如何出版一本书？

长文，阅读之后，建议收听本人的知乎语音课程，了解实操步骤与细节：

从0到1出本书

会写策划案，出书成功一大半！

在信息高度透明的移动互联网时代，图书出版业依然是一个外人很难了解的行业。每天有大量出版社、民营出版机构编辑为稿源而焦灼抓狂（包括我），同时也有无数持稿到处寻觅出书机会而不得的作者。

几年前，我曾天真地想打通编辑作者的信息壁垒，自费做了一个黑马出版网。惨淡运营几个月后，放弃了。现在早就因为没有续租空间而关闭。写到这里我百度了一下“黑马出版网”，一个条目也没有了。

言归正传——

一般来说，定价高的经管类图书，起印数3000册。定价偏低的文学类，5000册。定价低的儿童读物，起印数更高。这是出版社的保本印数。如果是双色或四色彩印，大致在起印数上依次乘以130%吧。

一本书的价格，主要还是市场同类竞品所决定的。当然，与作品的质量会有一定关系。此外，出版社有一个起码的底线，比如单黑平装，不能低于2.2元一个印张。这个各个出版社略有不同。定价其实不是作者所考虑的问题，出版社为了盈利最大化，会努力寻找定价与销售之间最佳平衡点。

和出版商之间怎么样分成？通常是版税，一般作者是7%-8%，可以设计成阶梯上升。例如首印3000册，7%；3000-5000，8%；1万册以上，10%；2万册，12%。易中天之类的名人大咖，在此不谈。

对于新手作者来说，出书似乎是一个不得其门而入的难题。我将此将问题拓展一下，详细谈谈如何顺利出版一本书。

回答分为五个小版块：

一、如何找到靠谱编辑；

二、跟编辑沟通的正确姿势；

三、要想少走弯路须从动笔前做起；

四、出版合同注意事项；

五、其他实用出版渠道

老作者就不用看了，约稿的都排成队了。

一、如何找到靠谱编辑

靠谱编辑，首先得是一个真正的出版社图书编辑，当然，民营出版机构如磨铁博集天卷也是ok的，但要避免中二道贩子的招。

二道贩子也就是中介，有的开了公司，有的只是一个人，自封各种头衔，在网络上到处忽悠。二道贩子实行的是广种薄收，见稿子就收，然后分门别类塞给各个出版社编辑，出版社看中了，他再反过来跟你签一个合同或协议。当然，出版收益多数被他吃了，给你剩点渣渣或连渣也不剩。然而对新人来说，稿费被吃或许并非最大的坏处，最大的坏处是：你的稿子并未受到重视，只是他们上千本搜集来的书稿中的一部，他起的也只是“二传手”的作用。他们会大大耽误了你的时间与精力。

分辨这些二道贩子的方法不难，在图书出版QQ群、微信群里热衷露脸、吹牛逼的，基本就是二道贩子。他们靠频繁亮相、自抬身价来吸引新人的注意力，以获得“货源”。这些人的名字我就不点了。

其实，找到靠谱编辑很简单啊，你到新华书店找几本跟你同类型的书，掏出手机拍下版权页（写CIP数据以及出版日期的那一页），上面有出版社的社名与责任编辑的姓名以及读者服务热线（或发行、编务）固定电话，你一个电话打过去，说我是《XXX》书读者，请问这本书的责编XX老师的电话是多少，就可以问到编辑的固定电话了。如果对方多问一句：您找他有什么事吗？你可以坦诚地说：我写了一本类似的书，想跟XX老师聊聊。基本上，你就可以获得联系方式了。【根据知乎读者回馈，此方法有三分之一几率要到联系方式——后补】

提醒一下：责任编辑有时只是文字加工编辑，选题策划由策划编辑来主控，但不要紧，如果他不承担策划职责，会将你的大作转给策划编辑（或直接告诉你应该找谁）。还有一种可能是，该图书是民营出版机构买书号或通过其他方式与出版社合作出版，这类书通过版权页找到真正的策划人相对有点难，好在多数图书是出版社的本版，碰上合作图书也只是让你多打几个电话而已。

