为什么人们常说「十个创业九个死」？ 第1页

—————2016年12月—————

现在状况报告，目前新的创业开始了，视频方向，基建完成开始出货中。上一个亲子游项目挂科，很多人期间来问过我这个项目和市场如何操作……我只能说这个项目我体面的退出了，未来一段时间不看好，而且国内亲子游相关项目也不看好，除非涉外高价，那也是有一单走一单，我是投资也不会投的。

创业要看远景，止损要快。

照片拍摄于2016年12月11日，献给所有创业者

我们从不惧怕失败和黑暗

只要有一道光线的

热量

就会去拼，就会去奋斗

从来不问为什么

也不要问我们为了什么

因为，这就是

我们与生俱来的样子

—————旧文章开始—————

我想，我创业这么久了，可能认真一点的也就四次，每一次都让我意识到一个商业真理，那么回过头看看目前操作的亲子游项目，我觉得，真是活到老哔狗哔到老，到处都是坑和火焰。

第一次创业，是跟亲爱的浙大博士们合伙做匿名约炮交友软件，时间在09年，当前直接开发app，Google G1开始，地点就在玉泉的留学生宿舍旁边的小卖部旁边的联通营业厅旁的申通快递点旁边的一间小屋子里（其实就是半间，还是周博湿身学校勉强给我们用的。。。），三个人没日没夜吭哧吭哧的干，晚上写代码蒙圈了，偶尔能喝啤酒看留学生宿舍那帮白俄的小娘们，也经常跟到店里咨询手机卡的尼日利亚大兄弟瞎胡扯。

约炮是很有讲究的，第一你要保全用户的脸面，第二你要提高神秘的适配度，第三你要杜绝恐龙队的产生，为此，学数学的FD博士专门写了一个超级牛B的算法，只要5秒钟进行3项注册选择，基本上就能约到手机另外一头同样寂寞的异性。这个软件，我给它设计了粉红色的全界面，象征着各个小区门口小粉灯的诱惑，名字叫“偶遇”。

后来临近上线，虚拟商城ok，通信ok，地图定位ok，密码盘ok，大家晚上还邀请了9#和化工院的恐龙队们联欢了一场，第二天风云突变网络扫黄。。。最后，这个项目就不了了之了。

没赔钱，赔了时间。

第二次创业，知道了第一次创业的弊端，原来互联网的真谛就是“要脸木得钱”，压抑了3个月，重新开动踏上征程，这次基于第一波的地理定位系统做智能硬件去了。这次，俺们做的是狗牌，换句话说就是现在比较流行的蓝牙防丢器。

挂在狗脖子上的东西，可以做的大一点，那个时候还是蓝牙2.1前，弱爆了的东西，什么蓝牙模块都试过了，CSR贵而且上海的代理看不太起我们，Ti提供的sdk有点不对死活调不通一段时间，然后苦了咱们的硬件博士大叔，经常在那里绞尽脑汁想，怎么把3G、蓝牙、底板、电池乱七八糟的全部弄到一起，还信号通道稳健、兼顾耐操呢？毕竟是挂在狗脖子上。。。

3个月，软硬件全部设计完毕，小批量的工业板贴片完成，发给我20片，然后我再组装连外壳都是我找了一个小塑料盒子改装的，胶棒封装完用金漆刷好阳光下深深地闪动着土豪金的豪迈。找了上次认识的尼日利亚大兄弟，他带来2个朋友，一人脖子上挂一个，去吧，先玩1周的，洗澡睡觉都别摘下来，这是中国太极能量大金链开过光的。。。

然后，在浙大后门这个有趣的区域，三天里看到了尼日利亚大兄弟去了旁边的韩国饭店，速8，黄龙体育场，八佰伴，唛歌，速8,。。。反正没啥正经地方，三天后这些狗牌全部不再返回任何信息。

一周尼日利亚大兄弟回来了，给我还回2条，说有一条掉水里没了，我还能说什么呢？买了两张20元的联通充值卡给他，以感谢非洲人民对中国人民的智能硬件事业作出的伟大贡献。走时，黑兄弟对我渣渣眼睛，说：dong，你不老实，你这个不是太极，我看了，里面都是电器，电池都掉出来了。。。

