如何把梳子卖给和尚？
这个问题很有意思，也挺经典的。想想看，和尚是不是真的不需要梳子？这就像问怎么把“无用之物”卖出去一样，关键不在于东西本身，而在于你如何去看待它，如何去和对方沟通。
首先，我们得摆脱一个固有的思维模式：和尚留光头，所以不需要梳子。这是个误区。你想想，就算是光头，它也是头皮啊，也是皮肤啊，也需要打理，也需要健康。
那么，怎么把梳子卖给和尚呢？咱们得换个角度，从“需求”和“价值”入手，而且是以一种温和、尊重、并且充满智慧的方式。
第一步：理解他们的“潜在需求”，而非“显性需求”
和尚最直观的需求是什么？修行、悟道、清净无为。但我们不能就此止步。我们得思考，在修行过程中，有没有一些“细微之处”是可以通过一把好梳子来改善的？
头皮健康与舒适： 就算剃了光头，头皮也是直接暴露在外的。风吹日晒，空气中的灰尘，甚至在打坐的时候，头皮都可能感到干燥、瘙痒，或者有头屑。一把好的木梳，材质温润，梳齿圆润，不会刮伤头皮，反而能起到按摩头皮的作用，促进血液循环，让头皮更健康，更舒适。你想啊，在清净的禅房里，如果头皮痒得难受，是不是会影响打坐的专注度？一把梳子就能解决这个小烦恼，让他们心无旁骛地修行。
清洁与仪式感： 佛教讲究“净”。不仅仅是心灵的净，也有身体的洁净。虽然剃了头，但总有微小的发根和头皮的油脂。用梳子轻轻梳理，能带走一些死皮和污垢，保持头皮的清洁。而且，在早课晚课前，或者重要的法事仪式前，用一把精心制作的梳子梳理一下，这本身就是一种对身体的尊重，一种内心的仪式感，一种“净身以敬佛”的体现。这是一种对“清净”更深层次的理解。
情绪与心态的疏导： 修行之路并非总是坦途，有时也会有心烦意乱、思绪缠绕的时候。一把手感温润的木梳，在手里摩挲，看着它天然的纹理，听着它轻微的摩擦声，本身就是一种回归宁静的方式。就像一些人会把玩佛珠一样，梳子也可以成为一种辅助冥想、安抚心绪的工具。在梳理头皮的同时，也是在梳理自己的心绪，将杂念一点点带走。
美观与器物欣赏（这一点需要非常微妙）： 佛教虽然不鼓励过度追求外在，但修行者也并非不食人间烟火。很多寺庙的法器、摆设都非常有讲究，追求的是一种“禅意”的美。一把造型古朴、质地优良的木梳，本身就是一件精美的工艺品。它可以被视为一种“庄严具”，为他们的修行环境增添一份雅致，一种对美好事物的欣赏。
第二步：选择恰当的沟通方式与场景
直接拿着梳子上去推销，肯定是不行的。我们需要的是一种润物细无声的方式。
选择合适的时机： 不要去打扰他们正在修行或用餐的时候。最好是在他们休息的空档，或者是在寺庙的公共区域，比如大殿外、斋堂旁边，或者是一些可以交流的场合。
以“供养”或“结缘”的姿态： 你不能说“老板，您好，我这儿有梳子卖”。你可以说：“几位大师，小僧/施主有一物，觉得对修行有益，想与各位结缘，不知是否有空鉴赏一二？” 或者“这是一份薄礼，希望大师能够喜欢，能为您的修行略尽绵薄之力。” 重点是“结缘”、“供养”、“利益修行”。
强调梳子的材质与工艺：
材质： 选择天然木材，比如檀木（檀香木更是佳品，自带香气，有安神作用）、沉香木、黄杨木等。要强调其天然无害，温润不伤肤，甚至带有天然的香气。可以说：“这把梳子是天然XX木所制，木质温润，无静电，不伤头皮，长期使用对头皮有益。” “XX木自带清香，能安神定心，有助于大师们修行。”
