刚开始创业平面设计公司如何去拓展客户，公司没有钱投资了，因为疫情影响通过人脉拓展的线下渠道已经崩塌？
这确实是个让人头疼的局面，尤其是疫情对线下渠道的冲击，更是雪上加霜。但别灰心，即便资金紧张，只要思路对，方法得当，依然能打开局面。我们先冷静下来，一步步拆解这个问题。
核心问题： 钱不多，线下渠道没了，要拓展平面设计公司的客户。
首要原则： 集中资源，做你最擅长的，用最小的成本撬动最大的杠杆。
第一步：重塑并聚焦你的“价值主张” (Value Proposition)
在没有预算的情况下，你更需要清晰地知道你能为客户解决什么具体问题，而不仅仅是“我做设计”。
反思你的优势和特色：
你们团队（即使是很小的团队，或者就是你自己）在哪些设计领域特别擅长？是品牌VI设计？包装设计？海报活动推广？还是UI/UX设计？
你们是否有某个行业经验特别丰富？例如，服务过餐饮业、科技公司、教育机构等？
你们的设计风格有什么独特之处？是简约现代？复古怀旧？还是有某种标志性的视觉语言？
思考： 疫情后，哪些行业的需求反而可能增加？例如，线上教育、社区服务、健康产业、短视频内容制作、本地化电商等等。你的设计能力是否能切入这些领域？
提炼你的独特卖点 (Unique Selling Proposition USP)：
将上述优势整合成一句话。例如：“我们专注于为初创科技公司提供具有高辨识度的品牌视觉系统，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。”
或者：“我们为本地中小企业提供快速、低成本的社交媒体宣传物料设计，解决他们在疫情期间线上获客的燃眉之急。”
目标客户画像（Personas）：
根据你的USP，明确你最想服务的客户是哪一类人？他们的痛点是什么？他们在哪儿活跃？他们的决策流程是怎样的？越具体越好。例如，不是“中小企业”，而是“正在转型线上、需要更新VI手册的35年老牌服装店老板”。
为什么这一步重要？ 在没有营销预算时，你不能撒网捕鱼，而是要用精准的“鱼雷”去打“大鱼”。清晰的价值主张能帮助你找到对的人，并用最有效的方式沟通。
第二步：构建低成本、高转化的“内容营销磁石” (Content Marketing Magnet)
既然线下渠道崩塌，线上就是你唯一的战场，但不是那种硬广式的“买广告位”，而是通过有价值的内容吸引潜在客户。
内容形式选择：
案例研究 (Case Studies)： 这是最直接、最有说服力的内容。哪怕是过去为朋友、为某个公益项目免费做的设计，只要做得好，就要把过程和结果（如果可能，展示客户的增长或改变）详细展示出来。重点突出“如何通过设计解决问题”。
格式： 不一定是复杂的视频，可以是一个精心设计的PDF，包含项目背景、客户痛点、你们的设计理念、关键设计元素（草图、概念图）以及最终成品和效果。
发布渠道： 公司官网（即使是简单的落地页）、知乎、微信公众号、B站（如果你们团队有人能做简单的视频剪辑）。
设计技巧与趋势分析： 分享你对当下流行设计风格的解读、某个设计软件的实用技巧、如何让Logo更具识别度等等。
形式： 图文并茂的文章、短视频、直播（如果有人愿意露面并有话题）。
发布渠道： 抖音/快手（剪辑精炼的技巧分享）、小红书（视觉化内容）、知乎专栏、微信公众号。
行业洞察与资源分享： 如果你聚焦某个行业，可以分享该行业的市场趋势、营销策略、甚至提供一些可下载的免费设计模板（例如，某个节日的海报基础模板）。
形式： 文章、电子书、免费资源包。
发布渠道： 微信公众号、社群、百度文库。
内容生产策略：
质量优先，重在解决问题： 你的内容不是为了展示技术有多牛，而是要让潜在客户看到“哇，他们懂我！”、“他们能帮我解决这个困境！”
可视化是关键： 平面设计公司，内容本身就要是“设计”的一部分。确保你们发布的内容在视觉上也是专业、有吸引力的。
