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战略投资工作的核心价值和能力要求是什么? 第1页

  

user avatar   corleonis 网友的相关建议: 
      

战投我做得满失败的,战略/商业分析领域我做得还算勉强,能说点老气横秋的废话。

仅从个人的理解回答题主的四个问题:

1

不要依赖咨询公司以及专家访谈。建立自己所看领域的真实人脉,甚至能够深入其中。

作为一个收费不太便宜的访谈专家,我在访谈里能够给出来的insights都是表象。

行业的逻辑需要长时间才能构建,不去真正跟上下游的人长期地交往,吃饭,喝酒,玩。。。能够了解的也是表象。案头研究永远是纸上得来终觉浅。

2

牢记一点,企业战投不是为回报投的。我干这行的时候老谈Synergy,当时觉得很烦,现在觉得确实更重要。“好”不如“合适”。

3

在对行业有足够认知的前提下,说服能力,展示能力,社交能力要比研究能力更重要。

与财投相比,战投最主要是对企业老板负责。所以能够从老板扣出权限和出手机会是最重要的。

4

亲自上门,亲自谈,有机会的话认识多一点靠谱或者不靠谱的FA,不要脸多拉拉皮条。把自己当Sales,不要把自己当研究员。只有在你完全不了解一个行业的前提下,才有必要看报告。

做研究很重要,看报告不是研究,只通过案头的东西做研究是勤奋的偷懒。




  

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