创业后，你明白了哪些道理？
最开始，我以为创业就是把一个好的想法付诸实践，然后坐等数钱。多天真啊！事实是，一个好的想法只是起点，而那之后的每一步都布满荆棘。我第一个明白的道理是：市场比你想象的要复杂得多，而且永远是你的老师，但代价很昂贵。 你觉得你的产品解决了某个痛点，但消费者并不一定买账。他们有自己的习惯，有自己的偏好，还有更便宜的选择。我花了将近一年时间，改版了三四次产品，才慢慢摸清楚用户真正想要什么。这期间亏的钱，买的教训，简直比我的大学学费还高。
第二个深刻的体会就是：钱，永远是创业公司的血液，而且你永远会觉得不够。 很多创业者（包括我）都有一个误区，就是以为只要有核心技术或团队，就能吸引投资，就能顺利发展。大错特错！融资就像一场永无止境的马拉松，而且你还得一边跑一边回答各种尖锐的问题，还得说服别人相信你的未来。即使你拿到了投资，那钱也必须花在刀刃上。每一个支出都要经过反复权衡，因为你不知道下一笔钱什么时候能进来。我曾经为了一个看起来“很酷”的功能，花了很多钱研发，结果市场反馈平平，那笔钱就这样打水漂了。从那以后，我学会了“控制成本”这四个字的分量。不是说要抠门，而是要精打细算，把每一分钱都花在能带来价值的地方。
还有，人，是创业公司最宝贵的资产，也是最难搞定的部分。 我曾经以为找到几个志同道合、能力强的伙伴就能把事情做好。但创业的压力会让很多人原形毕露。有的人受不了压力，中途离开了；有的人因为利益分配不均产生了隔阂；有的人甚至为了个人利益损害公司利益。我曾经因为信任一个人，把核心的客户渠道交给他，结果他自己跑去做了个类似的生意，把我的客户也挖走了。那段时间我真的非常痛苦，感觉被背叛了。从那以后，我明白了一个道理：用人不疑，疑人不用的前提是，你要有能力去识别和管理风险。 招聘要谨慎，建立有效的激励机制和约束机制同样重要。同时，作为领导者，你不能光画大饼，你得真心地关心你的团队，让他们看到希望，也要让他们感受到尊重。
另外一个让我头疼，但也受益匪浅的道理是：“完美”是创新的敌人，但“用户反馈”是你的救星。 我一开始总想把产品做到尽善尽美再推向市场。结果就是，我的产品永远在“即将完美”的路上，而竞争对手已经迭代了好几代。后来我才明白，MVP（最小可行产品）的意义就在于此。快速推向市场，收集用户反馈，然后根据反馈去迭代。用户的吐槽，有时候比那些专业的测评文章更有价值。它直接告诉你问题出在哪里，需要改进什么。这让我学会了放下一些不必要的执念，拥抱变化和不确定性。
当然，还有很多零碎但同样重要的道理。比如，“学习能力”才是硬通货。 创业过程中，你会遇到你从未接触过的领域，财务、法律、市场营销、人力资源……你必须快速学习，否则就会被淘汰。我曾经为了弄懂一份合同，连续熬夜看了好几天法律条文，虽然累，但总比被坑了好。
以及，“抗压能力”是你最强的武器。 创业的日子里，你承受的压力是常人难以想象的。来自资金、团队、市场、家庭……就像一个漏勺，所有的问题都可能从里面漏出来砸到你头上。你得学会消化，学会排解，学会找到自己的“解压阀”。我那时候最喜欢做的就是跑步，把所有的负面情绪都跑出去。
最后，我想说，创业最让我明白的是，“坚持”不是盲目的硬扛，而是基于对方向的判断和对变化的适应。 当你撞了南墙，别只是一味地撞，得想想怎么绕过去，或者换条路走。有时候，放弃一个错误的方向，也是一种前进。但只要你心中还有那团火，还有对当初那个愿景的执着，就不能轻易放弃。
现在回过头看，这条路确实很难，我身上也留下了不少伤痕。但正是这些伤痕，让我变得更坚韧，更清醒。创业最大的收获，不是钱，也不是名气，而是那个在这个过程中不断成长、不断蜕变的自己。它让我看到了人性的复杂，也让我更加珍惜那些真正支持我的人。如果有人问我，创业是否值得？我可能会犹豫一下，然后说，值得，但你得做好万全的准备，并且内心足够强大。