“小而美”的开始： 不要想着一步到位做大V，先从每周一篇高质量文章，或一个简短的技巧视频开始。坚持最重要。
内容分发策略：
社交媒体账号运营：
微信公众号： 这是你的“内容阵地”。定期推送深度文章、案例研究。引导读者在文末留下联系方式，或者加入你的社群。
抖音/快手/B站： 做短平快的“设计技巧”、“设计灵感”、“Logo背后的故事”等内容。在视频中引导用户关注你的微信或公众号。
小红书： 非常适合展示视觉作品和设计过程。可以分享“我的设计思路”、“一天搞定XX海报”等。
知乎： 回答与设计相关的问题，展现你的专业度。可以在回答的末尾引导用户关注你的其他平台或私信咨询。
社群运营：
建立微信群： 邀请对设计感兴趣的人、潜在客户、合作者加入。在群里不只是推销，更要提供价值，例如定期解答设计疑问、分享行业资讯。
参加或创建行业社群： 找到与你目标客户相关的行业社群（例如，电商创业者社群、本地商家联盟社群），在里面以“价值提供者”的身份参与讨论，自然地展现你的专业能力。
SEO优化（基础）： 确保你的官网（哪怕简陋）和在各个平台发布的内容，都包含目标客户可能搜索的关键词（例如，XX地区品牌设计、VI设计、包装设计等）。
第三步：激活现有“人脉网络”的“二次开发”
虽然线下渠道崩塌，但你过去认识的人脉还在，只是需要换个方式去激活。
梳理人脉库：
列出所有你认识的人，特别是那些过去跟你有过合作（即使是很小的项目）、或者你在某个场合认识的有潜力的客户或潜在的“引荐人”。
根据这些人与你的关系亲疏、以及他们所处的行业和职位，进行分类。
一对一的“私信关怀”与价值输出：
告别“你好，有项目吗？” 这种生硬的开场。
真心问候与分享： “XX哥/姐，最近疫情怎么样？我这最近一直在琢磨XX行业的设计趋势，正好看到你之前做的XX项目，觉得非常棒。想跟你请教一下关于XX方面的看法。”
分享你的最新作品或思考： “我最近完成了一个为XX公司做的品牌升级案例，主要解决的是XX问题，觉得思路可能对您有点启发。”（附上案例链接或PDF）
提供免费小帮助： “如果您最近正好有个海报想优化一下，我可以免费帮您提些建议，或者免费做一个基础版本。”（限制次数和范围，例如每周一次，仅限某类小项目）
寻求“引荐”的机会： 在建立了良好的互动后，可以自然地表达：“您最近有没有认识的、可能需要品牌设计帮助的朋友或客户？如果有的话，方便的话帮我介绍一下，我非常感谢！”或者“我最近在拓展XX行业，如果您有这方面的资源，任何形式的引荐我都会非常感激！”
寻找“合作引荐伙伴”：
协同营销 (Comarketing)： 寻找那些与你的目标客户群体相似，但业务上不冲突的服务提供商。例如，如果你做品牌设计，可以找做品牌策划、营销推广、公关活动、网站开发等公司合作。
利益共享机制： 建立一个简单的引荐回报机制。例如，对方成功引荐一个客户并签约，你给予对方一定比例的佣金或免费的设计服务作为回报。重点是建立信任和双赢。
形式： 可以是线上分享会、联合内容创作、互相在各自的渠道推荐。
第四步：在“零成本营销”的土壤上“野蛮生长”
利用平台规则和互联网的便利性，最大化你的曝光度。
利用垂直内容平台：
知乎： 回答“如何提升品牌形象？”、“好的Logo设计需要具备什么要素？”、“XX行业（例如餐饮、教育）的视觉营销怎么做？”等高搜索量问题，在回答中穿插你的专业见解和案例（不要硬推销）。
站酷/Behance等设计作品集网站： 精心准备你的作品集，确保每个项目都有清晰的说明和设计理念。关注行业内的优秀设计师，学习他们的运营方式。
B站/抖音/快手： 制作短视频展示你的设计过程、软件技巧、或者对热点事件的设计解读。例如，用你的设计能力解读某个爆款产品的包装，或者为某个热门话题设计一个海报。
参加线上设计比赛/活动：
很多平台会举办设计比赛，虽然不一定能获奖，但参与本身就是一种曝光，而且能让你接触到新的灵感和潜在的合作者。