以上招数，新人使用非常非常非常少的，但却是最为有效的。

这个招数不仅能确保你直接联系到编辑，还能确保你的大作跟编辑的出版方向高度匹配。新人将太多时间浪费在寻找编辑之上，找到编辑之后，大多数编辑的出版方向又与书稿不符。出版社编辑分工很细，做青春文学的，做绘本的，亲子教育的，做经管的，经管又细分股票、会计、互联网创业……把你的大作比作一条鱼，你给猴子和兔子没用，要给猫。

新人最常用的，还是图书出版QQ群与出版社公共投稿邮箱。

出版QQ群里，活跃的永远是二道贩子，图书编辑基本深度潜水。新人作者如果想通过这个渠道找靠谱的出版渠道，可以在群成员名单里，找出备注有出版社社名的呢称，如“张三-中信社”，这些呢称一般都是出版社编辑——出版圈子不大，呢称假冒很容易被同行看穿。你一个一个私聊，但多数编辑的出版方向未必与你吻合。怎么聊，下文我再细说。【根据知乎朋友回馈，此方法几乎100%能联系并得到编辑回馈，但90%会出现方向不吻合】

至于出版社网站与图书上留下的投稿邮箱，相信我，那是一个深不见底的大坑。99.99%的编辑不会去社里公共投稿邮箱里选稿。成千上万封未读邮件躺在那里，灰尘一米厚。【根据知乎朋友回馈，我要修正一下这个说法。如果海量投稿公开邮箱，绝对回馈数还是有的，比方一次投稿50家出版，可能能收到三五家回馈。注：出版是允许一稿多投的，最终只跟一家签合同就好。——后补】

二、跟编辑沟通的正确姿势

无论你是通过直接打电话，还是QQ群或论坛，联系到了图书编辑，接下来一定会有的动作是，加QQ深聊。一般不用微信，第一是使用习惯，第二是就书稿沟通来说，QQ更加好用。

有道是：千里马常有，而伯乐不常有。我还想告诉你，伯乐对于千里马的渴求，丝毫不会亚于千里马对伯乐的渴求。

编辑也有考核有压力啊，品种量、码洋量、加印当量……直接跟奖金挂钩，也直接跟成就感挂钩。所以，明智的编辑从来不会把自己当伯乐。

每行每业，我们都会说客户是我们的衣食父母。对于图书编辑来说，读者是自己的衣食父，作者是自己的衣食母。两边都很重要，甚至，在一定程度上，作者更重要。因为，有了优秀的作者，读者才会买单。

图书编辑的核心竞争力，我认为是优秀作者资源多寡。策划能力就算稍微弱一点，优秀作者完全能够帮其补齐，文字功底稍微差点，找个靠谱的加工编辑。一个有充足优秀作者资源的编辑，走遍天下都不怕。

因此，作者即便是新人，也无须唯唯诺诺、战战兢兢，当然也不可以自以为是、牛逼哄哄。平等与礼貌即可。

我个人觉得，大致这样的沟通是高效的：

1，简短寒暄，直入主题。例：【X老师你好，我是XXX，我写了一本书稿，这是选题策划案。谢谢！】

2，在线将选题策划案发过去。如果编辑不在线，就发QQ邮箱，QQ留言以上寒暄，注明策划案发在QQ邮箱请查收。

没有必要说自己写书多辛苦，或者强调自己的书写得多好。编辑看了策划案会有自己的基本判断。如果有需要了解的，他会主动找你。

选题策划案极为重要，但很多新人并没有或者写不好。絮絮叨叨介绍作品，不如采取标准的范式来沟通，一目了然，便捷高效。

每个出版社的选题策划单都不完全相同，但核心要素是一致的。此外，出版社的选题策划单，多数是表格，比较呆板，是策划在选题立项时的标准文本。毕竟，编辑向选题委员会推介选题，跟你向编辑推荐还是略有差别的。所以，我建议作者跟编辑的前期沟通，不要采用出版社的模板，而是用word文档按照以下格式做（括号里的文字是提醒语言，不要写进去了哈）——

《如何顺利出版一本书》（书名，居中，一级标题）

——老司机手把手带你混出版圈（没有副书名也可以）

本书简介（居左，二级标题）

本书15万字，分为9章。第一章讲述如何顺利找到靠谱的图书编辑，第二章讲述与图书编辑高效沟通的方法，第三章讲述选题策划案的结构、写作方法与注意要点，第四章（省略哈，此简介客观描述即可，150字左右。如果是小说，不要第一章第二章第三章这样去介绍，用150字介绍概貌即可）

