为什么Wegame不从steam上找点好的国产游戏做代理？
这个问题问得很有意思，也触及到了很多玩家心中的疑问。为什么Wegame不像Steam那样，主动去Steam商店里发掘那些质量上乘、口碑良好的国产游戏，然后进行代理，把它们带到Wegame平台上呢？这背后其实涉及到几个层面的考量，我试着从几个角度来梳理一下，尽量说得详细点，也希望我的表达能让你觉得真实可信。
首先，我们得明白Wegame和Steam的定位与商业模式差异。
Steam的开放性与社区属性： Steam是全球最大的数字游戏发行平台，它的核心优势在于其高度的开放性。开发者可以相对自由地将自己的游戏上传到Steam，通过V社设定的审核流程后，就能在全球范围内销售。这种开放性造就了Steam庞大的游戏库，也意味着Steam更像一个“游戏超市”，玩家在这里能找到来自世界各地的海量游戏，其中也包括了大量独立游戏和特色鲜明的国产游戏。Steam的成功很大程度上依赖于它的社区功能、用户评价系统以及玩家之间的口碑传播。
Wegame的生态构建与腾讯系优势： W与Wegame不同，Wegame是腾讯旗下的游戏平台，它更倾向于围绕腾讯自身的生态系统来构建内容。腾讯拥有强大的社交基因（QQ、微信）、庞大的用户基础以及丰富的线下渠道资源（比如腾讯游戏嘉年华TGC）。Wegame在引进游戏时，往往会优先考虑与腾讯自家业务产生联动效应的游戏，比如与腾讯手游的互通、与腾讯视频的合作、利用QQ/微信的社交关系链进行推广等等。此外，Wegame也承担着扶持国内游戏产业的责任，它会更主动地去发掘和扶持一些“有潜力”的国产游戏，但这种扶持可能更多是基于长期的生态建设，而非单纯的短期商业合作。
其次，关于“代理”这个行为本身，存在着复杂的商业考量。
版权与合作模式： Steam上的国产游戏，绝大多数是由游戏开发商自己直接在Steam上发行的。这意味着这些国产游戏在Steam上的发行权和所有权是掌握在开发商手中的。Wegame想要代理这些游戏，就需要与这些开发商进行谈判，商谈代理协议。这其中涉及到利益分成、平台独占性、宣传资源投入、以及最关键的——“为什么开发商要让你Wegame代理我的游戏，而不是继续在Steam上自行发行？”
开发商的选择权与利益最大化： 对于大多数已经能在Steam上获得良好收益的国产游戏而言，它们可能已经建立起了一套成熟的发行和推广体系。在Steam上，它们可以触达全球用户，获得直接的利润。让Wegame代理，除非Wegame能提供远超Steam的额外利益，例如：
更高的分成比例： 这显然不太可能，因为Wegame也需要盈利。
腾讯强大的推广资源： 这确实是Wegame的一个优势，但开发商会评估这个推广能否带来足够的回报，是否能弥补放弃Steam部分用户群的损失。
平台独占带来的利益： 如果Wegame能提出平台独占的合作，并且给出足够的补偿，开发商可能会考虑。但目前来看，很多成功的国产游戏都倾向于多平台发行以扩大受众。
更成熟的本地化与运营服务： 对于一些希望深耕国内市场的游戏，Wegame的本地化能力和运营经验可能更有吸引力。但如果游戏本身已经做得很好，在国内市场也有了自己的用户群，那么吸引力就会减弱。
“代理”的定义模糊化： 实际上，现在很多游戏发行商（包括腾讯自己）并不直接“代理”游戏，而是与开发商进行合作，提供发行服务、推广支持，或者进行投资。Wegame可能更倾向于直接与有潜力的国产游戏开发团队合作，从早期阶段介入，而不是等到游戏在Steam上成熟后再去“捡漏”。
再者，Wegame自身的平台策略与内容筛选也有影响。
“精选”与“特色”： W定位上更倾向于“精品化”和“腾讯系”的特色内容。它可能更注重引进那些能够与腾讯生态产生联动，或者具有独特文化属性、能够吸引特定用户群体的游戏。一些在Steam上默默无闻，但可能在Wegame平台上有潜力实现爆发的游戏，Wegame会更愿意去发掘。
避免同质化竞争： 如果Wegame大批量引进Steam上已经存在的国产游戏，那么它与Steam在用户选择上就形成了直接竞争。Wegame可能更希望通过引进腾讯自研、腾讯投资，或者具有独特国风、社会意义、创新玩法等内容的国产游戏，来形成差异化优势，而不是简单地复制Steam的内容库。