工艺： 强调梳齿打磨圆润，无毛刺，梳背设计舒适，握感极佳。可以说：“此梳齿皆由手工精心打磨至圆润，绝不伤及头皮，梳理时如微风拂过。” “梳背曲线符合人体工学，握持舒适，不易疲累。”
用“佛家语言”进行解释：
“扫除尘垢，亦扫除妄念”： 将梳头这个动作，类比为“扫除”头皮上的尘垢，也引申为“扫除”心中的妄念。梳理头发，如同梳理思绪，让心更加清净。
“静心之器”： 将梳子定位为一种可以辅助静心的器物。比如：“这把梳子手感极佳，在静坐前轻轻梳理一番，能让心更快地沉静下来，远离浮躁。”
“庄严具”： 如果梳子本身制作精美，可以称之为“庄严具”，是修行者可以使用的美好器物。比如：“这把梳子木纹优美，造型素雅，可作为修行中的一件庄严之物，提升修行环境的雅致。”
“结善缘”： 将赠送或出售梳子的行为，定义为一种善缘的结识。
第三步：提供“解决方案”而非“商品”
你卖的不是一把梳子，而是一种“更舒适的修行体验”、“更清洁的头皮”、“一种安抚心绪的方式”。
演示与体验： 如果条件允许，可以自己轻轻梳理一下自己的头发（如果也是光头就更好了），或者轻轻在手中摩挲，让他们感受到梳子的质感和温润。可以示范给寺庙里的香客看，让他们自己去体会。
用故事打动： 可以讲一些关于禅宗高僧如何注重细节，如何通过细微之处体悟大道的故事（当然要真实或有启发性）。比如某个高僧，即使身处简陋之地，也一定会将自己的器物打理得一丝不苟，以此观照内心。
根据不同情况调整：
对注重仪容的长者： 可以强调梳子的美观和对头皮的养护。
对年轻的僧侣： 可以强调梳子的实用性和辅助静心的作用。
对寺庙管理者： 可以强调梳子的耐用性、天然材质的环保性，以及作为一种“净物”的意义。
总而言之，卖梳子给和尚，核心在于“化繁为简”、“以心换心”、“用心沟通”。
你要做的不是“推销”，而是“分享”，分享一种对生活细节的关注，分享一种对身心健康的关怀，分享一种更美好的修行体验。当你真正理解了他们的“潜在需求”，并用一种他们能接受、能理解的方式去沟通，那么，即使是“无用之物”，也能焕发出它独特的价值。
这就像古时候的智者卖纸，不是说纸有多白，而是说纸上的字能点拨迷津一样。你卖的不是梳子，而是“梳心”之道，或者是一种“心安”的契机。
记住，一切的关键都在于你的心是否真诚，你的话语是否充满智慧和对他们的尊重。
首先，我们得摆脱一个固有的思维模式：和尚留光头，所以不需要梳子。这是个误区。你想想，就算是光头，它也是头皮啊，也是皮肤啊，也需要打理，也需要健康。
那么，怎么把梳子卖给和尚呢？咱们得换个角度，从“需求”和“价值”入手，而且是以一种温和、尊重、并且充满智慧的方式。
第一步：理解他们的“潜在需求”，而非“显性需求”
和尚最直观的需求是什么？修行、悟道、清净无为。但我们不能就此止步。我们得思考，在修行过程中，有没有一些“细微之处”是可以通过一把好梳子来改善的？
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清洁与仪式感： 佛教讲究“净”。不仅仅是心灵的净，也有身体的洁净。虽然剃了头，但总有微小的发根和头皮的油脂。用梳子轻轻梳理，能带走一些死皮和污垢，保持头皮的清洁。而且，在早课晚课前，或者重要的法事仪式前，用一把精心制作的梳子梳理一下，这本身就是一种对身体的尊重，一种内心的仪式感，一种“净身以敬佛”的体现。这是一种对“清净”更深层次的理解。