再：如果书稿在网络上连载过，可以在150字介绍后，分段再写：本书稿在天涯煮酒连载，取得了100万的点击量，读者反响较好（别说很好，就算很好也用较好）。链接地址ABC。（如果点击量可观，评论较好，这绝对是大大的加分项）

作者简介（居左，二级标题）

张三，笔名老司机，70后，已出版作品《abc》（xx出版社，2011.6）、《yyy》（xx出版社，2015.7）等作品多部。（三本以内，没出版过图书的，写几篇发表过的文章也行，什么也没有的，就不要虚构了，这个不太重要，主要还是你的选题的市场价值与文稿的质量）

读者定位（居左，二级标题）

文学爱好者（三个以内的名词，描述你的读者目标群体）

本书特色（居左，二级标题）

技巧实用：有干货，有具体操作方法与套路。

（1-3个特色）

竞品分析（居左，二级标题）

（在当当京东买三四本销售较好的同类型图书，客观分析每一本图书的优劣点，最后指出你自己的书稿的竞争力在哪里。顺便将竞品图书截图贴上，便于编辑做进一步市场调查。作为新手，你的分析或许不太专业，但至少证明你用心了，而且有市场意识。文学爱好者别清高，市场意识不是个坏词。本书特色与竞品分析有一定的交集，新人请注意后者强调的是与竞品的不同点。）

联系方式（居左，二级标题）

我建议有这么一栏写上自己的姓名，QQ号码与联系电话。编辑面对的作者多，要是QQ上没有对你的名字做备注的话，想找你时半天找不到你的联系方式。

本书目录（居左，二级标题）

略

本书样章（居左，二级标题）

一般是1万字左右的连续文字。编辑看完后，若是觉得还可以，但又不是很确定，可能会让你再给一两万字深入了解一下。少数编辑，甚至想要看一半的书稿或全稿，有些作者就担心了，我的书稿会不会被盗用创意？会不会被剽窃？

这些担心纯属多余。编辑盗用你的创意，再找一个人来写（或剽窃），还不如直接用你的书稿，或让你修改完善。绕那么大一个圈子，他一分钱落不着，还背负法律上道德上的风险，傻子才干。再说，你把小说贴在论坛上公开展示，怎么不担心被剽窃啊。所以，这个担心完全没有必要。

策划案的的介绍到此为止。

如果编辑对你策划案感兴趣，自然会主动联系你，进一步跟你沟通。如果大半个月没有回音，你可以主动问一下他是否看了策划案。编辑有时候赶进度，没时间看也比较正常，你提醒一下很有必要。

等编辑看了，可能会礼貌地拒绝你，这时没必要据理力争或解释什么了，没有多大意义。说声谢谢，继续打磨书稿或寻找伯乐去吧。

没有被拒绝的话，出版几率倍升。接下来你们就会针对书稿方方面面来展开沟通。需要说明的是：编辑（策划编辑）看好你的书稿，不意味着肯定能出版，他需要说服选题会立项。立项的成功率，跟你书稿的市场价值与质量有关，也跟他在单位的业绩有关（出的书多数好卖，通过率高；反之，多数遭卡）。

前面我说过，作者是编辑的衣食母。这句话跟新人说，意思是你要跟编辑平等沟通，不要唯唯诺诺。当然，也不要真的像父母对儿子一样高高在上。

最后，吐槽一下我刚进出版社时遇到的人与事。曾经有个陌生作者QQ我，说有一本超级牛逼的书稿，出版后保证能畅销至少100万册。他是代理人，作者是一个中学生，具体写的什么忘记了，反正通篇幼稚的议论与假大空的抒情，记得里面有类似于“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”之类的话，作为精华语句用粗体字标红。我当然婉拒。然而人家并不乐意，说我这么好的作品你居然不出版，懂不懂文学艺术啊？

我那时年轻气盛，顺手复制了“青春是一首激昂的歌，青春是人生最壮美的篇章”给代理人，说这类大而无用的话，我实在看不出多少文学性，既无文采，又无营养……

结果捅了马蜂窝了。对方开启机关枪扫射模式：你说没有文采没有营养，你把你写的拿出来让我看看！你怎么能这么说一个16岁孩子呢，你还有没有爱心？你16岁时能写的这么好吗？

