如何看待本次长安UNI-T上市的营销操作？
长安UNIT这次上市的营销，怎么说呢，算是打了一场挺有意思的“战役”。如果你仔细观察，会发现他们这次玩得很溜，跟以往那些车企发布会千篇一律的模式不太一样。
首先，他们抓住了一个很重要的点：年轻人。 UNIT这车本身的设计就挺前卫、挺潮的，不是那种“油腻大叔”开的车。所以，长安也很聪明地把年轻人的喜好和他们的“语言”搬到了营销上来。
你看，他们没有一开始就堆砌参数、讲技术有多牛，而是通过各种“花式”操作来吸引年轻人的眼球。比如，他们找了一堆跟年轻人高度相关的KOL（关键意见领袖），不只是汽车圈的，还有跨界的一些，像潮流、音乐、甚至是电竞领域。这些人不是单纯地试驾，而是把UNIT融入他们的生活场景，用他们的“人设”去解读这台车。这就让很多原本不太关注汽车的年轻人，突然觉得“哎，这车好像还挺酷的，跟我的生活方式挺搭的。”
然后，他们玩起了“吊胃口”和“制造话题”。 在正式上市之前，长安并没有把所有信息一次性抛出来，而是有选择性地释放一些“小料”。比如一些局部图、设计灵感、或者是一些预告视频。这些东西就像一个个小钩子，勾得大家心里痒痒的，想知道全貌到底是什么样。
更厉害的是，他们还主动制造了一些舆论点。有时候你会看到一些关于UNIT设计的“争议”或者讨论，比如有人觉得它长得太科幻了，有人觉得它太激进。这些看似负面的声音，反而让这台车充满了话题性。他们并没有去压制这些讨论，而是让它们自然发酵，这其实是一种很高明的做法——让别人替你说话，而且还是免费的。 这种“个性”和“不羁”反而成了它圈粉的利器，让它在众多“千篇一律”的SUV里脱颖而出。
再说说直播和线上互动。 现在的年轻人大部分时间都在线上，所以长安也把“战场”搬到了线上。传统的发布会肯定有，但他们更侧重于各种直播形式。比如CEO亲自下场直播，跟网友互动提问，这种接地气的做法，确实能拉近品牌和消费者的距离。还有一些线上盲订、价格预测的小活动，虽然看起来有点“小打小闹”，但却能持续保持大家的关注度，让大家有参与感。
还有一个值得关注的点是“价值传递”。 除了酷炫的设计和科技配置，长安也一直在强调UNIT所代表的“年轻人的态度”——敢于不同，敢于突破。这种价值层面的营销，更容易让年轻人产生情感共鸣。他们不是在卖一辆车，更像是在传递一种生活态度。所以，当你在社交媒体上看到有人分享开着UNIT去旅行、去探险的视频时，你就能感受到这种“价值传递”的效果。
当然，也不能说它营销就完美无缺。 毕竟，长安UNIT是一款新系列的产品，它的目标市场和用户群体也比较细分。有些营销手段可能会让一些传统消费者觉得不够“稳重”，或者觉得它过于“年轻化”了。但总体来说，这次长安UNIT的营销，确实抓住了一个“度”——既有吸引年轻人的“新意”，又不失品牌本身的“实力展示”。它不像一些品牌那样，把营销做得像一场纯粹的“秀”，而是将产品本身的产品力、设计理念和年轻人的情感需求巧妙地结合在一起。
总的来说，这次长安UNIT的上市营销，与其说是一场“发布”，不如说是一次“对话”。它通过各种方式主动去和年轻人“对话”，去了解他们的需求和喜好，然后用一种他们能接受的方式来展示自己的产品。这种“以用户为中心”的营销策略，是他们这次成功的关键。
首先，他们抓住了一个很重要的点：年轻人。 UNIT这车本身的设计就挺前卫、挺潮的，不是那种“油腻大叔”开的车。所以，长安也很聪明地把年轻人的喜好和他们的“语言”搬到了营销上来。
你看，他们没有一开始就堆砌参数、讲技术有多牛，而是通过各种“花式”操作来吸引年轻人的眼球。比如，他们找了一堆跟年轻人高度相关的KOL（关键意见领袖），不只是汽车圈的，还有跨界的一些，像潮流、音乐、甚至是电竞领域。这些人不是单纯地试驾，而是把UNIT融入他们的生活场景，用他们的“人设”去解读这台车。这就让很多原本不太关注汽车的年轻人，突然觉得“哎，这车好像还挺酷的，跟我的生活方式挺搭的。”
然后，他们玩起了“吊胃口”和“制造话题”。 在正式上市之前，长安并没有把所有信息一次性抛出来，而是有选择性地释放一些“小料”。比如一些局部图、设计灵感、或者是一些预告视频。这些东西就像一个个小钩子，勾得大家心里痒痒的，想知道全貌到底是什么样。