我就说，狗屁物竞天择，谁跟咱们中国人呆一周，再老实的石头都学坏了。

后来，全部ok了，软硬件在那个时候已经最大利益化了，跟我们合作的单位说国家有文件来了，不准跟老百姓打着旗号乱收费。。。艹了去了。

没赔钱，赚了10万研发产品费，赔了时间，我跟K、C、FD每人分吧分吧财产，各回各的高老庄去了。

第三次创业，知道了第二次创业的弊端，原来互联网的真谛就是“别靠，别TM靠，野蛮生长很重要”，你想，狗脖子上不能带了，卖给侦探社啊，不行卖给监狱啊，不行卖给小学生家长啊，防丢顺便加一条C4项链。对了，老公不忠，嗯，设定一年去快捷20次立马爆炸模式，自己解开立马爆照模式，不好好学习立马爆照模式，越狱立马爆炸模式。。。哎，书生，百无一用啊。

技术封存，封存了。

这次，是隔了大半年才缓过劲来，被拉驴套去了学院上了一学期的课，本来不想去的，大学里全是熊孩子，一个比一个不老实，可是在老浙大呆了许久，加上浙大校医院离得近的缘故，反正没看到什么正常的女人。想想，又实在舍不得杭师的那帮大白腿小姑凉，就从了系主任的淫威了。。。

某天，FD喊我去龙井村喝茶的说有好事，我觉得自从他从浙大博士毕业继续博士后修炼，整个人就神经兮兮的，想想，龙井村景色安好，还有饭局，也凑巧穷这段时间连吃几个月食堂饭，嘴里没淡出鸟来，也是无味无味的，就去了。

一去一听，又是浙大一圈子的，进场碰到口水乱飞弹LB，说同性市场潜力大，人生若无同性之爱，终是英雄也枉然。男人了解男人的内心，那一定不是通过言语而是菊花。。。然后老朋友们都在，打了鸡血了，说整个团队就差我了，因为我是团队里长得最帅最像小受的。。。我一咬牙一跺脚，没死继续贼船吧。

人生这辈子一眨眼就tm过去了，读完书、走对路、结对友、赚对钱、好老婆，这五件事情一定马虎不得，我就是在几件事情上全走歪了，这个朋友交的就不对，悔啊，当年高中不跟班花卿卿我我，怎么说高考多考5分10分的，就能去南京大学晃荡了，何至于现在流落杭州，跟这帮浙大学渣们厮混，仰天长啸难言之，已被浙大误终身。

那就干呗，同性恋这个题材我也是很喜欢的，其实，我是喜欢钱钱，我这人最爱钱钱，以前团队管钱都是我，只要进了小金库的别人就别想轻易弄出来。有一次屋里太热，他们脱得只剩下裤衩子，要我出钱去买冰激凌，我狗一样串出去到对面的浙大校医院，弄了五杯葡萄糖冷水回来，管够还补充体质。

这次是天生开光环，因为有浙大三个博士了，某个天使直接下了300万，只记得那天签约，大家脸上笑的肉抖啊抖啊。我好像写过这个同性恋软件公司的事，你们没看到的自己去我的回答里面找吧，全是奇葩。软件是app，分男同和女同版，统一叫“亲近”，男版的UI是忧郁的蓝色，宠物鲸鱼，不用科普了吧，我以为鲸鱼的鸡鸡是最大的。女版的UI是暧昧的粉红，宠物长颈鹿，不用科普了吧，长颈鹿的脖子长啊长。

叮当叮当，什么地推、线下活动、预热、研发、测试、种子用户干了小半年，连同性碰撞交友手环都做好了，结果。。。融A的时候出了点小问题，艹，某些投资人真尼玛欠揍。。。其实，真实的原因我下文再说。

好了，这个项目又挂了。

—————有人说，冬瓜，你写的错别字连篇，狗屁不通，你真是上过大学的人吗。。。。。。其实，我是被大学艹了的人，然后学校看我这样的实在是人老珠黄、有辱校风，时辰一到，瘟神一样的把我抛弃了。。。我改。。。—————

第四次创业，我是极度认真的，就好像上了贼船症候群，每天脑子里哗啦啦的想法一个接一个冒出来，半夜也会被自己感动的流小眼泪，顺带仰天长啸。知道上了贼船准没好事，但是兄弟们不喊我，有感脚落单了，万一成了呢？

这次创业是我和FD起头，我负主要责任。。。口号喊得要颠覆整个旅游导游生态，啥意思？就是搞app出来进行地理准确导游，你到了点手机就跟你说这是什么地方，捎带告诉你一些野史趣闻什么的，例如朱重八在这里撒过尿，所以这里只长歪脖树。贵妃娘在这里洗澡的，别看现在这地方脏乱差，以前那可是超六星级别，啧啧啧。