利用本地化平台（如果你的业务有地域性）：
大众点评/美团： 如果你的客户是本地服务业，可以考虑在该平台提供设计服务展示，或者发布一些与视觉营销相关的帖子（例如，如何设计吸引人的菜单）。
本地社区论坛/微信群： 积极参与，解决问题，建立口碑。
口碑营销的基石：
做好每一个项目： 即便是在没有预算的情况下，每一个能拿到的项目，都要全力以赴做到最好。客户满意是最好的广告。
鼓励客户评价和推荐： 在项目结束后，主动请客户在你的作品集网站、社交媒体上留下评价，或者帮你推荐给他们的朋友。可以提供一些小小的奖励，例如下次项目的小折扣。
关键心态调整：
耐心和坚持： 零预算的拓展方式都需要时间积累，不要期望立竿见影的效果。
灵活性和学习能力： 互联网变化很快，要时刻学习新的工具和平台玩法。
拥抱“微小”的胜利： 每一个新的询盘，每一个新的粉丝，每一个小小的合作机会，都值得庆祝和分析。
不放弃专业性： 即使在最困难的时候，也不能牺牲设计的质量和专业度。你的作品本身就是你最硬的竞争力。
总结一下，你的行动路线图可以是：
1. 清晰定义： 你的独特价值是什么？你的目标客户是谁？
2. 内容为王： 制作高质量的案例研究、技巧分享、行业洞察，在社交媒体和设计平台发布。
3. 人脉激活： 逐一联系你认识的人，用真心和价值去沟通，寻求引荐机会。
4. 合作共赢： 寻找业务互补的伙伴，建立引荐机制。
5. 平台深耕： 熟练利用知乎、B站、抖音、小红书等平台，通过垂直内容吸引精准客户。
6. 口碑驱动： 做好每一个项目，鼓励客户评价和推荐。
这个过程会很辛苦，需要你投入大量的时间和精力去构思、创作和沟通。但请相信，当你的价值足够吸引人，并且你能够有效地将这份价值传递出去时，客户自然会找上门来。祝你好运！
核心问题： 钱不多，线下渠道没了，要拓展平面设计公司的客户。
首要原则： 集中资源，做你最擅长的，用最小的成本撬动最大的杠杆。
第一步：重塑并聚焦你的“价值主张” (Value Proposition)
在没有预算的情况下，你更需要清晰地知道你能为客户解决什么具体问题，而不仅仅是“我做设计”。
反思你的优势和特色：
你们团队（即使是很小的团队，或者就是你自己）在哪些设计领域特别擅长？是品牌VI设计？包装设计？海报活动推广？还是UI/UX设计？
你们是否有某个行业经验特别丰富？例如，服务过餐饮业、科技公司、教育机构等？
你们的设计风格有什么独特之处？是简约现代？复古怀旧？还是有某种标志性的视觉语言？
思考： 疫情后，哪些行业的需求反而可能增加？例如，线上教育、社区服务、健康产业、短视频内容制作、本地化电商等等。你的设计能力是否能切入这些领域？
提炼你的独特卖点 (Unique Selling Proposition USP)：
将上述优势整合成一句话。例如：“我们专注于为初创科技公司提供具有高辨识度的品牌视觉系统，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。”
或者：“我们为本地中小企业提供快速、低成本的社交媒体宣传物料设计，解决他们在疫情期间线上获客的燃眉之急。”
目标客户画像（Personas）：
根据你的USP，明确你最想服务的客户是哪一类人？他们的痛点是什么？他们在哪儿活跃？他们的决策流程是怎样的？越具体越好。例如，不是“中小企业”，而是“正在转型线上、需要更新VI手册的35年老牌服装店老板”。
为什么这一步重要？ 在没有营销预算时，你不能撒网捕鱼，而是要用精准的“鱼雷”去打“大鱼”。清晰的价值主张能帮助你找到对的人，并用最有效的方式沟通。
第二步：构建低成本、高转化的“内容营销磁石” (Content Marketing Magnet)
既然线下渠道崩塌，线上就是你唯一的战场，但不是那种硬广式的“买广告位”，而是通过有价值的内容吸引潜在客户。
内容形式选择：