对“好游戏”的定义不同： 在腾讯看来，“好游戏”的定义可能不仅仅是Steam上的好评和销量，还包括其是否符合腾讯的长远战略，是否能与腾讯的用户群体形成更深的连接。例如，一款在Steam上评分不错但用户基数相对较小的独立游戏，可能不如一款虽然在Steam上不算头部，但在腾讯庞大的用户群体中有潜力获得巨大成功的游戏。
最后，我们不能忽视的成本与风险。
版权购买与合作成本： 代理游戏需要支付版权费用或与开发商进行利润分成，这都需要成本。Wegame需要评估这些成本是否能带来足够的回报。
风险评估： 即使是Steam上的“好游戏”，也并非一定能在Wegame上获得成功。玩家的游戏偏好、平台特性、推广效果都可能影响游戏的表现。Wegame需要进行审慎的风险评估。
平台差异的适配与优化： 将一款在Steam上运行良好的游戏迁移到Wegame平台，可能需要进行一系列的技术适配和优化工作，这也会产生额外的成本和精力。
总结一下， 为什么Wegame不主动从Steam上“找”好的国产游戏做代理，并非说Wegame不想引进优秀的国产游戏，而是它有自己的一套更侧重于腾讯生态联动、平台特色、扶持战略以及商业利益最大化的运作逻辑。它更可能采取的方式是：
1. 与有潜力的国产游戏开发商进行早期深度合作，甚至投资。
2. 引进那些能在腾讯社交体系或泛娱乐生态中产生“化学反应”的游戏。
3. 扶持一些具有民族特色、创新精神，或者能够填补国内市场空白的游戏。
4. 通过自研或与国内顶尖团队合作，直接推出符合自身平台定位的游戏。
与其说是“不从Steam上找”，不如说是Wegame在“选择性地、有策略地”构建自己的游戏库，而这个选择过程，是基于腾讯自身的优势、战略目标和对市场机会的判断，而不是简单地将Steam上的成功经验搬过来复制。
首先，我们得明白Wegame和Steam的定位与商业模式差异。
Steam的开放性与社区属性： Steam是全球最大的数字游戏发行平台，它的核心优势在于其高度的开放性。开发者可以相对自由地将自己的游戏上传到Steam，通过V社设定的审核流程后，就能在全球范围内销售。这种开放性造就了Steam庞大的游戏库，也意味着Steam更像一个“游戏超市”，玩家在这里能找到来自世界各地的海量游戏，其中也包括了大量独立游戏和特色鲜明的国产游戏。Steam的成功很大程度上依赖于它的社区功能、用户评价系统以及玩家之间的口碑传播。
Wegame的生态构建与腾讯系优势： W与Wegame不同，Wegame是腾讯旗下的游戏平台，它更倾向于围绕腾讯自身的生态系统来构建内容。腾讯拥有强大的社交基因（QQ、微信）、庞大的用户基础以及丰富的线下渠道资源（比如腾讯游戏嘉年华TGC）。Wegame在引进游戏时，往往会优先考虑与腾讯自家业务产生联动效应的游戏，比如与腾讯手游的互通、与腾讯视频的合作、利用QQ/微信的社交关系链进行推广等等。此外，Wegame也承担着扶持国内游戏产业的责任，它会更主动地去发掘和扶持一些“有潜力”的国产游戏，但这种扶持可能更多是基于长期的生态建设，而非单纯的短期商业合作。
其次，关于“代理”这个行为本身，存在着复杂的商业考量。
版权与合作模式： Steam上的国产游戏，绝大多数是由游戏开发商自己直接在Steam上发行的。这意味着这些国产游戏在Steam上的发行权和所有权是掌握在开发商手中的。Wegame想要代理这些游戏，就需要与这些开发商进行谈判，商谈代理协议。这其中涉及到利益分成、平台独占性、宣传资源投入、以及最关键的——“为什么开发商要让你Wegame代理我的游戏，而不是继续在Steam上自行发行？”
开发商的选择权与利益最大化： 对于大多数已经能在Steam上获得良好收益的国产游戏而言，它们可能已经建立起了一套成熟的发行和推广体系。在Steam上，它们可以触达全球用户，获得直接的利润。让Wegame代理，除非Wegame能提供远超Steam的额外利益，例如：
更高的分成比例： 这显然不太可能，因为Wegame也需要盈利。
腾讯强大的推广资源： 这确实是Wegame的一个优势，但开发商会评估这个推广能否带来足够的回报，是否能弥补放弃Steam部分用户群的损失。