网友意见
建议大家看这篇文章的时候带个水杯，因为太干货了。
1.没钱也可以创业，有很多不花钱的轻项目可以选择，只是你不知道或者没研究过。
2.做生意就像打游戏一样好玩，前提是不要亏损。
3.不要一上来就开淘宝店，淘宝体系对新手真的不太友好；但是当你有熟客资源，一定要开淘宝店，把流量往淘宝店导，初期有单了慢慢就可以靠自然流量把雪球滚大。
4.尽量不做合伙生意。除了夫妻店，其他合伙形式都不太稳。靠自己，前期可能会累点，中后期会少很多事儿。
5.不加盟。不要指望别人带你飞，不懂就自己学，凡事多靠自己。加盟被坑的概率比赚钱大。
6.如果有负债（正常房贷、车贷不算），金额还比较大的话，不要指望靠做生意来还债。做生意赚钱本来就有个周期，你还着急还债非死不可，老老实实打工还债吧。
7.尽量选择做大众生意，不做高端生意。高端生意市场小，不稳定，受政策波动大。
8.不要帮别人做担保。不信你可以在网上查查相关案例，“朋友跑了，房子没了，老婆撤了”的案子比比皆是。
9.做生意要高调，这样才有宣传作用；做人要低调，免得朋友找你借钱。
10.不借钱给别人。如果实在抹不开面，就稍微给点，也不指望拿回来，就当送。
11.不熟不投，不熟不做。实在要做，要么先去那个行业打两个月工，熟悉一下；要么花几个月做好前期的调研和准备。
12.做生意前一定要做好调研。一看市场大小，二看竞争强弱，三看适不适合。
13.卖货生意，选品一定要严格。你自己喜欢，客户才有可能喜欢；你自己平时都愿意用，客户才愿意长期买。我们自己做美妆生意，内部评估80分以上（满分100分）的产品才会上线。
14.当你不知道一个事情怎么处理的时候，你就看看跟你情况差不多的同行是怎么处理的。不熟悉的环节可以模仿，另外平时储存几个学习对象是很重要的。
15.任何生意做大了，都有两个方向可以横向扩展，一个是培训，一个是招商加盟。
16.服务性行业的创业路径一般是：去大公司业务部门——攒客户资源——把客户资源带出来自己创业。
17.卖货生意不要一次性拿太多货。特别是没卖过的品，初次拿货尽量少拿点，以免砸手里了；哪怕是卖得很好的产品，单次拿货数量最多也不能超过最近三个月的销量。
18.女性消费品的生意这几年市场都还可以，比如美妆、母婴、女装之类。
19.做生意不要指望躺赢，不要指望没啥技术含量的项目能让你发财。如果你躺赢了，你的下属、你的亲朋好友会迅速复制几百个你，大家都躺赢。
20.遇到一些商业纠纷很正常，不要动不动就喊打喊杀的。双方协商、工商举报、平台投诉、电视台曝光、报警、走法律途径，多的是办法。面对纠纷要做到有理、有利、有节，不要拎起菜刀就来劲儿。
21.人最怕四个字：认真钻研。做生意也一样，钻得够深，成为懂哥，什么资金、团队、资历、人脉都不是问题。成功是水到渠成的事情。
22.卖货是刚开始货带人，好的产品能塑造你的个人品牌；做到后面是人带货，你自己的带货能力和品牌效应能给新品带来背书。
23.能不开店就不开店，开店环节能往后面拖就往后面拖。能在家里搞的决不租门面，小门面能启动的决不一上来就搞大的。
24.常与同好争高下，不与傻逼论短长。
25.大多数人考虑问题没有系统思维，东一榔头西一棒的。你做生意的话，一定要学会通盘考虑。我提供一个角度，大多数生意学会从产品、引流、运营三个维度来思考，就算有系统思维了。
26.尽量把各种流量都往微信个人号里面导。因为微信个人号是所有互联网工具里面打开率最高的。