案例研究 (Case Studies)： 这是最直接、最有说服力的内容。哪怕是过去为朋友、为某个公益项目免费做的设计，只要做得好，就要把过程和结果（如果可能，展示客户的增长或改变）详细展示出来。重点突出“如何通过设计解决问题”。
格式： 不一定是复杂的视频，可以是一个精心设计的PDF，包含项目背景、客户痛点、你们的设计理念、关键设计元素（草图、概念图）以及最终成品和效果。
发布渠道： 公司官网（即使是简单的落地页）、知乎、微信公众号、B站（如果你们团队有人能做简单的视频剪辑）。
设计技巧与趋势分析： 分享你对当下流行设计风格的解读、某个设计软件的实用技巧、如何让Logo更具识别度等等。
形式： 图文并茂的文章、短视频、直播（如果有人愿意露面并有话题）。
发布渠道： 抖音/快手（剪辑精炼的技巧分享）、小红书（视觉化内容）、知乎专栏、微信公众号。
行业洞察与资源分享： 如果你聚焦某个行业，可以分享该行业的市场趋势、营销策略、甚至提供一些可下载的免费设计模板（例如，某个节日的海报基础模板）。
形式： 文章、电子书、免费资源包。
发布渠道： 微信公众号、社群、百度文库。
内容生产策略：
质量优先，重在解决问题： 你的内容不是为了展示技术有多牛，而是要让潜在客户看到“哇，他们懂我！”、“他们能帮我解决这个困境！”
可视化是关键： 平面设计公司，内容本身就要是“设计”的一部分。确保你们发布的内容在视觉上也是专业、有吸引力的。
“小而美”的开始： 不要想着一步到位做大V，先从每周一篇高质量文章，或一个简短的技巧视频开始。坚持最重要。
内容分发策略：
社交媒体账号运营：
微信公众号： 这是你的“内容阵地”。定期推送深度文章、案例研究。引导读者在文末留下联系方式，或者加入你的社群。
抖音/快手/B站： 做短平快的“设计技巧”、“设计灵感”、“Logo背后的故事”等内容。在视频中引导用户关注你的微信或公众号。
小红书： 非常适合展示视觉作品和设计过程。可以分享“我的设计思路”、“一天搞定XX海报”等。
知乎： 回答与设计相关的问题，展现你的专业度。可以在回答的末尾引导用户关注你的其他平台或私信咨询。
社群运营：
建立微信群： 邀请对设计感兴趣的人、潜在客户、合作者加入。在群里不只是推销，更要提供价值，例如定期解答设计疑问、分享行业资讯。
参加或创建行业社群： 找到与你目标客户相关的行业社群（例如，电商创业者社群、本地商家联盟社群），在里面以“价值提供者”的身份参与讨论，自然地展现你的专业能力。
SEO优化（基础）： 确保你的官网（哪怕简陋）和在各个平台发布的内容，都包含目标客户可能搜索的关键词（例如，XX地区品牌设计、VI设计、包装设计等）。
第三步：激活现有“人脉网络”的“二次开发”
虽然线下渠道崩塌，但你过去认识的人脉还在，只是需要换个方式去激活。
梳理人脉库：
列出所有你认识的人，特别是那些过去跟你有过合作（即使是很小的项目）、或者你在某个场合认识的有潜力的客户或潜在的“引荐人”。
根据这些人与你的关系亲疏、以及他们所处的行业和职位，进行分类。
一对一的“私信关怀”与价值输出：
告别“你好，有项目吗？” 这种生硬的开场。
真心问候与分享： “XX哥/姐，最近疫情怎么样？我这最近一直在琢磨XX行业的设计趋势，正好看到你之前做的XX项目，觉得非常棒。想跟你请教一下关于XX方面的看法。”
分享你的最新作品或思考： “我最近完成了一个为XX公司做的品牌升级案例，主要解决的是XX问题，觉得思路可能对您有点启发。”（附上案例链接或PDF）
提供免费小帮助： “如果您最近正好有个海报想优化一下，我可以免费帮您提些建议，或者免费做一个基础版本。”（限制次数和范围，例如每周一次，仅限某类小项目）
寻求“引荐”的机会： 在建立了良好的互动后，可以自然地表达：“您最近有没有认识的、可能需要品牌设计帮助的朋友或客户？如果有的话，方便的话帮我介绍一下，我非常感谢！”或者“我最近在拓展XX行业，如果您有这方面的资源，任何形式的引荐我都会非常感激！”