平台独占带来的利益： 如果Wegame能提出平台独占的合作，并且给出足够的补偿，开发商可能会考虑。但目前来看，很多成功的国产游戏都倾向于多平台发行以扩大受众。
更成熟的本地化与运营服务： 对于一些希望深耕国内市场的游戏，Wegame的本地化能力和运营经验可能更有吸引力。但如果游戏本身已经做得很好，在国内市场也有了自己的用户群，那么吸引力就会减弱。
“代理”的定义模糊化： 实际上，现在很多游戏发行商（包括腾讯自己）并不直接“代理”游戏，而是与开发商进行合作，提供发行服务、推广支持，或者进行投资。Wegame可能更倾向于直接与有潜力的国产游戏开发团队合作，从早期阶段介入，而不是等到游戏在Steam上成熟后再去“捡漏”。
再者，Wegame自身的平台策略与内容筛选也有影响。
“精选”与“特色”： W定位上更倾向于“精品化”和“腾讯系”的特色内容。它可能更注重引进那些能够与腾讯生态产生联动，或者具有独特文化属性、能够吸引特定用户群体的游戏。一些在Steam上默默无闻，但可能在Wegame平台上有潜力实现爆发的游戏，Wegame会更愿意去发掘。
避免同质化竞争： 如果Wegame大批量引进Steam上已经存在的国产游戏，那么它与Steam在用户选择上就形成了直接竞争。Wegame可能更希望通过引进腾讯自研、腾讯投资，或者具有独特国风、社会意义、创新玩法等内容的国产游戏，来形成差异化优势，而不是简单地复制Steam的内容库。
对“好游戏”的定义不同： 在腾讯看来，“好游戏”的定义可能不仅仅是Steam上的好评和销量，还包括其是否符合腾讯的长远战略，是否能与腾讯的用户群体形成更深的连接。例如，一款在Steam上评分不错但用户基数相对较小的独立游戏，可能不如一款虽然在Steam上不算头部，但在腾讯庞大的用户群体中有潜力获得巨大成功的游戏。
最后，我们不能忽视的成本与风险。
版权购买与合作成本： 代理游戏需要支付版权费用或与开发商进行利润分成，这都需要成本。Wegame需要评估这些成本是否能带来足够的回报。
风险评估： 即使是Steam上的“好游戏”，也并非一定能在Wegame上获得成功。玩家的游戏偏好、平台特性、推广效果都可能影响游戏的表现。Wegame需要进行审慎的风险评估。
平台差异的适配与优化： 将一款在Steam上运行良好的游戏迁移到Wegame平台，可能需要进行一系列的技术适配和优化工作，这也会产生额外的成本和精力。
总结一下， 为什么Wegame不主动从Steam上“找”好的国产游戏做代理，并非说Wegame不想引进优秀的国产游戏，而是它有自己的一套更侧重于腾讯生态联动、平台特色、扶持战略以及商业利益最大化的运作逻辑。它更可能采取的方式是：
1. 与有潜力的国产游戏开发商进行早期深度合作，甚至投资。
2. 引进那些能在腾讯社交体系或泛娱乐生态中产生“化学反应”的游戏。
3. 扶持一些具有民族特色、创新精神，或者能够填补国内市场空白的游戏。
4. 通过自研或与国内顶尖团队合作，直接推出符合自身平台定位的游戏。
与其说是“不从Steam上找”，不如说是Wegame在“选择性地、有策略地”构建自己的游戏库，而这个选择过程，是基于腾讯自身的优势、战略目标和对市场机会的判断，而不是简单地将Steam上的成功经验搬过来复制。
网友意见
国家承认Steam的本意，就是让国产游戏能出海的。
国产游戏（不含抽卡等柏青哥内容的）面临的很现实的一个问题就是：仅靠国内市场是很难生存下去的，这一点是世界游戏公司都面临的问题，因此有必要走向世界。而国产游戏公司现在最大的问题就是，宁可去做柏青哥内容，也不愿意去尝试海外发展。
另外一点，游戏业是个看创意的产业，需要一个宽松的土壤来培养，而现有的国内规定很多并不适合新的创意。加上渠道等因素，这使得新的游戏开发者或小公司成长的代价极为残酷。从国家的角度来说，有必要为新生大脑提供一个宽松和至少看上去有希望的方式。
早在两年前我就说了，Steam就是国家给游戏业开的一扇窗户。窗户就在那里，鼓励游戏业者去更广阔的天地闯荡，那为什么还要拘泥于屋子里的空间呢？
最后，请大家思考一个2016年的问题，“为什么国内做不出这样（英雄无敌3）的游戏？”
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