后来，我发现一个问题，我们把导游全干了，景区万一不跟我们玩怎么办？所以，团队抠脚丫子想了一晚上，做出个重大决定，上智能导游机。这是个什么东西呢？其实就是一片很薄很白的大卡片，啧啧啧，全钢切割不带一点边角的，整体透出三体星人才有的科技，你一瞅立马乖乖交钱套在脖子上的那种，别嫌贵，不单租赁，团队享受。

这个智能机走到点，就会发出悦耳的声音，带方言版本。上面只有三个按钮，呼叫、导游、紧急，连一个屏幕都没得。所有的广告推送都按照算法插在导游词里面，例如这样的。。。亲爱的游客，现在你眼前的是龙井问茶，吧啦吧啦，然后忽然来一句龙井村正宗好绿茶就到xxx购买，白天喝有精神，晚上喝，她好你也好。

好吧，这些歪点子都是我想的，因为团队里木有产品经理，所以，只能我干。。。

一个月开着车到处找景区合作，谈了普陀山，温州，都挺好，就是找不到投资，纠结啊，眼瞅着前段时间大家攒的小钱钱都投进去了，主要是有智能硬件，自从上次狗牌我们的名声在华强北就臭了，说跟我们合作先钱后生产，艹了去了。

外形设计花了我小五万，PVC开模四种颜色四种款花了我小六万，电路板印刷元器件贴片测试花了我小三万，每天去银行取钱摸着一刀一刀的人民币，眼泪哗哗的，这个世界就难道没有不花钱也能办成事的事吗？大家怎么都这么俗气，什么都谈钱，对得起自己读书人的身份吗？

后来，国内有个很大的投资基金看我们这次着实靠谱，干的不错，数据也漂亮，合作协议都规整。。。打算投三千万给我们，结果，中间，我去。。。人啊，这个贪念啊。。。没办法细说。。。完蛋了。

过了一年，在那遥远的呼伦贝尔草原那端，有个旅游机构通过各种方法各种方式找到我，死活要跟我合作，说我们的东西他们太需要了。。。我含着热泪，哽咽的对他说：

同志，你来晚了，721阵地我们失守了，不过向人民保证，我们会回来的！！！

—————四个黑历史讲完咧，同学们，下课，垃圾带走保护环境从我们自身做起—————

答疑时间，因为很多人给我私信。。。：

1.为啥你说的这些项目没一个靠谱的？

呵呵，伟大的变革来自于想象，想象创造支点落地，靠谱是个什么玩意？阿里巴巴开始靠谱吗？贝尔开始靠谱吗？全是大骗子，生活不就是烧火的热炕加上能挨揍的老婆加上一头能耕地的牛吗？

所有的团队都是在起始阶段不断的调整自己的方向的，也许他们开始做一样，碰壁了发现商业模式走不通立刻切换继续找新方向，创业团队很少是因为单纯的钱四分五裂的，太多的是因为创始人们的理念和决策分裂的。世界上靠谱的只有营运模式最后归结的盈利模式，根本就没有可以复制的成功之路。

2.你们的团队技术很强啊。

其实，我们的团队各个方面都很强，只是我刻意藏匿了一些东西。

创业公司，产品、运营、技术三个点，点扩散面相互融合，只有一个点突出P用没有。以前我还看到过草台励志讲台说两条腿走路的，蒙SB呢，也就小白会听。

什么是产品？

什么是运营？

什么是技术？

创业前一定要想清楚，否则，跟小孩子过家家一样，一点都TM不好玩。

3.杭师院的大白腿究竟有多白？

255X255X255个阶，你指哪一种白。

4.冬瓜，你在团队里到底干什么？

啥都干，啥都能干好，能产品能运营能地推能架构，找得到合适的人，忽悠能力十二级工，创业团队吗，什么都要干，哎。

5.冬瓜，为什么你创业这么久都没成功？

无关于运气，无关于钱财，无关于其他，因为，我现有的圈子不够，仅此而已。

6.冬瓜，要是这次泡泡亲子游创业又失败了，你一无所有了怎么办？

本来就一无所有，何必惧怕未来的一无所有？！

7.冬瓜，看你也不老，不行我包养你吧。。。

谢菇凉体贴，我这人向来卖身不卖艺，好意心领，包养实在难以从命，我是个很坏的人。

—————我去，这么多人看......—————

别问了，目前创业中。。。不过不跟浙大的兄弟们玩了，他们的贼船这次死活我也不上去了，项目是在西湖边设立的一种智能售货机，卖纪念品的，但是我有推不掉，情意在，帮他们做了部分礼品的设计。。。包括寻找我要的礼品原材料，设计，构思。。。