寻找“合作引荐伙伴”：
协同营销 (Comarketing)： 寻找那些与你的目标客户群体相似，但业务上不冲突的服务提供商。例如，如果你做品牌设计，可以找做品牌策划、营销推广、公关活动、网站开发等公司合作。
利益共享机制： 建立一个简单的引荐回报机制。例如，对方成功引荐一个客户并签约，你给予对方一定比例的佣金或免费的设计服务作为回报。重点是建立信任和双赢。
形式： 可以是线上分享会、联合内容创作、互相在各自的渠道推荐。
第四步：在“零成本营销”的土壤上“野蛮生长”
利用平台规则和互联网的便利性，最大化你的曝光度。
利用垂直内容平台：
知乎： 回答“如何提升品牌形象？”、“好的Logo设计需要具备什么要素？”、“XX行业（例如餐饮、教育）的视觉营销怎么做？”等高搜索量问题，在回答中穿插你的专业见解和案例（不要硬推销）。
站酷/Behance等设计作品集网站： 精心准备你的作品集，确保每个项目都有清晰的说明和设计理念。关注行业内的优秀设计师，学习他们的运营方式。
B站/抖音/快手： 制作短视频展示你的设计过程、软件技巧、或者对热点事件的设计解读。例如，用你的设计能力解读某个爆款产品的包装，或者为某个热门话题设计一个海报。
参加线上设计比赛/活动：
很多平台会举办设计比赛，虽然不一定能获奖，但参与本身就是一种曝光，而且能让你接触到新的灵感和潜在的合作者。
利用本地化平台（如果你的业务有地域性）：
大众点评/美团： 如果你的客户是本地服务业，可以考虑在该平台提供设计服务展示，或者发布一些与视觉营销相关的帖子（例如，如何设计吸引人的菜单）。
本地社区论坛/微信群： 积极参与，解决问题，建立口碑。
口碑营销的基石：
做好每一个项目： 即便是在没有预算的情况下，每一个能拿到的项目，都要全力以赴做到最好。客户满意是最好的广告。
鼓励客户评价和推荐： 在项目结束后，主动请客户在你的作品集网站、社交媒体上留下评价，或者帮你推荐给他们的朋友。可以提供一些小小的奖励，例如下次项目的小折扣。
关键心态调整：
耐心和坚持： 零预算的拓展方式都需要时间积累，不要期望立竿见影的效果。
灵活性和学习能力： 互联网变化很快，要时刻学习新的工具和平台玩法。
拥抱“微小”的胜利： 每一个新的询盘，每一个新的粉丝，每一个小小的合作机会，都值得庆祝和分析。
不放弃专业性： 即使在最困难的时候，也不能牺牲设计的质量和专业度。你的作品本身就是你最硬的竞争力。
总结一下，你的行动路线图可以是：
1. 清晰定义： 你的独特价值是什么？你的目标客户是谁？
2. 内容为王： 制作高质量的案例研究、技巧分享、行业洞察，在社交媒体和设计平台发布。
3. 人脉激活： 逐一联系你认识的人，用真心和价值去沟通，寻求引荐机会。
4. 合作共赢： 寻找业务互补的伙伴，建立引荐机制。
5. 平台深耕： 熟练利用知乎、B站、抖音、小红书等平台，通过垂直内容吸引精准客户。
6. 口碑驱动： 做好每一个项目，鼓励客户评价和推荐。
这个过程会很辛苦，需要你投入大量的时间和精力去构思、创作和沟通。但请相信，当你的价值足够吸引人，并且你能够有效地将这份价值传递出去时，客户自然会找上门来。祝你好运！
网友意见
也许这种逆向环境比顺境对创业更有养分！可以更好地审视平面设计这行业的五个盲点:
1.长期5到10年的客户在那里？没有就必需重新思考创什么业。
2.你和你的团队的平面设计如何为客户创造额外利润？
3.有额外利润的长期客户愿意分享多少利益给您。
4. 如果以上没什么肯定的盈利，还可以从那里创利？
5. 如果还没想好，也没什么对策，看到了平面设计的"蓝海"吗？
现在问客户如何找？钱也烧光？人脉断链？疫情相关的可能都是创业计划不成熟，盈利计划不落地的借口。实话实说，多有得罪，见谅吧！
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