懒得跟他说我16岁时的事迹了，也懒得跟他辩论食客是不是必须懂得炒菜才有资格评论厨师的菜品。决心不再搭理。

但他不依不饶，QQ小人不停闪烁，各种古怪逻辑的话如装满大粪的高压消防水管乱喷。

最后被我拉黑了事。

三、要想少走弯路须从动笔前做起

如果你不是一书写成百家求的作者，如果你想顺利出版自己的书，最忌讳的是一声不响埋头写写写。书写完后，很可能会出现选题方向与市场不太符合的问题，或者内容、结构、行文从策划编辑的角度来看不具备足够的市场销售力。

当你所接触的所有策划编辑都拒绝常规出版时，与其抱怨他人没眼光不如想想自己错在哪里。写书是很个人化的私事，出版却是市场化行为，如果写书之前就联系策划编辑，跟他一起探讨主题、读者定位（切入角度）、风格、目录以及样章，你会少走很多弯路。

我的主方向是做经管图书出版，所以就以经管图书为例来谈。

2014年年底，有个作者跟我聊想写一本主题为微店的图书。

微店这个题材可以做，市场还是蛮大，但有个问题是此类题材已经做得泛滥了，如果找不到一个独特的点，出版风险不小。这件事在我头脑里盘旋了好几天，有一天蹦出一个想法：根据我在朋友圈里对微商的认识，不少微商的文化偏低（并非攻击，求放过），互联网知识极为贫乏；那么，是不是可以在读者定位上向这部分人倾斜，做一本针对互联网小白的微店经营图书？说白了，读者定位就是那些只懂得聊QQ微信的、梦想开微店赚钱的人。

有这个想法之后，我做了一番市场调查，发现这个版块被出版市场所忽略。有需求、被忽略，那么意味着有机会。

读者定位一旦解决，风格也就明晰了：傻瓜式的“手把手教”，一个简单的注册都不厌其烦贴图再贴图，一步一步教。作者写作中间经常问我这样写是不是太繁琐了，我回答按照既定思路执行。其实后来审稿时我也觉得太细致繁琐啰嗦了，不过我坚信有一群读者需要这种“傻瓜式”的指引。

目录就是按照平台选择、上货、营销、客户管理的时间脉络，能让一个新手将店铺运转起来。

样章，要求少说专业词汇，接地气，多贴图，其实也就是贯彻既定的风格。样章8000字打磨到位后，签订出版合同。之后，作者全面开动，一个月完稿。

2015年年初上市，这本书不算很畅销，但达到策划预期，加印了几次，至今走势强于绝大多数后出版的同类新书（包括本社同类新书）。

详细写下这个过程，是想说明策划编辑对于作者的重要性。多数策划编辑市场敏锐度高，信息来源广（开卷、三大网店等），喜欢用数据说话。打个比方，策划编辑是跑船多年的领航员，作者是水手，两人一起去探索新航道，是不是胜算大增？

四、签订出版合同注意事项

1，版税。一般是6%-10%，正常是8%。在版税上，采用阶梯递增版税比较有利于作者（出版社也没有损失，双赢吧）。比如首印4000册为8%版税（0~4000），4001~8000册为9%，8001~15000册为10%，15001册后为12%。这个阶梯基本属于双方可以心平气和接受的。补充一下：个人觉得尽量不要采取千字稿酬，出版社一般执行的是千字100元上下，千字稿费无论高低，最大的问题是万一图书畅销了跟自己的收入无关。我有朋友曾经就将单册销售几百万册的书稿按照千字稿酬给卖了，而且是全部被买断。书名就不说。

2，首印量。首印3000，5000还是多少？对于作者来说，当然首印越多越好（理由在第3点里再说）。对于出版社来说也不是首印越少越好——首印多点能摊薄成本，但又会增大库存风险。因此，出版社的编辑会尽量做到一个收益与风险之间的平衡点。在首印数上，普通作者没有多少话语权，坚持一下，可能能让出版社增加1000册左右首印。如果出版社不同意，作者最好让步。