情绪与心态的疏导： 修行之路并非总是坦途，有时也会有心烦意乱、思绪缠绕的时候。一把手感温润的木梳，在手里摩挲，看着它天然的纹理，听着它轻微的摩擦声，本身就是一种回归宁静的方式。就像一些人会把玩佛珠一样，梳子也可以成为一种辅助冥想、安抚心绪的工具。在梳理头皮的同时，也是在梳理自己的心绪，将杂念一点点带走。
美观与器物欣赏（这一点需要非常微妙）： 佛教虽然不鼓励过度追求外在，但修行者也并非不食人间烟火。很多寺庙的法器、摆设都非常有讲究，追求的是一种“禅意”的美。一把造型古朴、质地优良的木梳，本身就是一件精美的工艺品。它可以被视为一种“庄严具”，为他们的修行环境增添一份雅致，一种对美好事物的欣赏。
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直接拿着梳子上去推销，肯定是不行的。我们需要的是一种润物细无声的方式。
选择合适的时机： 不要去打扰他们正在修行或用餐的时候。最好是在他们休息的空档，或者是在寺庙的公共区域，比如大殿外、斋堂旁边，或者是一些可以交流的场合。
以“供养”或“结缘”的姿态： 你不能说“老板，您好，我这儿有梳子卖”。你可以说：“几位大师，小僧/施主有一物，觉得对修行有益，想与各位结缘，不知是否有空鉴赏一二？” 或者“这是一份薄礼，希望大师能够喜欢，能为您的修行略尽绵薄之力。” 重点是“结缘”、“供养”、“利益修行”。
强调梳子的材质与工艺：
材质： 选择天然木材，比如檀木（檀香木更是佳品，自带香气，有安神作用）、沉香木、黄杨木等。要强调其天然无害，温润不伤肤，甚至带有天然的香气。可以说：“这把梳子是天然XX木所制，木质温润，无静电，不伤头皮，长期使用对头皮有益。” “XX木自带清香，能安神定心，有助于大师们修行。”
工艺： 强调梳齿打磨圆润，无毛刺，梳背设计舒适，握感极佳。可以说：“此梳齿皆由手工精心打磨至圆润，绝不伤及头皮，梳理时如微风拂过。” “梳背曲线符合人体工学，握持舒适，不易疲累。”
用“佛家语言”进行解释：
“扫除尘垢，亦扫除妄念”： 将梳头这个动作，类比为“扫除”头皮上的尘垢，也引申为“扫除”心中的妄念。梳理头发，如同梳理思绪，让心更加清净。
“静心之器”： 将梳子定位为一种可以辅助静心的器物。比如：“这把梳子手感极佳，在静坐前轻轻梳理一番，能让心更快地沉静下来，远离浮躁。”
“庄严具”： 如果梳子本身制作精美，可以称之为“庄严具”，是修行者可以使用的美好器物。比如：“这把梳子木纹优美，造型素雅，可作为修行中的一件庄严之物，提升修行环境的雅致。”
“结善缘”： 将赠送或出售梳子的行为，定义为一种善缘的结识。
第三步：提供“解决方案”而非“商品”
你卖的不是一把梳子，而是一种“更舒适的修行体验”、“更清洁的头皮”、“一种安抚心绪的方式”。
演示与体验： 如果条件允许，可以自己轻轻梳理一下自己的头发（如果也是光头就更好了），或者轻轻在手中摩挲，让他们感受到梳子的质感和温润。可以示范给寺庙里的香客看，让他们自己去体会。
用故事打动： 可以讲一些关于禅宗高僧如何注重细节，如何通过细微之处体悟大道的故事（当然要真实或有启发性）。比如某个高僧，即使身处简陋之地，也一定会将自己的器物打理得一丝不苟，以此观照内心。
根据不同情况调整：
对注重仪容的长者： 可以强调梳子的美观和对头皮的养护。
