为什么保险看着非常红火，作为一线从业人员感觉如此艰难？ 第1页

就算你所在的公司一路凯歌，跟你一线从业者也没啥关系，因为中国的一线保险从业者的收入模式，还是业绩——提成模式。公司发展的好，但你业绩做不好，自然没钱，还有什么好说的。

自从92年友邦把个险代理人制度引进中国，基本上一线从业者都是这种“个人模式”，无论你是电销，还是银保，保险公司把你招进来，接受一个快速培训，然后你就得独自开始疯狂做业绩了，没有业绩，没有收入，业绩怎么做？不知道，公司可不会花太多心思管你，你做不出来，业绩考核不过，自动脱落，做得好，给你提成，公司留一部分（或者领导留一部分），稳赚不赔。

个险代理人模式在当时如同重磅炸弹一样，极大地提升了人均保费，因为中国人民的保险意识是非常差的，啥也不懂，不可能走专业的保险营销路线，哪怕现在，走专业的保险营销路线，也很困难。群众只认广告，品牌，和人情。于是保险公司砸钱做广告，大量招收代理人，把产品卖给客户是很困难的，但是把客户招进来做代理人，然后利用培训，洗脑，打鸡血，让客户自己给自己买保险，做自保。

俗话说得好，半年自保，半年缘故，一年下来，身边的亲戚朋友也做的差不多了，要么听公司的，再去招人做下线，吃管理津贴，要么就慢慢脱落了。绝大部分从业者的现状，就是如此。很多人的老保单，也是这样来的。

这套模式能够飞快地吸纳保费，很受保险公司的欢迎，但是由于不重视业务员的专业培训，不重视产品的研发升级，不重视售后的服务，导致现在保险业的声誉一塌糊涂，
“保险都是骗人的！”“一人卖保险，全家不要脸！”

所以现在代理人模式也很难走下去了， 还在搞人海战术的，可能就某安了，疯狂招收业务员（尤其是应届生），利用综合金融的优势，招进来，一番洗刷，招一个人，就把他的人脉全部涮一遍，业务员也高兴，天天跟身边的亲戚朋友推荐什么十全十美某安福，从头保到脚之类的话，还自以为是传播爱与责任，殊不知本身却是最受保险公司剥削的部分。公司要求把客户信息全部导入app等，等到时机成熟，一大批业务员会被淘汰，到时客户资源全是公司的，自己什么也没有，尤其应届生， 蹉跎几年，还能做什么呢？

所以我从不推荐应届生进保险公司做外勤工作，你看着一片红火，但热闹是他们的，你什么也没有。如果自恃身边有钱亲友多，那更是害人害己，最后便宜了保险公司。

如果非得做保险，那我只能说，找一个 不强求做业绩（经常考核要求业务员自己给自己买的滚蛋），不强求增员（经常要求把身边的亲戚朋友拉进来做保险的滚蛋），培训体系完整专业（天天打鸡血，做操，说自己公司产品天下第一的滚蛋），基本法利益倾向于一线（管理层啥都不干拿大头的滚蛋）的地方，专业诚信两手抓，这样还可能有一条生路。

保险是一门学问，只是肯踏实做学问的人和公司都太少。