3，稿费结算方式。假设版税8%，首印4000册。是按照首印量结算，还是按照实销？前者是不管有没有卖出4000册，出版社都按照4000册跟你结算版税。后者是按照实际销售来结算。如果这本书只卖了2000册，显然，按照首印结算有利于作者，因此上面说了对于作者来说首印多一点有利。如果按照实销结算，一般来说出版社会先支付50%—70%的首印版税。若按照70%结算，实际销售却低于70%，出版社也不会问你要回“多”给你的钱了。

4，结算节点。一般来说，首印的稿费结算都是图书入库3个月左右。这个结算时间节点跟民营书商有讨价余地，跟出版社没有余地。出版社面对很多作者，为一个作者更改支付时间，会导致财务支付流程的不便。此外，加印的稿费支付，一般是一年两次，6月与12月，这些都是格式条款。

5，授权期限。一般是5年。不建议10年，也不建议低于5年。太短不利于出版社，太长不利于作者。5年是折中的。

6，海外版权、繁体版权、电子版权、影视改编权的归属，利益的划分。一般是五五分吧。如果你自己有渠道，也可以不授权出版社，自己拿去卖。

以上是与出版社签出版合同的要点。与民营出版机构签合同，如磨铁或博集天卷之类的知名机构，大致也跟以上差不多（话说我其实也不熟，只是感觉）。不知名的机构的合同差异很大，条款有较大商量余地。作者跟小的机构合作，最好不要拿版税（作者难以掌握真实印数），按照千字稿酬计算（注明是word统计字数还是版面字数，两者相差约30%）。书商收稿的千字稿费区间很大，从几十到几百。如果你是卖方市场，可以要求支付预付，给样章8000字要求支付30%，交全稿3天或7天内付清。前提是，你很牛，对方需要你，你根本不愁没书商找你。

此外，跟小的机构合作要注意每一个字眼。可能会有文字陷阱。

五、其他实用出版渠道

常见的出版渠道就不多说了，本节只想说一些非常规的实用出版方式。非常规出版是一个巨大的隐秘王国，作为出版业老司机的我也仅仅窥见一角。

大家都知道，文学类图书想常规出版真的很难。小说是千军万马过独木桥，如果你没有一定的名气（出版过较畅销的图书或网上赢得名声），只是默默无闻的作者一枚，即便是小说写得清新脱俗，编辑在决策时依然会犹豫迟疑。自带名气的人相当自带流量，销售上有一个起码的保证。

至于文集（短篇小说、散文、诗歌、杂文），就更艰难了。先别说你的集子多好，单说最近五年里你买过一本非著名人士的文集吗？没有的话，凭什么认为别人会买你的。在此只说事实，不做评价。

还有学术专著，你懂的，99%以上得走非常规出版。

非常规出版，也可以叫自费出版，或什么出版，其存在的原因是出版机构不会做明知亏本的买卖，而将市场风险转嫁作者。

非常规出版是一个信息高度不透明的地下江湖。出一本书，有人花几万，有人花几千，也有极少数的人并没有花什么钱。差异的原因很多，以下大致梳理一下。花几万的原因：

一是找了纯中介机构。纯中介是除了要给上游留下正常利润之外，自己还要留一部分，所以价格会较高。再说他们做这买空卖空的活儿，（多数）搞一单算一单，没有定价标准，习惯看菜下饭，能要到你八万绝不要你七万。注：中介机构请勿对号入座。

二是找了仅作自费出版的机构，他们的盈利模式是：收作者的钱—书号费—排版费—封面设计费—印刷与纸张费—其他小额零碎开支=毛利。简单说，就是拿作者的钱开支了出版这本书所需的所有开支，剩下的才是毛利。毛利还要减去分摊的办公运营费，才是纯利。因此，价格低了他们难以盈利。

三是作者找的出版机构拿书号成本高了，成本高有两个原因：1是作者指定了几家出版社（如专著要求某几家高校出版社，小说要求在颇有名气的文学出版社），2是出版机构因入行时间不长或其他原因，没能拿到行业最低价的书号资源。

写到这里，感觉要斟字酌句了……说太多，会挨砍吗？图书出版的圈子很小，陌生人一见面，会发现彼此拥有很多共同的朋友。熟人一看到这个帖子，肯定知道我是谁。

下面说为什么有些自费只花几千元就达成了。原因有以下几个：

一是你的书稿有一定市场价值（非著名作者的散文集、小说集、学术专著基本不在市场价值判断之内），小说、励志、经管、文史的可能性较高。也就说，出版机构判断这本书能在市场上走一定的量，之所以不给你支付稿费还收费是因为他们对走量多少并不乐观。市场走个千来本，馆配走个几百本，再收你几千元，基本就是小赚了。一般来说，这样操作的是民营出版机构。

