「燕郊房子从171万降到86万」的传闻是真的吗？ 第1页

现在是2018年7月，同小区、同户型房子已经跌到了1.4万。不知道大哥最近过得怎么样？有些怀念他……

——————以下是原答案————————

你朋友买的不是我们的房子吧？

17年2月把燕郊的房子作价235万(2.9万/平)卖给了一个大哥，18年4月同小区，同户型，同面积的房子成交价格135万(1.7万/平)。

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我一直都想把这个答案写到樓市相关的问题上，但是一直没有合适的契机，今天我就详细讲一下我卖房的以及后续的经历’信贷收紧’’买家违约’等等，事情可谓百转千回，斗智斗勇！(手机码字，想到那就写到哪，各位见谅)

女票的父母09年在燕郊投资了一套房，面积80平米。经历了2016年楼市的疯狂，燕郊一路涨到了3万左右，我曾经建议趁着高价将房子卖掉(我是空军)，但女票不同意，认为还能涨。

2017年2月，过完年女票他们家决定尝试卖一卖(此时房价还有上涨的趋势)，看看这套房子能卖多少钱，我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊，找到一个绿中介签了协议把房子挂到了绿中介的网站上，并留了钥匙。房子报价238万，3万/平，(绿中介说这个价格已经很高了，成交可能性不大)。

时间过了一周，也就是第二周的周日，绿中介给我们打电话说是有人对我们这套房子感兴趣，我们明确了对方真的有诚意买后，直接叫了辆滴滴直奔燕郊。

当晚9点双方见面，对面是一个大哥，跟同事一起来的，并且同事已经在这个小区定了一套，刚刚签完合同。见面后我们在绿中介的会议室里坐下谈判，对面大哥在夫妻都在北京工作，在北京有一套房，来燕郊主要是投资。

双方坐定，对方开始讲价，说楼层不好啦~户型不好啦~装修不好啦~，我这边就3000/5000/10000的不断降价，女朋友也在不断跟父母沟通是否确定卖(因为此时房价还在上升通道，所以我让女票问清楚是否真的想卖?或是再等等)。

几次交锋，我很痛快的把房价降到了235万。但是对方不依不饶，得寸进尺，有些过分，我就有些生气。并且绿中介的销售为了快速成交拿佣金，也不断为买家说话，最后竟然私下里威胁我。我恼羞成怒，直接放话低于235万就不谈了，让绿中介跟买家沟通。

没想到绿中介最后的沟通结果居然是买家同意了，在跟女票父母确认了价格之后，我们当晚签订了购房合同，买家交了10万定金(最初定金我们希望越低越好，这样如果房价大涨，我们违约也不会赔很多钱，结果大哥很鸡贼，看穿了我们的想法，不断的加定金，最后从5千加到了10万。)

(绿中介成交截图)

你以为这就结束了？

2017年3月17日，北京发布楼市新政，收紧房贷。

2017年3月20日，河北省三河市发布楼市新政，跟随北京收紧房贷，二套房首付提高到50%。

而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!

买家嘴上说凑凑首付，实际上大家都已经感觉到风向不对了！！！双方都意识到可能房价要跌！！！

2017年3月底新政发布后，买家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判！主要议题是”退定金，解除合同”。

买家当时的主张 : 新政变化导致首付提高，导致首付不够，无法履行合同，要求返还定金，解除合同！

女票父母的想法 : 女票的父母都是特别本分、善良、好说话的人，主张把定金退给买家。

我和女票的想法 : 目前房价走势不明，政府不会让房价跌，退定金也不吃亏。如果能扣下一万两万的最好，十万全退给买家我们也行，我们不吃亏！

绿中介当时的主张 : 你们开心就好，我都行，呵呵！

所以我们制定了第二次谈判的策略 :
第一 : 先说合同条款关于买家违约的规定;
第二 : 给买家个台阶，说是因为政策的原因，违约金我们就不要了;
第三 : 如果能扣下一两万定金就扣下，不能的话就把10万定金全退给买家。

第二次谈判非常简短，明确买家意图后，我们根据双方合同(绿中介标准合同)跟买家讲 : 买家行为属于毁约，按照合同条款应赔偿我方违约金47万元(房价20%)。(又拿出合同确认了一下，是房款的20%，不是30%)

但是......，我这个”但是”还没说完。对面大哥的老婆就炸了，跳起来拍桌子骂了我们一顿，转身走了。我们想解释一下，结果刚开口，大哥的同事大喝一声”你说这些都没用”，态度非常蛮横，然后推着大哥走了。留下我和女票以及绿中介的人一脸懵逼。

一开始是一脸懵逼，过了一会我和女票感觉都有些生气，生气的原因有二。第一 : 有啥事儿不能好好说，他们这是嗝哈呀？第二 : 合同条款白纸黑字，双方签字画押怎么就没用了？

(绿中介的合同条款)

非常气愤的我和女票决定此事儿不能就这么算了！太窝囊了！回北京后我们研究了好久关于房屋买卖纠纷的判例( 以前只有卖家违约不卖，没有买家不买的案例 )，并且咨询了在律所的师兄。最后得到的结论是 : 根据合同，买家在法律上确实违约，如不履行合同，则必须支付违约金，或补齐首付款继续执行合同！！！

2017年4月初，在绿中介的撮合下，我们与买家进行了第三次谈判！( 不得不说，绿中介还是挺负责的)！买家继续以首付提高为由要求退定金，而我方拿出了各种法律依据，合同条款，律师建议，法院判例等给大哥一一列举。最后我们建议大哥咨询一下律师朋友再继续谈判，否则谈判没有任何意义。

2017年4月底，买家约我们第四次谈判，绿中介也来了( 注意！绿中介还活着 )，买家大哥在咨询了律师的建议后决定继续履行合同，请求我们多给一下时间凑首付。( 其实最后政府是允许按30%首付买的，只不过期间政策一直不明确，过了好久才确定是以合同签署时间计算时间点，而不是以网签时间 )

2017年5月，我们双方完成网签，过户，并拿到了首付款。

来来来，我们看一下这个时间，同小区，同户型，差不多面积的房子的成交价格( 数据来源 : 绿中介 )

此时同小区，同户型，同面积的房子价格已经跌了30万！朋友圈绿中介的广告，房价已经降到2.5万/平。

2017年5月~8月，燕郊房价一路下滑，我们也一直没收到尾款。

2017年9月，还没收到银行的尾款，咨询绿中介，绿中介老板告诉我 : 他们店倒闭了！！！所有人员就地解散回家种地了..........

2017年9月后，燕郊的中介公司大面积关闭，房屋成交跌至谷底。

2017年10月，银行终于在房子过户5个月后，将尾款打到了女票父母的账户里。

2018年4月，我们来看看现在这个小区、这个户型、这个面积房子的成交价。1.7万/平( 数据来源 : 绿中介 )