报道称猿辅导将获 12 亿美元融资，从 2020 的情况来看，在线教育还有多大的发展空间？ 第1页

对于中国能否产生「赢者通吃」在线教育超级巨头，我表示怀疑。

表面上，在线教育产品可以低成本无限复制，因此只要课程做得足够好，就可以把同类课程「挤死」。毕竟，如果大家连根网线就能听清华教授讲经济学原理，那么为什么要花差不多的钱听非名校老师的呢？

但这一假设，在目前的互联网行业是不成立的。客观现实就是，当一个公司发展到一定程度，就难免遇到「拜山头」「认爸爸」的问题，腾讯、阿里、字节，总得挑一个。挑选其中任何一个，都意味着难以使用其它巨头所提供的基础设施来上课，难以借助其它巨头的用户基础进行投放，有些流量注定无法吃到，有些产品注定用不上。

一个「腾讯系」的在线教育产品，想用钉钉来上引流课，不是不能，但说不好哪天就被针对了，想在今日头条进行投放，也不是不能，但发展到一定程度，在获客成本上，肯定比不上字节自己养的亲儿子。

因此，我个人认为，国内在线教育公司的增长不会无穷无尽。

打个比方，这就有点像是挖石油：一开始，个别地方随便一铲子下去就能淌原油，成本非常低，挖到后来，就会遇到各种复杂的地质环境，乃至需要跟油页岩较劲，成本越来越高。

在线教育获客，最后也会有啃不下来的潜在用户，有的是不能啃，有的是 LTV（用户生命周期价值）不足以覆盖成本，而这个成本，同样的潜在用户，对于不同公司来说，是不一样的（例如，一个活跃在字节系产品的用户，字节自己的在线教育产品可以轻松拉新，腾讯系公司就要付出更高成本去转化），因此即便存在各方面都碾压竞品的课程，行业还会存在一定的分散。

再者说了，流量也不是无限的。如果说，前两年在线教育还可以用流量打法大水漫灌的话，从今年开始，行业玩家就需要开始多去吃苍蝇腿上的肉，要通过合理的课程体系提升复购和转介绍、层层提升转化效果了。这一点，行业之中很难有人讲得比这个系列的课程更好，感兴趣的朋友可以了解下（分享者是前三节课教学总监高小舜）：