二是你找到了专业馆配商。馆配商是地球上最会控制图书成本的商人，书号费能便宜到你无法想象，同等质量的图书制作成本差不多是出版社的一半（对此我表示汗颜），办公场地、人力开支更是少之又少。这几块一节省，传递到自费作者身上的压力就减少了。收你几千元，散文集也好、小说集也罢，都不上市了，直接通过自己的渠道供应图书馆。如果是大几千元，差不多覆盖了所有成本，馆配出去的回款就是利润。馆配商之所以收费不高并非良心大大的好，而是用稿量非常大，适中的报价有利于迅速征集足量书稿。此外，自费出书中介会有不少书稿流向馆配商。有时候，馆配商会给大订单给中介，要求一个月内征集几百本某类书稿，这时，中介一般也就收作者几千元到处征稿，以便快速完成任务。因为订单大，中介的总体利润还是不小的。中介一本赚2000元，200本就是40万啊。

三，暂时没有想到。感觉还会有，待想到了再补充。

接下来说那些行内人一看就知道没有市场的书，为什么不用花钱也能出版。例如文学爱好者的散文集，杂文集、诗集，还有学术专著（对出版社社名无要求的），写得很一般的文史类、励志类图书，这些书在市场上几乎不会有销量，书商出版你的书，也不会上市——2000本发出去，退货1900本以上，还不如不发。出过自费书的朋友不妨测试一下，你的大作十有八九在地面店绝迹，京东当当亚马逊也没有上架，连淘宝可能都没有几条信息。

那么书商赚什么？

一是走馆配，直接给图书馆配货。图书馆走个一两千册，就小赚了一点点（没有细算，也许不是很准确）。看到这里，相信不少出版社的同仁会质疑：吹吧，一两千能赚钱，书号费呢，怎么可能！

其实，在很长的一段时间里，我以为所有书商的图书生产成本要高于出版社，因为他们需要负担1万多元的书号费【写这个时候是2016-2017，现在2020年已经是3万+了——后补】。直到我认识一些专做馆配的老乡，才领略了他们控制成本的风采。首先，在书号上，他们用的是一些边缘出版社的号，通常是用书抵号。看上去给了两三万码洋的书，实际成本也就两三千。说明一下，出版社拿了这1000册没有市场的书也是走馆配，各有各的渠道。其次，他们的印刷成本控制得非常到位，一般图书、正常定价的印制成本也就定价的1折。

除了纸质书能给馆配商带了微利之外，电子版权是馆配商非常重要的利润源泉。现在能将电子版权的效益发挥到极致的馆配也不多。因此不花钱的“非常规出版”不算常见。今后几年，我估计会有越来越多的馆配书商认识到电子版权的重要，并将其效益最大化。“免费”也将更加流行。

三网以及无数个小平台，每三年都要支付馆配商一笔钱，数目就不说了，也很难统计清楚。因此，凡是没花钱的“非常规出版”，出版合同里肯定约定了电子版权归出版商所有，一般是签10年的有效期。10年里，出版商可以收割三茬电子版权授权费。有读者读到这里，也许就生气了，骂奸商，但天下没有白吃的午餐啊。再说，你手里揣一本两本电子版权也没有多大用，大小平台不可能跟你直接对接，你还得去市场找各类电子版权中介，被他们收割一番后你也剩不了多少钱。我认识好多手里抓着几十本电子版权的作者都懒得去平台变现，因为手续繁琐、精力上耗不起。

馆配商就不同了，手里的版权是上千的，对于变现的套路也轻车熟路。资料打包好了，鼠标一点，大小平台的钱就到手了。

因此，这类馆配商靠的品种多，一本书赚几千元，300本书就是几十上百万，再加上电子版权的聚少成多与细水长流，利润还是不错的。不花钱走“非常规出版”，似乎看上去是一个悖论，但在精明的商人的运作下，就这样实现了。【本回答大约是2016年-2017年写的，2019年起，不用花钱的馆配出版渠道基本不存在了，因为书号费上涨。2021年补充】

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