对年轻的僧侣： 可以强调梳子的实用性和辅助静心的作用。
对寺庙管理者： 可以强调梳子的耐用性、天然材质的环保性，以及作为一种“净物”的意义。
总而言之，卖梳子给和尚，核心在于“化繁为简”、“以心换心”、“用心沟通”。
你要做的不是“推销”，而是“分享”，分享一种对生活细节的关注，分享一种对身心健康的关怀，分享一种更美好的修行体验。当你真正理解了他们的“潜在需求”，并用一种他们能接受、能理解的方式去沟通，那么，即使是“无用之物”，也能焕发出它独特的价值。
这就像古时候的智者卖纸，不是说纸有多白，而是说纸上的字能点拨迷津一样。你卖的不是梳子，而是“梳心”之道，或者是一种“心安”的契机。
记住，一切的关键都在于你的心是否真诚，你的话语是否充满智慧和对他们的尊重。
网友意见
看看马云怎么说的吧。马云把培训“如何把梳子卖给和尚”的销售开除了。
https://www.zhihu.com/video/1089512415137419264
和尚确实不需要梳子，但是他们需要钱。
目前全国各地景点的庙宇，绝大部分都是收钱的，一来收香火钱，二来卖一些佛教周边，各种开光手机卡，高价香烛，护身符什么的，价格不菲。
对于富人，他们会开光高价手机号，车牌号。穷人消费水平较差，可能会购买一些价值不高的护身符、生活用品。
参观庙宇的游客、香客中，中老年人居多，无论老头还是老太太，都要梳头。这就出现了商机，可以把厂家、渠道商、庙宇联系起来。
厂家负责定做印有“唵（ōng）嘛（mā）呢（nī）叭（bēi）咪（mēi）吽（ hōng）”的梳子（不要带拼音，读不懂效果才好），质量要好一点，厚实一点，沉甸甸，握把末端缀有流苏。
每个配套明黄色包装袋，印有“大慈大悲”、“高僧开光、益寿延年”等字样，若觉得不够劲，就把佛祖、菩萨都给他印上。
渠道商联系寺庙供货，给和尚进货回扣。
针对消费者经济实力，开发从和田玉梳子到一般木梳子，3-4种材料，价位各不相同，供应不同消费能力的游客。
寺庙负责把这些产品推销出去。
比如和尚领着大家来了，说孝敬父母的，给老人请一把开光的长寿梳子吧！多福多寿，多福多寿，要不在乎的就算了，不强迫购买！那些带老人来旅游的，一下子就被绑架了。
这招挺缺德，但是效果很好。大款来了宰他万八千，穷人来了敲骨吸髓，便宜货走量，高端货宰大户，一律不要放过。
这样，梳子就先卖给和尚，又卖给游客、信徒了。就算一时卖不掉，这玩意成本低，也没有保质期，几乎不会赔钱，放在那里骗一个算一个。
都是过路客，不宰白不宰，消费者是芝麻，越榨越出油。你不榨别人也会榨的，现在是笑贫不笑娼。
而且我们做梳子批发商的，搞的还是实业，根本赚不到多少。要赚快钱，就是鸿茅、小罐茶、8848、脑白金……
以此类推，卖给教堂、道观、尼姑庵、清真寺都行！一样的梳子，改改包装和刻字就行了，这个市场很有前景，估计早就被人开发了吧。
15年前用这个梗忽悠人可以，现在不行了。
02年我在***公司来了一个副总，用这个把我们忽悠的一愣一愣的，后里干了没有多久好像就走人了。然后这个梗就开始泛滥了，到现在还在用咩？不换个新的？
后来我弄明白了，这种创造需求的工作根本不是一个公司应该干的事情，你以为人人都是戴比尔斯一样财大气粗啊？绝大多数公司只能顺势而为。
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