例如，机器里面的外包装该怎么做，用什么纸？找到了安吉那边生产的皮纸和自己设计的民国款，差不多这样的，为此还专门去了一趟运河博物馆。。。

这个是茶叶的名牌，当然后面作出的木刻板印出来的比这个漂亮多了，FD不肯多花钱，所以又是我来做。。。

这个是当时机器里面的礼品茶盒，看上去大其实是很小的，尺寸是10cmX10cm。

另外就是我跟安吉当地的一个竹子加工基地谈的紫竹片书签，分别作西湖十二景，上面使用烙铁块全部处理。。。

他喵的，为了这个机器能带上一样特别牛逼的属性，我还设计了一部分硬件，用来做X、Y的MOTO电机控制的，再后面这套方案废掉直接采用别人更成熟的现有模块，3D打印传动系统的部分。。。看着这一小盒的板板，我的钱钱啊。。。

然后帮他们设计了一部分机器网点间的游戏设计。。。

后面，FD说剩下的他们搞，我就开开心心的做自己的创业去了。再后面我们一直没有联系了，再后面2015年7月，忽然问道他们的事业怎么样了？FD跟我说项目终止了，盈利模式有问题。

我听了很欣慰，这次，这贼船终于没上。。。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！！！！！！！！！忽然好开心。

—————2015年9月20日更—————

关于的关于问题。。。

很多朋友来私信说我不老实，隐藏了很多的细节问题，情况是这样的，天下其实没有免费的东西，我不可能在网络上写一写很具体很细节的事情，因为这不仅仅是我的，也是以前团队的，真没有办法写出来，希望大家谅解。

关于狗牌的的问题，2011年做是有巨大市场的，2015年基本上已经没有任何希望了，你认为好的可能对你来说有用，这里涉及到一个用户样本的问题，除非，我覆盖了一个数量级的人群以上，否则狗牌项目是不值得再投入了。

目前的智能硬件并没有能力改变大家的生活，而锦上添花的东西也是可有可无的，这是我对项目操作取舍的一个很硬性的前提，相信我，我这样的LOST虽然没有成功，但是我并不傻。

如果你硬要在智能硬件上有所投入，不管是何种智能设备，或者3D打印，3D扫描，VR虚拟设备，点捕获游戏装备，只要有合适的价格就能找到合适的人才攒出来，一切只是时间问题，反过来，你的销售渠道呢？你靠什么打爆你的产品，这就不是技术所能搞定的事情了。

这两年，我看到过太多的兄弟们在这个上面摔倒，也看到过很多兄弟们苦苦挣扎，对于当前的我来说，再等待一下吧。

2014年，我个人兴趣出发，做了一款智能花盆出来，我赋予它情感，这仅仅是我个人的玩具，我不觉得这样的东西能改变什么，所以，就这样吧。

关于约炮软件的问题，大家用不着太认真，首先我是一种调侃心态给大家说的，真实的操作过程非常非常的艰难。难并不在于技术，难在于渠道的构建，这样的软件，一定是要在华强北的装机市场打进去的，可是，需要大量的钱，如果操作过的兄弟，咱们就相互笑笑吧，一切尽在不言中。

约炮是当今社会形态的一种积极方式，用不着在道德层面批判这个问题，只要是国家不允许的，灰色的，擦边球的总有一种莫名其妙的生命力，通过他们获取基础用户数非常的快，快到你都来不及更换你的服务器组。

可是非法的东西总是不长久的，我们圈里有句话，偏门可以捞但是要知道什么时候收手，很多人来不及收手，被带进去的太多了。当你坐着黑火山开着兰博基尼的时候，也许爽，一会下了高速直接进牢房。

纯粹交友软件目前已经没有任何投入的迹象，天下已分，当然陌陌的老大也是我非常敬佩的一个人。

关于同性交友软件的问题，这个其实挺好的，2012年开始，我们的方向都是对的，地推和商务谈判也做得颇有章法，只是后续资本市场的问题引发的分裂，用不着再说什么，另外，我们错过了时间窗，责任在于YJ、我和FD，仅仅是一个月的时间，一切就过去了。

深蓝的兄弟们，一路走好！

关于智能导游和硬件的问题，我想，你们肯定会说故宫啊，其他景点啊都有啊，你不觉得那样的东西太L了吗？2012年底我确定的产品，到现在都没看到同行业有的，为什么？想象力不够，大家都是等着一个人创新，然后，抄袭。

你们去了景区，会心甘情愿的的掏69租一个这样的导游机吗？肯定不会，我想就算有，也太少太少。产品，你一定要赋予它一些奇特的游戏性、实用性、功能性，而且你的技术团队一定要收得住，渠道铺的开，大家都happy。