更厉害的是，他们还主动制造了一些舆论点。有时候你会看到一些关于UNIT设计的“争议”或者讨论，比如有人觉得它长得太科幻了，有人觉得它太激进。这些看似负面的声音，反而让这台车充满了话题性。他们并没有去压制这些讨论，而是让它们自然发酵，这其实是一种很高明的做法——让别人替你说话，而且还是免费的。 这种“个性”和“不羁”反而成了它圈粉的利器，让它在众多“千篇一律”的SUV里脱颖而出。
再说说直播和线上互动。 现在的年轻人大部分时间都在线上，所以长安也把“战场”搬到了线上。传统的发布会肯定有，但他们更侧重于各种直播形式。比如CEO亲自下场直播，跟网友互动提问，这种接地气的做法，确实能拉近品牌和消费者的距离。还有一些线上盲订、价格预测的小活动，虽然看起来有点“小打小闹”，但却能持续保持大家的关注度，让大家有参与感。
还有一个值得关注的点是“价值传递”。 除了酷炫的设计和科技配置，长安也一直在强调UNIT所代表的“年轻人的态度”——敢于不同，敢于突破。这种价值层面的营销，更容易让年轻人产生情感共鸣。他们不是在卖一辆车，更像是在传递一种生活态度。所以，当你在社交媒体上看到有人分享开着UNIT去旅行、去探险的视频时，你就能感受到这种“价值传递”的效果。
当然，也不能说它营销就完美无缺。 毕竟，长安UNIT是一款新系列的产品，它的目标市场和用户群体也比较细分。有些营销手段可能会让一些传统消费者觉得不够“稳重”，或者觉得它过于“年轻化”了。但总体来说，这次长安UNIT的营销，确实抓住了一个“度”——既有吸引年轻人的“新意”，又不失品牌本身的“实力展示”。它不像一些品牌那样，把营销做得像一场纯粹的“秀”，而是将产品本身的产品力、设计理念和年轻人的情感需求巧妙地结合在一起。
总的来说，这次长安UNIT的上市营销，与其说是一场“发布”，不如说是一次“对话”。它通过各种方式主动去和年轻人“对话”，去了解他们的需求和喜好，然后用一种他们能接受的方式来展示自己的产品。这种“以用户为中心”的营销策略，是他们这次成功的关键。
网友意见
有时候，你什么错都没有，就是错在太老了
00后已经进入大学，90后开始生娃当爹妈。新生代的社会地位、收入不断提升，他们的消费观念对整个市场的影响正在持续扩散。马化腾曾说过这样一句话：“有时候，你什么错都没有，就是错在太老了。”从2014年开始，汽车行业开始搞“年轻化”。如今，90后已经成为了新的购车主力军。从根本上讲，“年轻化”是为了迎合消费者。
提到长安汽车，我最先想到的是CS75、CS85。这次推出的这款UNI-T，官方称其为全新的宇宙序列产品。在这个车企们贴身肉搏的新时代，UNI-T承载了长安汽车对年轻市场的野心。
逆生长的UNI-T
UNI-T年轻标志之一：全新美学。
聊到年轻化，肯定要先说造型设计。一款车的设计语言能讨到年轻人的喜欢，就已经像年轻化跨近一大步了。去除边界格栅，视觉效果更具冲击力；多颗菱形元素从中间向四周发散，最终和车身前部融合在一起，科技感满满。
UNI-T年轻标志之二：未来交互。
相比其他消费群体，生长在互联网时代下的年轻人对智能科技有着更苛刻的要求。UNI-T的未来智慧驾驶舱满足了他们的诸多要求，比如“上车刷脸”、“语音拍照”、“无线充电”等。
全新产品策略匹配全新营销战术
UNI-T满足了年轻群体们关于消费品味提升的需求。在消费升级的浪潮下，营销方式也急需变革。传统的自嗨式营销全程都跟消费者没什么关系，缺乏温度、也缺乏深入。过去，人们会更多的地为性价比买单，年轻人则更看中品质、审美，乃至背后的文化。
回顾长安这次UNI星球停更、UNI-T上市、设计语言联想微博投票等一系列操作，可以发现——对年轻人的敏锐，就是对新市场的敬畏。未来主义，对于生活在当下时空的人来说是一个悖论，因为未知，才有了更多想象力。“赛博朋克”、“量子羁绊”、“奇点穿越”等科幻感十足的词汇牢牢抓住了年轻一代消费者对于新鲜感的追求。UNI-T化身为营造科幻氛围的高手。
长安汽车用年轻人感兴趣的方式完成了这次互动，成为新车上市营销的关键，提高了新车上市营销的辨识度。 @UNI星球
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