27.先有后优。很多环节不要一上来就想做到100分，有个六十分就差不多了，后面打磨、慢慢优化。比如你犹豫要不要做活动促销，先做个小的试试，以后再慢慢优化。
28.小地方能做啥生意？早餐店可以，卖点包子馒头花卷之类的，做得好一年赚个几十万不难，就是累。
29.开店前要算一下盈亏平衡点，估算一下一天要卖多少件才能回本，然后拿这个数据跟周围店铺或者同行比较一下，好判断这个项目或者这个选址的可行性。
30.不要指望做灰产发财。一是有风险，二是做不长，三是有难度。
31.精神上可以all in，资金上千万不要all in，不管是创业还是投资。钱不够宁愿找合伙人（自己全资当然是最好）或者换个投入没那么大的项目。
32.那种很久没联系的朋友突然来个电话，不要第一时间接。过一会儿给他发个信息问他啥事儿，就说刚才没有看到。免得他突然在电话里找你借钱，你都没时间想借口。
33.很多人总觉得有什么商业秘密，知道了就打开了财富密码。新兴行业可能有，成熟行业真没有。所谓成功，都是基础的商业方法论的串联。比如开火锅店，说白了就是选址、口味、服务各个环节的优化，哪有啥秘密？最多在锅底里面加点罂粟壳。
34.怎么做口碑？主要就是靠时间。一是时间久了，各个环节都优化得差不多了，大家满意度高了；二是时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了；三是时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。
35.不是所有顾客的生意都要做。有些顾客一看就是事儿逼，这种生意可以考虑不做。不然售后问题太多了，搞下来伤时伤力伤心，跟赔钱差不多。要把主要的时间精力投入到优质客户的维护上。
36.如何不花钱引流？网上有很多奇奇怪怪的方法，基本上都不实用。最实用的免费引流的办法，就是自媒体。要么拍视频，做抖音、快手、b站；要么写文章，做微信、公众号、知乎、头条。
37.大学生就不要创业了，除非是特别好的机会。有点时间就去大公司实习一下，受益一辈子。
38.我不建议把生意一上来就做成招代理赚钱的形式。你直营都没做好，你也招不到什么代理，代理也赚不了什么钱。正确的思路应该是把直营渠道先做顺了，有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了，再铺代理的网络。
39.找货源常见的渠道：自己人脉、自用品牌商有官方联系方式、1688、工厂、行业展销会、各种行业群。
40.不要一开始就想拿到低价货源，你的量太小了，就没什么议价权，也拿不到低价货源，除非有关系。
41.认知圈之外的钱，赚不到也罢。你当然后悔十年前没买比特币，但是今后比特币是涨是跌，你能看懂吗？
42.做线上平台的营销，基本上都要做好评返现。不管是淘宝、拼多多这类电商，还是大众点评美团这类本地生活服务平台，还是饿了么、美团这种外卖平台，正常人大部分都不会主动去写好评的，只能拿几块钱小红包刺激他去写。
43.做生意不要随便怼人，不管是客户、供应商还是离职员工。一是避免树敌，二是怕被人借题发挥。
44.做生意啥人都会遇见，比你之前遇见过的最奇葩的奇葩都会出现，放平心态，内心不要太置气，就当是一场游戏。
45.没事多读读我的文章，肯定有收获，比刷微博和抖音强多了。
我做好事从来不留名，只留公众号：
公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），智商120以下的朋友千万不要关注喔！
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