好了，挂了的项目依旧在资本层面，这里我就不说这个有名的创投基金公司了，错误在于我们，一定要认赌服输，以后，还是会有机会的。

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最后，来点干货吗？来吧。

创业前，你一定要问你自己几个问题，做一下功课，否则，就不要创业，看清楚，随便。

1. 你有足够的钱吗？

好多人创业，基本上是光棍一条，没钱靠着精力和一些感觉上的想法，冲动的创业。先找到你的天使投资人吧，你的爸妈、你的同学、你的亲戚，如果说以前华为的任叔是在居民楼开始华为的，如果说以前马爸爸是在湖畔花园居民楼开始阿里巴巴的，你要想到一件事，翻翻黄历，看看时间是什么时候？

当然，各个城市也有创投园、科技孵化器，你可以去，三年一减半的政策，去吧，免费的总能降低一些成本。那么创业初期，手头有多少钱适合呢？我的建议是，你至少有20万的现金放在银行里，虽然并不是说全用，可是这个基数在2015年是必须的。

2.你有几个特别牛B的朋友吗？

特别牛B的朋友，一个人可以当十个人用的，或者换句话说，你有一个脸皮特别厚的朋友，你有一个能自己一个人完成整个网站前端、微信公众号二次开发、云组后端、独立app制作、各种支付开发、捎带着硬件也一起干了的全栈，你有一个特能混上下靠的着的、某件事蹦到人际关系他能解决朋友，你有一个跟各个媒体很熟、玩潜规则特溜的朋友，你有一个三杆子打不出一个屁、平常也看不出特色关键的时候中流砥柱的朋友？

而且这些人还能被你统一忽悠合力在一起，大家每天吃一顿饭打了鸡血一样玩命干用户，你想想，你需要什么样的能力？没有？那就老老实实打工，别有太多想法，别有太多打算，人平平淡淡也是一辈子，也是一种莫大的福气，瞎折腾什么呢？

3.你想清楚你想从创业中得到什么了吗？

我想这个问题提的有点傻，可不是吗，业没种下，先想到成功后怎么玩大白腿、各种豪华出入、跟徐小平老师谈笑风生，跟老汉切磋技艺了吧？首先你要知道，大家都是很普通的人，绝壁不是那万里挑一的，努力和勤奋并不会给你带来任何意义上的创业红利。

剩下的你自己想，一定要说服自己干不成事才去创业，这就对了。

4.冬瓜，你怎么一直做不成呢？

私信里，50%是问这个的，要不是我这个人从屏幕里爬不出来，我一定揍你好吗？！做不成原因有很多，各种原因，各种狗血，各种茬。吡了狗的国民老公也有难言之隐，别光看贼吃肉看不到贼挨打。

首先我是没钱，合着创业一次，层次高一次，需要的资金量也是翻翻的。谁TM会为了你的胡思乱想拿低薪打鸡血啊，谁不愿意公司里弄台冰箱，每天可乐、雪碧、王老吉、小饼干敞开供应啊，谁不喜欢公司创始人大叔还会每周一在公司现烘焙各种吃的大家一起脑洞啊，要钱啊！！！！

而且，我这个人是一个喜欢胡思乱想的，想出来鸡东就要落地的，跟着我的团队时间长了容易神经错乱。而且这次做亲子游，策划特别重要，脑洞不开玩个屁。

缺人才，建立渠道，引流，铺出，你想想困难有多少？

创业失败是一种常态，难道失败了就是没做成？太狭隘了吗，呵呵呵。

5.冬瓜，约吧。

约毛线，没时间，而且，我真没钱，我的钱钱都买钓鱼竿了......

用黑暗之魂举个例子

白手起家创业指的是：

你已经看完了黑魂通关全流程攻略并且几乎背了下来，无数次尝试了各种操作，一遍一遍的磨练了基本功，清晰的记住了每一个关卡的通过方式，每一个BOSS的击杀模式，每一套装备的搭配顺序。

或许即使这样你也不能通关游戏，然而只要到了塞恩古城门口，这些荣誉也足够消费一生了。毕竟几个人能做成真的商业大佬呢？钱够花就退休了，最凶险的地方咱们不去。

然后你开了个一级号，开始一次不死开荒游戏，虽然中间几次遭遇险情，但你总能靠丰富的准备和元素瓶化险为夷，最后到了塞恩古城门口后开始享受生活，不再前进。

绝大部分人的做法是：

开了游戏直接进去莽，然后被大屁股打的人仰马翻。