金融的战略方向。
互联网经济的繁荣： 中国庞大的互联网用户群体和蓬勃发展的电子商务、O2O（线上到线下）服务，为移动支付提供了广阔的应用场景和天然的增长驱动力。
四、 其他玩家的困境与挑战
为什么其他移动支付玩家难以与其匹敌？
缺乏生态闭环： 许多其他支付工具，要么只聚焦于支付本身，缺乏阿里和腾讯那样强大的生态系统来支撑支付场景的拓展；要么未能建立起强大的用户粘性和信任度。
用户习惯难以迁移： 一旦用户习惯了使用支付宝或微信支付，再让他们转到另一个不熟悉的平台，成本会很高。
商业模式的瓶颈： 其他玩家可能在某些细分领域有优势，但难以形成像阿里和腾讯那样覆盖生活方方面面的支付生态，也难以从支付中挖掘出更多商业价值。
资本投入的巨大差距： 阿里和腾讯在支付领域的持续投入是巨大的，包括技术研发、市场推广、补贴用户等，这使得其他玩家难以在资金上与之抗衡。
总结来说，阿里和腾讯的成功并非偶然。
阿里靠电商场景和解决信任问题切入，逐步构建起一个以金融服务为核心的生态。
腾讯则凭借无与伦比的社交基因，将支付融入社交互动，顺势而为，快速占领市场。
他们都抓住了用户最核心的需求——便捷、信任、社交，并且通过不断的技术创新和生态拓展，将支付从一个独立的工具，变成了一个深度融入用户生活方方面面的基础设施。这种先发优势、生态构建、用户习惯培养、技术创新以及对市场需求的深刻理解，共同造就了他们在国内移动支付市场的绝对统治地位。其他玩家想要打破这种格局，难度极大，需要找到一个能够与阿里腾讯生态相抗衡的、独特的切入点和价值主张。
一、 巨头的先发优势与生态构建
阿里和腾讯都不是一夜之间杀入移动支付的。他们都有着深厚的积淀和对市场趋势的敏锐洞察。
阿里巴巴：电商基因的天然土壤
阿里巴巴的成功，很大程度上源于其电商业务的天然用户基础和信任背书。支付宝（最初叫支付宝）的诞生，就是为了解决淘宝交易中的信任问题。当时，买卖双方信息不对称，交易风险很高。支付宝作为第三方担保支付，让买家先付款给支付宝，卖家发货，买家确认收货后再由支付宝将款项支付给卖家。
解决信任痛点： 这可以说是支付宝成功的“第一把火”。它直接解决了电商交易中最核心的信任难题，为淘宝的蓬勃发展提供了关键支撑。用户为了便捷地在淘宝购物，自然会选择使用支付宝。
场景驱动： 支付宝的普及就是由“购物”这个强需求驱动的。用户为了买东西，必须使用支付宝，这让支付宝迅速获得了庞大的用户群体和使用习惯。
金融的延伸： 随着用户量的增加，支付宝开始尝试更多的金融服务，比如余额宝的出现，更是将支付场景延伸到了理财。用户不仅用支付宝消费，还把钱存在支付宝里，进一步加深了用户的粘性。这是一种从“交易支付”到“生活支付”再到“金融服务”的生态闭环。
腾讯：社交基因的强大连接
腾讯的微信支付，则是凭借其无敌的社交网络杀出一条血路。微信本身就已经拥有了数亿的活跃用户，用户之间有着极其紧密的联系。
社交场景的渗透： 微信红包是最具代表性的例子。过年过节发红包，是一种维系人情、表达情感的社交行为。微信支付通过红包功能，巧妙地将支付行为融入到用户的社交互动中，让支付变得有趣、有温度，而且极其容易传播。
“摇一摇”的创新： 微信支付早期还推出了“摇一摇”等活动，通过游戏化和社交化的方式，鼓励用户绑定银行卡、完成支付。这对于用户来说，降低了使用门槛，增加了趣味性。
从“好友转账”到“全场景覆盖”： 初期，微信支付主要解决的是好友间的转账需求，但这已经足够了，因为用户基数庞大，转账需求是刚性的。一旦用户习惯了用微信支付给朋友转钱，再让他们用微信支付购买商品、打车、点餐，就变得顺理成章。微信支付成功地将社交关系转化为支付行为。
二、 用户习惯的培养与便捷性
移动支付之所以能取代现金和银行卡，关键在于其便捷性。阿里和腾讯在这方面都做得非常出色。
扫码支付的普及： 无论是支付宝还是微信支付，都采用了扫码支付的模式。这种方式简单、直观、易于学习，大大降低了用户的使用门槛。相比之下，POS机刷卡、现金找零等传统支付方式，在效率和便捷性上都显得逊色。
NFC、二维码的集成： 随着技术的发展，两者都不断优化支付体验，从早期的二维码扫描，到后来的NFC（近场通信）支付，再到如今各种便捷的支付方式集成，都在不断降低用户的操作复杂度。
“无感支付”的趋势： 甚至在一些场景下，如停车场、高速公路，已经可以实现“无感支付”，用户无需拿出手机，直接通过车辆识别或面部识别就能完成支付，这种极致的便捷性进一步巩固了移动支付的地位。
三、 政策的引导与市场环境
国内的政策环境也为移动支付的发展提供了沃土。
鼓励金融创新： 国家层面一直鼓励金融创新，支持第三方支付平台的发展，为移动支付的崛起提供了政策空间。
普惠金融的推动： 移动支付在服务小微企业、农村地区等方面发挥了巨大作用，符合国家普惠金融的战略方向。
互联网经济的繁荣： 中国庞大的互联网用户群体和蓬勃发展的电子商务、O2O（线上到线下）服务，为移动支付提供了广阔的应用场景和天然的增长驱动力。
四、 其他玩家的困境与挑战
为什么其他移动支付玩家难以与其匹敌？
缺乏生态闭环： 许多其他支付工具，要么只聚焦于支付本身，缺乏阿里和腾讯那样强大的生态系统来支撑支付场景的拓展；要么未能建立起强大的用户粘性和信任度。
用户习惯难以迁移： 一旦用户习惯了使用支付宝或微信支付，再让他们转到另一个不熟悉的平台，成本会很高。
商业模式的瓶颈： 其他玩家可能在某些细分领域有优势，但难以形成像阿里和腾讯那样覆盖生活方方面面的支付生态，也难以从支付中挖掘出更多商业价值。
资本投入的巨大差距： 阿里和腾讯在支付领域的持续投入是巨大的，包括技术研发、市场推广、补贴用户等，这使得其他玩家难以在资金上与之抗衡。
总结来说，阿里和腾讯的成功并非偶然。
阿里靠电商场景和解决信任问题切入，逐步构建起一个以金融服务为核心的生态。
腾讯则凭借无与伦比的社交基因，将支付融入社交互动，顺势而为，快速占领市场。
他们都抓住了用户最核心的需求——便捷、信任、社交，并且通过不断的技术创新和生态拓展，将支付从一个独立的工具，变成了一个深度融入用户生活方方面面的基础设施。这种先发优势、生态构建、用户习惯培养、技术创新以及对市场需求的深刻理解，共同造就了他们在国内移动支付市场的绝对统治地位。其他玩家想要打破这种格局，难度极大，需要找到一个能够与阿里腾讯生态相抗衡的、独特的切入点和价值主张。
网友意见
可能还是跟基因有关吧。
支付这个东西就两个场景：
人对物，
人对人，
正好契合两家的特质。
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